200次带看，才换来1次成交！苏州中介门店正在经历关门潮！有中介已经转行！
前一阵子，就有中介和我埋怨说：“今年市场不行，在公司应得的奖金，不少都发不出来！
现在就只能靠着底薪混日子，都想去送外卖了，干副业了。”
听到这里，我其实已经产生疑问了：难道现在苏州的中介们，生意都这么难做了？
不等我仔细了解情况，群里面的网友就给了我一个答案-是非常的不好做，尤其是二手房，甚至要带看200次，才堪堪成交一套房，可以想象一下这个比例。
为了求证最新情况，我今天就在外面跑了一些中介门店，看看现在的情况到底如何？
#1
其实一个中介门店的数量，也能侧面反映出来一个小区的热门程度。今天我就前往了吴中区尹山湖，实地转上了一圈。
据中介介绍，板块先前有足足近80家中介门店，几乎每个小区都会有两三家。
不过现在，在这条街上，500米都不到的距离内，我就发现已经关门了4家之多，这个比例已经非常夸张了。
而且，店内地上都一片狼藉，只剩下一些大型的办公用具等；还有的中介店门口，已经重新张贴了“旺铺招租”的广告。
其实，只要你稍微留意，那就会发现，往常一些活跃的购房群里，已经很久没有看到楼市消息了。
就连，售楼处日常刷屏的海报里，也很少出现人人人的画面！为什么，因为确实来访量比较少。
而且，在我的朋友圈里，苏州楼市的热门新闻，还在转发的中介可以说是越来越少…
甚至我还发现一位原来二手房的中介，已经早早转行—回老家开起了饭店，微信名称改成了-鸡鸭狗肉专卖...朋友圈都变成了另外一种画风！
有中介朋友向我感慨：“2018年那会，他在某二手门店，一旦周边项目有二手房源挂出来，买家连房子都不看就抢着付款，完全不愁客户和业绩。”
现在，忆往昔峥嵘岁月稠呀...
#2
中介行业太难了！究竟有多难，看看最近的成交数据就清楚了。
而且，2021年11月市场均价为28981元/㎡，环比下跌0.53%，同比下跌2.6%。
从折线图能看出，从2020年3月距今为止，苏州二手房的价格走势基本上是持续下跌状态！
虽然二手房成交存在诸多不稳定和不透明因素，但从图表来看，反馈的数据和现实也是大同小异。
根据链家数据，苏州近90天成交了3489套房，平均每个月卖1283套房。
这是多少经纪人卖来的数据呢？二手房官网上显示是14488名。
图源链家网
也就是说，每个月，11个中介里，才有1个能成功卖掉一套房。
而中介行业的主要是收入又来自成交佣金，数月不开单生活都成问题。
如果只靠卖二手房，近90%的中介都要“饿死”！
面对越发艰难的行业状况，中介们为了度过这次危机，纷纷开启了“自救”行动。
1.劝房东降价！房子卖不出去，不仅中介着急，房东也着急。
不少房东挂的价格还是3、4月份的市场价格，想着碰碰运气，中介透露，现在如果不降个十来万根本没有卖出去的希望。
图源链家网
链家网挂牌的二手房有105198套，如果按照近90天成交3489套的速度来计算，这些房源还需要7年5个月才能全部消化。
供远大于需，市场越发不平衡。
2、转行或从事副业！“没有信心了”是中介从业人员对如今二手房市场的心理。
一部分中介选择钓鱼、打麻将来消磨日子。
而对于没有积蓄和刚入职不久的新人来说，中介这份职业难以养家糊口，由此出现了赚外快（送外卖、跑腿等）和转行的情况。
3、转战新房！二手房卖不掉，中介们只能转战新房。
可新房市场，也是变得异常艰难。
同样是来自诸葛找房的数据，2021年11月苏州新房成交量为5561套，同比下跌8.82%。
但为求生存，中介平台纷纷转向利润更高的新房市场，就比如贝壳。
2021年上半年，贝壳新房的交易额为8417亿元，在总交易额中占比刚过三成，却贡献了53%的营收，担负起半壁江山。
图源远川交易所
还有一组数据让人眼前一亮，那就是贝壳的门店和经纪人数量在不断攀升。
截至2021年9月30日，贝壳连接的门店数量为53946家，较去年同期末增长20.2%，期内经纪人人数为515486人，较去年同期末增长7.9%。
在艰难背景下，贝壳坚持做了一系列经纪人留存举措。这也从侧面表现了，“底子厚，方才不怕逆市期”。
#3
有人说，买房人苦中介久矣！
首先，会产生高额中介费：购房者买房，中介服务费2到3个点，一套200万的房子就是4-6万，按照3成计算，这套房子的首付才60万，也就是说中介费接近了首付预算的10%。
对许多刚需家庭来说，着实是一笔不小的支出。
所以，中介费太贵、能否降低点位的说法，这两年在购房者群体的讨论，热度居高不下。
其次，是信息不对称的“吃差价”问题：
上个月，有个事件很火爆，微博、抖音都是热门前几，就是一位刚购入深圳湾1号房产的美女，被中介吃了250万差价！（250万呀，光差价都可以在武汉三环内全款拿套房了）
图源网络
事件是这样的：
上图的这位夏女士，通过中介，买入了一套挂牌价4300万的深圳湾1号房产，实际成交价格4150万，面积240平。
签约时是买方、卖方、中介三方同时在场，谈成的价格，签订的买卖合同，合同金额4150万，夏女士在一个月时间里支付了全款，又另行支付了33.2万中介费。
图源网络
但在过了一段时间以后，有人告诉夏女士这套房子实际挂牌价没有那么高，夏女士联系原业主，原业主说她实际到手的金额为3900万。
于是就出现了250万的差价，夏女士认为中介不但收了33.2万中介费，还居中赚取了250万差价。
能全款支付4000万的夏女士，大概也不能忍受自己无故被坑250万，于是站出来发声。
这并不是个例，就在前几天，“杭州房姐”暴雷，涉案金额高达6-8亿元！
图源网络
那么，被购房者们“嫌弃”的中介会退出历史舞台吗？答案显然不会。
虽然一些城市官方上线了二手房交易平台，但发布房源只是一环，最困难繁琐的环节都在线下，这才是促成交易的关键。
图源网络
二手房交易流程很长，手续也繁琐，不仅要了解政策、做产权调查，还要把握税费、贷款、购房资格、产权交割等各个环节。
官方只做房源展示，不承担撮合交易的角色。
单靠购房者很难跑通所有的环节，遇事也缺少保障。例如，做产权调查时，房屋是否涉及多次抵押、有多个产权人该如何处理，这些都更适合专业中介来做。
更重要的是，房产交易极度依赖经纪人，好中介善于推销，差中介卖不出房，过程中种种不确定性，都不是互联网能优化的。
说了这么多，我们回到最初的中介门店问题。
优胜劣汰是市场规律，哪怕在市场的上升时期，也会有门店因为自身其他问题而选择闭店。
而且，现实还没有到“赶尽杀绝”的地步。
据还在开门的中介介绍，目前尹山湖二手房价格情况相比，还是持平状态，但成交量已经有回暖的征兆。
所以，最后的最后，咱们为中介朋友们发一次声。
加油，度过这个寒风凌冽的冬天。
猝不及防！成交量增长！22.8%！38.9%！苏州楼市要回温了？