5个月完成三轮融资，他放弃乐视1亿市值股份开发了一个体育社交产品
文/ 小饭桌新媒体记者 何斌
编辑/郭文俊
►“这半年，我经常晚上高兴得睡不着觉”，即使持续每周工作七天，张特仍说觉得自己很幸福。
他上次被大范围报道是去年10月份，当时张特放弃市值过亿股份离开乐视的消息见诸报端，让外界非常不解。而现在，张特把自己的微信签名改成“创业狗V1.0”，这次他以易动科技创始人兼CEO的身份接受采访，团队开发的产品----派队App，是一个面向体育爱好者、运动社群、民间体育俱乐部的线上社群社交平台。
在外界看来，张特的创业路看起来走得很顺，1月底刚刚宣布获得墨白资本2600万元的A轮投资，这是派队创立5个月以来拿到的第三轮投资，这个刚起步的创业公司半年之内累计融资额已经超过4000万人民币。
从乐视董秘到创业狗V1.0
张特辞去乐视董秘职务是为了创业。他在自己微信公众号里这样写道：“于我而言，创业是接下来人生的第一梦想，是接下来职业生涯的一个句点，如果不努力去尝试和试错，我又怎能不留下遗憾，又怎能实现人生没有一步废棋。”
当时是他职业生涯的第十年，张特想要完成了角色转变，此前，他和金融、投资密不可分。张特在平安证券负责TMT产业投资，服务大批中小企业的IPO、并购和定增。乐视期间，“四年简直经历巨变”，见证乐视市值从50亿冲到1500亿创造创业板神话的过程，因此被乐视CEO贾跃亭提拔至乐视副总裁兼董秘。张特过去十年的经历可以说涵盖了投资产业链的各个环节，他告诉记者，这次的角色转换在他看来是偶然中的必然。
但是，没人能想到这位北大学霸、投资高手年轻时的梦想是做一名职业足球运动员。
“后来因为受伤，这个梦想就没有延续，但是对自己发自内心喜欢的东西还是没有放弃过”。投资人背景的张特一直都围绕自己感兴趣的领域做投资布局。他告诉记者，最近看到的项目里，体育领域的创业呈现爆发之势，自己也投资了包括智能可穿戴设备、体育运营公司等项目。种种迹象，让他感觉体育创业的风口已经到来。
“这个时候创业时间点上正好，再老一点、再年轻一点可能都不合适。抓住这个风口冲一下，可以是一段人生经历。再说，创业本身也有乐趣”，张特告诉小饭桌。
然而，找到一个准确的切入口和可行的商业模式成为派队首先要面对的问题。摆在张特面前有四种选择：媒体、工具、社交和云服务。
多次论证后，张特决定从工具切入。针对订场地、找教练等体育爱好者的刚需试水并且做了Demo级产品。一段时间后，围绕这个领域的创业公司批量涌入市场。看似市场火爆的同时，张特发现，针对订场、找教练的产品在商业模式上却是个伪命题。
一方面，运动场馆资源很难撬动，需要依赖强大的线下地推和商务拓展能力。多数竞品呈现给用户的是订场服务，但后台需要大量客服和运营人员帮助用户完成预订，类似于携程模式，用户的体验并没有得到本质的改善；与此同时，体育场馆方面的信息化程度远远不足以支撑这种模式。这类产品用张特的话说“没有眼前一亮的感觉”。
既然以工具切入行不通，张特选择转型。第一步做的工作是对用户做深入分析，经过调研后他发现，90%的运动参与者都有两项以上的运动爱好，而市场上的多数产品着眼垂直运动品类。用户需要在不同App之间进行切换，所以张特首先将派队定位在运动全品类上。
另外，张特发现，主流的运动人群有强烈的社交和组织需求。以跑马拉松为例，从运动科学角度讲，很多人的身体状况并不适合，然而，对于参与者而言，社交的吸引力有时甚至比运动本身还大。张特决定，不如直接从社交入手。
张特介绍，派队目前的核心用户是俗称“球头”、“队长”的体育运动组织者和参与者。张特将这类用户的社交需求细分为三类：
第一，组织需求。多数运动都是群体性运动，在运动过程中需要有人组织建队、报名、签到以及协调组织内的分工。
第二，专业需求。不管是民间的运动俱乐部还是社区的运动爱好小组，都有希望玩得更好、提升能力和组织间切磋、约战的需求。
第三，商业需求。群组社交里，群主对于成员实际上是有粘性的，一个人可以激活整个群体，这种群体效应可以变现。另外，如果一个平台可以聚集足够多的俱乐部和运动爱好者，将精准的赛事信息呈献给目标群体，让感兴趣的人来报名、引入赞助商精准营销等，这本身就具有很大的商业价值。
在派队中，组织化和专业化需求可以通过派队App里的工具属性的功能解决。目前，用户可以利用派队搜索比赛、订场、报名、签到等，3月即将上线的新版本还针对运动组织者----张特称之为“运动经理人”开发了一套用户管理系统。简单说来，它类似于运动经理人管理组织内成员的CRM系统和财务后台，运动经理人通过这套系统发布比赛约战信息、确定参赛人员、收取参赛费、制定分组、通告赛程并公布赛后比分。张特认为，这样一个兼具工具性和社交性的平台契合了民间比赛的多数应用场景，这是微信群取代不了的。
全品类的体育社群社交平台早期运营启动是个难题，难在两点：怎么找到第一批核心的用户；如何保持社群的粘性和成员活跃度。张特介绍，派队的第一批用户来自各类QQ、微信群，并通过后续的活动赛事不断激活体育运动发起人将他们的团队或朋友从线下迁移到线上，形成一些民间团体或者草根俱乐部。“运动组织、民间俱乐部是天然的社群，只不过之前以QQ群、微信群或者线下组织的形式存在”。
对于商业化的需求，张特认为这是今后面临的一大挑战，对于成立五个月的派队并不急于变现。提到商业模式，张特表示，派队未来的发展方向是服务两端的平台，一端对接运动爱好者，另一端是对接运动资源体系，包括赛事、教练、广告赞助商资源的对接等。
具体说来，对于C端会增加更多社交元素，例如积分系统增加粘性、接入运动电商、互联网彩票等，对于B端通过赞助商活动冠名、广告获取收入。张特介绍，目前派队已经组织举办超过500场比赛，以此前举办的世界5人制足球世界杯举例，每个队伍要向派队缴纳报名费，除此之外还有厂商冠名的收入。
金融投手背景的张特将投资人的风格带到创业中。张特介绍，派队上线五个月以来已经积累80多万用户，其中20万用户来自于派队独立积累，另外的50多万来自张特此前收购的运动酷。运动酷是一款功能和派队类似的全品类体育社交应用。张特表示，除了进行导流外，将借助其技术团队搭建体育SaaS平台，为运动经理人提供在财务、活动发布、成员管理方面更好的云端服务。
派队的A轮融资刚结束，此前，还获得了来自明星投资人国脚吴曦和张琳芃的Pre-A轮投资。张特表示，此轮的融资将用于产品开发、运营和下一步的投资布局。
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