美女来柬专做中国人市场，可这儿真的那么好混？

女人篇  

柬单访谈·百人计划  

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在柬埔寨奋斗的铿锵玫瑰

第四十九期

美女律师——刘嘉欣

每个来柬埔寨的人，都有自己的理由。

20几岁的小年轻说是为了爱情，他觉得自己之所以愿意忍受制衣厂枯燥的生活，就是想多赚点钱好回国把女朋友娶进门。

而40几岁的大叔觉得是为了事业，之前在中国过了二十几年朝九晚五的日子，来这儿就想再拼一拼，圆一圆年轻时的创业梦。

美女律师刘嘉欣当初也是为了事业而来的柬埔寨，只是这儿， 真的有那么好混，能让每个人如愿以偿吗？

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骄傲的公主初入社会就被打击得体无完肤

摸爬滚打四年从端茶小妹蜕变成职场精英

刘嘉欣是马来西亚华人，家里虽说不是那么的富裕，可却一直是父母宠爱的小公主。她人长得漂亮成绩又好，骄傲两个字好像天生就该伴随着她。2012年大学毕业后的刘嘉欣，直接进了马来西亚最大的律所实习。

可初入职场的刘嘉欣，不仅不再有校园风云人物的光环，甚至还变成了丑小鸭。“和我一起进律所的有20几个实习生，他们大多都是富家子弟，连上班都开的宝马奔驰，而我都是挤地铁吃路边摊。”更让刘嘉欣自卑的是，以前她靠死读书就能成为尖子生，而现在即使是上司给的一个小小测试，让她去找资料评估一下方案的可行性，她都无从下手。甚至连去哪儿查资料、怎么写报告都是懵的。两个月下来，刘嘉欣除了端茶递水，什么事都不会干。

工作和生活上的双重打击，不仅没有让她败下阵来，反而激发了她的斗志。“当时公司有个客户要卖房子，可是土地局却把他的土地证弄丢了，一直都不解决。这个‘僵尸案’拖了大半年了，我想要不主动把烂摊子揽下来吧。”

刘嘉欣反正没事干就天天跑土地局，人家轰她走她也死皮赖脸地赖在那儿。几个星期后，土地局的人磨不过她就答应补办，可是要等半年才能做好。刘嘉欣想半年后黄花菜都凉了，她又一天几趟几趟地跑，软磨硬泡了一个月后，土地局居然说找到了原件，把客户的土地证还了回来。

都说律师是个靠师傅的职业，就因为这件事，刘嘉欣的上司对她刮目相看，开始给她更多的表现机会。而刘嘉欣也是天不怕地不怕，什么案子都敢接。大半年后，她成功地转正留了下来。经过2年的磨练后，刘嘉欣凭着出色的成绩，成了当地小有名气的律师。

2

爱拼爱闯的小姑娘来柬埔寨追求事业

没想到却被中国人“坑惨了”

在马来西亚工作久了，刘嘉欣开始感到职业倦怠，做事也不像以前那么拼了。刘嘉欣本就是个事业心重、爱闯爱拼的人，她开始觉得再这样混吃等死下去不行，必须要换个环境来激励自己。刘嘉欣凭着自己的语言优势和不错的工作经验，马上就被柬埔寨的SokSiphana＆Associates律所录用了。2016年，她便辞掉了马来西亚的工作。

刘嘉欣斗志满满地来到了金边，可没想到第一天就被抢了手机。更让她崩溃的是，公司招她进来就是为了打开中国市场，可由于对中国客户的工作方式和文化并不是了如指掌，要搞定他们并没有想象中的容易。

“中国客户大多都是我叔叔辈的，他们一看我长得矮矮的，又是一张娃娃脸，对我并不是很信任。而有些客户一上来就问一些宏大的问题，比如柬埔寨的投资前景怎么样？这真要回答估计得说上个三天三夜才行。而大多数中国客户都习惯用微信语音电话来沟通，这就导致了如果今后案子出了差错，没有文字的凭证可用。毕竟律师，永远都是讲证据的。”面对之前从未接触过的中国客户，刘嘉欣无计可施，也拿捏不好分寸，她开始怀疑自己是不是来错了。

3

律师就注定是冷冰冰的机器？

她偏要做行业的一股清流

刘嘉欣是好强的，她不允许自己就这样被打倒。她开始恶补关于投资柬埔寨方面的知识，而为了更了解中国人，她还开始重新学中文。“比如百分比这个词，我们马来西亚华人都说巴仙，但中国人根本就听不懂。”刘嘉欣从一个不爱社交的人，变得喜欢广交中国朋友，了解他们的习惯，甚至还学会了喝白酒。而当很多律师都选择只把自己的时间给有潜力的客户时，她还是尽量做着在同行眼里“亏本”的免费咨询。“中国人都讲究人情味，虽然有很多人说律师是按小时收费的机器，但我不愿意那么冷冰冰地工作。”

2个月后，刘嘉欣谈成了第一个中国客户。而以前觉得她一个小姑娘小瞧她的客户，也慢慢开始认可她的能力。甚至还有的是因为她有亲切感，看着不像那种严肃的律师，而专门找上门来。虽说要在新的国家给自己树立口碑难度不小，但她却乐在其中。

刘嘉欣说她现在的工作相比以前没那么轻松，甚至也没时间看最爱的韩剧了，但她不后悔来到柬埔寨，因为这儿的每一天都更充实更有挑战性，并且她身边很多人也都是为了挑战自己而来的。“如果二十几岁就过着六十几岁的退休生活，那还有什么意义呢？”

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