「十月稻田」正式上市，8款SKU年收入过亿

10月12日，十月稻田正式港股上市。

截至10月12日10:00，十月稻田报于每股19.30港元，较发行价上涨25.65%，市值206.15亿港元。

图片来源：十月稻田

据介绍，十月稻田是一家厨房食品企业，主要产品为预包装大米、杂粮、豆类及干货产品，旗下拥有「十月稻田」、「柴火大院」两大核心品牌，2022年公司拥有8款SKU年收入额超过1亿元。

招股书显示，2020年至2022年，公司收益分别为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元，经调整后净利润分别约为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元。据弗若斯特沙利文资料，十月稻田是2022年中国预包装东北大米市场中收入最多的公司。

图片来源：十月稻田

早早抓住电商红利，把粮食生意做“红”

早在2011年，十月稻田便和京东合作，通过电商平台将产品销往全国，彼时，我国网购用户规模不足2亿，在总人口中占比不到15%，10年后，中国网络零售额翻了9倍。[1] [2]

图片来源：十月稻田

乘着早期电商这股风，十月稻田长势迅速，2017年到2020年，公司年复合增长率达60%，随后获得了资本的青睐，2020年完成启承资本的A轮融资，随后接连获得了红杉中国、云峰基金、CMC资本等知名机构的融资，投后估值超130亿元。[3]

2020年初，启承资本最先发现了这个在线上冒尖儿的粮食品牌，TA们发现，十月稻田是线上消费者的“第一选择”而且增长迅猛，启承资本创始人常斌带队赴东北考察之后，得出结论，“十月稻田强产品力的背后，是创始人王兵队上游供应链“十年如一日”的升级投入以及对线上新渠道的敏锐和持续开拓。”

虽然没有在互联网企业工作过，但王兵“通过自学形成了一套非常适合自己企业的互联网运营管理理念。”[3]

后来的电商成绩也十分出色，招股书称，2019年至2022年，按通过综合性电商平台（如京东及天猫）销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计，十月稻田一直排名第一。

电商让十月稻田走向全国，也放大其品牌势能

我国的初级农产品品牌化程度较低，消费者提到优质大米，一般首先联想到产地，如东北大米、泰国香米等等，而不是具体的品牌，此外，由于粮食行业地区贸易壁垒较多，也阻碍了品牌的全国化扩张。

电商这手好牌，帮十月稻田打破了物理空间的部分限制。

在大米这个品类里，“十月稻田”已在用户心智中占据重要地位，打开小红书搜索大米，十月稻田在搜索提示词里占据显眼位置。

图片来源：小红书

电商发家背后，有一套硬功夫

据介绍，在2022年双十一销售活动中，十月稻田通过动态订单预测、库存管理、生产计划及物流安排，成功完成了超100万笔线上订单。

此外，公司已有十余条自动化生产线投入使用，并通过在上海、天津、成都、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个地方仓库建立了一个现代化库配体系。

启承资本表示，“稳定的供应链和极高的运营效率，是十月稻田在线上平台快速崛起的重要原因”。

招股书显示，2020到2022年，来自电商平台的收入在同期收入中的平均占比超过60%。不过，随着线上流量整体增速放缓，电商渠道占比过高，也将带来隐忧。

对此，十月稻田表示，公司在向多渠道发展，除了天猫京东拼多多，也在发力抖音、小红书等内容电商运营，并且加入了社区团购等渠道；线下方面，公司已经进入了很多连锁商超渠道，并且向着全国下沉的NKA、LKA合作。

粮食是门慢生意，十月稻田领先乘上电商这辆快车，长出了强壮的根茎和饱满的稻穗，但新的挑战和机遇，也近在眼前。

作者：Yunyun

参考来源：

[1] 《中国互联网络发展状况统计报告》，CNNIC，2012年1月

[2] 《全国网上零售额十年内增长9倍》，新华社，2022年5月

[3] 《麦田里的投资人》，暗涌Waves，2022年4月

提示：

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