布局轻食赛道，抖音电商祭出抢占增量市场的杀手锏
作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网
从火遍全网的刘畊宏，到“刘畊宏女孩男孩”现象，无不彰显着着全民健康意识的提升。
在快节奏的生活下，心理焦虑、身体亚健康等问题日渐突出，越来越多的人投入到健康养生的行列，除了通过运动来塑造健康的体魄之外，健康营养的饮食也不容或缺。
数据显示，深受年轻人和健康减脂爱好者的轻食，正在步入高速增长阶段。美团外卖《轻食消费大数据报告》估算，2022年国内轻食市场规模能突破1000亿元，5年内逐步占到餐饮总收入的10%左右。
千亿市场规模背后的红利，也让轻食行业成为一个冉冉升起的新星。嗅觉灵敏的抖音电商食品饮料行业IP——抖in百味赏联动巨量引擎推出轻食品类日，借助一系列营销玩法，助力轻食品牌抢占轻食消费市场的风口。
从概念认知到轻食生活理念落地
抖in百味赏抢占用户心智
虽然近两年轻食赛道再次升温，但在过去的8年时间里，轻食在中国市场经历了辉煌巅峰、萧条沉寂、东山再起的波折生涯。
相比新茶饮、新烘焙、新咖啡等赛道，轻食似乎就显得冷清了一些。抖in百味赏想要带领轻食品牌出圈，又要靠什么抢占先机呢？
首先，联动品牌集体造势，加强用户的认知
品牌做营销推广时通过多个品牌联动，往往能更好的整合多方优势，有效扩大活动声量的同时，在多方用户中渗透口碑；而内容领域中不同品牌的跨界共创，亦能在多项维度上碰撞出新意。
正是基于此，此次抖in百味赏联合了袋鼠先生、肌肉小王子、鲨鱼菲特、低卡博士等致力于运动营养及健康轻食产品的品牌，发布活动主题海报，通过多个品牌的合力传递“健康轻食正当红”的热度，将各大品牌的固有消费群体吸引到营销活动中来。
不仅如此，抖in百味赏还结合各大品牌的目标消费群体定位，分别围绕健身人群、吃货人群、健康饮食人群的差异化痛点推出系列创意海报，通过定制化场景和文案，实现与多元化需求的轻食爱好者的有效沟通，强化大众对轻食品类日的认知与记忆。
其次，联动KOL深度种草，推动轻食生活理念的落地
轻食品类所面对的目标消费群体，说到底其实是一群能接受轻食生活理念的群体。那么，轻食生活是怎么样的？又如何从理念上引发认同呢？对此，抖in百味赏联动多位轻食生活家用一支态度短视频，给出了答案。
态度短片通过聚焦「就是张佳琪」、「断糖谷F姐」、「飞燕」、「叶子」四位轻食生活家的真实生活，分别围绕晨起、办公室、健身房、乐队演奏四个场景为大家呈现了轻食所带来的轻盈身姿与愉悦心态，用轻食生活带来的由内而外的愉悦感来感染用户，获得用户对轻食生活理念的认同。
在短视频之外，抖in百味赏更是联动四位达人推出系列海报，针对当下年轻人不健康的饮食习惯、减脂方式等痛点，输出独特的轻食态度与经验，打破健康饮食乏味、克制的固有印象，分分钟就引发了追求健康、减脂等人群的共鸣。
相较于传统电商节千篇一律的价格战，抖in百味赏以“轻”概念分别绑定品牌与轻食品类KOL的操作则显然将轻食品类日从购物节上升到对生活方式的表态层面，不仅有利于提上用户对抖音在轻食赛道的认知与记忆，而且也更有利于抢占用户心智，有效各大轻食品牌实现转化。
依托站内资源裂变传播
提升活动声量为品牌引流
作为坐拥数亿用户的国民级短视频平台，抖音一直都是品牌营销的阵地。对于抖in百味赏来说，要助推轻食品类日活动火热出圈，借助抖音这一天然流量池造势引流也是必然操作。
首先，抖in百味赏围绕站内传播推出#属于春天的低卡快乐 热点话题以及轻食创作挑战赛，通过话题炒作与互动裂变双管齐下，一举打响轻食品类日的活动声量。
正所谓“三月不减肥，四月徒伤悲”，春天万物复苏，随之复苏的也有着在冬天囤积了大量脂肪的年轻人的减脂意识，一时间健康、健身与减脂，成了许多年轻人的生活消费主题。
较为明显的表现，便是“轻食主义”登上社交媒体热门。在抖音平台，轻食、减脂、健身等关键词热度自2月后便呈整体上扬趋势，相关话题热度在3月更是直接突破千万热度大关。
当抖in百味赏打出了#属于春天的低卡快乐 这一主题，也正好戳中了广大年轻人的心理，轻松激发大众的互动热情和情绪共鸣。
其次，自带情绪价值的“快乐”关键词，可谓是对低卡行动能够带给用户的利益点最直观注脚，不仅将轻食生活方式的快乐属性传递给用户，也让用户在正向的生活理念中，对品牌产生关注。
最后，抖in百味赏定制了“一口吃出轻生活”的创意道具，通过邀请如颜如晶这类自带“吃”属性的KOL打造趣味视频，引发粉丝群体的关注与热议，甚至加入到道具的互动中来，带动话题在抖音平台上的裂变传播。
截止目前，大量用户在话题下发布自己的互动视频，从分享轻食好物、轻食食谱到减脂冰淇淋，五花八门的内容也将轻食生活方式深深烙印到了用户心中。鲨鱼菲特、肌肉小王子、低卡博士、橙子快跑、袋鼠先生等品牌更是主动参与其中，不仅催生了诸多与用户沟通的内容，也与抖音电商和巨量引擎两大强大资源共同探索出了抢占增量市场行之有效的策略。
在市场竞争越来越激烈的大环境下，相比在存量市场中挖掘红海，卡位新赛道挖掘蓝海抢占商机，无疑是跳出存量市场换增量的明智之举。
而发展还不成熟的轻食领域，凭借千亿级规模俨然成为了一个这样的蓝海。当然，品牌想要稳占风口扶摇直上，背后还离不开有影响力的平台做支撑。
正如此次抖in百味赏联动巨量引擎推出轻食品类日，通过系列营销玩法助力鲨鱼菲特、肌肉小王子、低卡博士、橙子快跑、袋鼠先生等轻食品牌抢占轻食品类增量市场，抖音在其中创造的价值不言而喻。
再者说，透过最近在抖音上凭借毽子舞圈粉数千万的刘畊宏，我们也不难看出：一方面大众对健康生活的青睐，推高健康消费趋势，另一方面，抖音在健身及轻食赛道上的内容增长潜力，两相结合也直接验证了抖音电商布局轻食赛道，助力轻食品牌抢占增量市场的可行性。
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