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喜茶的“第一次”，是广告收入1.5亿的《梦华录》
The following article is from 顶尖广告 Author 杨阳
《梦华录》大结局都看了吗？看了的录人，一定知道腾讯视频整了个大结局点映礼。
于是有人戏称，腾讯视频换了个马甲，让超前点播重出江湖。
《梦华录》这一个月过的，就像涮毛肚七上八下。但必须承认，广告主热情是丝毫不减，很舍得砸钱。
杨阳听到个小道消息，目前《梦华录》的金主爸爸就有30个，腾讯收入已经有1.5亿，这还只是VIP的广告。
“梦华录”广告主及腾讯收入
图片来源：Tech星球
喜茶也来凑热闹了，把第一次跟影视剧联名的机会，献给了“刘亦菲”，跟《梦华录》搞了波联名营销，简直是录人的福报。
喜茶与梦华录联名
图片来源：喜茶
一夜之间，喝喜茶不喝喜茶的，看《梦华录》不看《梦华录》的，都炸了！
逢人就问：你给赵盼儿花钱了吗？
谁能想到，这辈子除了能目睹刘亦菲重返古装剧，还能看到喜茶和神仙姐姐联名。
光看联名产品设计，就知道喜茶太懂录人了。
喜茶与梦华录联名茶饮
图片来源：喜茶
紫苏·粉桃饮，灵感来自赵娘子的拿手饮品“紫苏饮子”。
梦华录片段
图片来源：腾讯视频“梦华录”截图
梦华茶喜·点茶，出自《梦华录》的宋代点茶文化。
梦华录片段
图片来源：腾讯视频“梦华录”截图
剧中的点茶，赵盼儿以茶为画，碾茶、热盏、击拂、水痕。
剧外的点茶，喜茶以抹茶粉作画，将抹茶粉与牛乳混合，芝士铺顶，抹茶粉洒点缀芝士，形成联名主题字。
喜茶与梦华录联名茶饮主题字
图片来源：小红书@庄庄
喝不上赵盼儿的点茶，喝一下喜茶也是不错。
而且这喝的是一般的喜茶吗？喝的可是顾盼生辉的结婚喜酒，就当是随了他们的份子钱。
如果你以为喜茶玩的就这，那就错了。
就是说文人墨客在半遮面，品茶、会友、赏曲、焚香、啸乐。如果喜茶也有薄茶数杯，青音一曲，请各位入座一赏，岂不美哉？
喜茶也一次性满足了录人的愿望，在广州、成都、北京、深圳的四家门店，推出【喜·半遮面】的主题茶楼，把影视剧氛围感拉满。
喜茶X梦华录限时茶楼
图片来源：微博@喜茶
喜茶还上线限定追剧套餐，赠送联名周边口罩、徽章、贴纸等，把消费的附加价值也安排得明明白白。
喜茶与梦华录联名周边
图片来源：微博@喜茶
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对于嗷嗷待哺的粉丝来说，喜茶这波联名前期做足了戏码，堪称是千呼万唤使出来。
官宣剧情峰回路转，颇有欲拒还迎之意味，成功引爆30号的新品上市。
如果说《梦华录》是真·被催更，喜茶联名就是假·被催做，入戏很真。
第1集：同是天涯追录人，才能变成一路人。
喜茶“追录”
图片来源：微博@喜茶
第2集：犹抱琵琶半遮面，假装被催要在线。
喜茶“假装被催”
图片来源：微博@喜茶
第3集：一稿改了改35稿，最后问为何36稿。
喜茶“产品信息第36版”
图片来源：微博@喜茶
第4集：借问茶楼何处开，其实告知踩点来。
喜茶“踩点茶楼分店”
图片来源：微博@喜茶
第5集：千呼万唤终出来，APP崩了忙不过来。
喜茶“小程序崩了”
图片来源：微博@喜茶
事实证明，喜茶这一环接一环的预热到位了，网友追个剧追到奶茶上了。
喜茶小程序崩了、排不上队的录人破防了，喝得上的幸运儿失眠了。
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不吹不黑，喜茶和梦华录的联名，看似意料之外，实则情理之中。
录人的呼声有了。
剧中半遮面重新开张前，三姐妹头脑风暴取名时，网友发弹幕就提到“喜茶”。
梦华录中的弹幕
图片来源：腾讯视频“梦华录”截图
自《梦华录》播出以来，联名的呼声此起彼伏，热度居高不下。
喜茶与梦华录联名呼声
图片来源：微博
联名的契合度有了。
赵盼儿在剧中自称“卖茶文君”。
在钱塘开过茶坊，去东京开半遮面，比茶汤巷的茶坊高端的不止一点点，堪称是现代版的喜茶。
梦华录片段
图片来源：腾讯视频“梦华录”截图
半遮面遇上被抄袭的困扰，被茶汤巷东施效颦。
喜茶也有着相似的经历，最早开辟高端新茶饮赛道，在江门开第一家茶饮店“皇茶”，后来因被抄袭改名喜茶。
联名的背景有了。
内行人都知道，喜茶有着联名界的交际花、奶茶界的Supreme之称。
撩得了设计师藤原浩，搭得上《江南百景图》，还泡得了多芬。
喜茶与藤原浩及多芬联名
图片来源：喜茶
喜茶就像是块砖，哪里需要往哪儿搬。
现在首次跨界影视剧IP，再次坐实了联名狂魔的称号，用内行话来说就是沉淀品牌价值。
两个卖茶的做联名，无疑就是里应外合的天作之合。
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再从押宝影视剧营销层面来说，喜茶也是赢麻了。
之前外界就有分析，按照一般S级别剧集的投资情况的话，腾讯视频一集投资金额是500万。
梦华录投资金额估算
图片来源：Tech星球
而《梦华录》播出一半时，就被爆集齐30个广告商，有品牌砸了500万，努力排期还是遥遥无期。
梦华录广告位排位遥遥无期
图片来源：Tech星球
如果一集按500万计算的话，腾讯视频收入可以轻松破1.5亿，这广告费得拿到手软，更何况还有几集在路上。
这么看来，投广告靠真金白银、碰瓷蹭热点全靠运气。
更多的是像同程旅游、麦吉丽这样，砸钱植入贴片广告。
梦华录植入的贴片广告
图片来源：腾讯视频截图
当然也能像大润发，在官微白嫖剧情的流量，蹭到就是赚到了。
大润发蹭到梦华录剧情流量
图片来源：微博@大润发
或者学习蜜雪冰城、拼多多“摆烂”，等着网友在弹幕里翻牌打广告。
梦华录中的弹幕
图片来源：腾讯视频“梦华录”截图
当然，砸广告不怕贵，就怕白白浪费。
正如广告大师约翰·沃纳梅克有句名言，“我知道有一半的广告费浪费了，却不知道浪费的是哪一半。”
试想一下，梦华录全剧40集数量可不少，金主爸爸扎堆投放，每个消费者又是“金鱼系”，就问能记得住几个。
更何况《梦华录》前期的植入，多少对消费者造成了困扰。
梦华录中的中插广告
图片来源：微博
相对于元气森林、拼多多这些品牌，喜茶不止是在剧内做了角标等植入，还主动出击在剧外营业。
相当于自己另辟一个广告天地，避开了剧内激烈的广告赛道，加上和赵盼儿人设有着多方面的契合度，提高了大众接受度。
这样天时地利人和的联名，网友反而更加愿意买单，而且无论怎么算，这新品造势、网友晒单ugc、小程序bug带来的营销效果，岂不比1.5亿还值。
毕竟谁能拒绝赵娘子的点茶呢？
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