对不起！苏州二手房东的痛，才刚刚开始！
苏州二手房东的痛，才刚刚开始。
最近，很多人跑来跟我抱怨，自家的二手房，挂了一年甚至一年半，卖不出去，甚至没人看。
其实这很正常，因为目前苏州的二手房市场，不容乐观。
不管是巨大的二手房库存，还是新房上市的冲击，以及房东和买家心理博弈，导致买房周期拉长，都对二手房市场，产生重大影响。
据链家网二手房数据显示，目前苏州的二手房库存已达到9.9万套！如此庞大的挂牌量，需要很长时间去消化。
今年，苏州二手房挂牌量数据一直备受关注，多家媒体曾几度报道“苏州二手房挂牌量突破10万、15万”的消息。
▲10月18日，链家、诸葛找房二手房挂牌量报道
我注意到，苏州二手房挂牌数量在11月出现明显回落，但整体挂牌量一直在10万大关徘徊。据链家网显示，近3个月成交房源约6141套，去化周期相对缓慢。
而另一方面，苏州二手房价格走势在今年2月份后，一直呈现下跌的走势。11月链家参考均价约25737元/㎡，而市场挂牌均价约24379元/㎡，相差近1000元/㎡。
也就是说，今年的二手房市场，大概率还是保持稳定，甚至微凉！
临近年关，苏州爆发开盘潮！
二手房市场遭受冲击！
在苏州，新房巨大的上市量，对于二手房市场的冲击，是巨大的。
1、开盘潮来临，冲击二手房市场
近一个月来，苏州爆发取证潮、开盘潮，其中有不少是狮山、园区的新盘要加推开盘，这样也意味着这批开盘潮中有很多倒挂盘、鸡腿盘出现。
• 昨天（12月7日），狮山铂湾澜庭开盘，据说730套房基本全部卖完！
• 今天（12月8日），狮山九龙仓邂湾澜庭线上开盘，最后179套房大概率也会秒光！
这种情况下，大多数买房人自然会去摇号买新房，而不是买二手房。
我们也不难看出，大多数买房人，采取了一种讨巧的方式。
买二手房，需要自己实地看房，对比，跟中介、跟房主博弈，还有各种收费、税费，一套流程下来，身心疲惫。
而买新房，那就简单多了，哪个楼盘倒挂，哪个楼盘买的人多，这些信息，公开透明，一目了然。
2、中介引导买房人买新房
此前，专攻二手房业务的中介门店，现在工作的重心在逐渐向新房转移。
主要原因就是二手房1-2个点的中介费，刨去门店收取的费用，个人到手，所剩无几。
而很多新房，动辄3、4万，多则6、7万，甚至10万的佣金，任谁看了都会心动。
所以，我们能看到，现在的二手房中介，时不时地引导买房人，让很多买房的小白，去购买新房，特别是一些远郊板块的新房。
比如像太湖度假区板块，基本是全员启动分销渠道的
二手房挂牌量巨大+大量新房上市的情况下， 有以下影响：
1、降40万、20万！苏州一批二手房东降价卖房！
据诸葛找房二手房数据显示，近24小时约有1090套房源降价。
如：园区东方之门有房源降价40万，挂牌单价66667元/㎡。
青剑湖维纳阳光花园有房源降价20万，挂牌单价34641元/㎡。
狮山有房东降价10万、21万出售。
2、买卖双方心理博弈，二手房成交周期拉长
还有一点原因，就是买卖双方的心理博弈，导致二手房成交周期拉长。
也有很多房主，挂牌不是为卖房，只是纯粹挂个高价看看行情，卖的出去最好，卖不出去也无所谓。
有人可能会说，涨价、降价是业主个人行为，这一点没错。
但是，二手房的客群，大多是刚需以及改善。
对于刚需来说，二手房一涨价，很可能直接打破他们的预算，他们的买房周期就会被拉长。
而改善人群，资金充裕，也不缺房子住，看到别人涨价，完全可以选择不买，再去看其他房子，反正他们的资金和时间都不是很紧张。
很明显可以看到，二手房业主心里预期也有明显提高，在买卖谈判中主动权明显增加。
这就是一个恶性循环。
总的来说，新房市场的冲击，以及二手房买卖双方的心理，都对整个市场产生了巨大的影响。
而未来，随着土地以及新房供应量进一步增加，苏州二手房市场，会越来越艰难！
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