解读柯兹纳：企业家到底凭什么赚钱？
文 风灵
在“企业家是什么样的人？”一文中，我解释了柯兹纳的企业家概念，但是，还有不少人不能理解企业家的纯利润，把企业家纯利润与广义的做生意赚钱相混淆了。那么，我们再来看看，企业家是凭什么赚钱的？
企业家纯利润，是扣除一切成本包括机会成本之后的利润。市场如果处于均衡状态，扣除一切成本包括机会成本之后的利润为零。也就是说，在均衡或接近均衡时，就没有或几乎没有企业家纯利润。
如果不能理解这句话，那么设想一个老板，他资本是借的，房子是租的，他请工人干活，自己什么都不做，对产品也不懂，只是提出对产品的各种要求，请工程师来设计，也不管理企业，请职业经理人管理企业，也不销售，有销售部或代理商来销售。总而言之，他没有任何生产性投入，所有的生产要素都是他买来的，然后准备做好产品卖出去。他要用卖出产品的收益支付贷款利息，房屋租金，工人工资，聘请工程师和经理的费用，当然还有产品本身所需的各种原料，以及加工用的机器设备等等一切成本，而且他油瓶倒了都不扶，钱都懒得数，就这样，他如果还能赚钱，赚到的就是企业家纯利润。
有人可能会跳起来，这凭什么啊？这不是空手套白狼吗？他什么都不付出，什么活都不干，还想赚钱？做白日梦吧！他怎么不到大街上捡钱呢？
对啊，没错，企业家就是空手套白狼啊，就是在大街上捡钱啊！问题是，他能捡到钱，你捡不到啊！这里的企业家是个分析性概念，不是现实中真正的做生意的人，而是除去所有非企业家因素之后的一个抽象的行为人。不是所有开公司开厂的老板，哪怕是账面盈利的老板，都赚得到企业家纯利润，很多人其实赚的主要是资本收益（因为大多数老板都要自己投资），技术收益，劳务收益或者管理收益，等等，他付出了生产要素，他不是捡钱。
那怎样才能捡到钱呢？柯兹纳说靠的是企业家的警觉。要想捡钱，你得首先警觉到地上有钱。
“企业家是什么样的人？”文中，我们说了企业家有三种套利的方式。第一种是当期套利，就是当时就低买高卖，这真的和大街上捡钱差不多，你只要发现当时有这样的利差就可以了，而且基本上不会失败。
第二种是跨期套利，在这种情况下，利差不是现实存在的，而是存在于行为人想象的未来价格和现实的价格之间。这时候需要的警觉是对未来可能发生情况的警觉。因为是现实和想象中的未来比较，因此可能成功，也可能失败。前几年买卖比特币赚了大钱的人，就是成功的例子。当然失败的例子就更多了。
在这两种情况下，行为人虽然具有企业家精神，但不需要有企业，所以，企业家不是真的办企业的人，他可能是我们中的任何一个人，如果有意识地进行类似行为的话。
但是，在这两种情况下，套利的利差容易被别人警觉到，很快就会消失，要持续赚得企业家纯利润不容易。因此，更常见的情况是第三种。
第三种是生产套利，即把各种生产要素组合起来，卖出产品套利。进行这种套利的企业家一般是有企业的，当然，把各种生产活动全部外包出去也可以。要进行这种套利，核心是警觉到这些生产要素现在全部的（机会）成本明显低于制成产品之后的收益。如果是市场上已有的产品，同样，这种套利的利差也容易被人警觉到，也就容易消失。不太容易被发现的套利机会是生产市场上没有的新产品。可以说，企业家要想较为可靠地赚得企业家纯利润，几乎必须要创新。当然，他如果创新套利成功，那么别的人也会跟上参与这种套利，又变成了前面所说的生产已有的产品套利的情况。可见，要持续地赚得企业家纯利润，就得立足于持续地创新。
创新要求企业家足够的警觉，包括独特的想象力。想象自己生产出新产品之后的未来情况，然后与现在比较，发现其中的利差。这往往涉及到发现消费者自己都尚未发现的未满足的需求，也就是未知的无知。
在“企业家是什么样的人？”文中，我举了福特生产汽车的例子。有人说，不能说给福特供应原料的商家犯了错，因为他们即使知道橡胶、钢铁可以用以制造汽车，橡胶商和轮胎商也不会去制造汽车，因为他们缺乏技术或资本等等，心有余而力不足。
错！如果他们真的能根据现有的资源和技术想象得出汽车，而且想象得出消费者未来对汽车的需求，以及能发现资源技术和需求之间的利差，他们完全可以去当企业家生产汽车。因为如我们前面所说，当一个（纯粹的）企业家什么都没有，什么都不需要。没资金可以借，没技术可以请人，不懂的事可以请专家提供意见，等等。
重要的事需要重复三遍。理论上，成为一个企业家并不需要他拥有任何生产要素！不需要！不需要！他所需要的只是他的警觉，包括他的想象。因此，理论上，我们每个人都可以成为企业家，每个人都可以成为福特、比尔·盖茨或乔布斯，赚得企业家纯利润，如果我们足够警觉的话。事实上，这些年越来越多的白手起家的创业者吸引了大量风投、还有不少跨界转行的例子，也佐证了这一点：如果你真的能警觉到机会，那么就足够了。
既然每个人都可以成为企业家，而不需要什么特殊的条件，因此，我们可以得出，自由竞争就是指自由准入，每个人都能自由进入市场的任何行业，发挥企业家才能，这才是竞争的真正含义。
还有人说，企业家精神最主要的特征是主动承担风险。对此，柯兹纳的回答是，我们做任何事都要承担风险，因此承担风险不能定义企业家，企业家为什么承担风险？是因为他发现了套利的机会才愿意承担风险，而不是平白无故就想去承担风险。
注：本文和另外一篇 解读柯兹纳：企业家到底是什么样的人？都只是精读《市场过程的含义》的周边知识，并不是课程本身的内容，感兴趣的亲请点下面海报的二维码订阅课程。
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