中国抹茶市场迎来阶段性爆发，如何通过细分市场把握机会？

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10月18日，贵茶集团发布了六款欧标抹茶新产品。根据抹茶的不同应用市场，将产品细分为茶道用、餐饮用和食品加工用。大健康时代，中国抹茶市场迎来阶段性爆发，细分抹茶市场和挖掘抹茶更多应用场景是未来发展的方向么？

近年来，抹茶这一品类因其良好的口感、健康的成分、时尚的色调、厚重的文化感而风靡全球。在我国，伴随着消费升级的大潮，消费者对抹茶的关注度逐年上升，中国抹茶市场增速明显，并在发展的过程中呈现出新的趋势。

贵茶集团副总经理蒙祖德采访

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抹茶需求持续上扬，催生抹茶细分市场

新茶饮崛起，天然材料搭配高品质基茶做成的各式茶饮倍受消费者追捧：“喜茶”、“奈雪の茶”等。同时，加上资本的高调介入，使整个新茶饮行业被推上了云端。而以抹茶更细分的品类主题店如雨后春笋般也在国内遍地开花，成为茶饮市场新宠儿，迅速窜红。

抹茶的反响和成功率如何，不用多说，消费者日益增长的需求就能检验。各类消费升级社区和平台的数据显示，中国消费者对抹茶品类的关注度在极速上升，2014年星巴克就持续推出抹茶星冰乐，2015年味多美推出抹茶蛋糕，2017年好利来推出抹茶芝士。天猫星巴克旗舰店中，抹茶星冰乐电子兑换券位列饮品第三位，仅次于拿铁和当季特饮。
同时，抹茶食品零售化即“抹茶预包装食品”也渐成趋势。走红的预包装食品种类比较丰富，包括生巧、月饼、卷心酥、牛轧糖等。

抹茶市场认可度高，市场教育工作初步完成。品牌对抹茶的需求也刺激到抹茶的生产商，催生出更加细分的抹茶原料市场。目前，抹茶在下游的应用仍以食品添加剂为主，而企业对抹茶的颜色、复合口味等需求皆不同，因此，供应商会根据企业需求，对抹茶进行拼配。

图片：来自贵茶集团

作为国内领先的抹茶生产商之一，贵茶集团借助2019梵净山抹茶大会的东风，顺势推出了一系列细分的抹茶新品，让人从外包装便捷区分抹茶用途和等级，针对不同应用需求提供相对应且更高标准的优质抹茶，新包装同时具备了更好的避光性，有利于保持抹茶品质稳定。据贵茶集团副总经理蒙祖德介绍：“我们也是在市场的推广过程中，发现抹茶的应用除了饮品、烘焙、冰品，包括保健用品方面，有非常多的需求。客户的应用需求也是不一样，所以集合客户的应用需求与我们自身的优势，我们将产品细分为茶道用、餐饮用和食品加工用，将产品进行升级，然后推出了这一系列的相应产品。”

图片：贵茶集团副总经理蒙祖德

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抹茶品牌步入“应用研究”阶段

经过一波快速发展，抹茶品类进行了很好的消费者培育，市场对抹茶的需求增加，促使品牌方更加关注抹茶的研发应用。和新茶饮一样，当品牌掌握了市场话语权，留给供应链企业的，是更加激烈的竞争。提升服务品质，主要从研发能力上下功夫，只输出原料远远不够。国内很多品牌研发人员存在对抹茶了解不足的问题，对客户做引导，为客户提供应用方案，发挥抹茶的应用价值显得尤为重要，这也对抹茶生产企业的技术、经验和创新能力提出了很高的要求。

抹茶目前主要还是体现在饮品和糕点的应用方面。但抹茶富含各种维生素、微量元素，无防腐剂、无添加剂，是一种可以广泛运用于饮品、食品、保健和护肤方面的健康产品。因此，提高对抹茶的进一步研发，扩大抹茶的应用价值是目前国内抹茶生产企业发力的机会点。

对于抹茶行业而言，提升产业能力，加强抹茶应用服务，加强抹茶应用研究，才有机会在这个小众品类做出独有的市场价值。

资料：10月18日，以“梵净抹茶·香溢天下”为主题的2019梵净山抹茶大会在贵州省铜仁市江口县举办。本次大会是继2018年梵净山国际抹茶节后的第二届抹茶盛会，是抹茶行业及消费品行业值得关注的风向标。2018年铜仁被授予“中国抹茶之都”、“中国高品质抹茶基地”、“中国国际茶文化研究会抹茶文化研究中心”的称号。自此，产自贵州的欧标抹茶更广泛地进入大众视野。

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