中国啤酒“打工王”侯孝海往事

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来源：斑马消费

作者：杨伟

华润啤酒年报中关于公司CEO侯孝海的履历，是这样写的：曾任职首钢、盖洛普、百事，2001年12月-2007年12月担任华润雪花销售发展总监和市场总监，2009年1月-2016年2月担任华润雪花贵州、四川总经理。

华润啤酒不愿提及的是，2008年侯孝海先后与河南啤酒企业金星、世界啤酒巨头百威英博两次闪婚闪离，终于在2009年重返华润雪花。

这么丰富的任职经历，在中国啤酒界可以说是绝无仅有。

侯孝海做市场营销出身，不仅创造了“非奥运营销”理念，雪花“1+N战略”、雪花换装、雪花在北京和华南的阵地战，也都有他的身影。

如果说深谙资本运作之道的宁高宁创造了华润雪花，华润雪花的灵魂人物王群带领雪花啤酒成为行业老大，那么选择侯孝海作为接班人，更能看出雪花在品牌升级方面的诉求。

对于侯孝海来说，怎样带领雪花啤酒摆脱“低质低价”的品牌形象，在完成体量积累后提升盈利能力，显得尤为重要。

寻“阳光”：7年在3家啤酒企业间兜转

中国本土三大啤酒巨头，都是国企。其中最老牌的青岛啤酒（600600.SH）和燕京啤酒（000729.SZ），选择掌舵人的时候比较传统，更讲究资历，接班方式也都差不多。

比如说青岛啤酒前董事长金志国，曾在青岛啤酒厂刷过瓶子，他的继任者孙明波，也在青岛啤酒体系内一步一个脚印。

燕京啤酒的前董事长李福成，就是燕京啤酒的创始人，至今业界还流传着他当年推着板车推销啤酒的段子。李福成退休后，他的副手赵晓东继任。

图为李福成

图片来源：wanzui.com

1993年，华润集团受到青岛啤酒A股+H股同年上市的刺激，于次年进军啤酒界。

尽管是市场“新兵”，但在资本助力之下，华润啤酒（00291.HK）还是陆续在产量和营收上超过青啤，成为中国啤酒“老大”。

华润雪花的市场化程度高于青啤和燕京，在人才的选择上亦是如此，只要有能力就能留下来，更能委以重任。这一点，没人比侯孝海体会更深。

侯孝海1991年人大毕业后进入首钢（000959.SZ），1995年跳槽到盖洛普咨询公司，从一名钢厂调度员踏入市场营销领域，两年后入职百事。

不过，直到2002年进入华润雪花担任销售发展总监，侯孝海才正式迎来自己人生的关键时刻。

侯孝海在华润雪花的第一个5年时期，主要担任销售发展总监、市场总监等专业性管理岗位，很快崭露头角。

2007年12月31日，侯孝海从华润雪花离职，一边跟媒体说可能退出啤酒圈，一边在金星啤酒董事长张铁山“三顾茅庐”之下，到河南担任金星啤酒CEO。

作为河南啤酒“地头蛇”，金星成功抵御雪花、青岛、百威的进攻，保持了河南市场的绝对领先地位。

张铁山说，金星啤酒需要国际化视野的职业经理人；侯孝海自喻为“向日葵”，称自己找到了“阳光”。

但是，111天之后，侯孝海和金星啤酒宣告“分手”，双方都对此欲言又止。值得一提的是，根据媒体报道，当时金星啤酒还欠了侯孝海一笔数十万的薪酬。

此处不留爷，自有留爷处。侯孝海离开金星啤酒后，火速加入英博，担任亚太区市场副总裁，不过这段工作经历也只维持了几个月。侯孝海在2009年初回到了华润雪花，并工作至今。

华润往事：第二个7年终成CEO

如果说侯孝海在华润雪花的第一个5年主管市场部门，是身在总部的“中枢廷臣”，那么转了一圈回来之后，则摇身一变成为“封疆大吏”。

侯孝海先后到贵州和最重要的四川分公司担任总经理。四川是华润雪花最重要的区域市场，华润啤酒123间啤酒厂，其中有13间位于四川。

华润雪花对侯孝海的重视和不计前嫌，可见一斑。

图为王群

图片来源：finance.sina.com.cn

2016年月，华润雪花的灵魂人物王群卸任总经理，出任公司董事会副主席及执行董事，侯孝海接班成为总经理，去年年薪拿了人民币334万元。

出生于山东、定居于四川的侯孝海，酒量本身应该不差。他这株“向日葵”，早年在啤酒业各大企业之间兜兜转转，也应是在寻找自己的阳光。

事实上，侯孝海转了一圈，最终发现只有华润雪花才能给自己合适的“阳光”，除了华润雪花的体制和环境更能让他尽情发挥，与王群也有一定关系。

王群和侯孝海同为人大校友，并在华润雪花并肩作战多年。

侯孝海深谙市场营销，提出独创性的“非奥运营销”，多次获得营销领域的各大奖项；他跟媒体关系好，喜欢接受采访，屡次充当华润雪花甚至是行业的代言人；在华润雪花，他主导或参与了华润雪花的诸多“大事”，包括华润雪花换装、确立“1+N”品牌战略、在北京和华南的阵地战等。

“非奥运营销”的核心是，并不直接参与奥运营销，而是把奥运的精神与品牌的内涵结合起来。这在当时，无疑给了青啤和燕京狠狠一巴掌。

关于华润雪花，以前有一个说法：宁高宁更懂资本，王群更懂啤酒。

创建华润啤酒板块的宁高宁是资本运作高手，带领这匹黑马南征北战，从零到如今拥有123间啤酒厂。

华润雪花在掌舵人王群的带领下，抗青岛、踩燕京、鏖战百威英博和嘉士伯，终成为中国啤酒界的“王者”，雪花则成为全球销量最大的啤酒品牌。

市场营销出身的侯孝海接任华润雪花CEO，更多地体现了消费升级趋势下，华润雪花通过品牌升级增强盈利能力的渴望。

毕竟，华润雪花虽然在销量和营收上领先于青岛啤酒和百威英博中国，但在盈利水平上，与这两家还相差太远。

华润雪花2017半年报显示，公司净利润同比上升93.4%，不管这是不是主要由业务提升导致的，起码开了个好头。

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