受房地产下行、新冠疫情的冲击等大环境的影响，涂料市场空间缩水明显，但墙面定制行业的领军品牌德国菲玛从今年1月到6月，同比销量增长和开店数量均有相当可观的增长。与行业内的同品类企业相比，德国菲玛的发展可以说是大步向前逆势飞扬。
在大环境如此恶劣的情况下，德国菲玛究竟是如何做到逆行，又是靠什么秘诀吸引经销商？
德国菲玛中国副总经理、市场部总监周芙蓉在招商直播中进行讲解首先，德国菲玛产品品质上乘、产品效果优异，同时能够根据市场需求变化及时推陈出新。2014年刚进入中国涂料市场的德国菲玛，就基于欧洲传统手工工艺率先推出了印花艺术系列，与当时正在流行的欧式装饰风格不谋而合，引领了质感印花艺术涂料的市场走向。随后，德国菲玛又以色彩丰富的贝壳彩片系列引领一股彩片风潮，一时间全国跟风效仿贝壳片（粉）的同类涂料立刻盛行起来。如今Z时代来临，消费主力军逐渐年轻化，从奢华隆重到简约而不单调，德国菲玛立刻感受到了市场风向的变化，陆续推出了纯色的适用型产品、仿布纹效果艺术涂料等爆款新品。目前德国菲玛是国内品种样式最丰富的艺术涂料品牌之一。“德国菲玛的座右铭是：为了每一次优质的服务。德国菲玛一直使用环保材料进行个性化定制，荣获德国蓝天使环保认证、法国A+环保认证和符合德国din生产标准，德国菲玛提供专业的墙面整体解决方案。”这是德国菲玛在其微信公众号对自己所作的介绍。所以，德国菲玛并不是一个简单卖涂料的品牌，而是一个墙面问题的综合解决服务商，在满足墙面装修基本需要的同时，大大提升了墙面的艺术装饰效果。而也正是因为德国菲玛在行业里创造出了那么多的第一，越来越多的家居建材经销商注意到了德国菲玛，并加入到德国菲玛的大家庭里来。据统计显示，迄今为止德国菲玛已拥有超过1400家签约商户，包括多家年入百万、千万级店面孵化。在今年6月“千城千店、聚力共赢”招商直播结束后，德国菲玛又孵化了杭州淳安、温州市龙、宣城绩溪、盐城滨海、济南历城、温州龙港等五十余名商家，德国菲玛的蓝图也在一步步延伸至县级市。在这些签约商户中，我们得知只有17%的商家是具有经营传统墙面装饰（如墙纸、乳胶漆、壁纸、墙布等）经验的，而大部分都是来自其他非传统墙面装饰材料的经销商，比如厨卫、全屋、窗帘、铺装类等行业，还有部分是跨越大行业的商家。面对来自各行各业的商家，德国菲玛还对经销商采取了有效的帮扶措施来吸收兼容整合。根据了解，德国菲玛每签约一个商户，都会有一系列的团队建设扶持政策的后续跟进，尤其是对于缺少行业经营经验的经销商，德国菲玛会给予重点帮扶。从油工培训到团队组建，从门店系统的导入到导购人员的技能提升等，一系列有效帮扶措施都有专业的团队在做非常细化的工作。“德国菲玛愿意携手更多商家，一起构建菲玛艺术涂料的商业版图，向着市场前方更加坚实地迈进。”德国菲玛公开表示：“无论是哪种招商，都是德国菲玛的行动重点”。
排版：春花 丨 校审：何时了 丨 图源：德国菲玛
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