吹响乘长集结号：2000名酒商参与，舍得酒业这场会信息量很大！
▎酒说第1155篇现场报道
壮哉，舍得！都说“最好的在现场”，4月9日酒说记者对这句话有了更深刻的认知与体会：
盛大的成都天府国际会议中心，集结了2000位来自全国的经销商现场参会，这是舍得酒业史上最大规模的经销商大会，更是本届春糖期间规模最大的名酒活动之一，足够壮观的场面、足够震撼的效果，这是站上60亿发展新台阶舍得酒业春糖的亮相与势能，也是一个名酒企业强复兴征程上的“高光时刻”。
“享老酒荣耀，创锦绣新章”，在2023年经销商大会现场，舍得酒业除了常规性地复盘2022年高质量发展、展望厂商携手共赢新未来的美好前景外，在酒说看来，还有三个关键的新信息值得特别关注：
一是举行首席科学家聘任仪式，邀请江南大学教授徐岩担任舍得酒业首席科学家；
二是发布舍得酒业千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”，藏品矩阵进一步丰富；
三是举办舍得菁英院首届舍得之星开学典礼。
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置身大会，看见舍得酒业高增长的密码
据舍得酒业股份有限公司2022年报显示：公司全年实现营业收入60.56亿元，较上年同期增长 21.86%；实现归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，较上年同期增长 35.31%。可以说面对宏观环境的不确定性，2022年，舍得酒业通过坚持老酒战略，品牌价值、营销业绩、上缴税收、营业利润、就业人员、基酒产能等多项指标均创历史新高，成为酒业发展中的确定性代表，舍得酒业高增长的背后是什么？酒说在这场舍得酒业史上最大规模的经销商大会现场，捕捉到了这些重要信息：
遂宁市委副书记、市长刘会英
一是政府的大力支持。大会现场，四川遂宁市委副书记、市长刘会英，射洪市委副书记陈文，射洪市人大常委会副主任、四川沱牌绿色生态食品产业园党工委副书记张博等领导出席。刘会英在发言中表示：“我们坚信，在政企联动下，在生态老酒+文化的强力加持下，在每位舍得人和经销商朋友的共同努力下，一定会在好生态中酿出好酒，在舍得间共赢共美好，让舍得芬芳香飘万家，舍得智慧闪耀全球。”
复星国际董事长郭广昌
二是复星全面赋能和全体舍得人的努力与奋斗。复星国际董事长郭广昌莅临现场，复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震，复星酒业首席顾问、四川沱牌舍得集团终身名誉董事长李家顺，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强，豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞，复星生态委员会执行主任、复星星选董事长兼CEO孟文博，豫园股份总裁助理、首席信息官周大勇，四川沱牌舍得集团党委书记、副董事长刘颖，四川沱牌舍得集团总裁杨中淇，舍得酒业荣誉董事长、高级顾问张树平，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲等来自复星、豫园、四川沱牌舍得集团、舍得酒业的领导嘉宾出席会议。
复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震
酒说了解到，在过去的一年，舍得酒业深度融入复星，依托复星在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面的赋能和资源嫁接，开启了高质量发展篇章。黄震在发言中表示：“我相信，舍得在未来一定是复星重点要发展的品牌以及产业。舍得积极拥抱复星的生态圈，实现会员共享，渠道共融，产品共创，很多资源都在相互地赋能。舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”
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厂商生态新突破，
舍得酒业赋能经销商再到新高度
当然，作为大会的“主角”，经销商更是现场提及率最高的一个词汇。客观而言，舍得酒业的高速发展同样是全国经销商努力的结果，舍得酒业更将这种高质量发展的成果共享、回馈给经销商，现场更是将全面赋能经销商的战略重视程度“置顶”到了新高。
豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强
倪强在致辞中详细分享了公司经营、生态乘数、科创研发、管理升级、国际化发展等各项工作上的成果和进步，并指出2023年是舍得酒业加压奋进、踔厉奋发的一年，更是逐梦超越的一年。
倪强在发言中特别强调了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系建设成为舍得酒业未来工作发力的重点，具体包括：
一是助商，让广大经销商获得强有力的营销政策支持。导入多种形式“平台模式”，逐步减少经销商资金占用，强动销，提价格，控库存。
二是服商，让广大经销商获得更加精细化的服务。持续改善和提升经销商服务，并拓展到数字化、金融、培训等更多维度。
三是尊商，让广大经销商获得更多的参与感、成就感和荣誉感。建立优质经销商长期福利机制，施行“经销商顾问委员会”机制，做实正向激励，共创共享。
四是爱商，让广大经销商与舍得酒业并肩成长。与优质经销商签订三年期合同，建立严格的经销商退出评审机制，强化经销商继承人培训。
此外，大会现场更是通过三方面实实在在的行动，充分彰显出舍得酒业对经销商的尊重与赋能，进一步强化与深化厂商关系合作，提速舍得酒业厂商一体化进程：
一是大力度表彰，强化荣誉感。舍得酒业举行了致敬荣耀10年以上经销商仪式，并现场向82位合作10年以上经销商中的14位代表授奖；评选出845家2022年度获奖经销商，并现场表彰了111位优秀经销商代表；
二是联动多家银行，为经销商提供更快捷、更实在的金融服务，会上舍得酒业向工商银行、建设银行、民生银行、中信银行授予“优秀金融合作战略伙伴”；
三是授旗“舍得之星”，传续经销事业。舍得菁英院首届舍得之星开学典礼在会上举行，舍得酒业为经销商接班人代表组成的“舍得之星”授旗。
企业发展过程中一定离不开经销商的参与，这是一个相互成就、相互赋能的过程。在酒说看来舍得酒业除了表彰2022的优秀经销商代表，更以10年为维度强化对老经销商风雨同舟的肯定，这其实与舍得酒业一直倡导的利他的客户思维和长期主义一脉相承。此外，通过金融服务和酒二代建设，舍得酒业更是抓住了经销商在实际运营中的痛点与难点，酒说曾在市场调研中发现，许多名酒大商都面临着接班“后继无人”的现实窘境，舍得酒业通过厂家“有力的手”强化这份事业的荣誉感，同样是战略布局长远的表现。
优秀的渠道商不仅仅是需要抢的，更需要认真、用心对待与呵护，“真扶商、共成长”这可能是酒说现场参加完本次舍得酒业经销商大会的最大感受。
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科创引领、老酒深化，
舍得酒业持续深挖战略“护城河”
舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲
正如蒲吉洲在报告中提到的，舍得酒业要站在未来的角度解决现在的问题，具体有四条航道：
第一，勇敢担当“为全球家庭酿造美好生活，传播中国白酒文化之美”的使命。加强科技研发与市场的链接，持续探索和分享中国白酒中所蕴含的优秀传统文化。
第二，坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇，按照“1+2+7”战略规划稳步前进。深度践行并不断丰富老酒战略核心思想，在“极致的产品主义，‘利他’的客户思维，深度的消费者体验，为实现共同富裕、全员‘共创业’而努力”的四大维度上持续深耕、拓展。
第三，立足“共创共赢共美好”宗旨，牢固树立生态发展思维。一方面注重内部生态建设，焕活组织动能；另一方面，聚集外部生态资源，实现多维、多向的聚合效应。
第四，要以“四要有”为行为准则,推动营销发展提质增效。以“原创性思维”创新迭代经营模式，持续导入FES系统思维，以“规范性推进”实现渠道管理、宣传推广、终端动销流程标准化。
会上除了充分践行对经销商客户的利他思维外，更是通过聘任首席科学家和新品发布进一步深化老酒战略与强化极致的产品主义。会上邀请江南大学教授徐岩担任舍得酒业首席科学家，徐岩更是在现场表示：“我将履行好首席科学家的责任，带领好、融合好我的团队和舍得的团队。用科技护航舍得科创工作，用科技保障舍得老酒，这瓶生态的酒，中国的好酒。”
右：江南大学教授徐岩
江南大学在白酒科研与技术的权威性自不用多说，舍得酒业通过仪式感极强的现场聘任方式，进一步强化科创驱动。据了解，在过去的几年，舍得酒业一方面高度重视招揽、培养专业人才，打造高能级研发团队；另一方面强产研融合，推动科技成果转化，为关键核心技术研发和新产品开发打下坚实的科研基础。更是嫁接到了复星在科创和数字化等产业领域领先的资源，实现了企业在科创层面较大的突破。
会上，舍得酒业发布了定价1499元的战略新品“藏品·舍得10年”，藏品系列本身就是舍得酒业老酒战略的重要产品承载，这次亮相也意味着舍得酒进一步丰富与完善千元以上的高端产品线结构。
大会现场还举行了“复星赋能，舍得远航”复星舍得生态论坛。在舍得酒业副总裁、营销公司总经理王维龙主持下，江南大学教授徐岩，复星领导吴毅飞、孟文博、周大勇，及舍得酒业副总裁饶家权围绕生态、全球化、科创、数字化等话题展开热烈讨论，全面展现了复星对舍得的高度赋能。
酒说全程参加了舍得酒业这场足够壮观、足够威武、足够有排面、也牌面足够硬的经销商大会，参会规模与人数的强大是实力的一方面，毕竟在糖酒会这个人人都在“各种赶场”的极度集中与分流的综合性平台上，舍得酒业能够聚齐这么大数量的经销商，本身就不容易。
除了“史上最大规模”，这次大会本身内容呈现的丰富性、优势表达的系统性和信息释放的全面性在整个糖酒会期间各种名酒会议中也不多见。这既是因为复星赋能与加持带来一些传统名酒企业触及不到或者不深的一些板块内容，也是因为舍得酒业本身在行业树起了包括“老酒战略”在内差异化的标签，唯有差异化才有力量感，唯有力量感才有穿透性。
所以说这个春糖，舍得酒业通过一场酣畅淋漓的经销商大会“既树了排面，也亮了牌面”，壮哉！
监制：武学峰 美编：阿周
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