克而瑞2019年10月长沙房地产销售榜

19年政策从预期放松走向维稳，四季度延续“稳”字准则，长沙在各方面从严紧缩态势下，房企艰难前行。临近年终，房企后期节奏把控尤为重要，各房企历经十个月的摩拳擦掌，层级已然形成，后期如何破局仍存悬念。
 房 企 榜 榜单解读01                       01市场集中度高，TOP10准入门槛涨至37.7亿

19年1-10月，房企TOP10市场占有率达31.7%，准入门槛为37.74亿元，而前三名已破60亿，势头强劲；仅剩两个月冲刺年度目标，时间节点尤为重要，房企目前排行分级明显，后期在下行环境下如何紧抓有限客户，突破现有局限，实现业绩及名次攀升，是房企后面思考的重点。

02                    02本土房企强势竞争，中间梯队房企角逐激烈

长沙楼市不仅有品牌房企拓展版图，本土房企亦是强势归来，TOP30入榜4家本土房企，其中3家进入前十。

长房以61.33亿元占据TOP3一席之地，市场占有率达3.73%，较18年同期销售额上升138%，19年不仅在业绩上明显上升，同步积极拿地拓展疆土，九区县摘得9宗地块，为19年拿地量最多的房企。

另外润和城、中建信和两大本土房企进入TOP10，润和城62%项目多位于金星北望城，近十年开发面积近300万方，为金星北崛起带来不可磨灭的作用，今年再次在月亮岛附近摘得多宗地块，深耕望城；中建信和项目布局多位于城市规划利好区域，目前长沙主力在售项目在南城，受长株潭融城联动。

大汉城建金额破20亿，主力项目为望城的大汉汉园、大汉月亮河畔和大汉公园里，业绩排名位居第18位。

TOP11-TOP20间房企竞争激烈，差距小于2亿元，其中旭辉集团目前销售金额在23.34亿元，距离前一名仅0.77亿元差距，角逐激烈，后期把握推货节奏很有名次上升可能。

03                    03土拍市场降温，房企拿地理性

长沙19年土拍市场经历 “平缓-热-冷”过程，7月热度达到高峰，熔断地块达到90%，8月后开发商拿地意向开始降温，9、10月更是倾向定向出让减小资金风险，10月仅1宗双限地出让，为定向出让地块。

市场下行预期下，土拍市场回归理性，勾地现象、流拍现象和多房企竞争现象共存，房企竞拍态度也开始分化，部分房企以控风险减少拿地，也有房企逆市扩张，但更倾向优质保值地块。

其中长房扩张雄心已现，最为积极，立足六区延伸县市；另外新城19年在宁乡摘得2宗、长沙县摘得1宗，扩张周边县市；旭辉房企库存在长沙逐步减少，为加大土储以供后期消化，在岳麓区获得2宗、长沙县获得1宗，总建面达56.5万方；中海一路稳扎稳打，为加强在长深耕，连中2宗洋湖地块。

04                   04金九银十热度不再，高热度项目助力企业业绩

今年较17、18年金九银十热度不够，一方面较7、8月推货量无明显起色，另一方面去化率下滑明显，市场遇冷情形下，客户购房预期下降，观望情绪浓厚，随着年底将至，年度目标完成压力与日俱增，购房活跃程度不够环境下，各大项目营销方式频出，不乏有降价、联动促销等方式。

整体环境降温下仍不乏有高性价比受追捧的项目，这些项目为房企排名带来较大推动力。阳光城尚东湾19年开盘15次，整体去化率达到73%，推升房企强势领先，高于次位9.7亿元；万科金色梦想也为19年高热度网红楼盘，共计开盘9次，整体去化率实现89%，占房企业绩比例48.8%；长房东旭国际整体去化率实现100%，住宅已全部售罄，高性价比为项目带来充足客源，也为企业品牌口碑再添一笔。

 05                   05后期政策导向维稳，内部环境延续从严

19年全国调控经历放松预期—从严维稳的过程，第三季度市场政策调控转向精细化、多元化，10月份延续精准调控，坚持房住不炒、不将房地产作为短期刺激经济的手段将仍是四季度调控的主基调，未来，政策主体仍以“稳地价、稳房价、稳预期”为准。

外部环境维稳导向，各地方调控根据自身需求分类调整、及时跟进，10月市场结构性微调更多出现在在人才引进、市场监管规范方面。在市场持续从严、预期不放松环境下，10月全国成交量呈现一定收缩，多城落地人才购房调整，市场出现楼市放松的不实声音，在每一轮楼市变局期，会出现边缘政策试探调控底线，这些谣言反应了市场敏感性；对长沙而言，作为全国楼市调控样本城市，调控走向将仍为严厉，市场成交疲软难以突破，将为房企带来更大挑战。

 项 目 榜 

榜单解读

01                   01区域热度不均，项目分化明显

10月份各区域冷热不均，开福区去化率最低，仅44%，芙蓉区以项目稀缺性优势获得100%去化，区位及产品优劣形成项目分化，同时同一区位高低价项目的共存也是形成去化分化的重要原因，17-18年入市的限价地多价格限制更低，19年新出让地块由于限价的放宽，高低价格差的影响形成项目间热度不一，低价项目相应更受欢迎，麓谷、梅溪湖、高铁新城、望城、洋湖均为重点分化板块。

 02                   
热点板块多项目上榜，良好区位更具保值因素

高铁新城板块规划与配套均较完善，后期发展有潜力，住宅榜前五中项目占得3个，分别为尚东湾、明昇壹城及绿地城际空间站，目前地块出让相对饱和，19年土地供应节奏下降，仅1宗商住地块入市。

滨江板块在地理优势与景观优势加持下热度高涨，另外商务区规划附加板块发展潜力，卓越中寰与龙湖春江郦城客户吸引度充足，卓越中寰19年5开5捷，每次以售罄告终，龙湖春江郦城4次开盘中2次售罄、2次在90%+，在市场更趋理性下，客户对热度板块依旧保持充足需求。

 03           

品牌效应是一大要素

各业态榜单前列多为品牌房企项目

住宅业态中，阳光城尚东湾以7.77亿元优势位居首位，同时是阳光城的主力业绩来源项目，价格优惠及学校加持促进项目流速加快；

别墅业态中，绿城·青竹园位于首位，绿城以别墅业态中的品牌软实力获得客户认可，产品品质的打造同样助力项目去化；

公寓业态中，绿地长沙城际空间站领先，绿地综合体的打造已经有良好口碑，加上项目区位及交通的优势，使得项目获得认可，公寓首开即实现140套去化。

来源：长沙克而瑞

图文/李紫芊

审核/蔡嫣