东方雨虹预期全年建涂营收30亿元，德爱威爆发在即？

东方雨虹最近有“三多”——投资者关系活动记录表多；解禁股份多；战略合作多。

第一，9月23号与9月28日都举行了投资交流会，时间相距较短；第二，9月17日解禁3120万股，10月8日解禁1.76亿股，12月13日将解禁1026万股；第三，先是和信义能源签订战略合作协议，9月27日又和晶澳科技签订战略合作协议。

其实，解禁多，这方面势必会对股价造成一定的压力，这是毋庸置疑的。至于股价是否能顺利上涨，还需要看公司的发展，市场的反馈；战略合作多，也是极好的事情。独树不成林，一根筷子易折断，从万华化学的战略合作，到晶澳科技的战略合作，说明东方雨虹被认可，被相信，被选择。

德爱威在中国某机场投放的的广告

而在涂料行业中，人们对东方雨虹的关注则更多的聚焦在“德爱威”的身上。根据东方雨虹9月28日的交流会介绍，自2017年成立至今，德爱威每年均保持了较高的收入增速，德爱威零售会员、合作的经销商、门店、营业网点及施工项目的数量逐年递增，且客户复购率超过六成。

近年来通过对消费者习惯调查，东方雨虹主要通过线上渠道进行广告宣传，线下渠道根据曝光度大小来决定广告投放渠道。德爱威经营规划主要分为四个方面：

第一，在销售模式方面，核心在于搭建贴近零售端销售的店面以及做好会员的服务支持。

第二，在产品研发方面，不断提升产品品质、丰富产品品类，现阶段所有零售端产品，采取产品质量过剩原则，能够满足客户多样化需求，未来更贴近食品等快消品行业的产品种类。

第三，在客户开发方面，未来需积极拓展客户资源和发展渠道，目前已有经销商 1000余家，分销店面1.2万家，会员在册37万人。

第四，在品牌建立方面，目前主要打造“德国百年涂料品牌”、“女性喜爱的涂料品牌”、“护墙如护肤”、“小红书第一涂料品牌”等品牌定位，逐步提升品牌影响力。

未来东方雨虹将继续依托防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，加速发展建筑涂料板块业务。在9月初的交流会上，东方雨虹重申：上半年建筑涂料营收12亿，全年预期30亿，建筑涂料集采客户从去年年底64家提升到102家，客户100%来自防水增复购。

排版：春花丨 校审：何时了丨 图片来源：网络

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