小孩才只看人品，大人看的是人性
作者：林掌柜（个人ID：docecolin）
来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）
林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”
也有可能是“创业界最能码字的主持人”
这年头，这夏日，群众真不缺瓜吃。
国民老公“想你的夜”人设崩塌才消停，
流量男星“演技浮夸”烦不胜烦又作妖。
且不说离平民较远的各路大小明星，就我们身边的凡人也有大把狗血案例。譬如，友人借钱借成了敌人，恋爱恋成了冤家，合伙创业创成了生死仇家，投资赚钱投成了投机亏钱，等等。
无论是交友、恋爱还是创业、投资，绝大多数人都看重人品，却对更重要的人性缺乏足够的认知。人品，往往靠不住，人性，大多更靠谱。
人品多主观，好与坏，大多属于感性判断。同一个人，即便是伟人，褒贬不一也是常态。完美的圣人根本不存在，反之亦然。现实中，“人品”二字流行的使用场景和语境，大多源于各自从自我角度去评价一个人，譬如彼此交往的细节反映和点滴感受等。人品好坏，往往全凭一张嘴。
人性偏客观，多元且复杂，大多属于理性分析。人性不是所谓的“性本善”和“性本恶”之争，并非“非黑即白”、“非善即恶”。客观人性最底层的关键词不是“黑白善恶”，而是“贪懒私利”。高层次认知的人，“贪”和“懒”，不会简单等同于“贪婪"和"懒惰"，而是追求"富足的生活和自由"，"私”和“利”也不会表浅理解为“自私”和“自利”，而是践行“利他方能利己”。
人品易变，人性难改。每个人都具备可塑性，人品可能时好时坏，人性则要相对稳定得多。人品是表，是外化的，人性是里，是内在的。人品大多可考可验，人性却往往经不起拷问试探。正所谓，小钱显人品，大钱露人性。当然，对每个人而言，小钱和大钱的划分界限有所不同。
“小孩才谈对错，大人只谈利弊”。对错关乎人品，人性直指利弊。小孩才只看人品，大人看的是人性。知人性、看人性，这就要求我们，做人要真诚、做事要理性。
当我们真诚了，就会敢于承认，趋利避害是人的本性。无论是打工、创业还是投资，赚钱本身没问题，有问题的是赚钱的手段和方法，有问题的是赚到钱后如何花钱。作为医疗创业者，和他人合伙尤其是和医生合伙，可以同钱不同股，也可以同股不同权，不要利用医生合伙人不懂行情就占人家便宜。
做人真诚还不够，还得做事理性。我们之所以合伙创业，不是我们感情有多好，而是我们都觉得这个事能干，而且我们合伙干能干得更好。天使投资人徐小平说的好，“不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊”。
当我们决定入伙时，不但要谈好股权比例、利益分配、责任分工、风险分担，更要谈好如何退出、如何稀释，即“牵手前谈好如何分手，结婚时谈好如何离婚”。很多合伙人最终散伙乃至撕破脸，大多不是所谓的理念不合而是利益不合，根源不在人品而在人性。
只有你真诚了，才能实质性地提升认知、格局乃至胸怀；只有你理性了，才更容易看透事物的本质，才不会被浮于表面的弯弯绕绕所迷惑；只有你真诚和理性了，才有可能将事业做大做强、做长做久，才有可能知进退、晓浮沉乃至不恋过往、不惧将来。
我们都知道，无论是创业还是投资，都要立足于客户需求。深刻理解需求的牛人，都通晓人性。从某种意义上说，正因为有了客观人性的多元和复杂，才有了客户需求的多样和无限。马斯洛的需求层次理论，每一个层次的需求都能在人性中找到对应的关键词。
当我们知晓了人性，也就打开了认知进阶的大门，在面对骄奢淫逸、虚情假意以及爆点事件反转、升米恩斗米仇时，才不会感到意外和无法理解，在面对人生起伏、世情冷暖乃至人间百态、世事变迁时，也更能感到释怀和坦然以待。
知人性、看人性，方能逆人性、控人性。在现实生活中，健康安全的减肥方法，基本都是逆人性的。正因此，高风险的吸脂手术和高价格的躺瘦设备才有市场，收智商税的减肥套路和轻松简便的减肥产品更有广阔的需求；在创业投资中，坚持“延迟满足”的知名创业者，开发的产品却都是让人“即时满足”，崇尚“长期主义”的知名投资人，赚取的利润要远远高于“短期主义”的套利投机者，他们要么是利用别人人性的高手，要么是掌控自己人性的狠人。
绝大多数人是无法逆人性的，很多人是靠利用人性赚钱的，凡夫俗子如此，神棍骗子如此，成名成家亦如此，只有极少数人不仅能做到逆人性更能做到控人性。显然，认知层次，高下立见！我们要做的是，朝着成为掌控自己人性的极少数狠人方向努力，共勉！
你我皆凡人，生在人世间！相比“看人品”而言，掌柜更倾向于“看人性”，这并不意味着掌柜对人性持悲观态度。掌柜依然是坚定的乐观主义者，只是乐观得比较理性和谨慎。
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