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来源：新消费内参 (ID: cychuangye)
作者：浣熊
导读：
今日，潮牌零食单身粮向笔者透露，他们在于2019年6月获得琢石资本、同创伟业和辰海资本的6000万A轮融资，目前已经完成A+轮融资，由杨冬云先生增资4000万，杨冬云先生除了营销界的“黄埔军校”宝洁，曾多年担任白象集团、健康元集团等知名企业的总裁，本次增资完成以后，也将会担任单身粮母公司董事长。
近年来随着单身人群的比例增加，为单身经济带来了新商机。单身人士常常拿“单身狗”、“吃狗粮”等词语来自黑、调侃。2017年，来自上海全赋品牌管理公司旗下品牌“单身粮”顺势推出了一款名为“单身狗粮”的鲜切薯片，借由“单身狗”这一话题标签，为品牌注入了社交基因，产品一出，很多消费者在微信、微博上拍照分享，一时间成为一款网红食品。联合创始人曾瑞露透露，2018年单身狗粮薯片达到1亿销售额，而真正投入的广告费用只有25万元。依据单身粮对于爆款定义的标准——短时间内快速被市场认可并传播的产品，单身狗粮薯片无疑可谓“爆款”。单身狗粮产品的打造上，团队有一套自己的方法论。曾瑞露认为，时机和人群的选定十分重要。曾瑞露在食品领域的策划和广告行业有将近10余年经验，此前曾做过精酿啤酒品牌，当时有几档关于单身人群的综艺节目触发了他的想法，2016年卡位单身人群，他创办了单身粮品牌。
据民政部的数据显示：2018年中国单身成年人口已经超过2亿，独居成年人口超过7700万。曾瑞露表示该群体中核心为90后，他们对于传统的缺乏趣味性的品牌忠诚度已经较低，需要更多的情感共鸣、趣味性以及归属性，而这正是单身粮品牌可以赋予的。在包装设计层面，单身粮的方法论是不聚焦在产品属性，而是用了表达生无可恋申请的狗头，已经承载了社交货币的功能，成为分享朋友圈的道具。“让你的产品具有分享价值”。单身粮认为，包装的社交属性和颜值，是一款成功包装的核心要素，也是产品力微创新的关键要素。这方面是单身粮的强项，自成立起它便因为有趣有个性的设计与文案，迅速成为了网红食品。此外，在推广上，单身粮先期没有采用广撒网式的盲目推广，而是针对特定的年轻单身群体，通过与单身粮属性紧密关联的品牌和平台进行合作。比如，世界杯期间，携手淮海755为足球盛宴喝彩；在520和饿了么联合拯救单身；五一赶场潮人扎堆的鹦鹉螺市集；七夕通过电商平台与彩妆品牌花迷跨界联合营销。其次就是组建CP的方式推动品牌认知。去年8月，单身粮推出了“雪碧拌面”，联合黄小厨、雪碧打造，通过罐装雪碧+雪碧拌面的创新组合形式在全国800多家便利蜂率先进行售卖。“当时有很多平台争相争夺这款产品的首发。”曾瑞露说道。单身粮未来将持续聚焦单身群体，从开发新产品到聚焦用自身品牌、IP向外赋能，单身粮也将从建立中国潮牌零食品牌的短期目标，到打造单身生活品牌的长期目标迈进，为此，单身粮未来也会拓展至更多的行业比如个护美妆、电器、服装、日用品等。
而在此前，新消费内参就已经对单身经济进行了预测，新消费内参创始人王静静，在自己的一篇文章也提到，为什么单身经济会爆发的原因在于年轻人思维的改变而现在不结婚，则是一种时尚的潮流，所以单身以后，由于没有小孩，也没有家庭，经济可支配能力会很高的。所以这种单身潮流概念之下，会催生出几种重要的思维：悦己主义
这个词汇的兴起与另外一个现象分不开就是颜值至上时代已经来临。作为单身潮流人群，不光要有有趣的灵魂，还需要一个好看的颜值。没有好看的颜值，有趣的灵魂也就变得无意义。所以把自己打扮美的需求，在求偶关系中随时处于更优选择，是单身人群的真实需求。悦己主义具体的几种外在表现形式非常明显：
花钱大多数花在自己身上，所以为自己买大量的包包、口红。不追求适度消费，追求让自己开心的消费，消费资源浪费现象严重。认为自己消费是爱自己的表现，主张爱他人之前先爱自己。感动自己，追求精神情感上的小确幸，认为物质消费生活方式是对自己最佳奖励。2、美和颜值就是正义
新一代单身青年非常直接粗暴的强调颜值就是正义，毫不掩饰对鲜活肉体的热爱。颜值就是正义的实际含义就是通俗易懂的看脸，在爱情生活中脸虽然不是决定性要素，但也是重要的敲门砖。3、追求通过物质消费证明自我的成长
证明自我存在的方式是什么？是不断消费物质证明自己存在过。消费物质的本质是为自己贴上标签，通过物质的消费证明自己的存在。吃黄焖鸡是为了生存，但是超越马斯洛需求理论的消费就不是为了生存了，而是不断验证自我的标签。对于物质主义而言，通过物质消费让自己的肉体成长，让自己的心灵成长是一件重要的事情。空巢主义与孤独主义
理解空巢主义与孤独主义，就要先理解这群达2亿的青年在中国是如何生活的。中国作为一个美食主义至上的国度，我们有必要谈谈空巢主义的吃喝玩乐的事情。我们先从电影消费习惯来谈谈空巢主义。过去看电影更多是一种社交行为，现在看电影则是一种纯粹的自我娱乐行为。所以小编偏爱一个人去看电影，因为看电影本身并不具有社交交互行为。看完之后的讨论才可以引发社交，所以电影娱乐最终也会变成孤独主义们的最爱的。下面再说孤独主义与单身青年们的吃饭吧。一人食正在成为新消费热门观念。大家会明显的发现，一人食正在成为一种餐厅潮流概念，越来越多的一人食餐厅开始崛起。你去观察日本的餐饮市场非常有意思，在一人食上做的非常好。听说在日本一个人去吃饭，会有很有尊严感的屏风隔离开来，让你一个人吃饭也不觉得尴尬。国内越来越多小型餐厅开始放置一人食的吧台，让你一个人吃饭也不会因此觉得有任何的尴尬。所以我其实还挺期待能够有一个真的满足我一个人吃饭的一人食餐厅，在单身主义潮流兴起的时候，为什么不可以有专门满足一位人士吃饭的餐厅呢？从这一点上来说，海底捞是中间做的比较好的，毕竟在你一个人去吃火锅的时候，还可以非常温情而温暖的给予你一只小熊。便捷性消费潮流
越是单身的人士，越有很多是宅狗，小编就是一条宅狗。如无必要，决不社交。微信5000好友，深聊主动互动者寥寥无几。所以生活范围大多固定在公司和家两点一线，对于所有消费的便捷性要求越来越高。便捷性的特点是，少思考，不要做艰难选择。小型便利店货架上精准匹配需求，绝不放超级多的sku，只是精准依靠大数据选择必需品。社区化店铺成为刚性需求，越来越温情商业体验会越发打动单身狗内心。其实对于单身狗们而言，物质也不过是一种作证心灵寂寞的外在表现而已。毕竟到最后，小编很清楚地知道，不过是希望有一个深夜食堂温暖我们的内心。极简主义
越单身的社会，是不是越追求极简主义？因为除了取悦自己，并不需要为任何其他人负责，所以让生活状态变成及其简单的风格。爱的寄托
由于精神情感上寄托者的匮乏，所以催生了爱的寄托的生意。宠物就是最好的爱的寄托。毕竟大多数时候，你只要给与宠物食物，宠物就不离开你，这是爱的寄托方式的最优解。综合以上来看，我们总结一下，为什么要给单身狗打造一个消费品牌：从功利的角度来看，这是一群容易被感动的群体。容易被感动群体相对于理想主义者，更容易购买更多消费品。做品牌的人，最怕的是什么人，是铁石心肠，刀枪不入的人，这就是很可怕的事情了。打造品牌的人，希望感动自己的目标客户。所以为什么男性没有太大商业价值，不如女性、小孩，因为男人太过于理性。所以单身者可能相对于陷入热恋期的人，更容易被内心所触动。人群基数足够庞大，意味着寻找共性的角度更多。这群人相对而言，具有某些高度相似性，同质化的特质，意味着可以针对性寻找更多的共性特征。以上这些核心的要素才是单身粮火爆以及单身食品爆发的真正原因。
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