往来与同行

# Plug and Play 七夕特辑

# Together We Shape the Future

一段好的合作，离不开相互的陪伴和成长。

五年来，不论是大企业开放式创新合作、创业者赋能、城市共建，还是开展低碳环保的绿色实践，Plug and Play中国与每位合作伙伴，一次次走过创新合作道路，共同学习、共同探索、共同成长。

时值七夕，宜真情流露。

今天，我们抛开理性至上的商业逻辑和科技发展的宏观命题，回到情感表达，回到人本身，和跑在业务一线的Plug and Play伙伴们聊了聊他们的真心话。

# Part 1：爱在创业者赋能 #

「初创项目熬出头，

 我可能比创始人更激动」

周静雯

Plug and Play 中国 投后管理经理

我是做投后服务的，在Plug and Play投后部门，我们和创业者的关系非常持久、深度、紧密，所以创业者赋能这快工作，也暂时由投后这边先从赋能投后公司做起。

创业，真是门苦差事。

了解Plug and Play的大家都知道，我们专注做科技类的早期投资。所以我们投资的项目普遍是种子轮和天使轮的toB科技类项目。而这些初创项目，在前期往往都非常艰难，要啥啥没有，生存是第一要务，要经历很漫长的“猥琐”发育和频繁的打击，还要时刻关注竞争对手的动态。更要命的是，创业想成功，除了技术能力过硬，还很考验创业团队的决心和心理承受能力。

所以，每次当有我们服务的创业者跟我说他们拿到了大单，或者融到了一笔关键融资，我可能比创始人还激动。尤其是如果这个大单或融资，是通过我们Plug and Play赋能成功的时候，那感觉，就像我的人生到达了巅峰。

对我来说，工作上没有什么比看着我们的初创项目一个个“熬出头”更开心的事情了。

另外，身在创投圈，说句实话，这圈子本身真的很“内卷”。创投圈里，大家都很认真和敬业，感觉搁谁谁也不好意思划水，不管是FA还是VC，都常常会为了一个项目追到天涯海角，通宵改协议，随时在线那是家常便饭。这样的行业氛围确实会给我带来一些压力，更感受到手头这份工作的责任重大。

到现在，Plug and Play平台上的创业者需要的帮助仍然非常之多，我们的生态也在不断在为创业者解决更多棘手问题而努力。在后面的日子里，我们将把面向创业者的服务做得更精细、更标准、更有效，与创业者共担，共享，共成长。

看看更多她在做的事👇

# 

# Part 2：爱在大企业创新 #

「用专业、执着，

 持续创造价值」

刘佳诺

Plug and Play 中国 企业创新总监

今年是我在Plug and Play做大企业开放式创新服务的第四个年头。

这几年中，我一直在物联网和地产科技两个大的赛道中积累。坦白讲，可能这是一份既需要广度也需要深度的工作。因为你会发现，合作伙伴有地产、建筑、食品加工、消费电子 、能源不同方向，大家都站在行业本身的视角，希望通过和我们的合作去加速内部产品的研发、解决方案的迭代，寻找到高质量的投资并购标的。

Plug and Play作为一个大量信息和资源汇聚的平台，如何进行甄选、如何挖掘跨界合作的价值，我想单靠我们的团队是远远不够的，更重要的是我们与合作伙伴共同的努力。大家从我们甄选的项目中进行合作的深度推进，这种推进不仅需要方式方法、更需要我们与企业和科技创新业企业之间的理解和磨合。

去年我们在帮助行业一家头部企业做楼宇能源管理的系统技术升级，时间挺紧的，我们终于确定了最适配的解决方案的项目，但项目的核心负责人刚生产完在坐月子，即便如此，我们每天还是在群里反复的对技术指标参数进行沟通、对解决方案进行调整，有时候我看都是凌晨两三点企业还在群里问一些具体的问题，创业项目还在回复，说正好哄完孩子，可以安静的处理工作了。

所以，在我看来推进开放式创新的工作中，除了对于技术趋势的理解和认知，持续的保持好奇心、执着的把事情做得最好、拥有同理心的寻求合作，是我从大家身上得到的宝贵的精神财富。

开放式创新的概念很大，能做的事情很多。一直以来我们的愿景是希望携手企业、政府、科技项目一起打造中国具有影响力的智慧城市开放式创新平台。虽然离这个目标还有一段路要走，但这一行的路上，我们看到不断有新的合作伙伴加入，不断有项目试点达成，每一点小的积累都让我们不断的去思考如何能让大家在这个平台上实现高效协同。

2021年上半年，我们围绕40+场景技术需求筛选了超过310+科技项目，实现了22个试点应用落地。6月，我们启动了今年的智慧城市加速计划，以数字化未来城市为主题，在未来工作、未来娱乐、未来生活、碳中和四大方向中筛选行业TOP100解决方案，在场景和需求的激发下，促成产业链上下游合作伙伴和跨行业合作伙伴的互联互通、跨界融合。

今年下半年，在智慧城市下，我们还在关注三个方向，第一是新基建下的技术赋能公共基础设施，包含以物联网、人工智能、云服务为底层的面向城市大交通、水、能源、公共资源的技术解决方案赋能；第二是城市运营商视角下包括商业、住宅、园区等多维度场域下的创新解决方案赋能；第三是以技术驱动 为核心的合作伙伴，以下一代创新技术投资、应用及趋势和洞见为主导的解决方案赋能。

我相信我们会通过最高效的方式和路径进行合作的设计与规划，希望与大家携手创造更多的价值。

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# 七夕真心话 · 大企业赋能

# Part 3：爱在城市共建 #

「前方路途尚远，

 但我们已在途中」

贾园园

Plug and Play 中国 城市创新总监

加入Plug and Play城市创新快3年了，每次和大家初相识，无论对方来自创业公司、高校、政府、园区、投资机构、国际机构还是协会联盟, 无论对方在各自的领域有多么资深，听说我负责城市创新业务，都会一脸迷茫地看着我，问一个同样的问题——什么是城市创新？

“招商的”？“搞智慧城市的”？“运营产业园的”？每次听到这样的猜测，我都哭笑不得，但又很难给出一句话的标准答案。

Plug and Play在中国开启城市创新业务的探索，始于Plug and Play对创新者的初心：一切为了创业者，而归于我们和城市的“一见钟情”。

当Plug and Play走进中国，我们发现，我们的创业公司，尤其是2B的、做硬科技的创业公司，在北京、上海、深圳这样人才、资本、信息等创新资源密集完成基础加速，除了在加速营中对接Plug and Play中国的大企业合作伙伴，他们更广阔的中国市场机遇广泛存在于正在积极进行产业创新转型的二三线城市中，存在于正在积极探索创新发展之路的制造业、能源行业、建筑行业、交通行业、纺织行业、农业、食品行业…… 然而，无论是Plug and Play还是我们的创业公司，去一家一家敲开地方龙头企业的大门，其实都比较困难。

而另一端，政府作为城市发展的规划者，也一直在为城市产业创新转型谋篇布局，希望通过科技创新让这些引以为傲的传统优势产业焕发新生，于是纷纷开始走出国门，在全球范围内寻找新模式、新资源，并在硅谷，与Plug and Play邂逅，“慕然回首、一见钟情”之后，便开始了我们“心心相印、志同道合”的城市创新合作。

城市创新，就是Plug and Play与政府共建城市产业创新平台，由政府引导并支持本地大企业在平台上开放创新需求，由Plug and Play帮助正在寻求地方产业应用与融资机遇的创业公司，对接城市里的大企业、投资机构、高校、园区等合作伙伴，逐步在城市里建立一个形成商业闭环的创新创业微生态。

通过城市产业创新加速营，创业公司可以获取更多市场与融资机会，地方企业实现了创新与提升，城市里的投资机构接触到了更多的优质投资标的，地方人才有了更好的就业与创业机会。

“我们干了一件事，却能让这么多伙伴都受益”，这是我们每一个城市创新人的成就感和“撸起袖子加油干”的动力。

我们立足北京总部、长三角区域创新中心（上海）、粤港澳大湾区（深圳），自2018年，我们陆续与无锡、南京、武汉、佛山、南通、常州、广州等城市创新合作伙伴“结缘”，携手上汽、巴斯夫、南京银行、东风、宝通科技等龙头企业，在城市中共建移动出行、农业食品科技、金融科技等产业创新平台，帮助了优秀创业公司在城市产业场景落地一批物联网、人工智能、碳中和等方向的好项目。

路漫漫其修远兮，我们做的不是一件容易事，然而一切探索与成果，都离不开和我们“相濡以沫”、携手共进的城市创新合作伙伴：

感恩，我们的第一批城市合作伙伴无锡、南京，“三顾茅庐”，陪伴我们开启在中国和城市合作的探索。

感动，在2020年疫情中与我们牵手的武汉经开区、东风公司，白天一线抗疫，晚上探讨合作，那一句“疫情之后，我们更需要你们来支持”，你们重重的信任，我们满满的动力。

感慨，国际前瞻的视野、创新培育的格局、打破成规的魄力、携手共进的坚定，越来越多的城市伙伴，让我们看到，创新驱动发展不仅仅是一句口号。

前方路途尚且遥远，但我们已在途中，并且信心满满。

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# 七夕真心话 · 城市发展赋能

# Part 4：爱在绿色家园 #

「环保，可以

 轻松、快乐、简单」

张加贝

Plug and Play 中国 

品牌与零售、能源与可持续总监

曾经有朋友跟我说，她每次用一次性塑料袋、塑料瓶，都会觉得自己不够环保，并且因此感到很愧疚，有压力。

我身边，不少人表达过类似的感受。

其实我想说，绿色生活其实可以轻松快乐，可以精致美好，我们的工作就是希望助力科技创新引领我们点亮美好生活。

可持续是一种思维方式，是一种生活态度，对我来说更是一个有趣的、共建的事业。

在Plug and Play可持续发展项目中，我们通过链接创新科技与切实需求促进可持续发展的目标在各行各业的实现。从生产端到消费端，我们的视野从更环境友好的材料，到更清洁智慧的能源，再到绿色供应链，衣食住行各个方面，再到废弃物处理与循环经济。

可持续发展，贯穿在我们生活的各个方面，特别值得一提的是我们尤其注重领先技术在生活的各个方面奇妙的破界串联，废塑料变成新燃料，生物体内定向、高效组装物质和材料，酒糟蛋白制成护肤品，创新力量点亮绿色世界的无限可能。

在打造绿色家园的道路上，我相信我们正走在正确的方向：

在我们和AEPW（终结塑料废弃物联盟）的联合加速行动中，我们看到世界巨头企业与早期初创企业的携手同行紧密合作；在我们与开云集团的合作中，我看到“可持续时尚”这一概念在中国被更多人知晓认可，继而加入、参与其中；在和多乐士母公司阿克苏诺贝尔开启“涂创未来”挑战赛中，我们一道发掘优秀的创新技术，探索商业和环保的双赢点，共同迈向“零废弃”。

保护地球，践行可持续发展，从人类发展的角度来看，它的价值和意义无需多言。

我们看到世界比以往任何时候都更致力于迈向这个目标，创新也在支持着我们链接零碳未来。我们看到的创新技术的活力，领军企业的热情与投入与整个社群的关注。在Plug and Play，我们将倾尽全力打造迈向零碳的创新生态，让绿色生活真正成为一个能让每个人都可以轻松拥有的小确幸。

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# 七夕真心话 · 可持续发展赋能

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关于 Plug and Play 中国

2006年成立于硅谷的Plug and Play是一个全球知名的创新生态平台，曾先后成功早期投资孵化了Google、PayPal、Dropbox 等多家互联网行业科技巨头公司，业务涵盖：早期投资、企业创新服务、创新生态空间运营等。经过10余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球18个国家和地区设立30多个创新生态空间和区域办公室；累计投资超过1500家初创企，为超过17000家初创企业进行孵化加速，为超过500家全球领先大企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动1000 余场。

2015年，随着Plug and Play的全球业务发展，在中国双创浪潮下，Plug and Play 进入中国，2016年“Plug and Play中国（即联即用中国）”成立。

Plug and Play中国立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，联动南京、武汉、无锡等城市创新合作伙伴开展中国创新业务。

Plug and Play中国开设企业创新服务、城市创新服务、投资、创新空间四大业务板块，构建了中国领军的线上线下创新平台，并为之配套构建了包括大企业、初创公司、城市伙伴、风险投资机构、高校科研院所、行业导师等多维度的创新生态伙伴体系。

迄今Plug and Play中国已服务近100家行业领军企业，累计孵化加速4000余家创业公司，并投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、纵行科技、银基安全、大界机器人、海飞科、Authing、优时科技等超过150家科技创新企业。

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