律创享┃唐俊华：我的“抗战八年”
作者：
江苏永衡昭辉律师事务所主任，中国民进南京市青年委员会委员，南京市浦口区行政执法监督员，南京市盐城商会监事。曾先后为多家媒体提供法律点评，中国新闻中心法律点评嘉宾，江苏省电视台法律点评嘉宾，南京市电视台法律点评嘉宾，南京日报法律点评嘉宾，扬子晚报法律点评嘉宾，南京晨报法律点评嘉宾，现代快报法律点评嘉宾。
从华东政法大学培训回来后，做了很多事，也认真的总结了自己，下面是我自己的总结。首先感谢南京市司法局，市律协领导们组织的这次学习，也感谢组长推荐我讲述了五分钟历程，回来后我就把那五分钟的发言整理了出来，感谢一起培训的同学们！
我的“抗战八年”
------写在自己工作后的八年成长历程
导读：一位苏北农村小伙从事四年企业法务到执业律师四年的转变，可以堪称8年抗战，前四年为抗战基础年，后四年为抗战起步年。请您静下心来，走进他的奋斗历程！
我于1982年03月份出生在苏北阜宁一农村家庭。父母是地地道道的脸朝黄土背朝天的农民。父亲仅初中学历，母亲在那个深受重男轻女思想束缚的年代根本没有机会上学。我有一位善良淳朴的姐姐，因家庭经济原因，她初中没有毕业就跟随老乡们外出打工，为的是能够减轻父母负担。正因家庭条件拮据加之亲人们无私的爱和历尽全能的付出与奉献。我想我有责任，也有义务改变家庭和自己的命运。我深知，在苏北偏远农村只有通过学习才能改变家庭，改变自己，才能给自己未来的爱人、子女带来物质、精神上的满足与幸福。所以，我一直在努力的学习，在失败中总结经验，凭着不服输，不气馁的韧性和持之以恒的决心克服了一个又一个困难。
“冰冻三尺，非一日之寒”，2007年顺利通过堪称天下第一考的国家司法考试。法律职业资格证书的取得，对父母而言，是我提交给他（她）们一份及格的答卷；对我而言，是人生的一个重要的转折点。
2007年9月份国家司法考试结束后，我在南京人才市场找到一份南京A公司法务工作。尽管在该单位工作时间不足半年，但，通过同事结识了我的爱人，收获了属于我的爱情。同时，结缘了江苏永衡昭辉律师事务所（以下简称：本所）。由于种种原因，我在2008年春节前夕辞掉A公司的法务工作。
2008年春节以后，再次通过南京人才市场找到一份新工作，那就是B公司法务。我在该公司上班四年多时间即2008年03月至2012年06月份，我将这四年多的时间总结为我的“黄金年或基础年”。
机会总是垂青有准备的人，所以，我时刻提醒自己，这是B公司给予自己一个施展抱负和才华的平台，我得利用好这个平台，抓住这个机遇。我总是小心翼翼、兢兢业业地想把工作做好，唯恐有什么不妥或闪失，严格恪守做人做事的基本原则:在做人方面，尊敬领导，团结同事；在做事方面，认认真真，勤勤恳恳，服从领导工作安排，竭尽全力办好每一件事务。现在想来，正是因为该公司给了我处理繁杂事务的机会，给了我接触社会关系的平台，该公司各级领导给了我的关心、爱戴和同事间的互相帮助，才使我在B公司收获满满，如：积累了工作经验；广集了社会人脉和人品的塑造等等。这些为我后四年律师职业发展打下坚实基础。正所谓，“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也”，所以我要感谢生命中的每一位的贵人！
律师行业是一个充满魅力和挑战的行业，它带着光荣、受人尊重的光环，更重要的是可以追求公平与正义的梦想。同时，律师职业会随时遇到困难，这困难不仅来自于工作的压力与强度，更多来自于生活的窘迫。这时需要有那么一股精神力量来支撑，这就是法律人对梦想的执着和激情。正是这种精神力量的指引，并跟家人协商一致后，于2012年06月份辞去B公司法务工作，到本所从事专职律师。此时，没有人支付我的工资，保险和公积金，甚至连最起码的生活保障、房贷都没有着落，但是我没有气馁和放弃。我深知，在商界，一夜之间可以涌现出许许多多的千万富翁，但在法律界却不要奢望刚从事律师执业能给你带来经济方面的改变，因为这个职业需要太过厚重的积累，这个积累的过程不可能在短时间内堆积完成。我有充分的思想准备过清贫艰苦的生活，只为实现心中更大的抱负和目标。
从2012年06月至2016年12月，我由专职律师到合伙人、团队负责人和律师事务所主要负责人之一的过渡，从创收数据来看，每年成倍递增，我自己对这四年的定义为我的发展起步年。
2012年06月至12月31日，从B单位到本所不足半年时间，我的律师业务收费超过30万元人民币。这样的创收让我欣喜若狂。当时，我觉得应该是自己太幸运了，老天爷眷顾我。2013年度我创收了98万多人民币，该年度本所破格吸收我作为合伙人(有限合伙：只有合伙名义，但无表决权)，因为我在本所执业年限不满三年。2015年年底我们的团队创收了300万人民币；2016年我们的团队创收预计能超1000万人民币。同事，业内朋友都很好奇的问，你和你的团队用的什么营销策略，取得了如此令人羡慕的创收？说实话，我和我的团队没有什么营销，我一直以为是老天爷眷顾我。现在想想，当然不是老天爷的照顾，而是我们奋斗的结果，是拼搏的结果，是辛勤汗水付出的结果和他人帮助的结果，这里的他人不仅是身边的朋友、同学、同事、领导，还有每位当事人、客户单位、曾经办案的对方当事人等等。我自己总结一下大概有以下几点让我们一步一步的提高：
一、提高自身能力和丰富人生阅历，具备基本的职业素养，让客户满意。
当事人基本上都有自己独特的生活经验、人生态度和已经形成并很难改变的做事方法，最关键的是当事人都会从自己的角度作出判断并追求利益的最大化、风险最小化，力求少承担或不承担责任。所以，我们要做到这一点，必须提高自身能力和丰富人生阅历。1、熟悉法律法规。2、掌握律师专业思维方式和业务技巧。单独起草法律文书、起草合同、参与谈判、代理诉讼和代理其他纠纷的处理，这些都是执业律师日常的工作，从形式安排到内容表述以及各种行为实施的程序和方式都应当认真、细致和专研。3、及时了解和关注社会法制新闻、权威专家的观点、判例、案例和社会公众意见。
二、正确处理好与法官、检察官的关系、对方代理人或辩护人、当事人和对方当事人间的关系，赢得各方真正的尊重和认可。
律师与法官、检察官及对方代理人或辩护人之间应当是相互独立、彼此尊重、互为监督的关系。同属于法律共同体下的法律人，都是维护法律尊严的群体，都是追求公平与正义的群体。我曾多次与对方律师在庭审过程中维护各自当事人利益而唇枪舌剑，据理力争，但庭后多半成为好朋友。如：前两年我在上海办的一个案件过程中（早已结案），结识了对方律师。前段时间，他得知我参加南京市律师协会在中国华东政法大学举办的首期“律所领导力与发展战略”的高级研修班，非得要尽地主之“谊”，请我吃饭，聊聊各自的发展状况。我考虑他傍晚的飞机才到上海，已经出差几天没有回家。加之，第二天又是周一肯定很忙碌。所以，我从朋友角度考虑他的辛苦和他家人期盼的团聚，最终我以各种理由婉言拒绝他的盛情邀请，并在心中感谢他，至少我是被他认可的一位朋友。这或许就是上海虹桥正瀚律师事务所主任倪伟所说的“利他主义”所收获的真正友谊。
律师与当事人之间的关系应当是律师与客户服务的关系。因此，律师针对当事人的咨询或委托，无论是免费还是收费，都应当做好充分地准备、认真地调研、仔细地研究、明确地解释。
律师与对方当事人之间的关系应当是对立的关系，但是律师应当做到对事不对人，不能有任何过激语言或动作行为。因为律师不仅是维护一方当事人的利益，同时，也是维护法律公平公正的法律工作者，更是代表实施法律文明形象的群体。尽管跟你与对方当事人在案件观点、立场是对立的，但理应懂得尊重对方当事人。无论以何种姿态或何种方式与对方当事人接触，律师应当以当事人的被委托人、代理人、辩护人或法律顾问的身份与他们相处，并严格遵守律师执业道德和执业规范。
三、律师具备高贵的品质（诚信、敬业、礼貌、职业道德、社会责任感等），获取更多的信任和架起更多的友谊桥梁。
律师应当是谦和的，与社会各界人士保持良好的关系。孔子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。孔子认为，择贤而事，择友而交，将这种服务和友谊作为利器，就可以培养良好的道德和办好相关的事情。
四、做好每一件案件，实现律师最好的自我营销。
无论在哪一个行业，客户口碑是最好的宣传，律师行业也不例外。律师可以用自己服务案件的过程和结果、用同事的评价、用客户的评价来博得更多的客户，带来更多的经济效益，实现自身的价值。
五、做好自己，才能在律师的道路上越走越远。
万法不离自性，识得自心本性。多读典故，多领悟，多感悟，多学习，才能修身养心。生死有命，富贵在天。君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟。
回顾我的前八年，更多的是关注律师执业。我想，我未来的职业不仅关注精湛的业务，服务好每一位客户。同时，更应关注律师事务所的管理、青年律师的培养、让同行信服我们服务的能力、让我们继续保持南京示范律师事务所地位和树立示范事务所形象，创建全国优秀律师事务所而努力。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
感谢您一路的陪伴，我的前八年的工作历程和感悟与大家分享这么多！希望在下一个八年能继续与大家分享我的新征程！谢谢！
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我长期关注以下热点话题：
关注国家时事政治。
图为：我就关于“南海主权是中国的”向国际海牙机构提出法律意见
菲律宾单方向国际仲裁庭提出仲裁申请后，我积极搜集黄岩岛归属中国的法律、法理依据和历史依据，以法律人的角度分析了菲律宾方面行为的违法性，并形成书面法律分析提交给了海牙机构，喊出了法律人对维护国家主权的最强音。
图为：我接受新闻媒体关于民生、法制的采访
我热衷公益事务，关注民生、法治，经常参与新闻类讨论热门社会事件并为公众提出法律观点与建议。
如，对于“川师大杀人”、“厦门路虎女司机”、“连云港的女‘恶霸’”、“中华遗嘱库”、“坐飞机的伸腿费”、“有虫的王中王火腿”等。
图为：王金根先生和我在北京工信部参加中国社会信用建设高峰论坛与部委领导合影。
同时，我与国赋资信信用体系创始人王金根先生深度合作，积极参与“国赋资信信用体系”的创立。国赋资信信用体系，是以企业缴纳税款情况为依据而建立的专业的信用评定体系。该体系不仅能够提供企业近期的缴税情况，还能够对缴税情况进行大数据分析进而提出企业信用评定意见。国赋资信信用体系，因其具有的专业性、科学性、合理性，很可能成为我国信用体系建设中的重要组成之一。
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