专访吴振江：芭托莉“99元雅晶石”究竟是要做什么？
近期，易涂得艺术壁材旗下“芭托莉”推出了“做芭托莉合伙人——特供价99元一桶25KG雅晶石”促销活动在业内引起广泛关注，用如此低的价格（接近于成本价）对外销售雅晶石产品这一举动，一时间涂料行业众说纷纭。
有人说这是打价格战，也有人说这是产品引流，还有人说扰乱了市场秩序，而熟悉易涂得的业内人士则向《涂料经》透露，转型中的易涂得，其实正在走“高性价比、低成本运营”的经营模式，欲打造艺术涂料行业的“小米”。
事实上，笔者从多方渠道了解到，易涂得并非第一家将雅晶石产品以低成本价格对外销售的企业——早在2021年，中山南天涂料就推出了雅晶石促销价93元/桶；另外，立邦也曾推出了雅晶石105元/桶，保俪莱则在某直播间促销雅晶石108元/桶，还有奢蔻艺术涂料雅晶石95元/桶……
本文，笔者将理清三个问题：
1. “99元雅晶石”是否能像几年前的真石漆一样被价格战打消失？
2. “99元雅晶石”是在打价格战吗？
3. “99元雅晶石”活动的背后战略动机是什么？
雅晶石会步真石漆后尘吗？
一个品牌能否活下来，取决于几点：产品、服务、口碑。
首先说产品：目前，中国整个社会已经进入浅品牌时代，意思就是说，用户不再看这个产品是哪个大公司生产的，不再看这个产品有没做过广告，而是看这个产品是否满足了我的哪些痛点和痒点，我喜欢我就买！
不要说每个产品都应该有自己的生命周期，在不同的企业有不同的生命周期，如果你的产品和别人的产品没有区别，如果你还处于卖产品阶段，如果你还不能针对不同场景卖不同涂装体系，你认为你还应该轻轻松松获得所谓高利润吗？
其次说服务，有针对性针对不同赛道，提供贴心服务方案，这也会是很多中小型企业的竞争力解决方案！比如以专业身份提供售前咨询、售中现场解决难题、售后提供增值服务
第三说口碑，一句话概括，“让客户满意，不断产生裂变”。
有人说，真石漆就是价格战的下场，一个血淋淋的案例！事实上，有业内人士指出，真石漆消亡的真正原因并非是价格战，而是综合性大品牌在市场竞争中，对真石漆进行了“围剿”，因为水包水、水包砂已经完全可以取代真石漆，当一款存在了十几年的老产品已经完全可以被取代，那它已经走向了消亡。
总而言之，99元仅是一种敲门砖，而绝非是营销活动、企业发展的根本！真正的品牌知道如何在体系、服务和口碑方面下功夫，他们从来不惧怕价格战，真正害怕“99元雅晶石”应该是芬罗、亿宇之类的公司。
“99元雅晶石”是在打价格战吗？
针对业内的广泛关注与质疑，广东易涂得艺术壁材创始人吴振江不认为旗下芭托莉推出“99元雅晶石”活动是在打价格战。
他表示，美国的零售行业曾经有20%的毛利，沃尔玛把自己的毛利规定成15%，它成为美国零售业的巨无霸；COSTCO主动把企业毛利率降为11%，它成为了美国零售业的第一名；亚马逊把11%的毛利率降成7%，它的老板贝索斯成为了世界首富。
不管是有钱的用户，还是没钱的用户，不管是当下，还是10年20年后，甚至是过了100年后，他们要追求的东西是一直没有变过的：花最少的钱买到最好的产品，得到最好的服务，拥有最好的体验。
贝索斯的增长飞轮就是主动把毛利降到7%，就涌来了大量客户，大量的流量；因为有了大量流量，大量的客户，他就可以找大量的供应商来议价；它就可以对供应商提出更多的要求，你必须提供最好的产品，最好的服务，
因为有那么多的供应商，所以用户的选择面很广；逼迫供应商通过竞争PK出更好的产品和服务，那么就形成了一个增长飞轮，就形成了自动增长。
“没有低价竞争，只有低成本竞争；低成本不是坑蒙拐骗，也不是牺牲用户利益，也不是去牺牲用户体验，而是通过组织、运营、流程再造，通过系统的再造升级，别人赚不到这个钱，我能赚到。”吴振江说。
“99元雅晶石”背后的战略布局
吴振江表示，“99元雅晶石”活动实际上是在做一场关于新零售的实践活动。对此，他提到了以下5个观点，均是他对于艺术涂料未来新零售的思考与见解。
1、我们所理解的新零售实际上就是建立在满足目标用户需求基础之上，做高效的信息传递和高效的信用传递！
2、我们的目的是和用户做一辈子朋友，同时也就能提供一辈子服务，做一辈子生意！
3、想做一辈子朋友那就要和朋友常来往，只有朋友最需要的产品和服务，才最能吸引朋友注意，才能最吸引朋友参加活动！芭托莉这次选择了雅晶石、下次也有可能选择喷涂机，也有可能选择肌理壁膜。应该讲这次选择雅晶石应该是个偶然，芭托莉绝对没有想打价格战的想法，更没有把这个产品打死的想法！
4、想和别人做一辈子朋友就要老老实实的，不能黑朋友，所以价格上就要实实在在的，价格贵了，别人自然不会买。客户首先会看价格，价格合适了才会有意向对比产品品质和服务！芭托莉定位于大流通渠道、经销商渠道。这类人群都属于专业人士，那产品销售就该回归涂料本身的价值。
5、芭托莉的销售定位于经销商渠道，是定位于千千万万的经销商，它既不会直接对油漆工销售，也不会把材料直接销售给业主，所以行业的利益还是有保障的。我们相信，每个经销商都乐意看到可以品牌化操作的、性价比极高的产品！
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