工程涂料大反思（三）：房地产“绑”or“不绑”

“才9月份，我们公司已经叫停了今年所有付款。”一家大型房企相关负责人向如此表示，而在此之前，作为乙方的涂料企业做了生意收不到款，或者是以物代款的情况现象，早已成了行业中的公开秘密。

依附于房地产行业的工程涂料有点危险

“去到一家涂料企业，经常能看到某大型房地产企业的矿泉水，都不知道是不是成了涂料行业的专用供应水了。”有业内人士如此戏谑称，但背后确是涂料企业说不尽的无奈与辛酸。

43年来最严重的房地产“危机”

中国房地产从1978年第一次提出住房商品化的概念再到2021年已经历时43年，期间经历过一夜暴涨的繁华也感受过无人问津的落寞，但今年可能是这43年来最最艰难的时刻。

从年初到现在全国地产调控超400次，深圳推出了二手房参考价新政把二手房价格像新房一样纳入政府监管并全国推广；武汉时光回转推出“房票”模式；各热点城市购房门槛一加再加……

恒大持续暴雷中

此外，从去年开始，监管部门出台的“三道红线”融资新规更是对开发商的负债要求以及对银行放贷的监管，也让一直习惯高负债运转的房地产开发商遭遇有史以来最严重的流动危机。

“三道红线”是房企融资通行证，“两个上限”是银行向房地产上下游贷款的紧箍咒，“两集中”让地方政府推地和土地价格节奏更有序。“高压调控下缺钱是房地产行业当前最主要的特征。”

根据“三道红线”触线情况不同，试点房地产企业分为“红-橙-黄-绿”四档

房子不好卖了回款慢，银行还借不到钱还旧账，这是恒大、泰禾、华夏幸福，甚至最近传出的宝能地产等多个知名开发商出现流动性危机的原因。大开发商尚且如此，中小开发商的日子又能好到哪里去？

调控的加码，外部环境愈发严峻，融资渠道大幅受限，土地价格攀升导致利润承压，市场入冬，房地产行业步入所谓的“青铜时代”。

于是越来越多的房企把目光转向了供应链上，即通过战略集采、联合采购的方式，提升甲方议价能力，挤压乙方供应商的利润空间，以保卫房企自身利润。

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工程涂料艰难的生意经浮出水面

今年以来，随着房企资金链的趋紧，供应商做了生意收不到款的情况明显增加，有企业被迫将问题公开化，这就是所谓房企“打喷嚏”，供应商也都被“感染”了。

“我们也很难撑下去的，其实从2019年开始，就有房企资金链不行了，账收不回来，我们内部有一本账、有一份名单，资金链不行的房企，我们去年就开始停止合作。那些回款及时的房企，攀都攀不上去。”

从最新的中期报告看，科顺股份应收账款36.9亿元、三棵树应收账款32.8亿元（半年增长了18%）、北新建材应收账款31.8亿元、亚士创能应收账款21.4亿元、凯伦股份应收账款12.4亿元位，有逐年攀升的迹象。

某涂料企业在中报中表示，房地产行业资金压力将传导至上游涂料企业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在业绩下滑的风险。此前，涂料企业普遍给予房地产商客户较高的信用额度和较长的信用账期，如果该类客户受房地产行业波动出现经营困难，涂料企业无疑将面临应收账款无法及时回收的风险，对业绩产生不利影响。

由于手中应收账款、应收票据越来越多，供应商们的财务风险与日俱增，加上现在房企日子普遍不好过，双方矛盾逐渐暴露在台面上。

一些上市公司在公告直接披露房企现金流紧张，也有供应商因房企信贷情况恶化而大额计提预亏，甚至有供应商对大客户发起了诉讼。

房地产涂料企业“绑”or“不绑”

“作为房地产配套供应商，对各涂料企业的资金能力提出严峻的考验。没有强大的融资能力和风控能力的企业会无比艰难。”

在外需要承受房地产企业付款能力下降可能造成的经营风险；在内我们还需要面对“低价中标”模式变质造成的行业乱象。整体来讲，房地产，涂料企业“绑”or“不绑”成为值得思量的问题。

“做工程早晚得死，不做工程马上就死。”某涂料企业从业人员如此说道。这或许就是当前工程涂料企业面临的窘况。

拔地而起的房屋，可能是金钱、利润，也有可能是“催命符”

“坚持做工程涂料，一是体量大，二是品牌效应明显，三是木器漆、家装零售市场等市场竞争本身也很激烈，部分综合性涂企需要不断寻找新的业务增长点来带动整体的生产运营成本。微利时代，涂料企业要活下去都要拼尽全力，但是不惜代价、哪怕亏损也做下去的企业恐怕撑不久。”

我们应该要评估自己企业的资源和能力，包括资金、技术和产品、成本、产供、服务、风控等系统能力，是否具备去大力拓展工程涂料？在没做好准备和没有优势的情况下，去拓展工程涂料，最后可能就会冒着很大的风险。

量力而行，适合自己的才是最好的。不过也正如《工程涂料大反思（一）：量与利的悖论》的文末留言那样：“物竞天择适者生存！那些真正能坚持生存下来的才是真的好，拭目以待吧”

排版：春花丨 校审：何时了丨 图片来源：网络

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