国际学校市场现状与竞品分析问答录

编辑整理/Winnie

国际学校市场招生

战

针对国际学校的办学发展热潮，面对行业供需关系的平衡问题，我们更加需要慎重思考：如何建设行之有效的精英团队？如何有效地展开招生工作？如何打造具有影响力的特色品牌？所有的思考和行动之前，都离不开更加明确的了解国际学校市场现状。

新学说国际教育研究院——MAC市场招生在线课堂自9月4日起正式开课，现已开课两周，大家对于此次课程的关注度却丝毫没有减弱。截至目前缴费人数已达52人,再一次感谢大家的支持。

短短两周 收获满满

每一位国际学校的市场部门老师每周二晚准时上线听课解惑，讲师们更是备足了干货与学员们分享，“市场招生”--作为我们在线课程的第二期内容，在学员们的积极反馈与建议中，只为真正做到让每一位学员都拥有同线下课程一样的体验，有效助力学员解决实际问题。

本期集中整理出前两节课程的

讲师与学员问题集

先给大家解解渴

讲师：苏恒良

1

定价这里指学费是吗？是指一个学生一个学年的所有费用是吗？

答：定价这里主要是指的是学费定价。不同的学校，不同的教育集团之间，在PPT营收那一页，比较的价格价钱主要是指他的学费。

2

教育新规高中以下阶段实行义务教育。布局K12高中以下的盈利点是什么？

答：筹建一所新校的时候，首先取决于选择什么样的容量模型。如果选择正金字塔模型，初衷就是小学做的比较大，其次是初中，然后高中做的比较小，那么这个容量模型同样决定了在最开始的时候选择做这所学校的商业模型。回到问题中：布局K12高中以下的盈利点，也就是义务教育阶段的盈利点。从我们的角度来讲，义务教育阶段中的小学其实是办学成本最低的学段，并不像高中，如果选择用国际课程，比如用IB的DP，才可能会对师资、硬件以及教学设备等投入，成本都将非常大。那么在小学阶段，组建一套教师班子，就可以去供给不同的班型，不管是双语班还是国际班，所以在“K12”全阶段的这个角色中，小学阶段是非常好的起点，在降低成本方面会表现的非常好。

3

学校的战略布局，更多关注的是学校的数量；那么在扩张的同时，如何保证教育质量、师资水平以及品牌的口碑呢？

答：其实这个问题也是很多学校面临的共同问题。

我觉得，行业当中像诺德安达、科博尼塔这样的世界教育品牌，他们已经在过去积累了更多的最佳实践，今天可以跟大家分享一下这两家集团在师资和教育质量之间如何来运作。

首先他们第一点就是要建立集团化办学意识。在集团化办学意识当中，又做了三个主要举措。第一点就是具有非常清晰的集团化的治理结构。这个重要的顶层设计将会使得集团下布局的每一所学校将会像中央厨房一样，按部就班，会按照一定条理使得单体学校的质量在控制当中。主要手段还是通过自身的学术保障，进行管理实践，就是会更多的选择在每一所单体学校当中设立一个学术改进委员会，这个学术改进委员会由总部在治理结构中会引入更多的外方的，尤其是第三方的教育专家。那么这个集团的组成中就会有一些专门来自于不同行业，或者说来自于国际化教育行业中的一些专家参与到学校整体的管理实践中去。分享更多的经验，然后研发出更多在学术保障及控制这方面的一些做法，再之后会选取一所做的最好的单体学校，把他们的这些管理实践扩展到集团旗下的每一所学校。另外对整个集团人力资源部门、IT部门以及集团所有其他的职能性部门，特别要求他们去做一些管理上的实践和方法，去支持到下面的每一所单体学校。

【师资水平】这一方面，除了集团自身去采取更多的第三方职业化培训，把专业的事情交给专业的人，引入一些更好的职业发展培训这样的第三方机构，然后针对集团下面的学校进行培训，然后扩展到每个单体的学校，通过更完善的治理结构，更好的职业发展培训，从而进一步完善教师质量的评估，将集团自己的这些做法，结合一些第三方机构的管理实践，把最好、最强的这些学校的管理实践分享给其他的单体学校。

4

教学成果仅从升学率和名校录取来衡量？

答：这个问题中很重要的一点，即是家长满意度和学生满意度。对于学校来讲，同样是非常重要并需要去做的调查。涉及到学校的综合服务，运营中的餐饮服务、安全服务，以及所有能够进入到这所学校的学生所体验到的方方面面，由这些内容，综合去判定一所学校整体的管理能力。

教学成果方面呢，老师同样应该关注学生有没有在学习过程当中发展自身；老师有没有发现学生自己的特长以及兴趣爱好；老师有没有针对性地进行一个赋能等等。所以，家长和学生的满意度，作为最开始进入这所学校时所设立的期望等，都还需要去做具体的思考或者访谈的形式，去了解家长端以及整体的客户端对这所学校服务质量的评估。

5

当前国际学校最有效的渠道是什么？

答：我认为就目前来讲没有最有效的渠道。首先还是要结合自己学校的区域市场，比如接收到一些分享的渠道，可能在其他的学校中验证过或者使用过这个渠道。那么，就渠道而言，分为学术渠道和机构渠道。学术渠道：比如说一所国际高中，或者做一所K12的学校。就要跟下游的渠道去沟通，找这些国际双语幼儿园进行合作，进行渠道和学生之间的生源地输送。甚至我们找到有一些小学班主任，这些班主任会对这名学生的择校方面起到重要的影响，这样的类型。

再就是，同当地的其他学校进行合作，举办一些教育论坛。教育论坛也是一个非常好的传播渠道，能够有效吸引一定的家长去做这样的活动。另外还有像举办一些竞赛类的活动，就目前的竞赛类活动来看，已经从开始的高中阶段往初中阶段过渡了。承接一些竞赛类的活动，作为提升学校自身品牌的举措。另外，在这个过程当中，你会发现更好的来自其它初中阶段的非常好的潜在的生源。这也是通过举办竞赛类的活动，去获取招生生源的目标锁定，这也是一个可取的渠道。最后，如果是一所新建学校的话，我觉得可能通过校车线下的这种打法，其实也是一个非常有用的渠道，通过去锁定目标学校周边，获取到放学后与家长更多的进行一些更深的沟通，同样能够捕获到更多的获客群体，并且通过直接沟通，让家长们了解到学校的理念。

下期小编将继续为大家整理出第五章《利用自媒体高效提升品牌影响》课程精华，敬请留意每周二的上课时间为：20:00—21:30，不见不散~

★ 开课手册 ★

9月4日起，每周二 8:00--9:30PM

①课件PPT提供下载，

课前收集学员预习建议反馈；

②课后作业线上回复提交，

讲师逐一点评打分，课上课下积极沟通；

③课间互动答疑将整理为问题集，

即使错过了直播课程也一样不遗憾。

④学期末汇总全部作业内容、专家评语以及考勤情况，提交学员学校，切实保证学习效果落到实处。

00000000000000                       

扫描下方二维码

平时工作+学习充电 两不误~

相关阅读

市场招生？升学顾问？。。。国际学校系列线上课程总有一款适合你