花王水漆启动“一墙两会”模式，多城联动撬动终端零售市场

文 | 《涂料经》 巴莫

编辑 | 梁华婵

随着国内经济发展,国民对刚需品的要求已从过去的实用性向兼具实用性和艺术性过渡，艺术涂料作为一个新兴的领域，也是新概念、新名词的摇篮。而营销作为链接一切行业的桥梁，时常在其中扮演着重要角色。

近日，花王水漆横跨河南、河北、山东三省针对艺术水漆制造的“一墙两会”落地行动营销活动引起了大众注意。

据了解，该模式通过组织优秀设计师与装饰公司代表等群体交流，向其呈现花王水漆艺术漆优质的产品架构规划，展示与提供模块化、标准化施工应用指导服务，从而赋予终端市场高水平的艺术漆应用能力。“一墙两会”模式也是花王水漆“产品+品牌+服务”策略的重要践行。

挖掘终端潜力 触达目标受众

随着消费升级和新零售模式的到来，消费者更加追求个性化、艺术化、定制化的墙面涂料，近年来，巴德士在终端渠道全面执行“好位置、精装修的大店面”战略，并在全国各地建立了上千家品牌旗舰店，2019年，巴德士作为行业品牌将全面启动终端市场“场景式体验营销”新模式 ，并进入包括省城在内的全国一线市场，“战”省城，执行“农村包围城市”的市场策略。

涂料经记者注意到，在2019年9月，巴德士集团中部营销服务中心举行的首场花王水漆经销商誓师营销峰会上，就已正式发布了艺术水漆“一墙两会”推广模式。

新乡，作为花王水漆河南零售重点市场，率先承接了本次“一墙两会”行动第一站。全方位解析多元化的艺术水漆产品体系，与特定群体交流和培训花王水漆艺术水漆施工工艺与技术服务等是首站的重点。

业内人士表示，其实，近年来转型中的巴德士一直在等待一个机会，实现品牌战略突围的最佳时机，这样的机会，正是2019年，通过终端市场“场景式体验营销”新模式，再次聚焦店面零售渠道。“一墙两会”模式是其终端零售战略的重要践行，艺术水漆是这块最重要的敲门砖。

巴莫认为，近年来，随着去产能，调结构的产业转型升级的推进，涂料市场更趋向于品牌集中度，趋向于产品创新力更强，市场服务更系统的营销渠道。在这个产业与市场的拐点中，只有更精准地触达目标用户，才能赢得先机。巴德士继续强化其“产品+服务+品牌”组合，谋求更大的发展，相信，未来必将爆发更大的生命力。

聚焦厂商共赢 加速提升市场渗透率

2019年初，巴德士集团发出与所有坚定的追随者一起共筑百年涂料梦的号召。巴德士董事长方学表示：“中国有‘中国梦’，当然，涂料行业也有‘涂料梦’，巴德士的‘涂料梦’是厂家和经销商共同当作一份事业来做，而不是一两年。我们要做经销商最赚钱的品牌，与经销商共享财富！”

为此，巴德士采取各种有效举措。涂料经记者注意到，今年7月，在巴德士集团“零售领航，逆势飞扬”全国营销峰会上，巴德士董事长方学平公开表示将“在全国东、南、西、北、中，设立五大区域营销服务中心；且在每个省城设立省级营销服务中心”，派驻最精英的营销团队，专注为相应区域巴德士及花王水漆品牌经销商提供全方位的营销服务，推动终端店面的零售，以此作为践行企业与经销商“共赢”理念的重大动作之一。并承诺在未来日子里，巴德士集团会利用自身资源帮助经销商增加利润，赋能经销商，以此提升经销商的长期发展能力。

在会议现场，方学平描绘了巴德士集团和巴德士集团经销商未来5年的样子：巴德士将从产品、规模、服务以及经销商的发展方向做全面升级，至少拿下一项世界第一、两项全国第一，打造多个明星产品，同时继续以“共赢”理念强化全国经销商队伍，以更宏伟的姿态屹立于涂料之林。

巴德士集团全国所有经销商将不仅是推动巴德士集团未来五年发展的“齿轮”、参与者，更是巴德士集团五年后成果的共享者。“未来5年，公司愿与每一位经销商共同努力，携手并进，实现5年后的样子，共创辉煌！”方学平如此表示。

巴莫认为， 2019年，对于民族涂料企业巴德士集团来说，是一个重要的时间节点。在涂料行业的发展再遇瓶颈期的当下，再一次主动出击，找寻和抓住逆境中潜藏的发展机会。巴德士在今年做出了种种努力，实实在在地表现出与众不同的发展决心和气势，“一墙两会”模式的践行更是给所有经销商一个定心丸，加速推进市场渗透。

据了解，为强化零售终端市场，抓住艺术漆发展机遇，花王水漆艺术水漆“一墙两会”落地行动作将于11月份在华北区域多个市场巡回举行。

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值班编辑：梁华婵