不止北上广，下沉市场买手正带钱南下！
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站在酒店大堂，许多“奇装异服”的漂亮女人穿梭于眼前，此刻，我真切地感受到，买手们，南下深圳了。
我住在离深圳时装周的官方showroom 大约两三公里的深航国际酒店，这是主办方推荐的五家酒店之一，买手的涌入让酒店显得有那么些不堪负荷，早餐常常需要在外等候近十分钟，这里距离会场并没有太近，其他步行可至的酒店爆满程度可想而知。买手们很多都相识，常常能听到他们聊当日看了什么不错的品牌，以及相互询问意见。
在被互联网大厂“霸占”的深圳，女装产业的发展更是古早并且迈步夯实。早年，商场里大淑女装楼层几乎被深圳女装占据半壁江山，它们视觉不尖锐，没有站在流行的前端，铺天盖地的宣传势头也不多，潮流走了一波又一波，深圳女装依旧在成熟女装领域“霸榜”。原本在B端名气颇大的南油批发市场，疫情后逐渐出圈，深圳以北的姑娘们去南油买衣服甚至值得发个朋友圈“炫耀”一番。得益于80年代与香港时尚产业的链接，香港制衣业往内地转移促发了深圳服装大厂的发展，也为之后几十年深圳女装在供应链上独厚优势奠定了基础。
2023年4月，深圳时装周启动了showboom艺术节项目，给南方带去了设计师品牌与买手之间集中交易、交流的机会。
刚刚举办的第二届showboom，让人真实感受到：买手们，正带钱南下。
买手们，正带钱南下！
showboom艺术节的核心，是名为showboomshow的showroom，第二届的地址在位于华侨城的OCT当代艺术中心。开幕第一天，好几个品牌人头攒动，UHOT的设计总监郭燕萍站在自己展区，拍下拥挤的展厅和没有进场还在排队的买手画面发了朋友圈，配文：UHOT人山人海，这泼天的富贵。
UNCODED的总监何苗拉上整个设计团队跟营销一块接待买手，一天下来累得落不上坐，抱怨着腿疼，这个才两年的年轻品牌颇得买手缘。
去年下半年，深圳时装周举办的时间在10月份，今年，整体都往前移了不少，9月14日开幕，showboom艺术节则开始于9月16日，赶在了showroom最为成熟的上海时装周前面，时间的改变很难不让人认为是为了先行一波抢人、抢单。
相比第一届来了900多位买手的showboomshow，此次买手过千，并且，少有看热闹的，大多是来看货的。据官方统计，买手们来自30个城市，新疆、东三省、青海、甘肃、内蒙古这些远一些的地区也在其中。除了设计师品牌受众最多的北、上、广，浙江、江苏、四川、云南等地区三、四线城市来的买手人数也相当可观。
“在整个买手分布上，除了一二线城市，这次也关注到下沉城市，一般来说想形成规模化产业，就需要去更多的城市挖掘购买力，而不仅仅是北上广深。所以，我们也布局了其他一些showroom可能忽视的这部分力量，他们构建了我们的规模化市场，这样也能让我们更好地差异化经营”，Showboom项目负责人吕婉芳说。
可是，这个才出现两届的项目，如何做到让一二三四线城市的这么多买手愿意来深圳？
深圳！深圳！
”我们在开展之前地推了两个月”，Showboom所属的播美集团董事长杨娟女士回答道。
地推！这个词很少出现在高大上的时尚业项目中，但深圳企业就是这么干的。前期，Showboom联系了全国近两千家买手店，之后拓展人员在两个月的时间内去到所有重要城市的所有买手店进行邀约。
杨娟说：“作为买手，如果有人来跟我面对面推介，来邀请我去深圳时装周，告诉我里面有哪些品牌，我会觉得很有诚意也很感兴趣，毕竟买手本来就要多看多接触，多挖掘新品牌，另外，我们对买手也有一些政策上的扶持”。
Showboom一边邀约买手，一边挖掘设计师，不停地了解设计师，对参展商进行筛选。
很有辨识度的品牌“密扇”第二次参加Showboom，该品牌的联合创始人冯光介绍，这一次订货的情况比上次有提升，也接触到了新的买手，买手主要来自华南和华东。
他很认可Showboom：“这一次场地进一步升级，为品牌提供充分展示主题的陈列空间。整个活动的内容比较丰富，论坛+秀+直播等等，结合了很多新的形式，让买手更沉浸，也让品牌有多元发声的方式”。
Showboom在OCT当代艺术中心的场地安排了论坛，每天下午一场，前两天的论坛内容非常接地气，第一天关于怎么做直播，有观众直接问嘉宾，直播所需的器材能否给个清单，惹得大家一阵笑但又点头附和；第二天聊怎么通过社交媒体做营销，大家畅谈什么平台对时尚品类更友好，以及传播规则（论坛部分之后会详细单独出一篇）。当然，除了实操，第三天和第四的论坛则相对形而上，锁定在时尚业非常热门的话题数字技术以及文化、艺术。
务实，是Showboom的显著特征，这或许也是深圳时尚业甚至深圳的显著特征。不玩虚的，赚钱要紧。
改革开放以来，深圳服装产业因为香港服装产业外溢而蓬勃发展，也是国内较早的服务于高端服装制造的城市，毗邻香港有着得天独厚的贸易和信息优势，让这里的供应链非常优质，也孵化了一大批在全国好卖的品牌。在这个过程中，吸引了很多深圳以外的服装人，来深圳追求时尚梦想。
其中，就包括Showboom所属播美集团董事长杨娟。
“搅局者”
Showboom的成立，很大程度上得益于杨娟对播美集团发展的判断，以及20年在买手领域的积累。
杨娟是云南人，喜爱时尚，从3平方的街头小店开始了自己的时尚业，到2012年在云南已经开了近百家店。在设计师品牌概念还不成熟的时候，她跑批发市场组货，从国内逐渐跑到韩国、欧洲，组货组出了第一个自有品牌UHOT。慢慢的，她发现市场组货满足不了当时的经营需求，产品的系列性、独特性等各方面层次较低。
意识到产品不行后就开始自己做研发，做品牌，做供应链，并在2012年做了一个重要的决定——来深圳。
“当时深圳大淑女装在全都很有名，深圳的供应链完整，又擅长做高品质女装，所以就选择来这里升级创业”，杨娟说。
这个过程中交了不少学费，也促使她找到新路子：“这个时代已经不是以前商业时代的打法，必须找到自己的基因，我感觉可以做小而美的设计师品牌。而当我搭建了这么多资源之后，发现只做一个品牌很浪费，可以多孵化几个，于是，就开始挖掘好设计师投资他们做品牌。”
利用自身供应链优势去孵化设计师品牌的大集团有过，但成功的极少。今天，播美孵化了7个品牌，其中重新定位的UHOT销量最为稳定且增长最快，订货额早已过亿，而且今年比去年已经增长近70%。
播美几个品牌的设计总监对杨老板的钦佩发自内心并且十分直接，因为，杨老板舍得给钱。
“杨总最打动我的地方是看重人才，她信任你，把整个品牌丢给你管，她会直接告诉你预算，你怎么花都可以。当然，我们要背销售KPI，完成了年底就有很高的分红和提成。我是有股份的，我把UHOT当成自己的品牌。杨总是很聪明的女人，她舍得给予，我们自己就会去想办法降低成本，想办法盈利”，UHOT的设计总监郭燕萍说。
播美集团另一个很新的品牌UNCODED在本次展会上也大受欢迎，总监何苗说UNCODED实现了她对设计的畅想：“杨姐对我挺好，从我到UNCODED就没有管过我，除了订货会跟我打招呼‘哈喽，你还好吗’。这就是最好的老板，纯属一个放心。不过，会有销售任务，但是我非常喜欢，将商业和艺术融合好是我想做的事情，衣服卖得好说明我在这个行业里赚到了自己的位置。”
Showboom，Boom！
2022年之前，杨娟会带着旗下5个设计师品牌去上海走秀，做自己集团的showroom，也去参加过其他showroom。
去年疫情影响，上海时装周宣布延期。“我们在哪办订货会其实都可以，在云南还是在深圳都行，可是其他设计师品牌怎么办？当时突然冒出一个念头，要不干脆自己做一个showroom，让其他的设计师品牌也来参加，可以将我们的资源分享给大家”。
她作为买手出身，有20多年的经验，买手是一个圈子，大家会相互分享，除了在云南自有的买手店，合作的买手店有五六百家，还有认识的没有展开合作的许多买手，在这个时候就成为创立Showboom的重要资源。
深圳市服装行业协会学术委员会秘书长徐瑞光（TIFC潮流国际时尚咨询创始人）与杨娟一拍即合，随即，深圳市服装行业协会会长潘明也很认同这一提议，因为深圳时装周要有showroom。
尽管原计划的第一届Showboom最终还是因为疫情而搁置，但是今年上半年终于让900人的买手团齐聚深圳。Showboom，Boom ！
“市场在推着我慢慢走，它可能源于我内心对时尚这个事情的热爱，走着走着，对越来越多的人有了责任，对这个事情有了使命感，然后就走到今天。我并非出于宏观的规划去制定接下来的步调，所有东西是长出来的”。
最后
徐瑞光提供了一组数据：
深圳服装产业产值2700亿（上税企业），占全国10%，城市排名中国第一。深圳女装占全国商业（商场及购物中心）女装市场份额70%，深圳注册的服装企业2000+，设计师20000+。
深圳服装业不算那么大，但也不小，养了那么多人。深圳的产业很务实，协会很务实，参加深圳时装周不用花很多钱，政府会给不少补贴。
播美很务实，让设计师只需要安心做好产品，集团共用供应链、销售、宣发等等会帮他们把其他事情都做好。
Showboom的定位和操作也很务实，除了一二线城市，也攻下了三四线等下沉城市的设计师品牌市场，而筛选的品牌更多是有商业转型需求的小众设计师品牌。中国经济发展很快，现代资讯也很发达，除了一二线城市，其他地方的人同样会有对小众时尚产品的渴望，他们拥有这样的购买力，是时候得有平台关注到这样的需求。
深圳，生发了好卖的、贵的女装品牌，也有满足大众消费需求的批发市场，如今，本土showroom与本土设计师品牌孵化平台正搅动设计师品牌领域，这一切，都带着深圳特有的务实标签。
万千“姐妹们”，似乎正在将深圳买进“时尚之都”。
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文刀米
1. 品牌塑造：品牌重塑、创始人故事等
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