巴莫茶话丨今年市场到底有多难？

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最近得到了一个坏消息，我认识的一个经销商做不下去了。

这个经销商在四川做代理商到现在差不多快6年了，一年销量最多时可以做到500多万，高峰时候开了三家店。

上周他跟我说，最后一家店也经营不下去了。受疫情影响，这家店也一直无法盈利，他个人的贷款和外债已经已经越来越多，马上就要交下一个季度的店租，他不打算续租了。

电话那头他的声音有些哽咽，第一次看见他时是多么意气风发，但最终落得如此结局，他承认当初的确有点冒进，但真没想到市场变化这么快，内心不免有些唏嘘。

日子真的是越来越难过了，尤其是今年去拜访企业，见面就是一个“难”字。

衰败的建材市场（资料图片，图文无关）

壹

势头的确不太对。

去年到今年，房地产面临的是从未有过的局面。

大半年前，房地产从业者应该是知道了什么叫雷霆万钧，但最近几个月，他们又尝到了春风化雨。用张爱玲在《小团圆》里的话说就是：以为总不至于的事，一步步成了真的了。

过去大家在星巴克聊的，都是几个亿、比特币、元宇宙。现在有网友去星巴克，听到两个人在聊如何续上社保。

现在的形势恶劣到什么程度呢？

有一组数据显示，疫情爆发以来，倒闭了超过9万家企业，2296多家影视公司破产，1万2千多家教育机构消失，1万1千多家旅游公司倒闭，5万多家小餐馆关门转让。

上周我去拜访我们一个重要合作伙伴，4月份计划目标是2000万，但最终只完成了100万，这已经不是发展的问题，而是实实在在的生存问题。

坐以待毙还是绝处逢生？

我们还有得选择吗？今天有个朋友来涂料经做客，说了一句话：“不折腾肯定会死，折腾可能会死，但也可能折腾出一线生机。”

所以，他说他选择的是瞎折腾。

传统涂料销售模式正在成为过去式（资料图片，图文无关）

贰

再说一个从朋友那里听来的市场现状。

在广西北海有一个最火的建材市场，建成以来从来没有空过的店面，从来都是一铺难求。

今年初，朋友特意去数了一下，空了13家，而且这13家还不是位置很差的店面，有些还是处在非常好的位置。

建材市场里面的涂料专卖店除了立邦可能还有点人气，其他品牌一天可能都等不来一个人。萧条如此，谈何生意？

朋友说，疫情其实不可怕，造成的影响也能克服。但没完没了的疫情是致命的，它让社会陷入了极度的悲观情绪中。

他还举了一个例子，以前我给客户压货，只要公司政策好，多少货我都能压下去，但现在即使有好政策也不一定能压下去，因为客户都不知道他能不能卖出去，他得留着现金流保命，谁知道哪天来个封城呢，总得留点保命钱吧？

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所以说，疫情改变了整个社会的心态，让个体对未来不再充满信心，这是目前最致命的，这同样也反映在我们对房地产行业的预测中。

2021年6月前的中国房地产行业那是如日中天，谁也想象不到一个恒大的暴雷，竟将中国房地产行业捅出了一个天大的窟窿，而且这个窟窿可能我们还真的补不上。

有朋友在涂料经喝茶时说，涂料行业的苦日子才刚刚开始，去年6月前恒大暴雷，那时候还是房地产行业的巅峰期，按照行业的传导，起码还得1年到1年半才会传导到下游行业，那么按照这个时间推算，最难的会在今年下半年到明年时候。

外部中美继续激化，外贸不振，内部疫情冲击社会信心，消费不提，传统基建项目基本完成，不可能再有大动作了，即使有，也落不到中小民营企业头上。

所以，整个国家都难，或者整个世界都难，你说你不感到难是不对的！

渠道转型压力叠加疫情影响，将导致一批涂料经销商直面倒闭的挑战（资料图片，图文无关）

叁

前几天，我翻墙看了下外媒对当前中国经济的评价，当然负面的居多，我们看看就行。

有媒体说，2022年中国经济可能面临的是文革以来最差的经济增长，2022年美国会GDP增长将会自改革开放以来首次超过中国，情况真会这么严峻吗？

我们再来看两组数据：一是去年我国GDP分季度增长数据：2021年我国GDP增长8.1%，分季度看，一季度同比增长18.3%，二季度增长7.9%，三季度增长4.9%，四季度增长4.0%。

另一是4月份的贷款数据：4月份人民币贷款增加6454亿元，同比少增8231亿元。住户贷款减少2170亿元，同比少增7453亿元。其中，住房贷款减少605亿元，同比少增4022亿元；不含住房贷款的消费贷款减少1044亿元，同比少增1861亿元；经营贷款减少521亿元，同比少增1569亿元。

这两个数据分别代表什么意思呢？一是中国经济是在往下走，个体都是其中的一粒沙子，二是老百姓都不消费不买房，商家也不扩大经营了。

干过公司的都知道，往往是有一堆人欠你钱，你也欠一堆人钱。最危险的事有两个，一是欠你钱的人倒了，另一件事是你的现金流断了。所以在当下这个阶段，对所有人来说，都需要避免这两个情况的发生，审慎经营，保持好现金流。

所以，说到这里，今年市场有多难？巴莫想说的是，这可能是你过去二三十年来经历过的最困难的时候，你得做好心理准备。喊了这么多年的市场清洗，可能这次来真的了！

那么，未来会变好吗？

我想这是肯定的，我们得相信伟大的中国人民，有能力解决一切困难，相信有为的中国政府，疫情总会过去，我们也会一直发展下去！

END

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