最不务正业的广告公司！宜家给16年前拿过戛纳全场大奖的反转广告拍了续集
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
具有70年历史的全球第一大家具零售商宜家（IKEA），在广告营销界是神一样的存在，创意文案、TVC，各种营销活动，年年有年年火，可以说，这是一家最不务正业的广告公司。
被一只灯泡改变命运的台灯
宜家最经典的广告要数2002年以一盏台灯为主角的反转TVC，是近20年来全球所有意外结局广告的代表作之一。
狂风暴雨，被丢弃在路边的台灯，对比着家里新的伙伴，任谁看了都会觉得难过，然而，宜家却说，“你们其中不少人也许会觉得同情那个台灯——是不是傻？台灯可没有感情，而且新的本来就更好啊。
时隔16年之后，宜家为这盏台灯写了续集：
被捡起来的台灯，经过垃圾场，经过旧日时光，换上新的灯泡，从此开始了新的陪伴之旅。
精准洞察消费者心理，传达品牌理念
这是宜家为加拿大“美丽的可能性（Beautiful Possibilities）”活动新做的TVC。
都说三流的广告鼓吹产品本身，二流的广告注重品牌，一流的广告引领价值观。
对比2002年的广告，新的TVC足以可见宜家的改变，如果说2002年时宜家的广告是为卖产品，那么新的广告则是为了输出品牌价值观，“家”的概念，废物利用、环保的概念，都在这支新TVC中完美地展现了出来。
这是因为随着时代变化，人们的环保意识越来越强，在环保上做文章的品牌也越来越多，尽管有不少观点认为这是品牌营销的心机，但不可否认的是，就算是营销手段，也能让消费者心甘情愿为其买单，营销和环保其实并不矛盾。
整支视频的打造一是因地制宜，结合了宜家与加拿大的渊源——2015年时，宜家就宣称他们成为加拿大首个只贩卖LED灯泡灯具的零售商；
二是具有怀念意义，2002年那座台灯并没有真的被丢弃，体现了废物利用的初衷，同时也与上一支视频形成反转。
总的来说，宜家精准洞察了消费者心理，以情怀入手，勾起了消费者的回忆，从而达到了传达其品牌理念的目的。
被卖家居耽误的广告公司
作为一个迷弟迷妹遍布全球的家居品牌，宜家长期在营销圈、时尚圈抢尽头条，而它靠的自然不仅仅是广告业务，它还有其他其“副业”，比如内容营销与体验式营销。
内容营销自然是指宜家的目录《家居指南》，据说宜家每年在其上的花费是营销预算的70%，有数据为证，宜家2018年的《家居指南》发行量已经高达2.03亿册，是全球发行量最大的刊物之一，可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。
和别家的目录不同的是，宜家的《家居指南》不仅仅是一本产品介绍，而是一本实实在在的杂志，它让消费者看到的是一种美好生活。
再说到体验式营销，相信不少人的脑海中第一浮现的便是“躺下来试试”吧，这种营销模式为消费者提供了舒适的购物环境，给了消费者最直观的产品印象，能让消费者自发购买，而不是需要导购员煞费苦心地经营。
总而言之，宜家在营销上的一举一动，都备受外界关注，而能成为全球为数不多的口碑爆棚的品牌，这些都得益于其打造的“我们卖的不是家具，是生活方式”的理念。
最后，你对这支新TVC有何看法呢？欢迎留言讨论。
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