市场招生|国际学校的“线上”招生姿势
编辑|Sophie
国际学校的互联网招生之痛，用张爱玲的话可概括为：
不做是一生的遗憾，做是一生的磨难
国际学校市场招生50：1的转化率，要求国际学校拥有高能量的市场影响力，才能保障招生率，扩大影响力的途径除了学校本身软硬素质兼具，还要依靠学校的运营和宣传打破“酒香巷深”的屏障。
去年的市场招生课程中，系统的介绍了国际学校的营销方式，从市场招生策略的制定到市场拓展，从市场吸引到品牌建设，从线上到线下的立体配合，尤其是对线下地推、来访家长的方式上，建立起了国际学校市场招生的营销体系。
一年来，市场招生课收到新反馈：
国际学校对线下招生方面颇有成效，
但在线上的互联网引流方面却表现疲软。
国际学校的线上招生现状
01
线索推广渠道
目前的国际学校主要线上线索推广的来源渠道：搜索引擎、信息流（头条）、垂直频道，国际学校大多已经开通微信公众号、微博、知乎、抖音、喜马拉雅等新媒体平台的账号。
02
渠道平台利用情况
从平台看，微博上粉丝量最高的国际学校粉丝量为4万，但微博下的互动寥寥；
知乎平台的利用率更低，知乎是一个问答体的新媒体平台，对于国际学校内部课程、管理等问题的回答，均是由媒体或普通用户来回答，而国际学校学校作为主角却没有话语权，存在感极低。
抖音崛起，国际学校也想乘上东风，但现实也是差强人意......
从内容看，重复性较高，集中与学校日常、晚会、运动会等。
03
国际学校的线上招生的四种状态
国际学校怎样做线上招生？
国际学校不是电商，线上的招生运营以扩大影响力和知名度为目的，但还是要保持专业、独特的学校调性，无法以降价促销来博眼球，什么才是适合国际学校的线上运营？
其实，各媒体平台都有各自的运行规律，国际学校的互联网线上招生也并不是无迹可循。
围观国际学校线上招生正确姿势
如何合理安排个渠道的投放时间、投放方式、投放机制
效果类+品牌类，品效合一
抓住流量红利期
反复测试各渠道效果，调整机制
什么时间是流量红利期？怎样测试？机制怎样调？
如何打造矩阵化的立体推广
不同平台的KPI标准改如何设置？
如何针对不同平台设计相应推广内容
在线咨询怎样了解家长意向，组织话术
可开发的咨询工具都有啥？
以上线上招生套路疑问
答案尽在市场招生进阶课
《如何利用互联网+为国际学校招生力》
主讲人
市场招生课程其他讲师介绍
范桂杰
范桂杰简介
北京市京师（大连）律师事务所合伙人，教育法律服务部主任律师
前枫叶教育集团副总裁兼首席法务官；新学说校长投资战略培训班特聘讲师，新学说北京大学教育学院校长培训班客座教授；曾担任多家政府和大型企业法律顾问。
范桂杰律师深谙教育企业和民办学校运营发展的痛点问题并能够给出有实效性的法律解决方案。在新法修订过程中，两次起草给司法部征求意见函，意见被二审稿部分采纳。除教育法律服务专长外，范桂杰律师在公司治理和公司法律风险防范方面也具有丰富经验。
报名须知
时间：9月20-21日
地点：待定
报名费：4800元/人
早鸟价：4200元/人 截止日期：8月24日
班级人数有限，请您留意
费用包含：学习资料及讲义，培训期间的午餐及茶歇
报名流程：
预报名提交报名申请表—筛选并发送确认函
—缴费成功—邀请进入班级群
如何报名：扫描文末二维码或者点击“阅读原文”，一键报名。
报名咨询：张老师 15010927730
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