首发 | 功能性食品品牌minayo获数千万元Pre-A轮融资，用药食同源打造新一代营养品
作者：Tutu
FBIF获悉，功能性食品品牌「minayo」已获得数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由北极光创投独家投资，远识资本担任独家财务顾问。在此之前，minayo还曾获得来自著名艺人经纪公司乐华娱乐的数百万元天使轮融资。
据悉，此次融资将主要用于产品矩阵完善、市场投放和品牌升级。对于此次融资，minayo创始人胡然表示，minayo将挖掘年轻人对美和健康的追求，联合国内外知名实验室和工厂，用互联网PM的思维将更年轻好吃的产品形态链接全球顶尖供应链和消费者。
minayo产品家族
图片来源：minayo
minayo成立于2020年8月，致力于用中国人喜欢的药食同源的方式，呈现新一代营养品。目前，minayo共拥有“功能食品线”和“专业补剂线”两条产品线，以满足消费者在不同场景下的需求。
其中，功能食品线，主要解决用户有长期补充营养需求，但无法坚持的痛点。以零食化的形式呈现功能性食品，如益生菌酸奶片、膳食纤维拿铁片、综合维生素软糖等，以增强年轻消费群体对功能食品的接受度，更容易坚持。
minayo功能食品产品线
图片来源：minayo
专业补剂线则致力于满足用户对功效有明确反馈的需求，在成分添加和配方上都趋于保健品形态，如热控片、美白丸等。由于minayo的产品功能研发方向主打“身材管理”“皮肤管理”“肠道管理”，深受年轻群体的喜爱。
minayo的首批产品上线后，次月销售额即突破200万元。其中，体重管理产品「热控片」为天猫类目第一名，维生素产品「多维软糖」入围天猫高端糖果销量榜。
据艾媒咨询《2019-2020中国保健品行业研究报告》显示，2019年我国保健品行业市场规模已达2227亿，到2021年则有望达到3307亿元，预计年增长率超过20%。然而，由于种种原因，“保健品”三个字在国内一直略带“负面感”。这也意味着品牌需要用更加多样化的方式，赢得消费者信任。
在这种趋势下，各类新型“保健食品”也应运而生。minayo正是秉承这种思路，帮新一代中国消费者摆脱功能性食品更像“药品”的传统印象，用更像食品的方式呈现功能性食品。
minayo产品形态
图片来源：minayo
以“体重管理”场景为例，minayo创始团队在数据分析后发现，社交媒体中，“体重”话题辐射的用户规模远远超过大众所熟知的美妆、穿搭等，与话题相关联度最高的内容则是饮食和运动。还原到用户的使用场景中，往往是在暴饮暴食或不规律饮食后对身材管理产生负罪感。
于是，minayo推出了短效场景的“大餐救星”「热控片」和「植物酵素果冻条」，在餐前服用，通过控制热量吸收和加速肠道消化，为用户提供体重管理方面的支持；同时推出主打长期场景的「益生菌酸奶片」和「膳食纤维抹茶/拿铁片」，从长期上调节肠道健康。
minayo大餐救星热控片
图片来源：minayo
据minayo创始人胡然介绍，minayo通过与海外成熟供应链共创的方式，保障产品的安全性、有效性。例如目前minayo的畅销单品「热控片」，就是与日本保健品制造商东洋新药合作生产。
据悉，minayo两位创始人均来自网易考拉高管团队，具有多年的合作经验。创始人胡然是网易考拉创始人之一，曾任网易考拉副总裁，由产品经理转型业务，从零到一搭建了业务团队和平台的采销体系、自营供应链等。期间平台年成交额从12亿元增长至120亿元。联合创始人陶然曾任网易考拉国际供应链总监，设计并落地了跨境业务的保税仓和国际物流体系。
胡然表示，她最早观察到，“保健食品”在平台内部具有极强的交叉购买率和连带率，且该类目下的消费者显示出了更强的消费黏性。因此，她带领考拉采购部门深入到各国开展品牌考察，引进了澳新的Swisse、Blackmores；欧美的GNC、Schiff；日韩的POLA、FANCL、正官庄等保健食品品牌。
在这一过程中，她也基于中国消费者的本土需求，给予品牌以落实到单品层级的布局建议，打造了Swisse血橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，Schiff Move Free维骨力氨糖等畅销爆款产品。
胡然表示，2021年才是minayo品牌真正的“创业元年”，团队将在今年加大推广力度，提高品牌在目标消费群体中的知名度和渗透率。同时，公司针对当前年轻人亚健康状态储备的多款新品也将在年内陆续问世，曾经为海外品牌入华提供过的发展思路，将会以新世代消费者更喜欢的形式呈现。未来，公司将为消费者提供全方位的健康解决方案。
当下，minayo已经通过首批产品的销售，积累一批忠实的早期用户，并在小红书等社交媒体上形成自发的口碑传播。根据已有的销售数据，minayo的单月复购率已经超过30%，客单价一直维持在200元以上，远超行业平均水平。
对于此次投资，北极光创投合伙人林路表示：“我们坚定看好‘生活方式健康化’的大趋势，保健食品和休闲食品健康化的消费需求均已在美、日等发达国家市场被验证，在中国仍属于具有极高成长性的增量市场，需求端的快速崛起将反向加速推动政策的有序放开。我们看好胡然团队借助强势的供应链组织能力和运营能力为消费者带来真正安全、有效、创新的功能性食品，成长为中国的‘FANCL’。”
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