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阿里近百亿美元收购饿了么,整合盒马、口碑,三驾马车决战“3公里生活圈”

2018-02-27 零售老板内参 FBIF食品饮料创新

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阿里收购饿了么,意味着阿里将进一步整合盒马、口碑、饿了么三驾“三公里”马车。


阿里收购饿了么,是迟早的事。

 

这消息,今天(2月26日)下午,终于有人捅开了。

 

这倒不是说《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)料事如神,而是早在2017年8月,阿里扶持饿了么收购百度外卖时,就有市场传闻,阿里将最终全资收购饿了么。

 

原因是在2016年底就有传闻爆出,饿了么因为与阿里对赌失败,将面临阿里全盘接管,包括创始人张旭豪在内的4个创始人将出局。

 

现在,貌似传闻的另一只靴子,即将落地。

 

01

饿了么一步步滑向阿里怀抱

 

正所谓字越少,事越大。


今天下午,微信公众号《丁叔碎语》突发消息,寥寥数十个字,曝光阿里将收购饿了么全部股份。


“阿里收购饿了么,已签排他,3个月内阿里按95亿美元(每股0.6517美元)现金收购饿了么全部股份。”

 

《零售老板内参》第一时间联系阿里相关对接人,询问有关收购的更确切消息。阿里方面提供的信息,基本证实了阿里将全资收购饿了么。双方将在阿里“三公里理想生活圈”上,扩大覆盖范围和服务深度。

 

这起收购案,坊间已经早有预料和传闻。

 

36氪针对2018年大事件预估中,就已将阿里有望最终全资收购饿了么,列入本年度大事件之一。从首次传出阿里将全盘接管饿了么到今天,时间已经过去14个月之久。

 

这距离双方首次牵手,仅仅过去一年。

 

2015年底,阿里巴巴集团以12.5亿美元投资饿了么,占股约27.7%,成为第一大股东。此前不久,美团刚刚合并大众点评,外卖模式走入新美大、阿里饿了么、百度外卖三足鼎立之势。阿里二号人物蔡崇信和滴滴创始人程维,都入席饿了么董事会。

 

2016年底,有传闻说饿了么与阿里对赌失败,阿里将全面接管饿了么,对此饿了么创始人张旭豪回应称不存在。而据市场传闻,实际上张旭豪并不甘心,希望通过筹钱以求最后一搏。

 

2017年5月,饿了么获得来自阿里和蚂蚁金服共同追加的新一轮融资。融资后阿里方占股比例接近33%,已经事实上超过饿了么张旭豪等4人创始团队。据传张旭豪本人股份,已不足2%。

 

2017年8月,事实上掉队的百度外卖,在阿里的“助攻”下,饿了么一举收购百度外卖。外界对此一致认为,外卖每年1500亿市场,将在美团+大众点评PK 饿了么+百度外卖之间展开。而对垒的两家背后,依然是腾讯和阿里的资本作主导。

 

而就在两强攻势持续升温的当下,有关对张旭豪和饿了么创始团队的出路猜测,反倒是外界更关切饿了么动态变化的焦点所在。

 

一方面,饿了么与美团之间,已经陷入“囚徒式困境”,双方既不能轻易吃掉对方,又不能像百度外卖那样,轻易退出。对于张旭豪来说,成为阿里事实上的“附属”,似乎只有俞永福、古永锵和王兴三条路可选。

 

要么像俞永福那样,彻底归入到阿里旗下,自己成为阿里的核心管理团队;或者像古永锵那样,获得足够的财富回报后,适当的彻底退出。又或者如他创业至今最大的对手王兴,选择和阿里决裂,投奔腾讯或继续前趟自己的独立之路。

 

不管怎样,张旭豪的饿了么,在随后的半年期间,是在一步步滑向阿里的怀抱。


02

饿了么最值钱的是啥

 

阿里入股饿了么,是全方位的赋能支持。

 

流量上,饿了么获得来自淘宝、支付宝APP的独家外卖入口,5亿用户量为饿了么提供不再发愁的流量资源。

 

资金上,饿了么还拿到蚂蚁对商家和个人的信贷,从资金上扶持饿了么平台壮大。

 

只是,拿了太多阿里“好处”的饿了么,根本无法疏解与阿里的未来关系。

 

不仅阿里已在半年前就成为饿了么第一股东,全面控制了饿了么董事会。对饿了么来说,外卖大战深不见底的补贴,以及与美团基本不可能拉开胶着状态的厮杀,都让饿了么没有任何办法,继续维持下一步的高速前进。

 

一方面,阿里和蚂蚁在半年前的追加入股,已经是饿了么F轮融资。要么上市,要么被阿里收购。持除此之外,饿了么没法让早期风投退出。

 

另一方面,阿里作为第一大股东,根本不缺饿了么上市后的那些融资。张旭豪团队就算想上市,预计在阿里那里,根本得不到同意。

 

对阿里来说,饿了么值钱的不是资本市场的估值。而是饿了么这些年来,构建的一条完整的外卖业务链路。

 

相对于饿了么拥有的资产优势,阿里并不缺钱,不缺流量,不缺技术,只缺一只覆盖全国的外卖骑手团队。

 

恰好,饿了么就有。

 

来自阿里官方提供给《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)的资料显示,2015年8月,饿了么成立了全国性即时配送体系——蜂鸟配送,专注于即时配送本地生活最后一公里。最新数据显示,蜂鸟日均配送订单已达450 万单,服务覆盖1200多个大中小城市,已合作商户数100 万家,骑手人数300 万人。在配送品类和时段数据方面,蜂鸟的服务品类涵盖外卖、商超、鲜花、蛋糕、文件等,提供全段配送。


2017年6月,天猫超市正式对外喊出“三公里理想生活圈”服务。意图在及时配送的外卖模式下,加大对一二线城市居民“吃喝购”方面,提供快速配送到门的新体验。

 

为了这点,当时天猫就追加对国内冷链配送商安鲜达的投资。这点,天猫与阿里另一个新零售领头业务——盒马,基本具有共同目标。

 

而随着即时配送的进一步成熟,新零售和新消费在“三公里近场景”的战斗,越发明显。越来越多的新品类,得到消费者的呼应,渴望通过即时配送服务获得。


还有,饿了么毕竟拥有与美团同等规模数量的餐厅、超市外卖的商家资源。随着阿里自己的“亲儿子”口碑,于今年1月正式从蚂蚁体系回归阿里,阿里新零售在三公里生活圈的布局,已经基本搭建完成。


交易平台上,阿里拥有四个独立平台:天猫超市、盒马、口碑、饿了么。商家资源上,口碑和饿了么各自都已对接合作千万级商户。而在配送团队上,盒马、蜂鸟、安鲜达,将形成有效的互补协同。


最后一点,盒马今年已经正式对外喊出全品类快速配送战略,正在发力运营淘宝平台上的“淘鲜达”入口。饿了么的蜂鸟配送大军,十有八九会陆续对接上来。


毕竟,一只覆盖全国的外卖配送大军,阿里从今天起,总算有了。


来源:零售老板内参

作者:万德乾


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