双十一大战号角已吹响！AR黑科技、快闪玩的这么6，不服不行!

“双十一”大战的号角已经吹响了，不知道今年各电商平台又能取得怎样的成绩呢？不过，京东无界零售、阿里新零售、苏宁智慧零售等概念的出现也让细心的网友注意到，和往年相比，今年的“双十一”好像有那么点不一样！

零食品牌良品铺子大家肯定不陌生吧，今年的双十一营销玩的666！据良品铺子电商负责人透露，今年不再主打价格战，而是融合线上线下，从打造“金句零食大礼包”，到集AR等黑科技的快闪店，以打造一场“王之盛宴”的零食狂欢。

放弃价格战，主打全品类狂欢

受消费升级影响，消费者需求也在变化。良品铺子电商负责人认为，今年一项重要销售策略就是：不打价格战，“单纯价格战已成为过去，就零食品类来说，基于双十一强势促销的大背景下，消费者出于囤货需求去买买买”。

据了解，良品铺子是全渠道销量第一的零食品牌，拥有1500多种产品，涵盖肉食、素食山珍、糕点、坚果等12大品类，也被会员称为“零食王国”。

针对企业的实际情况，良品铺子电商负责人认为，“良品铺子=零食之王，全品类是我们优势”，放弃单纯的价格战，一方面发挥“零食王国”的品类优势，主打零食种类多，口味选择组合丰盛的诉求，给予更多零食选择。

值得注意的是，在零食品类，网购核心群体是18-35岁的年轻人，他们对品质更挑剔，同时也更追求个性。而良品铺子则根据消费群体推出更符合消费者个性的创意营销，让“双十一”剁手更轻松、更好玩。

趣味营销，创意UGC自带流量

良品铺子忙着主打“全品类”产品战略的同时，营销也没闲着。从10月中旬开始，在抖音、秒拍、微博等自媒体平台上，一个“零食金句”的热门话题，吸引众多网友关注。

在流量入口竞争日趋白热化的大背景下，今年，良品铺子推出“零食金句”的创意，利用零食（谐音）组合的鸡汤或反鸡汤的人生金句，引起消费者兴趣后，顺势推出“金句零食大礼包”产品组合，自然而然将流量引到产品。

其电商负责人介绍，常用汉字有2000多个，良品铺子有1500多种零食，每一种零食可以被赋予不同的字义，通过零食金句组合，给消费者留下良品铺子组合丰盛的品牌印象。

例如，“什锦话梅+风琴鱿鱼+甘栗+香辣卤藕+小米锅巴+小甘薯(地瓜干)+橘片果捞+酸爽VC糖”的零食礼包，每个零食各取一个字，利用谐音组成“没有理想，过得巨爽”的金句。

线上营销也必不可少，良品铺子借助“一字一景”的抖音、“零食比你脑洞大”零食金句秒拍超短小视频、《来马爸爸的办公室一趟》的H5、视频、产品海报等多媒体产品实现全方位营销。

其中，“宝宝心里苦”、 “想得美但长得丑”、“人生如戏，全靠演技” ，这些鸡汤或反鸡汤的金句在自媒体平台呈现病毒式扩散。

线上线下融合，快闪店亮相深圳

10月31日，上海举办的天猫双十一全球狂欢节发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，今年天猫将携手海内外百万商家，并在全国12个城市的52大核心商圈开出60家新零售快闪店，打造一个属于新零售的双十一。

据良品铺子电商负责人介绍，11月10日，良品铺子打造的黑科技“零食城堡”快闪店亮相深圳海岸城，为期三天。

在这家快闪店，看不到实物商品，只有空的玻璃柜台“展示”零食，用户通过AR扫描，即可在手机出现零食，还可以看到360度全方位展示，最后可跳转电商页面购买，通过AR体验“无中生有”的购物体验。

此外，线上的“金句零食”也搬到现场，零食3D涂鸦、恶搞零食壁画，当消费者用AR扫描壁画，大卫、自由女神、贝多芬、爱因斯坦、爱迪生等会“动”起来，配上各种有趣的文案，当出现含有金句的壁画，还能拿到零食券、双十一优惠券等礼物。

有人说，今年是新零售元年。拥有2100家门店、37个线上渠道的良品铺子，一直是新零售的实践者。

其实，早在2014年，良品铺子就与SAP、IBM一起成功打通线上线下业务，顺利上线全渠道平台。良品铺子全渠道零售模式，整合了门店、本地城市化、社交与电商、第三方开放平台与APP移动端，让消费者从最便利渠道接触到产品与服务。

作为50品牌之一与阿里合作，今年双十一是第一次新零售的尝试，也是线下门店首次真正参与到双十一。

“目前已打通所有门店，通过智慧门店，希望能做到3000万销售额，41万的订单”，良品铺子智慧门店负责人介绍，通过智慧门店和大数据建设，实现了线上与线下会员相通，可以把门店的货自由调配，比如双十一在网上下订单，到小区或公司附近门店取货，真正实现了线上下单线下提货。

至于良品铺子将会交出一份怎样的答卷，先检查下你的购物车，下单了吗？

采写 、编辑 / 张晓荣

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