出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎
相信重度潮玩爱好者，一定都离不开闲鱼APP。
继“三坑少女（汉服、JK、lo裙）”的快乐老家后，闲鱼又成为了“三墙青年（潮鞋墙、手办墙、艺术品墙）”的聚集地。
严格上来说闲鱼并不能算是一个二手交易平台，更像是年轻人的个性交流社区，在近日品牌释出的「只晒不卖 请别见怪」tvc，可以说是把闲鱼的态度很好的讲了出来。
发掘青年经营新方式
闲鱼上线年终特辑「只晒不卖」
注意力稀缺的时代，“和年轻人对话”成了老生常谈的话题。
当90后逐渐成为市场的消费主流，Z世代也带着多元化的个性和期待平等交流的心态走向社会。品牌想要成为消费市场的宠儿，抓住这波年轻人，才有机会掌握这个时代的话语权。
这一年来，「闲鱼经营图鉴」IP蓬勃发展，简单来说就是平台用于吸引年轻人进入闲鱼“经营”所做的一个IP，从野性收集、迷之改造，到抄近道入坑，持续发掘着闲鱼年轻人经营生活的新方式。
来到年底，当大家开始纷纷晒出一年的收获时，有惊奇的发现，2022年有280万人在闲鱼上「只晒不卖」，在社区内可以看到很多“暂挂不出”、“仅供欣赏”、“展示交流”、“售价999999”的宝贝。
由此「闲鱼经营图鉴」特别推出第4期年终特辑「只晒不卖，请别见怪」，通过一支鬼灵精怪的片子，呈现出各种晒姿、晒晒那些不卖的宝贝。
一组晒出背后故事的玩家海报，和1本收集了更多怪有意思宝贝的小怪历，去讲述闲鱼玩家们只晒不卖背后，奇奇怪怪的原因，形形色色的故事。
片子所传达的这种行为，更多是去挖掘卖家只晒不卖背后的原因和故事，每个人心中都有自己独有的无法估价的宝贝，这对于卖家而言可能是千金难买，以此表达此次品牌理念：一起上闲鱼，晒出2022的回忆，晒出2023的美好。一支有趣的TVC，往往可以让品牌的营销传播事半功倍，快速地渗透到消费圈层之中，就如近段时间走红的网络热梗“打工人”、“凡尔赛文学”，都体现出了趣味内容的强大传播力。闲鱼的片子整体上有一种舒缓感，或者说是暗趣味，其高明之处就在于将“只晒不卖”的态度讲出来了，他们有的坐在推土车里晒、躺在大草坪上晒、把自己挂在晾衣绳上晒。而这些场景里，除了这些人自己和他们喜欢的宝贝以外，再也看不到任何其他人。那种独属于自己的感觉被很好的表现出来。最后点睛之笔的文案露出：「总有一些宝贝，想要一直宝贝」，让人感觉到一丝共鸣和暖意。
2022这一年走下来，许多人总有一些内心珍视的事物想要分享给他人知道，又不想落入他人之手，每一个一生中都有那么几件自己诊视的物品，或许很平凡，但它所代表的意义一点也不平凡。
于是闲鱼这种闲置交易平台，就恰好为他们提供了一个微博、贴吧、朋友圈之外的社交场所，给了大众一个讲故事的窗口，用户可以去晒出自己心中的“无价之宝”，无形中实现了一波品牌与消费者之间的“同频共振”。换句话说，在他们眼里，“晒”的最大价值并非物品本身，而是物品背后记录的，关于生活的热爱与美好。那些99万的标价，是宣告“不卖”的小傲娇，是展示“热爱”的坚定，也是每一个人表达“珍视”的新形式。那些闲鱼上你觉得奇奇怪怪的宝贝，都是在记录自己美好生活的瞬间，在这份2022年终特辑里，致力于向外界传播闲鱼用户兴趣经营实录和特色生活方式的「闲鱼经营图鉴」，就把目光对准了这群爱晒的年轻人，是一次对于目标用户群的精准对话。如果说生活能经营出1000种不同花样，那么闲鱼上的年轻人，能把生活经营出1001种不同花样。随着追求个性化、多样化的Z时代消费者崛起，如今的“潮玩”已经不只局限在圈层爱好，已然成为年轻消费者一种新型的生活方式。区别不同的是，「闲鱼经营图鉴」IP不是对潮玩的广宣，而是对那些对待潮玩“只晒不卖”的个性用户的诠释和应援，这其实并不是品牌的第一次动作。「闲鱼经营图鉴」第3期，闲鱼化身年轻人的互联网嘴替，用一支节奏明快、语言诙谐的视频，说出大伙儿的心声——兴趣挖的坑，实在太费时费力费钱，入坑能不能轻松、简单点？顺势，闲鱼也给出一个笃定的答案：能！中转装备、兴趣变现、以物换物……将年轻人在闲鱼上奇葩的经营方式呈现了出来。一方面，品牌精准道出年轻人想爱又不敢爱的小心思，闲鱼博得年轻人的好感度，另一方面，更向他们宣告，闲鱼就是年轻人大胆入坑、自由出坑的底气。品牌在创意上抓准了一个情绪点：想通过副业赚钱而不可得。在这个情绪点上，通过“吐槽”这种高频的行为来进行回应。从本质上，是为了吸引年轻人进入闲鱼“经营”。其没有通过直接的“介绍式”的方式来展现如何经营咸鱼，而是通过对情绪的回应来入手，更容易让人上头和获得共鸣。从「闲鱼经营图鉴」第3期到第4期，品牌不整虚的，主张直出，拉年轻人抄近道入坑，在吸引更多年轻人加入并使用闲鱼的同时，也表达出了平台与用户同站位的核心价值观，最大程度上俘获消费者好感度。