且慢唱衰家具漆市场

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近段时间，由于家具漆价格行业性调整不断见于报端，市场上也开始密集出现“唱衰”家具漆的声音，诸如“家具漆市场增长红利不再”、“家具漆行业没有未来”等论调越来越响。

但事实上真的如此吗？家具漆企业难道就真的感到悲观绝望吗？家具漆市场就真的就此走过拐点，急剧掉头向下吗？

在家具漆市场“拐点焦虑”蔓延的背景下，展辰新材转换思维再出发，召开家具漆首次云招商大会

理性看待当下的家具漆市场

当下的家具漆市场到底情况如何呢？我们先来看一组数据。

相关分析数据显示：2019年度，中国家具漆容量约为260亿元；而到了2020年，这一数据降至200亿元左右。可以说，2020年，一场新冠疫情的侵袭，让本就已经在家具漆市场蔓延的“容量下降”的担忧变成了数据上清晰可见的现实。

从260亿元降到200亿元左右，这个降幅确实是相当大的，但也要考虑疫情影响的因素，而不是把它看作单纯的市场需求的真实表达。

笔者认为，疫情的发生必然会抑制家具企业的需求，然后向上传导到家具漆企业的生产。而随着家具企业需求的恢复，家具漆市场肯定还有一定的恢复空间，这从2021年1-5月份各家具漆企业的增长情况，可以看出部分端倪，据涂料经收集到的数据显示，头部家具漆企业1-5月份与去年同期相比都取得了50%以上的增长，即使是与2019年同期相比，也是增长在10%以上。

因此，要想理性看待当下的家具漆市场，我们应该先确立一个基本事实：那就是在中国市场，家具漆已经进入饱和发展阶段，那个“只要你有产品，就不愁卖不出去，甚至不愁卖不出好价钱”的行业性整体高速增长时代已经一去不复返了。

2019年3月27日，第九届中国木门品牌大会，时任展辰集团上海公司营销总监杨求贵作《水性漆如何为木门企业赋能》演讲，展示展辰新材作为“中国家具漆第一品牌”的实力（图源见水印）

在这个基本事实下，我们再来探讨家具漆市场的容量下降问题。在这里，笔者先说两个结论，一是中国范围内家具漆市场容量会下降；二是世界范围内家具漆市场容量会上升。

首先我们来探讨第一个结论，为什么中国范围内家具漆市场容量会下降？笔者认为，大致有以下三点，一是替代品——也就是免漆板的盛行，侵占了家具漆部分的市场份额；二是产品及涂装升级，导致了用漆量减少；三是经营环境的改变，导致了大量中小家具厂被迫关停并转，此外贸易战导致部分工厂生产外移到越南等东南亚地区。

可以这么说，当下的中国范围内家具漆市场就是处于一个内忧外患局面，外有各种替代品侵占市场，内有用漆量不断减少，所以，如果你还过得很舒服，那真是见鬼了！

至于第二个就根本不是结论，而是方向了，如果过去30年我们只盯着中国市场，那么未来你想做好家具漆必须得有全球视野了，关键就看你敢不敢迈出那一步。

在当前行业环境下，家具漆企业需要转换观念，转换赛道

因此，从这个角度来看，家具漆“容量下降”已成事实了吗？好像是的，但是如果你转换一种思维，不在国内市场内卷，其实家具漆反而“容量上升”了，中国家具漆行业重新拥有了一条高速增长的新赛道，而且在这条新赛道上，中国家具漆企业没有相匹配的竞争对手！

理性看待未来中国家具漆行业的前景

在进行分析前，笔者先思考了一个问题：那就是家具漆会不会像家装木器漆一样消失？我认为是不会的！

过去十来年，大部分家具漆企业的发展其实是基于市场容量的不断放大，足够大的市场与需求的增速，让各个家具漆企业还犯不着去拼命抢夺别人的饭碗，虽发展增速不同，大家也各取所需。

展辰新材董事长陈冰在家具漆首次云招商大会上讲话，欢迎“家具漆云商”的到来

但可惜的是，随着国内房地产行业迈过爆炸性增长、步入平稳增长期，同时，国家战略的重点已从“扩大内需”转移到“一带一路”，我们已经显著地看到，中国家具制造产业从2014年底开始，连续多年增速下降，甚至在部分地区出现负增长，而处于家具制造产业链上的家具涂料必然会受到影响，从整体需求着眼，虽不至于立刻下滑，但也很难看出增长的态势。

所以对于中国家具漆行业来说，市场容量是永远存在的，只是多或者少的问题；对大部分从事这个领域的企业来说，也是活得好与不好的问题。在这个基础上，笔者将从行业及企业两个维度来探讨下未来家具漆行业的前景。

首先笔者认为，中国家具漆的未来依然会很美好，家具漆还可能是当下中国涂料产业走向世界的第一张名片。对比建筑涂料、工业涂料、装饰涂料等领域，笔者认为，中国家具涂料是最有可能走出国门，产生国际性品牌的细分领域。

日本一场家具展的展馆景象。未来走出国门或是家具漆企业发展的一个重要选项

历经40多年的发展，我国连续10来年成为世界最大的涂料产销国，而纵观我国家具涂料行业，不难发现，中国家具涂料行业无论产品力、服务力，还是品牌影响力均占据行业世界强势地位，随着下游生产制造端的转移也必然会带动部分产业链的转移，因此走出去的中国家具涂料产业将会迎来更大的蓝海市场。

其次，从企业的维度来看，我们认为，中国家具制造产业未来将越来越集中化，这样就要求涂料企业拥有更大的抗风险能力以及综合性服务能力，往往中小企业很难满足这种需求，从而将会推动中国家具涂料行业越来越集中化。

未来家具漆领域将会走向集中化，如展辰新材等头部品牌将获得更多市场机会

当前中国家具涂料品牌数量大概在3000个左右，笔者认为，一个集中度更高的中国家具市场肯定不需要这么多供应商，未来中国家具涂料市场大致还是可以划分成三个级别，第一级别是2-3个左右的超大规模的行业巨头，第二级别10个以内的中等规模的特色企业，第三级别是一些区域性质的品牌企业，其他的品牌生存空间都会被挤占或活得很艰难。

所以从这个角度来看，适应未来市场需求趋势的部分中国家具涂料生产企业还是会拥有美好的前景。下半场对于第一和第二级别的家具涂料企业来说会更考验他们生产供应能力及服务能力，而对第三级别的企业来说可能更注重的是成本优势。

多年的市场耕耘，让展辰新材获得众多客户和用户的信赖，家具漆“头部企业”实至名归

基于这样的判断，对于当下有志于进入家具涂料行业的经销商来说，你首先要做的就是选定好方向，不然可能真的事倍功半，成为市场此轮调整的最主要的“牺牲品”。

那么何时选择进入呢？我在这里选用展辰家具漆业务招商的一句口号来回答，那就是：“进入家具涂料行业最好的时间是十年前，其次就是现在、立刻、马上”，晚了可能你真的赶不上了！

展辰家具漆“牛年招牛商”政策依然在延续

长达1年多的新冠疫情，再叠加此轮原材料价格的暴涨，必然每个企业都不可避免地受累，从而对企业的经营产生影响，在这个格局变化的全新节点，我们吁请外界对中国家具行业保留更多的宽容，且慢唱衰家具漆市场，相信他们能有足够的能力与实力去面对这种变化，作为当下中国涂料产业最有机会第一个产生国际性品牌的细分领域。

身处局中，你一定要清楚，从此刻开始，你可能在见证中国涂料行业一个新的时代！

排版：何时了 丨 校审：秋月 丨 图源：展辰新材等

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