你还记得相城的紫郡兰园吗？
距离地铁2号线富元路站不到100米，这个去年刚入市的正地铁盘，到现在只领过一次预售。除了去年那一次紧张神秘的开盘，相城紫郡兰园很少发声，几乎毫无热度，各大楼市公众号都极少写到他。一年多过去了，期间苏州出过调控，发布过人才落户新政，楼市已经从波峰香波谷俯冲。紫郡兰园现在怎么样了？一期的房子卖完了吗？什么时候卖下一批？
▲紫珺兰园项目鸟瞰图
01
同一个时代，不同的命运
2019年5月27日，相城纯新盘紫郡兰园首次领证，654套房子备案均价27690元/㎡。领证当晚火速开盘。
在苏州楼市最火的节点开盘，当天紫郡兰园却只来了96组客户，最终卖了大约60套房！真的惨！经历一年多的持销，紫郡兰园去年领证的600多套房，现在终于卖了6成左右。同一个时代，不同的命运。在紫郡兰园1公里外，同期开售的东原阅境，所有808套房已经基本售罄，只剩下少量房源待售（剩下的几乎都是底层复式）。论地段、论品质，东原阅境都在紫郡兰园之下。但在价格的主导下，东原阅境和紫郡兰园卖出了截然不同的命运。
· 紫郡兰园均价27690元/㎡，洋房户型143㎡，高层95、122㎡
· 东原阅境均价2.4万/㎡左右，户型面积约95、120㎡
02
95㎡最好卖，122㎡卖得最惨
在上文也提到了，紫郡兰园的产品主要有3种：
客观地讲，紫郡兰园的产品力绝对是有的，精装标准高，品牌过硬，还有5G科技系统，其中洋房还是中央空调、地段、新风三大件标配。143㎡的4房也是苏州主流的改善户型设计。四开间朝南，南北通透，还有7.15米大阳台。
所以143㎡的洋房还是能打动到一部分改善客户的。但最终下定的客户也不算太多，毕竟400万在苏州可以挑到不少更好的地方。紫郡兰园洋房15号楼网签情况
紫郡兰园的分水岭在高层，我们先看其中一栋高层的网签情况。
中间户95㎡几乎全部卖掉，边户122㎡只网签了2套（灰色为已售，绿色为待售，黄色为正在网签）。两种户型的去化情况，天壤之别。紫郡兰园高层28号楼网签情况
去化如此悬殊，原因也很简单。
95㎡3房总价260万左右，122㎡3房总价320-350万。同样是3房，同样是高层，多花大几十万就买1个卫生间+1个衣帽间，一般人恐怕是难以接受的。
而且这只是和自己比。260万的地铁口3房在苏州还有点竞争力，但是300多万，已经可以在苏州60%以上的地方横着走了。
03
紫郡兰园正在预约
本月底即将加推2期
最新消息，紫郡兰园将在这个月月底加推95平小户型，现在售楼处正在预约，预约金1万元！
95㎡精装总价260万左右，精装、品质都还不错，而且还是纯正的地铁盘。小户型的性价比还是有的。▲紫珺兰园项目区位图