欧阳娜娜自创潮牌，定价太高被骂“割韭菜”

定价就是定天下，定价就是定生死~

出品 | 首席广告观察   作者 | 苏文

大家好，又是自愿上班的第n天。

最近冲浪的时候看到了欧阳娜娜宣告了自创的品牌~

看到这词条小编一整个羡慕住了。

同样是年轻人，人家自己开始自创品牌了（泪目）。

本来这也是一件好事，但是在欧阳娜娜公开了产品的价格后却引发了全网的吐槽。

本次首批公布的产品包括卫衣、裤子、睡衣、浴袍、袜子、眼罩和毛绒公仔等。

我们可以看到，整个设计风格很简约，全都是白色的设计。

且除了那个兔耳朵造型，其它的产品就没有什么设计可言。

甚至还有不少网友在看完亲自演绎的浴袍卖家秀后，觉得这就是一件普普通通的酒店浴袍……

然而就是这样几乎毫无设计感可言的产品！

居然售价高达988！！！

甚至连门店包邮的门槛都凑不到

（999才能包邮哦）。

都说粉丝经济下，粉丝的钱最好赚，只要稍微有点名气，那就有割不完的韭菜。

所以很多艺人更是凭着自己积累的粉丝基础造起了品牌，都不用咋打广告和请代言人，艺人自己就是品牌最好的移动广告招牌，那流量不用咋营销就能蹭蹭上去。

虽然粉丝对艺人的品牌很支持，但是这韭菜割得就有点离谱了。

而纵观这几年艺人自创品牌流量是有的，但是似乎好像很少有成功的，比如张馨予的MissZhang、谢娜的NaYoung娜样彩妆现在几乎很少听到，还有刘嘉玲自创的“嘉玲”冻龄面膜更是被曝“汞超标”……

咱就是说，艺人自创品牌能不能好好做，不要消耗粉丝的热情。

连粉丝都觉得贵了，冲不动……

而除了浴袍引发争议外，其它产品的争议也同样不小。

比如两双袜子定价168元；长裤458，眼罩148，围巾和玩偶都是388，卫衣438。

这价格乍一看似乎没啥问题，毕竟艺人嘛，好像很多定价都不会很低。

但是这些东西，不仅没有设计感，甚至成分都是聚酯纤维！！

所以也有很多网友纷纷嘲讽：

高贵的聚酯纤维穿起来怎么样？

欧阳娜娜设计了三年的浴袍怎么没穿一下？

还有各种质疑：“你自己看合理吗？”怎么敢的呀？”

而且其中售价388元的玩偶兔子，材质也只是：腈纶+涤纶。

甚至比玩偶界的头部品牌jellycat的邦尼兔定价还高……
jellycat官方旗舰店截图

产品定价之前，真的有做调查嘛？

创办品牌的时候，真的有好好做过调研吗，了解自己的受众吗？

知不知道自己的粉丝年龄层~

太贵了……

设计材质没一个拿得出手……


要有点自觉！

哪家酒店的洗护用品？


你是懂路转黑的~


这是在筛掉没钱的粉丝吗？

设计上也是做到了“极简”

全白的设计，甚至连颜料费都省了，只能说网友一整个真实住了。


就算给义乌估计也毫无压力~


对设计表示疑惑~


高情商：云朵，低情商：纯白~


所以这样的设计也让网友根据品牌进行了二创：

创建品牌的“坎坷”

而除了这些，还有网友分享了她vlog中创建品牌经历的坎坷。

比如自己想了很久，结果被朋友提一嘴为啥不叫nabi后茅舍顿开~

所以也有网友联想到了张翰：

纯白加上个logo就成打磨三年的品牌，这和张翰四年的东八区有什么区别~

2年9个月在定价，3个月在构思~


而且这个品牌不仅没啥设计，连简单的logo和理念都么有，可以说除了价格，一个都不占。

难道创业之路很坎坷，觉得这是自己呕心沥血的成果，就可以定价偏高嘛。创业坎坷本来就是必经的历程，并且也不是制定价格的标准。
中国股市都没有这么会割：

定价定天下

说到这里，其实归根结底，欧阳娜娜此次的翻车就是定价层面上的问题。

正所谓“定价就是定天下，定价就是定生死。”这句话虽然看起来很夸大，但却是事实。
而价格除了受成本决定之外，其实也受到消费者的价值认知影响，很明显欧阳娜娜此次的这些产品没有基于成本或者价值认知上进行决策，对自己的产品价值认知不清晰，那么定出这样的高价也很难被消费者所接受。

就像网友说的那样，如果是产品用料和设计上更加用心，定这么高的价格可能还可以接受，毕竟从这定价上看欧阳娜娜想要做的是轻奢市场，但是就目前来看，产品和价格还是存在很大的差距。

并且，当下粉丝已经越来越清醒，韭菜也不是那么好割。

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