从甜橙到蜜桃，阳光城大圣归来，再造超级IP丨CRIC观察
如果楼盘也有“网红”，2017年长沙网红楼盘非阳光城·甜橙莫属。
就在前不久长沙克而瑞所发布的《2017年三季度长沙房企商品房成交面积排行榜》中，中国地产20强阳光城集团，作为长沙新晋房企以TOP5的优秀成绩再次引发市场关注，而其旗下代表作阳光城·甜橙更是作为2017年市场“网红”热销楼盘位列长沙市三季度单盘销售冠军。
本期主角：阳光城·尚东湾
献给奋斗中的城市梦想家！
2017年被认为是阳光城提质增效、跨越发展的关键之年。各区域重点市场不负众望，热销项目业绩屡创新高，高周转成就核心竞争力。
而对于长沙阳光城而言，注定也是非凡的一年。其代表作阳光城·甜橙项目，一定是2017年长沙市场的"网红楼盘”。三次开盘，三次售罄，市场火爆，一房难求。
2017年5月21日，共推出818套，当天售罄。
2017年9月3日， 共推出 907套，当天售罄。
2017年9月30日 ，共推出391套，当天售罄。
据长沙克而瑞长沙楼市三季度排行榜显示，阳光城·甜橙获得三季度长沙商品住宅成交面积冠军，阳光城集团位列三季度长沙房企商品房成交面积排行榜TOP5。这些优秀的销售数据，无疑说明了其公司、项目和团队的强大实力和发展力，都印证了阳光城长沙项目的眼光，及其在纷繁复杂的长沙市场立足的实力和魄力。
从2016年并购新华都长沙天地，首次入主长沙，到2017年开盘即售罄，屡屡刷新长沙楼市销售记录。
仅用一年时间，阳光城在长沙地产界掀起了巨大的橙色风暴，没有巧合、没有侥幸、亦没有错过，这个楼盘，究竟魔力何在？
阳光城·甜橙
湖南第一个营销去地产化项目实践2017年，阳光城·尚东湾独辟蹊径，跳出传统地产广告思维，首创湖南去地产化IP“甜橙”，一炮而红，拉开了长沙地产IP营销新的篇章。
CRIC解读一
确立主题，打造超级IP，增强客户认同感
从一开始，阳光城长沙团队就特别擅长于进行项目产品的去地产化主题包装。引发市场反响的第一步，就是成功确立了“甜橙”的形象。
（蝴蝶结代表女生甜甜，领结代表男生橙橙）
据阳光城·尚东湾相关负责人表示：“选择甜橙，不仅仅是一个符号，更代表一种能量，一种状态，一种饱满的态度，一种为充满好奇的世界观、坚持不停的追求以及热烈激情的梦想。”
在这样的诠释下，再结合阳光城集团的企业文化“有阳光，有梦想”的精神内核，甜橙之于地产，传递了一种独特的生活方式。这是长沙没有的、且摆脱了传统地产广告思维的、一个真正的人居文化IP
CRIC解读二
定位准确，创意传播，好故事、新花样
互联网时代，以快为道，能把好产品快速推到客户视觉范围之内的企业更易获得成功。
在确立了主题和主视觉符号之后，阳光城长沙营销团队将其转化成变化多端的形象，多渠道多元素快速传播，打出了连续漂亮的推广组合拳。
在线上，从悬念小视频、橙色快闪、情人节情怀视频，再到微信头像再到微信表情包，“甜橙”多次借势传播并利用自媒体大号矩阵传播。
（甜橙微信头像 ）
在线下，阳光城派发大量“甜橙”文化的衍生品，例如手机壳、抱枕、U盘、马克杯等一系列衍生物料。抓住年轻受众心理，兼具时尚美观与实用性，一度成为了圈层热门话题。
在这个内容为王的传播年代，甜橙IP将传统地产广告玩出新意，在创意策略上尽量去地产化。不仅被业内多个知名公众号引用为经典案例，最终对销售也起到了良好的吸客作用。
CRIC解读三
高销售高执行，单盘销售冠军
营销的最终目的无非就是品牌提升+销售转化。这些，阳光城长沙团队都已做到。
2017年情人节前后，长沙线上线下都被“爱情”刷屏，可爱的甜橙形象引发全城热议。情人节过后当个周末（2月18日-19日）项目营销中心到访人数就超过700组，同时阳光城爱玩会玩，年轻活力的品牌印象也深入人心。
而据长沙克而瑞数据统计，2017年前三季度，阳光城甜橙共计销售面积21.26万方，销售金额15.73亿元，同比去年前三个季度分别增长145%和182%，销售成绩优异。
初来乍到的“阳光人”展现出了强大的营销能力和运营能力。在长沙克而瑞最新发布的第三季销售面积排行榜中更是获得了第一名的好成绩（三季度长沙销售榜：“金九”变“铜九”？最后一季抓紧卖丨CRIC发布），“甜橙”IP在品牌打造和销售业绩两方面同时取得了成功。2017年还剩最后两个月，据长沙克而瑞初步测算，阳光城集团更是有望冲进2017年度长沙房企销售TOP10的第一梯队。
“甜橙”之后，“蜜桃”成熟
湖南第一个与大IP战略共赢实践案例
在见识了甜橙的“橙里套路深”之后，“大圣”IP的套路会更深。
据悉，继“甜橙”现已全部售罄之后，阳光城·尚东湾即将推出全新产品——“蜜桃”。“蜜桃”位于阳光城·尚东湾最好的地块，接近滨江绿化景观带地面高度，住户均能享受到浏阳河天然壮阔的江景。另外，与长沙市一中雨花新华都中学以及长塘里第二小学（在建）相邻，是名副其实的学区房。
（阳光城·蜜桃项目位置示意图，点击放大更清晰）
而这一次，阳光城与超级电影IP大圣归来强强联手，打出长沙"长沙最酷炫的蜜桃”的Slogan。这是阳光城·蜜桃与《大圣归来》动漫影视IP的首次跨界合作。长沙地产界第一次将地产元素与二次元动漫领域相交汇，曾经毫不搭界的两个行业实现完美合体。
从已部分发布的创意视频和微信头像来看，阳光城将在延续其一贯的营销风格之上再加创新，通过最具创意的IP加上升级的产品品质，大圣归来，礼献长沙，就是现在！
这一次，阳光城“蜜桃”将如何既酷炫又甜蜜，以更多的爱直击梦想青年的内心？
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a0564k0wbvy&width=500&height=375&auto=0
（蜜桃案名快闪）
这一次，各种快闪创意视频将再一次霸屏全长沙户外+朋友圈？
（长沙黄花收费站）
这一次，是否一大波最酷炫、最帅气、最好玩的微信头像又将引爆长沙新青年？
（阳光城·蜜桃微信头像部分示例）
据提前了解，这次光是蜜桃专属微信头像，就制作了2D版、3D版、Q版、电影版等多个不同版本。而从悬念视频到快闪视频再到说唱H5更是将陆续发布，这一切的背后，是价值的取向，随这一切而来的，更是一种大圣归来的榜样精神。大圣IP营销绝不是以往的短期行为，会贯穿到接下来阳光城更多“水果趴”的产品营销中，成为项目营销的主线索。
阳光城湖南区域公司营销总监表示：“甜橙之后，我们的蜜桃也成熟了。接下来，我们将对《大圣归来》这个IP进行深度的挖掘。希望通过这次跨界合作，给长沙的地产营销市场传达一些温暖的态度。请大家期待阳光城接下来美好得不像营销的地产营销。”
我们都曾在火热的年华里热血沸腾，都曾有着最朴素最纯真的希冀，都曾渴望像齐天大圣一样在时代的大潮头中大闹天宫、中流击水。“哪怕拿不动金箍棒，也决不让生活给我当头一棒！”
这一次，阳光城携手齐天大圣英雄再次归来，愿你披荆斩棘，磨砺成自己的英雄。在地产营销创意被套路和标准化的今天，阳光城不止于跨界，更多惊喜和亮点，让我们一起期待“蜜桃”翻个筋斗云，甜蜜献礼全长沙！
CRIC综合点评
推荐指数：☆☆☆☆☆
阳光城进入长沙以来，对品牌、产品、服务、项目等进行了多维度的全新升级。从“甜橙”再到“蜜桃”再到阳光城中山亭“檀悦”和接下来的南门口“檀府”项目，更是不断体现出其对优秀产品的极致追求——以突破城市想象的尺度，把城市人居享受提升到一个新高度。
这一次，阳光城大圣归来！相信阳光城长沙团队又将再一次展现其独具慧眼的营销创新之道和强大的执行力，为地产圈再造一轮“阳光城效应”。而这一次，更多的爱，也将献给奋斗中的城市梦想家，为长沙市场带来更具品质的产品。
（阳光城·蜜桃项目鸟瞰图）
长沙东·310万方超级大盘·中心生态城
建面约70-125㎡新品【蜜桃】正在诚意登记中，
欢迎前去品鉴！
来源：长沙克而瑞 曾婷婷
责编：李卉雯
审核：刘佰忠（上述内容代表长沙克而瑞观点，仅供参考！）
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