南宁花王水漆经销商覃建锋：零售是未来的发展方向

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 陶晓倩

导读：《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。

南宁花王水漆经销商 覃建锋

2018年12月21日，当《涂料经》摄制组抵达南宁，覃建锋正忙着装修第4家花王水漆旗舰店。“个子不高，身材略显微胖，脸上总是挂满笑容”，是我们对他的第一印象。

据了解，这4家店店均坐落于南宁市万泰隆建材市场，该建材市场是目前南宁市甚至整个广西地区品类最全、品牌最多、档次最高的建材卖场之一。

作为目前南宁花王水漆经销商，覃建锋加盟花王水漆仅短短4个月，就取得了过百万的销售业绩，并新开4家花王水漆形象店，还组建了一支20多人的销售团队，零售、批发、工程“三驾马车”齐头并进，成功开拓渠道商50多家。

这是一个了不起的成绩。

据了解，覃建锋早期从做分销商起家，通过自己的努力，成为几家知名外资涂料品牌在南宁最大的分销商之一，但他并不甘于只做分销商，他想要拥有自己的主导核心品牌，所以他一直在等一个机会。

2018年，经朋友介绍，覃建锋接触到了水漆高端品牌——花王水漆，经过前期交流，该品牌的高端环保理念与他的目标相吻合，不过，为了更加坚信自己的判断，他还专门去了一趟广东中山巴德士总部考察。

广东之行，覃建锋参观了巴德士集团中山生产基地、展厅、技术研发中心、生产车间，甚至还与方学平董事长进行了交流，他感受到巴德士公司的每个人都很努力，很上进，同时，巴德士的企业文化也很务实，巴德士是非常有实力的一个集团公司，他代理花王水漆的选择没有错。

“我觉得方总这个人比较有梦想，实干家，实干的一个企业家。所以说当时我就决定，我说我愿意跟着这样一个企业家，去一起实现我们的梦想，我们的目标。”覃建锋说。

针对未来市场，覃建锋始终认为，零售是未来的发展方向，因此他很认同巴德士集团“好位置、精装修、大店面”终端战略，特别是对“花王水漆”这样的高端水漆品牌来说。走向180平米的南宁花王水漆旗舰店，“场景式体验营销模式”一览无余。

据覃建锋介绍，体验营销主要是把花王水漆的产品体验出来，给顾客一进来感觉到像来到自己家一样，感觉很温馨。

2019年，覃建锋准备大干一番，他有信心将花王水漆打造为南宁当地市场的领导品牌。

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值班编辑：陶晓倩