真实！来自P2P高返推手自述：我为什么要退出这个圈子

原创 2017-10-04 剁椒燕窝 网贷之家

作者 | 剁椒燕窝

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说到P2P推手，对于许多纯正的网贷投资人而言，是陌生或疏远的；而对于羊毛党而言，推手则有着密不可分的熟悉。
　　
所谓的推手，严格定义应为“P2P互联网推广员”。他们一边找渠道领取P2P推广任务，一边通过网络找寻投资人（自然人），撮合投资交易，然后向投资人返利，最后自己抽取佣金。P2P推手，更像是一个“行走的返利网”。
　　
看似模式简单、利润可观的行当，应该很好做才对呀，但事实是你想的那样吗？在笔者曾为羊毛党的岁月里，也曾接触过多位推手，最大的感觉是：铁打营盘流水兵。
　　
网贷十年，平台雷了一波又一波，韭菜割了一茬又一茬，推手走了一批又一批。
　　
话不多说，采访开始
　　
杰克是我认识的一位P2P推手，最近发现他删除了我的微信，尝试重新加好友问问。
　　
笔者：哥们你咋了，突然删我。
　　
杰克：不好意思，我不做推广了，所以想清理下列表。
　　
笔者：发生啥事了，方便说说吗？
　　
杰克：就是累了，这行我做了3年，也算是圈里老司机了。虽然偶尔也会踩雷，但是收益都能覆盖损失，利润也还不错。但是从去年（2016年）起就感觉不太对了，我当时就有洗手不干的念头，但因为舍不得多年积累的客户，客户也信任我，所以一直坚持着。但是最近这一波雷，已经颠覆我以往的经验，真的不想做了。
　　
笔者：你可以具体谈谈感受吗？你要退出圈子，观点也会比较客观，我很想了解。
　　
杰克：那我们聊完后就互相删了对方吧，抱歉。
　　
笔者：好的。
　　
杰克：我最早也是普通投资人，入行是在2014年，算是网贷发展高速期，市场上已经有了一定的认同度。某天我在P2P论坛瞎逛，有人私信说想不想收益更高，我们就聊上了。他推广的平台几乎都没听过，用现在的行话讲，就是“野鸡平台”。看我不相信，他先把我拉进QQ群，一堆人热火朝天的聊着……第一次做单，我尝试性投了1000元，收到返利后的实际年化收益为50%多！要知道之前我只做大平台，年化收益能上10%就很满足了。我相当震惊，从此走上高返羊毛之路。
　　
笔者：我在听，你继续。
　　
杰克：现在回想起那段日子，荒谬得非常不可思议，像是吸毒一样天天都很亢奋。只要银行卡里一有钱，立刻找渠道做高返单。还给自己定了计划，年化不能低于50%，否则就是“撸毛”不够努力。因为我资金量大，推手对我态度特别好，我在群里讲话也大声，感觉自己就是个意见领袖。不要怂就是干！只要我说上哪个平台，就有群友跟风。
　　
笔者：后来怎么变成推手呢？
　　
杰克：早两年我的运气还不错，2014年大资金还放在大平台，躲过了雷潮。2015年股市火热，我不停地在场内场外徘徊，也躲过了雷潮。但是那一年感觉有些不同，街上忽然开了一大堆理财公司，连身边许多朋友都跨界从事理财业务。当时E租宝已经发展得很大了，但它是线下机构，模式也不算P2P，几乎没有渠道推广。E租宝出事后，线下理财公司倒了一大片，而线上的影响不大，只是雷了一些体量极小的平台，但偏偏就包含了我投的某家高返平台。我当时就想，线下的恐慌会滞后传递到线上，首先倒下的肯定是高返野鸡，如果我想继续在网贷有所收获，就必须自己研究平台，不能跟着推手无脑做单。干脆，自己做推手。
　　
笔者：我推测下，线上和线下的投资人，实际上是不太相同的人群。相对而言，网上投资者的风险承受力更高，也会具备更多的独立思考。是吗？
　　
杰克：是的。线下的门店理财，很多是打人情牌的，销售面对面甜言蜜语，叔叔长阿姨短，你被打动就掏钱了。实际上他们的模式，项目信息，还没有线上平台来得清晰。我不是说全部，毕竟还是有比较正规的公司。
　　
笔者：说说你做推手的感受吧。
　　
杰克：如何找到渠道合作，这个靠资源和办法，我就不说了。推手是分等级的，你所掌握的客户资金量越大，就越有优势。为什么每个推手返点不同，区别在于它经过了几手。你想拿一级代理的推广价，你能每天完成500万投资额吗？不行，那你就去拿二手单、三手单，先让上级剥削。以前推手是很少的，后面越来越多，但这行不是谁都能干的。如果你追着客户跑，很容易被拉黑。都推广野鸡平台呢，客户雷一个少一个。都推大平台，利润微薄。但现实是，这个圈子非常混乱。“恒贷网”，这家平台上线一个月就暴雷，全是假标。当时渠道的佣金抽成，客户每投1万元的月标，渠道抽成就将近投资额的20%，这不是骗是什么？！有经验的推手，一看这种反常的返点，就知道有问题。如果你有良心，根本就不会去接单，但现实是非常多人推广它！因为钱！
　　
笔者：印象你从来不推野鸡平台，为什么呢？
　　
杰克：我自己有些资产积累了，不想铤而走险。做推广的最大好处是，你可以多一条信息渠道。另外，真的是看良心，渠道帮助跑路平台做推广，实际上是变相参与犯罪，因为经验告诉你这不正常。如果你单纯推广优质平台，它的低抽成，是不会让你膨胀的。还有一些恶心的同行，自己拿了渠道给客户返现，跑了！我告诉你，出来混迟早要还的。
　　
笔者：你做这行轻松吗？
　　
杰克：我是当副业来做的，但要经常替客户操心，累。2017年这波雷之前，很多客户都想做野鸡平台，因为返现高。可我不想啊，他们就跑其他推手那儿做，结果雷了。我不推野鸡平台，自然佣金少。别看客户多，赚得少，忙得多。大家又很喜欢咨询你，我基本都不会拒绝，不涉及隐私都可以问。
　　
笔者：唉……
　　
杰克：真正想让我不做推手的原因，是现在看不懂了。之前的几波雷，我还能通过经验分析，成功避开问题平台，但今年情况变了。每次我挑选平台，都会把它的背景查透，包括最近暴雷的“响当当”，它新引入的国资股东，实际就是“恒贷网”的股东，这家国资改过一次名，被我查出来了。我甚至会查平台近期是否对外招聘，验证平台业务情况。以往这招很有帮助，但这次也失灵了。2016年是中返/高返平台暴雷，2017年是什么返都雷。以前是小平台雷，现在是大平台也雷（如“妙资金融”）。圈里有几位号称多年不踩雷的推手，最近都飞来飞去忙于要钱，无语了。
　　
笔者：对行业未来有什么想法吗？
　　
杰克：网贷，我还是会投的，但会调整下仓位和偏好。国家对P2P是扶持的，已经将它收编为正规军，认为它可以支持实体经济。接下来就是完善监管，大浪淘沙，加速平台淘汰，也一并淘汰投资人。网贷有风险，投资人的风险承受力要与之匹配，不是谁都适合它。如果你踩过雷，其实也是一种投资者教育，谁也没有强迫你去做。金融圈子太浮躁了，无论是机构、渠道、个人，都缺乏风险意识。2017年国家降金融杠杆，脱虚向实，就是为了防范更大的风险，这是无法回避的。对于踩雷的朋友，说句最现实的话：收拾伤痛后生活还是要继续。
　　
笔者：你说出了许多人的心声，祝你好运，哥们。
　　
杰克：谢谢，再见了。