【三言·头条】加密币圈硝烟四起，“佛系”交易所如何生存？

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出品|三言财经

情报员|Joice

5月24日才刚上线，FCoin交易所就凭借“交易即挖矿”的交易模式掀起了流量争夺战，一时间，币安和OKEx轮番“围追堵截”，币圈江湖风云四起。

交易所大战如火如荼，在这样的风潮崛起中，有人如坐针毡，有人气定神闲。美国知名股票交易应用Robinhood和移动支付应用Square自推出加密货币交易业务后，坚持“零费用”交易，Robinhood甚至表示不打算从加密货币业务中获利。那么，“佛系”交易平台的生存之道是什么？

科技宠儿追求“保本经营”

2018年1月底，Robinhood首次宣布将推出零费用加密货币交易业务，消息传出后，短短4天内就有超过100万人注册了这款加密货币交易应用。2月，Robinhood宣布正式启动该业务，每天有多达20万的新客户涌入。显然，相较于其他交易所，“零费用”是Robinhood的一个“杀手锏”。

作为美国主要的股票交易应用，Robinhood在整合加密货币业务后估值猛增。5月，Robinhood发布新闻稿称，他们在近期的D轮融资中募集了3.63亿美元，且本轮融资后公司的估值将达到56亿美元，而这笔资金将用于进一步扩大的他们的加密货币业务。

Robinhood创始人兼联合首席执行官弗拉德·特内夫在接受《财富》杂志采访时称：

“在接下来的一段时间内，我们不打算从加密货币业务中获利，我们的要求仅是保本经营。Robinhood的价值就在于，用户基数的不断扩大，以及更好地服务现有客户。”

根据币安CEO赵长鹏2017年8月15日在LinkedIn上发布的《回顾币安的第一个季度》,可以知道币安2017年秋季的盈利为750万美元，秒杀有百年历史的德意志银行。

“Binance是全球最大的加密货币交易所。在最初一个季度里，利润达到了750万美元。第二季度，利润达到2亿美元。第三季度仍在进行中，预计将有进一步增长。任何可以吸引Binance在其所在地开设分支机构的国家都将获得可观的税收收入。”

尽管一时间很难“复制”Binance或Coinbase等影响广泛的加密货币交易所的利润率，但如果Robinhood和前者一样收取佣金，那么每季度数千万美元的利润也不在话下。

不过，Robinhood和Twitter首席执行官杰克·多西掌管的Square都计划以最小的利润积极扩展他们的加密货币业务。今年早些时候，美国移动支付应用Square开通比特币交易功能后，其2018年第一季度季报显示，实现总收入6.68亿美元，同比增长44.86%，其中比特币交易服务费收入3409.5万美元，占总收入的5%。

“保本经营”背后的原因

那么，为什么要以保本经营为目标呢？

对于Robinhood而言，收取服务费绝不是增加收入的策略。特内夫解释，他们认为加密货币交易是吸引新客户进入该交易平台的切入点。从理论上讲，那些新用户起初来到这个平台的目的是进行加密货币交易，但随后会将他们的兴趣将扩大到其他传统的投资产品时，Robinhood将获取更高的利润。

特内夫认为，靠收取佣金赚钱的想法已过时，特别是考虑到现在在线交易所和经纪公司的运营成本比较低。Robinhood的经营策略是利用技术和自动化降低运营成本，并最终凭借金融产品的多样性与美国银行（Bank of America）竞争。特内夫进一步说道，Robinhood Crypto拥有超过一百万的用户，可以轻松推动加密货币交易应用商业化，积极扩展业务，以实现利润最大化。

正如曾任基金经理的亿万富翁迈克·诺沃格拉茨在纽约彭博投资峰会上所说，加密货币市场将从2018年中期的大幅回调中反弹，并超过此前的历史新高，达到20万亿美元的市场估值。

经营一家主流的加密货币交易所看起来利润颇丰，许多大牌金融机构也正准备进军数字加密货币市场。一旦聚集了大量的用户，钱包的想象空间将变得巨大。对于像Robinhood和Square这样已经从核心业务获得巨额收入和利润的公司来说，短期利润并不是他们的主要关注点。这两家公司关注的是能在加密货币市场前线争得一席之地并赢得用户青睐，那么几年后，盈利增长的空间将是现在无法比拟的。

“得流量者得天下”不管是在互联网时代还是区块链世界都是铁律。简而言之，这两个价值数十亿美元和影响力巨大的公司都致力于创建一个强大的基础架构，从而可以长期利用这些基础架构来创造大量的利润和强大的核心业务。

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