作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与160+上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监等一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！前文医疗运营“三重境界”：你修炼到了哪一重？推送后，阅读量不高，争议却不少，高度认同者有之，嗤之以鼻者有之，不置可否者亦有之。对持不同意见者，掌柜都是一句“你说的对”或“你说的都对”作为回应，对替掌柜辩护者，掌柜除了表示感谢外，也是秉承“让人说话，天塌不下来”的态度。这里，进一步地表达掌柜的观点：这年头做医疗，尤其是医疗创业、医疗运营乃至医疗投资，要高度聚焦最基本的产品和服务，远离那些动辄高谈品牌和战略的所谓牛人。医疗同行之所以会在运营基本常识问题上产生争议，往往是因为彼此对运营的界定不同、看问题的视角不同以及实战操盘经验不同。一是医疗运营至今无统一的界定。在医疗服务领域，官方正式文件中，过去一直强调的是“管理”，新医改后渐渐有了“经营”，近年来才开始强调“运营”，还是和“管理”连在一起。其中，最具代表性的莫过于，2020年12月25日，国家卫健委财务司发布了《关于加强公立医院运营管理的指导意见》（国卫财务发【2020】27号）。该文件主要从财务视角界定运营管理，强调的仍是精细化管理，即“以全面预算管理和业务流程管理为核心，以全成本管理和绩效管理为工具，对医院内部运营各环节的设计、计划、组织、实施、控制和评价等管理活动的总称，是对医院人、财、物、技术等核心资源进行科学配置、精细管理和有效使用的一系列管理手段和方法”。指导意见中，要求公立医院通过加强运营管理从而实现提质增效，这无疑是一种难得的进步。值得注意的是，该文件对运营管理做界定时明确特指“公立医院运营管理”，而不是指所有医疗机构的运营管理。公立医院无论结果是否盈利，坚持的都是公益性定位和方向。社会办医尤其是营利性医疗机构，其定位和方向都与公立医院迥异。身为医疗创业者、运营者和投资人，显然不能将公立医院的运营管理内涵套用到社会办医尤其是消费医疗身上。同样是做医疗，拿自己身家干，赚了交税发钱、亏了倾家荡产，拿公家的钱干，赚了加官进爵、亏了财政兜底，二者应该还是有点区别的吧。二是每个人都有各自不同的视角。这原本很正常。掌柜前文中所说的医疗运营“三重”境界，探讨的是社会办医尤其是消费医疗的运营进阶升级，既不是探讨作为医疗机构核心发展要素的人才和技术，也不是探讨早已烂大街、人人皆可说的所谓品牌和战略。更重要的是，掌柜向来将运营和管理作为两个既紧密相关又截然不同的概念对待，二者侧重点、落脚点和追求目标都不同，运营主外，管理主内，运营落脚重在需求端，管理落脚重在供给端，运营强调的是效益，管理强调的是效率。这是掌柜前文探讨医疗运营“三重境界”的前提。三是每个人实战操盘经验差异大。这种经验不仅体现在多少上，更体现在路径上。经验“多少”可以用从业时间长短来衡量，但往往忽略了成长路径的差异性和重要性。你是公立医院院长、副院长、科主任出身，要么离开体制自主创业或受聘大中型民营医院担任管理岗位，要么脚踏两只船兼职创办医生集团或独立医疗机构，自然与长期在民营医疗摸爬滚打、受尽市场冷遇和打压，好不容易经历过“从0到1、从亏到盈，从弱到强、从1到N”的一线运营成长路径不同。正因此，有网红院长在公立三甲医院院长任上时就高谈运营和营销，品牌营销、战略营销乃至会员营销、渠道营销等流行词汇张嘴就来，但一旦脱离平台创业、下场自己干就彻底懵圈；还有网红投资人履历光鲜、才情无敌，深谙高大上的国际品牌和战略之道，唯独缺乏国内医疗机构实体运营操盘经验。请别误会，你们对号入座的“牛人”，掌柜一个都不认识。掌柜谈医疗运营，强调最基本的产品和服务，不是站在临床专家的视角，更不是站在公立医院的视角，而是从客户需求角度，探讨当前形势下社会办医尤其是消费医疗如何运营升级、努力活下来，注重产品思维（电商卖货、私域运营等）和消费体验（高频需求、咨询顾问等）。这年头，凡是离开最基本的产品和服务而空谈品牌和战略的，不是在耍流氓，就是收智商税。毕竟，再正确的废话，终究还是废话，多说无益。还有人强调技术，有人觉得卖货太Low，有人扯到底层逻辑，更有人认为“三重”境界本质只有“一重”，或认为局限在产品和服务层次的境界只是术而不是道。对，他们说的都很对！掌柜要说的是，广义上的产品包括有形产品和无形产品，服务也可以视为产品，有形产品则是标准化的技术和服务。无论是产品还是服务，都是为了满足客户需求、解决客户问题才有存在的价值，而不是为了满足你自己的需求、解决你自己的问题。人一旦总想着自己，往往解决不了问题。不知道这算不算底层逻辑？话说回来，掌柜前文有说品牌和战略以及人才、技术等核心要素不重要吗？倘若有人认知仍停留在“非此即彼、非黑即白”的低层次，那很可能不是品牌和战略不重要，而是他的品牌和战略真的不重要！如果非要强调品牌和战略的话，那么产品就是品牌，服务就是战略！掌柜不说，很可能只是“一切都在酒里，我干了，你随意。”这年头，整体形势不好，行业环境不佳，近有疫情反复，远有经济萧条，医疗运营团队更要沉得住心、躬得下身、入得了局，好好打磨你的产品，好好修炼你的服务，在这个愈加不确定的世界努力活下来比啥都强，别整天被那些虚头巴脑、不接地气的光鲜词汇忽悠。天下有没新鲜事？有，日新月异。天下有没新鲜事？没，古今皆然。掌柜观点，都是错的，无一例外！（体验新功能，页面拉到底，直接发消息。）左下角扫码，关注“林掌柜聊投资”视频号，可参与“掌柜直播聊医疗”（不定期直播），亦可观看掌柜历史直播和问答剪辑。右下角扫码，可加“林掌柜”本人微信好友，欢迎加入VIP付费社群（详见公告），与160+上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监等一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！国内民营医疗发展至今已有四十多年了，若以2000年为分界线，大致可分为前后两个20年的历史阶段。“1980年-2000年”，这是民营医疗“野蛮生长”的20年。国内医疗市场基本处于“缺医少药、供不应求”状态，只要能批出牌照大多都能生存，批不出牌照也能以承包公立医院科室形式租借牌照攫取暴利，甚至既没牌照也没学过医只要有药就能租个小房间套件白大褂赚得第一桶金。可以说，民营医疗前20年拼的是牌照和胆量。新世纪以来的20年，这是民营医疗“整顿规范”的20年。国内医疗市场逐步转向有序和规范，供给紧缺状况得到有效缓解，从总量严重不足向总量依然不足但结构性矛盾更为突出的新阶段。在“准入从宽、监管从严”的政策环境下，民营医疗野蛮暴利时代终结，光靠牌照和胆量再也无法生存，运营替代了早期的所谓企划和市场。特别是2010年以来，随着医疗市场竞争加剧，运营团队的重要性愈加凸显。医疗运营众说纷纭，尚未有相对统一和严谨的概念界定，甚至不少人仍习惯将运营和管理混为一谈。运营和管理是两个既紧密相关又截然不同的概念，二者侧重点、落脚点和追求目标都不一样，运营主外，管理主内，运营强调的是效益，管理强调的是效率。掌柜认为，从进阶升级角度，医疗运营有“三重境界”。第一重：服务即产品“服务即产品”，核心是“病种产品化”，即“病种筛选、病种定价和病种入口”三要素。其中，病种筛选和战略定位直接相关，病种定价和病种入口则是营销核心要素。病种筛选，是占领客户心智，解决“我是干什么的、主打病种是什么”的问题。其核心不在于我认为我是谁，而在于目标客户心智中我是谁。病种定价，是制定定价策略，而不是固定病种价格，更不是指每个省市收费标准汇编里的项目价格。病种入口，是究竟如何获客，解决“病人从哪来、怎么来”的问题。从某种程度上说，获客能力往往能决胜运营。此阶段的医疗运营，主要靠服务赚钱，适用于绝大多数民营医疗。"病种产品化"不仅是医疗运营最基本的核心考核指标，而且还可作为投资和创业选择细分赛道的参考标准之一，可作为医疗运营“标配”。第二重：服务加产品近三年来，在新冠肺炎疫情暴发和反复形势下，作为典型的线下实体，民营医疗大多面临门庭冷落车马稀乃至不得不暂停营业的困境。移动互联网时代，互联网医疗趁势再次兴起，医疗运营不再仅仅停留在“病种产品化”层面，而是在提供服务这种无形产品的基础上，拓展有形产品业务。服务加产品，主要有两种模式。一种是在医疗服务里包含了药品耗材和器械等产品销售，在药耗集采和器械国产替代大趋势下，此模式利润愈来愈薄；另一种是在医疗服务之外增加衍生性相关产品，这些产品不光有医疗级的，更有生活级的护理产品、保健品乃至日用品。在未来医疗服务利润率极有可能被管控的大环境下，生活级产品销售大有可为。例如，眼科机构可以销售护理液、护眼灯、眼保健品等，口腔机构可销售口腔护理产品，医美机构可卖美容护肤产品，等等。2022年3月1日，刚获巨额融资的卓正医疗正式上线了“卓正严选”小程序，开卖母婴用品以及口腔、眼科和皮肤等护理产品。此阶段的医疗运营，“靠服务立信，靠卖货赚钱”，适用于绝大多数消费医疗。对于运营团队而言，考量的不只是“病种产品化”能力，更考量私域营销能力和电商卖货思维，可作为医疗运营“高配”。第三重：产品即服务医疗服务本质上属于低频产品，即便是消费医疗，也无法和出行、外卖、社交、直播、游戏、电商等高频产品相提并论。单靠医疗服务，很难实现裂变营销。“流量池营销”专家杨飞认为，“一切产品皆可裂变，没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销”。对于消费医疗而言，“高频带高频”的完整链条是“高频带高频，高频抓用户，低频做利润”。“华与华方法论”中提出，“一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。”如果用咨询公司的思维方式重新思考产品和服务，医疗运营应竭尽所能让机构和员工成为细分领域中顾客可信赖乃至依赖的权威专家。例如，医美、眼科、口腔等机构要努力成为顾客的健康美丽咨询顾问、眼健康和视觉健康咨询顾问以及口腔健康咨询顾问。咨询服务可以低价甚至免费，却是消费医疗至关重要的战略产品，更是用心留住顾客、提升需求频次的法宝。作为专业的医疗机构，持续不断培训员工的目的，不单是培训员工熟练推介自己的产品和服务，而是培养员工有能力成为顾客的专业顾问。此阶段的医疗运营，需要彻底改变全员传统认知，高度认同服务和产品电商化，全方位践行“以顾客为中心”理念而不是空喊口号，从而取代过去事实上的“以产品和服务为中心”理念。专注顾客需求，为顾客提供超乎预期的优质服务和消费体验，可作为医疗运营的“顶配”。100多年前，医疗界广为人知的至理名言早已蕴含着医疗运营的终极真谛。这句名言来自美国Edward

首播主题：民营医疗究竟还能不能投？话题一：民营医疗是否会步教培后尘？话题二：当前形势还有哪些专科能投？话题三：医疗创业和投资都要啥条件？掌柜直播，只聊医疗。掌柜说的，都是错的。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！掌柜在《预见2022年民营医疗：升级、降维、分化》中总结道，2022年，丢掉幻想，准备过冬。这主要是针对民营医疗老板说的。然而，作为少数派的老板，根本不用别人去瞎操心。他们大多有丰厚积蓄和家底，就算没了医院，日子照样过得比普通人滋润。当然，也有不少老板过得比普通人差，比如逃债跑路乃至被追捕判刑。真正需要关注的是多数派，那些在民营医疗奋斗多年的打工者，群体数量至少以百万计，究竟该如何过冬？先说高管吧。民营医疗高管主要是职业经理人（总经理或执行院长）、经营院长、业务院长、行政院长、运营或营销总监、客服总监、财务总监等。按目前行情，高管保底年薪大多30万起步，一般还有业绩提成或年终奖。年薪也是确认自己是否属于高管行列的重要衡量指标。职业经理人、经营院长、运营总监等，要么趁还年轻，找几个彼此信得过的医生合伙创业，优先创办“小而美”门诊部或诊所，也可在熟悉的区域市场上低价捡个漏，收一两家医疗机构自己干；要么继续给大财团打工，可选择被大财团收购的现有机构留任，也可以跳槽。只是，这眼光很重要，别逃离一个坑又掉进另一个坑。学医出身的院长们，想享受晚年生活的也可以休息了，在家带带孙子孙女，时不时结伴旅行玩乐也蛮好。当初进民营医疗，要么退休或临退休，或各种原因离开体制，给老板干了这么多年，迎接了那么多监管部门检查，灭了那么多或大或小的火，减少了诸多医疗安全隐患，处理了不少医疗纠纷乃至差错事故，也该松下紧绷的神经了。若实在不肯休息，也可以去医疗集团或医疗基金挂个医疗顾问或总院长、医疗总监等，以不脱离社会为首要目标。如果原本就是从民营医疗体系成长起来的业务或行政院长们，年纪大多不算大，离退休还早了点，又想干点事，找个大资本或大基金做医疗业务负责人，给那些外行土豪科普点医疗服务行业干货，利用多年的人脉和经验做点牵线搭桥的事也不错。再说医生群体。医生当初离开体制，多数要么为生活所迫（改善家庭经济条件），要么被子女所迫（追随大城市上学或上班的子女而来）。医生大多有一技之长又有稀缺从业资格证，照理说也不愁生计和工作。只不过，不少学科的医生，如妇科（含不孕）、泌尿外科（含男科）、肛肠外科、耳鼻喉科、肝病科，日子没原先好过了。民营医疗赚快钱的暴利（力）时代过去了，高保底高提成大多腰斩。这些传统暴利学科的多数医生，要么换个省市换家机构继续干，要么甘愿降薪也要留守观望或等待转机。这两者都不是明智之选，“换汤不换药”只是苟延残喘。如果年龄不超过45岁，可考虑转型。对，是转型，不是转行！医生若想继续做临床，可考虑换个方向。如不孕不育，会腹腔镜手术的可转妇科肿瘤，不会腹腔镜手术的可转学辅助生殖，耳鼻喉转眩晕，肝病转消化，肛肠或泌尿外科转整形或美容外科（可从双眼皮手术学起或专学植发），皮肤性病转皮肤美容，神经内科转重症康复，小儿眼病转眼视光等等。若不想继续做临床，可转管理，如医务科长或业务院长，也可转医疗相关的新兴岗位，如互联网医院平台做在线咨询或诊疗顾问，妇产科医生还可到月子中心做医疗顾问和保障。医生也可以创业，办个门诊部乃至小诊所，即便是妇科男科，也可规范地做“小而美”。譬如，妇科医生可专做妇科炎症、盆底康复和性冷淡等“新妇科”，男科医生同样可专做前列腺炎、性功能障碍等“新男科”。传统某系套路不行，不代表妇科男科没市场。恰恰相反，医生正规军创办的新妇科和新男科门诊部或诊所，市场需求依然巨大甚至更大。医生还可以趁公立医院建新院和分院的大好机会，重新回归体制，即便没事业编制，这年头至少也能图个安稳不是。重点说说护士，这个群体最为庞大。护士在民营医疗中可谓万金油，岗位可不只是当个护士、导医那么单一纯粹，可谓五花八门、丰富多彩。有灵光的护士，成长为经营院长、业务院长乃至总经理，也有早早转型做了咨询、客服、市场，还有当护士长、护理部主任、医保办主任、办公室主任或人事科长。个中翘楚还当上了老板，如从护士转型医美现场咨询后自办医美机构，搭上了时代红利这趟幸运快车，住别墅、开豪车，锦衣玉食，颇为风光。更有不少年轻貌美护士成了正式或非正式老板娘。一直在临床的护士，可以继续做临床。无论是公立医院还是民营医院，总体上都缺临床岗位。一般而言，本科学历的或有门路的可以选公立，在大部分三四线城市，大专也行。民营医院护士，业务知识或有所欠缺，但胜在服务意识强。没本科学历或没门路的可选民营或靠谱的医生集团。打工嘛，找个相对稳定的护理工作并不难。护士如果嫁了人特别是有了孩子，一线护理工作太苦太累还可能要倒夜班，护士长或护理部主任岗位又早已名花有主，那也有不少选择。譬如，在已出台“互联网+护理服务”政策试点的北京、上海、天津、江苏、浙江和广东等六省市以及其他省份试点城市，可“滴滴约护士”上门服务，上班时间相对自由。“互联网+护理服务”政策还没落地的城市，有门路的可到社区卫生服务中心做家庭医生签约，没门路的可去护理站做流动护士，尤其是在有长护险政策配套的上海等省市。多年不做临床的，如转型做了咨询、市场、运营、助理等，也有不少出路。要么转院内客服，要么重新穿上护士服做回护士，夜班倒班估计撑不住了也不愿意了，那就到门诊输液室、治疗室，也可以和其他护士一样到护理站或做家庭医生签约、滴滴护理服务。最后说说中层。几乎每个行业都存在“上下不着边”的中层困境，即所谓“35岁魔咒”。创业自己干吧，资金和经验积累大多还不够，继续打工吧，年纪又不小了，上有老下有小，工资低了生活都成问题，工资高了又不好找工作。最为稳妥的，或是骑驴找马，找个好东家继续当中层。有学医背景或经管类专业本科以上的，可应聘公立医院运营管理岗，要么去给国有大型医疗集团或真正有钱的投资基金当个投资经理，找项目做尽调，要么跟着认可你的靠谱职业经理人一起跳槽或合伙创业。可预见的是，作为医疗从业者，倘若无法实现升级（复盘否定、认知进阶）和降维（放低姿态、躬身入局），必将被分化淘汰（强者愈强、弱者愈弱）。这点与民营医疗行业预见别无二致。备注：医疗健康领域投融资业务，均可加掌柜本人微信（微信号：docecolin），详见“医疗投融资”公告（2022版）。加入“林掌柜”VIP付费社群（详见“林掌柜”VIP社群正式公告），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！过了个年，闲话忒多，掌柜尤甚。1.做消费医疗，私域和体验，“两手抓、两手都要硬”。一家两家或许还可以靠自己，连锁扩张要靠资本、更靠团队。2.做口腔，有医生合伙、有运营合伙、有资本助力，走“八爪鱼”同城连锁是条道，还是条光明大道。无医生合伙、无资本助力，走医保定点科室共建也是条路，路虽窄但能续命。眼下，活着，比啥都强！3.做医美，细分细分再细分，医生合伙必不可少。光有运营和资本，没医生合伙迟早也是个坑，尤其是“单体做大、连锁做大”这坑，会掉得更早、掉得更深。做医美细分赛道，唯独植发不要再碰了。巨头已现，又是高度依赖广告获客的一次性交易，个人或小资本就不要再盲目硬挤进去了。这年头，有钱干啥不好呢，何必跟钱过不去。2022，或是渠道医美最后的疯狂。医美（容貌焦虑、乱象丛生）、查税（金税四期、大数据查）、渠道（价格欺诈、医疗欺诈），渠道医美都撞枪口上了。4.做眼科，“小而美”当道，视光加干眼，选址即战略，做本地的王。5.做儿科，不是在商务楼儿科机构加个眼科口腔就算转型，这大概率不是转型而是找死。眼科和口腔选址很重要，团队更是核心。换汤不换药，压根就没用。址是药引，人才是药。6.做辅助生殖，别光顾着抢牌照了，赶紧抢医生和运营团队吧。辅助生殖江湖不再是“有牌任性”的时代了。7.做基本医疗，若区位物业优势显著，譬如占据发达城市主城区核心地段又有临街门面，赶紧拓展消费医疗，尤其是口腔、眼科、新中医、新康复乃至新心理。若还有医保定点，首选口腔！为啥唯独不选医美，你说呢？！8.著名产品人梁宁曾做过一个关于整容的调研。她最初以为想要整容的应该是那些对自己相貌不满意的人。然而结果却出乎她意料，每一个人的回答都是“我中等偏上。”

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！2022年2月21日，“北京率先将16项辅助生殖技术项目纳入医保报销”的消息引起业内热议，众多辅助生殖概念股也闻风而动、纷纷涨停。诸多媒体也及时跟进，梳理报道了这一堪称“辅助生殖领域里程碑”的重磅新闻。根据北京市医保局等部门联合印发的《关于规范调整部分医疗服务价格项目的通知》（京医保发【2022】7号），将门诊治疗中原先纯自费的常用辅助生殖技术项目纳入医保，而且是直接纳入甲类报销范围，该政策将于2022年3月26日正式执行（详见文末附表）。无论是官方媒体还是网络媒体，均以梳理政策、采访报道为主，由于种种原因，无法将该政策可能引起的一系列影响都讲清楚，包括电话采访过掌柜的新闻稿中，也无法将掌柜观点全部展现。01

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！2022年，掌柜继续联合上市公司、知名基金、医疗集团并购各类医院、门诊部和诊所以及各种医疗投融资项目合作，具体需求公告如下：一、知名眼科产业集团收购眼科医疗机构1、标的要求：一二线城市优先；眼科医院、门诊部或诊所，单体或连锁均可。2、收购方式：现金收购51%-100%股权。3、资方优势：拥有雄厚的眼科产业链整合优势，眼科上下游已打通。二、知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。三、眼科基金收购眼科医院、眼科门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。四、医药上市公司并购妇产、眼科、康复医院1、标的要求：华东地区均可，江浙沪优先，营利性，二级及以上医院。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：“医+药”联动上市公司，拥有丰富的医药上下游整合运营经验，非国资背景，决策效率快。五、其他资方并购需求1、标的要求：（1）以华东、华南、京津、成渝为主，一二线城市、省会城市或其他人口密集地区优先。（2）眼科、医美、口腔、中医、心理、儿科、妇产、神经、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）、心血管、内分泌、互联网医院等专科或主营业务优先，医院、门诊部、诊所、日间手术中心均可，辅助生殖不限区域。（3）综合或专科医院、门诊部：上海、北京、深圳、广州、杭州、苏州、无锡、天津、成都、西安、青岛以及其它经济较好的城市优先。2、标的性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可。3、并购方式：要求控股，现金或增资扩股。六、医疗投融资项目需求1、标的要求：生物制药、医疗器械、互联网医疗、数字医疗、医疗信息化、医疗服务等医疗相关领域投资、融资、并购、转让项目均可。2、联系掌柜：加掌柜私人微信“docecolin”，发送“姓名+机构+城市”实名验证。2022年，与资本同行，一起向未来！加入“林掌柜”VIP付费社群（详见“林掌柜”VIP社群正式公告），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！回顾国内民营医疗四十年发展历程，很难找到一个“有里有面、名利双收”的玩家或领域。先看派系玩家。曾雄踞民营医疗半边天的某系医疗，没里没面、虽无名但有利，如今连利也快没了；而外资高端医疗包括港台医院有里有面还有名，除了极个别有利外，绝大多数至今依然没利；跨界资本投资的土豪医疗，顶多赚了个面子，里子谈不上，名利更见不着，现在多数恐怕连面子都快丢光了。再看专科玩家。消费医疗中，医美有面有利，有的还有名，但大多数还没里子；口腔，有名有面的往往没利，有利的大多没面也没名，里子都乏善可陈；妇产，有面无里，大多数无名，只是曾有过利，现在除了辅助生殖还有资本热捧外，传统妇产几成弃儿；体检和儿科，大多也是“有面有名、无里无利”；医保专科乃至综合，无论曾经有没面、有没名，大多数不思变革的机构，不光利快没了，还可能背负法律风险。相比较而言，眼科真可谓难得的一股清流，在所有专科领域中独领风骚，不论是上游的眼科药品器械还是下游的眼科医疗服务，不光有面子有里子，更做到了“名利双收”，都一路狂奔十几年了，至今依然还是大风口。资本投资眼科的热度持续不减，A股上市公司中，眼药龙头有兴齐眼药，眼科器械代表公司有欧普康视和爱博医疗，眼科医疗服务更有带头大哥爱尔眼科；眼科医疗服务并购更是频繁，除了爱尔眼科“买买买”不断外，还有光正眼科、江河集团等跨界后起之秀。眼科风口之大，还可从每年异常火爆的眼科、视光年会及各大细分专业会议乃至眼镜展等行业盛会得到充分展现。01

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！工作计划年年有，闲暇计划是个啥？是吃喝玩乐计划？莫非是旅行攻略？除了吃喝拉撒睡，每个人每天时间大致可分为工作和闲暇两大类。每到岁末年初，计划总是难免的，成年人除了易秃易胖都不容易。工作计划的意义，我们心知肚明。闲暇计划的意义，大多不知所云。胡适先生曾说，“看一个国家的文明，只需考察三件事：第一看他们怎样待小孩子；第二看他们怎样待女人；第三看他们怎样利用闲暇的时间。一个人成就怎样，往往靠他怎样利用他的闲暇时间。你的闲暇往往定你的终身。”工作计划是为了生存和生活，所谓“眼前苟且”。闲暇计划是为了发展和跨越，所谓“诗和远方”。工作计划一般有人监督，靠的是他律。闲暇计划几乎无人监督，靠的是自律。工作计划大家都会，但不排除是应付和交差。闲暇计划少有人做，但这是自我完善和提升。2020年和2021年，既是被疫情明抢暗偷的两年，又是被疫情突击赠送的两年。疫情自作主张把每天原本零散的闲暇时间打了个包，集中快递给了我们每个人。很遗憾，很多人虚度了光阴。2022年，希望我们不再虚度。工作的“年”，要看新历；闲暇的“年”，要看农历。元旦已过，春节将至，工作计划好了。该给闲暇定个计划了。没错，就现在！附：“林掌柜”虎年闲暇清单1、系统梳理掌柜过去4年的文章。（给自己认真玩4年做个阶段总结。）2、个人至少再投1-2个医疗项目。（闲暇嘛，只投资不管事的那种。）3、健身（不减肥、只增肌）。（饭局、酒局依然少约不约。）4、看书（阅读30本纸质好书）。（茶聊、咖啡欢迎早约多约。）5、推进或完成1件年度大事。（赚钱的，花钱的，都可以。）6、上线1个医疗朋友圈玩的实用小程序。（定位：公益、小众、好用。）7、升级VIP社群玩法。（社群更有价值，互动更加多样。）8、恢复线下主题沙龙。（每期人数依然严控15名以内。）9、恢复线下1对1茶聊咨询。（需有明确需求或实质问题，合则约见。）10、办1场不一样的线下年会。（“消费医疗或眼科视光”主场，无领导、无媒体、不外宣，聊干货、做链接、谋合作。）备注：“8、9、10”三条主题都是“医疗投融资和创业运营”，看疫情这变幻莫测的脸色，目前还只是愿望。如果疫情依然不赏脸，3条清单合并为1条“玩视频号（包括玩直播）”，3个服务换1个产品，这应该还不算太亏吧。2022，没事早点睡，有空多搞钱！定闲暇计划，需量力而行。就拿认真玩公众号来说，既可以像达叔给自己猛下狠手，坚持每天码三千字，也可以像掌柜对自己心慈手软，保持每周一更频率。这都没问题，贵在坚持嘛。工作计划是标配，闲暇计划是高配，什么计划是顶配？毋需计划是顶配！从心所欲不逾矩。加入“林掌柜”VIP付费社群（详见“林掌柜”VIP社群正式公告），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！史上最二的一年，终究还是来了。掌柜迎新年，从闲话开始，没事唠个嗑。1.做民营医疗咨询，无论是管理咨询还是战略咨询，既不是定位派的华与华，更不是营销派的叶茂中，而是学贝恩不是学麦肯锡。按照刘润的划分，贝恩走的是咨询投资路线，运用的是资本杠杆；麦肯锡走的是“知识库+方法论”路线，运用的是团队杠杆。无论是投融资咨询还是创业运营咨询，资本杠杆要比团队杠杆靠谱得多。2.认知差距，我们的天花板不是人家的地板。认知差距太大，大概率不会居住在同一地段，更不会在同一个小区、同一栋楼，我们的天花板不可能是人家的地板。认知高低只能在同一个层次比较，根本无法跨越比较。3.除了爱和责任，认知同步升级也是婚姻稳定器。遗憾的是，很多人把自己活得太过廉价。最常见的莫过于，女人整天忙于家务，男人整天忙于工作。一旦认知无法同步升级，夫妻之间的认知鸿沟就愈来愈深，沟通互动也就越来越少，婚姻稳定性就岌岌可危。4.今年，失业会更多吗？大概率会的！最高层会议已从宏观层面正式定了调，我们面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。通俗点理解，当前市场最重要的两侧都出现问题了，预期还不好。在“百年未有之大变局”下，医疗人自然也不能独善其身。不过，医务人员大多还不至于失业，但大概率会掉价。失业的主要还是“高不成、低不就”、“跟不上时代步伐”的运营管理者和医疗野蛮人。5.看大势选股，易！反人性炒股，难！失业了能靠炒股养活吗？不妨看下这个案例。该典型案例堪称炒股反面教材，值得警示：一、失业要找工作，不是炒股；二、不该借钱炒，心态输不起；三、不设止损线，何谈止盈线；四、贪低价抄底，吊在半山腰。炒股是零和博弈！就业形势恶劣，失业人群剧增，很多人会拿身家乃至借债入市赌一把，最终都会成为一茬接一茬被割和被平均的韭菜。6.盛世搞钱，乱世读书。正向反馈，周而复始。尊重周期，剩者为王。7.“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入，做明星合伙人。”

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP付费社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！2022年来了，民营医疗又会有哪些关键词呢？这是掌柜自2019年起连续第4年预见民营医疗可能的发展趋势和方向了。回顾过往的预见或展望，大部分都还是靠谱可验证的。01

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜”VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！继续摘录日常闲言碎语，这次掌柜聊的不只是医疗（“纯医疗闲话”详见《2021：林掌柜闲话医疗》）。1.“高手在民间”只是意淫和自嗨。无论从整体水平还是从平均水平看，高手都不在民间而在庙堂，从未变过。庙堂一直有着高门槛，筛选机制历经千百年改良也相对成熟。请别拿极少数个案当反例，这就好比拿几个没读过大学的所谓牛人来佐证“读书无用论”一样，非奸即坏、非坏即蠢。2.如果不认同第1条，那大概率是对“高手”二字有什么误会。好比欧阳修笔下的卖油翁，“我亦无他，惟手熟尔”。这种高手依然还是低层次的。若非误会，别轻言高手，否则会暴露认知层次。3.如果不认同第2条，那还可能忽略了一个事实，大多数所谓的民间高手原本也出自庙堂。就连鼎鼎有名的诸葛亮，绝非躬耕布衣，人家只是自谦，你可别太当真。现代高手例子就不多举了，你可以随口说出你眼中所谓的民间高手，再查查人家的底细和背景就知道答案了。4.如果不认同第3条，那还得正视另一个事实。真正的民间高手，后来大多数也以各种形式或方式进了庙堂或向庙堂靠拢。以上4条，放在医疗行业里也一样，高手大多仍在体制内，而且这种状况还会一直持续下去。每每想到此，掌柜竟有些许惆怅。要知道，掌柜并非官本位主义者。5.观点无对错，只要有逻辑。可惜，99.99%人都把关注度聚焦在观点上，唯独更重要的核心逻辑却少有人关注。人的肢体可以懒，但人的脑子不可以，懒得思考乃至停止思考，堪称最致命的懒癌。人一旦没了逻辑，无论是工作还是生活，都会很艰难。正因此，数学和写作很重要。家有小孩的，建议从小抓起。6.每个机构、每个人都应该努力打造属于自己的IP。要么你的机构有IP，要么你自己有IP。没有IP，未来的路不仅难走，而且很可能走不远。移动互联网的时代红利之一就是，IP打造机会更多、门槛更低。无论做不做医疗，无论是创业还是投资，IP都是一种信任前置。一旦有了IP，圈子会更大、层级会更高，机遇会更多、成长会更快，从而形成正反馈良性循环，反之亦然！7.深度阅读很重要，不是手机阅读，不是视频阅读，而是纸质阅读。无论多忙多累，每年至少要精读30本好书，持续坚持下去，真的会有颜如玉和黄金屋，古人诚不欺我。掌柜时常会不由自主地感概，原来早有牛人总结过了，掌柜还是书读太少。若问该读些什么书？这年头（敲黑板、划重点），建议多看些财务、税务和法务书籍，这不只是工作需要，更是人生需要。只要你已长大成人，都应该早点涉猎“三务”领域，你会终生受益。平时若能多和会计师、律师喝喝茶、聊聊天，那也是极好的。8.尽可能地多和不同行业、职业、专业、背景、层次的人交流。这需要积极主动，没有机会也要寻求或创造机会。世界真的很大，什么人都有。好的坏的，高的低的，必有我师。若觉无师，三省吾身！每个人都要清醒地认识到，光有输出没输入的降维交流是无趣乃至痛苦的。9.真正厉害的人，多做一万的事，少做万一的梦。都知道守株待兔的故事，却不知道这故事至今仍在现实中不断重复上演着，而自己和身边的人很可能就是主角。10.睡觉的“觉”不该念jiao，更应念jue。多睡早睡，方能多觉早醒。睡眠机制其实是上帝设定的人脑清洗重启程序。由此还可延伸思考下，聘请全职保姆不是在花钱而是在赚钱；坐商务座是赚钱，坐二等座是花钱；打专车是赚钱，挤地铁是花钱。没错，掌柜只是爱睡觉！11.偶像形象一夜崩塌，这在娱乐圈早已见怪不怪。钢琴王子原来不是王子，人家只是喜欢公主，优质偶像原来也不优质，被前妻一个最困难的决定爆成极品渣。这是娱乐圈的问题吗？当然不是！哪个圈没有？这不，医疗圈刚爆出专家和药代的瓜。这是人性问题！但这还不是核心，人性不分男女才是核心！明星受全网关注，只因Ta有名且成渣机会更多。要想约束人性，得靠两大利器，法律是最低的道德，道德是最高的法律。一念之间，高下立判。12.倘若不是为了打造个人IP，建议卸载所有明里暗里夺走你时间的APP。音一抖，手一快，个把小时就没了，把时间还给阅读和睡眠，还给老小和爱人。这看似是个悖论！懂的人自然懂！13.看大势选股，反人性炒股。2021就要过去了，掌柜瞅了眼股票账户，依然保持不错的盈利率。掌柜炒股，纯属投机，快进快出，主要集中在近期3个月操作，总的次数不多，每次持股一般不超过3个，基本都是“全仓进全仓出”。前文《你不是在创业，你只是在投机！》已提过“反人性炒股”，这里再加一条，“看大势选股”。14.每个人只要能健康快乐地活过同时代平均预期寿命就算人生赢家。单凭这点，钟老年近九旬，身姿依然挺拔，步履依然矫健，声音依然洪亮，神采依然飞扬，妥妥赢家无疑。拉长周期看，医疗健康确是永恒朝阳行业，能从事医疗是何其有幸，尽可能地多认识些医生朋友又是何等重要！2022已来，与同行者共勉！15.新的一年，莫轻言创业，别任性辞职。人生苦短，没事早点睡，有空多搞钱。备注：年终长文《预见2022年民营医疗》还没写完，争取赶在元旦前推送，敬请不期待。加入“林掌柜”VIP社群（详见“林掌柜”VIP社群正式公告（2021版）），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！掌柜时不时会记录偶然的所思所想，大多以段落形式呈现，或短或长或实或虚。说不定哪天还能挑中一两段当素材单独成文呢。这些闲话以前大多散落在备忘录、微信群、朋友圈和公众号。1.全国连锁不等于全国品牌，医疗服务只有区域性品牌。医疗行业中，全国乃至全球品牌往往在产业链上游而不在产业链下游。品牌要面对的是需求端，既不是专业领域的医院或学科排名，更不是同行自嗨。做连锁医疗，动辄就想全国布局，只能说“你家真的住海边”。2.仅从炒股角度，A股市场的医疗服务概念股都不建议重仓，无论是医美、口腔还是眼科，无论是精神、肿瘤还是生殖。这年头，营利性医疗机构不仅不可能再有暴利，利润率也必将被管控，管控手段很可能从税收上率先开炮。这并非掌柜猜想，早在2016年都有明确公开阐述了，“勿谓言之不预”。3.民营医疗要赚钱，不能再被目光盯在医保这块看似肥嫩实则凶险、搞不好还可能会伤身害命的肉上，甚至不能再盯在医疗服务本身上，而应该充分利用高门槛的医疗信任背书和人气场景优势，拓展到非医疗领域的服务及其产品上。这块即便有暴利，大概率也会“网开一面、留有活口"。4.疫情对民营医疗确有影响，但并非导致民营医疗倒闭的根本原因。这点，尤其要学习海底捞关店的自省和担当，别找无法改变的他人或客观因素，多找找自己能够改变的主观因素。只会把错误和责任归咎他人，永远解决不了自己的问题。5.接连出台的医疗广告监管办法，包括已落地的医疗美容广告执法指南，正在征求意见的《互联网广告管理办法》修订稿，对社会办医有啥影响？短期都是利空，尤其是网络广告依赖度最高的医美首当其冲，医美中的植发更是大利空。植发赛道早已形成雍禾、大麦、碧莲盛和新生四大连锁巨头的市场格局。单体或小型植发连锁机构处境将越来越艰难，若无法被巨头尤其是抢先上市的带头大哥并购或及时转型，大概率要关门倒闭。网络广告之于植发，真的是“没有他就不能活”。眼科、口腔、中医、儿科等影响要弱些，这些专科还有其它获客渠道，甚至被倒逼老老实实做周边居民的好邻居。6.医疗圈和投资圈，人人都在说消费医疗，却没人能说清楚消费医疗究竟是啥？都知道医美、口腔、眼科、儿科和体检、产科、辅助生殖等算消费医疗，为啥算？仅仅因为这些专科和领域注重消费体验吗？难道救命的医疗就不注重体验了？仅仅因为这些专科不依赖医保吗？眼科和口腔也有不少医保报销项目啊！新中医、新康复、新心理纳入消费医疗，究竟如何才算新呢？科技美容算消费医疗吗？还有医疗级养老和月子中心算吗？甚至宠物医疗算不算呢？毕竟，宠物医疗治的是宠物、疗的是人心呀！7.轻医美不等于轻资产医美，轻医美中的光电美容大多是重资产。轻医美是站在消费者角度定义，而不是站在供给端看投入是否重资产。医生不跨科，不代表机构不跨科。皮肤科医生既能做轻医美也能治皮肤病，但诊疗科目设置只有皮肤科的医疗机构开展轻医美就算跨科违规超范围。8.商标问题，将成为很多连锁机构的品牌硬伤和心腹大患。商标打架不可避免，早动手早省事早得利，拖和扛不仅解决不了问题，还可能让问题变得更棘手，彼此的成本都在增加，僵持的结果大概率是双输。9.连锁医疗集团将不得不面临骨干医生和核心运营人才流失的问题，医生和运营往往选择跳槽或干脆自己出来单干或联合创业。无论是上市公司还是准上市公司，所谓的合伙人计划，对核心人才而言，越来越没吸引力。10.未来五年，辅助生殖迎来春天，却已不再是“有牌照就能傲娇”的躺赚时代了，而是真正拼专家和运营团队实力的竞争时代，周期数少、成功率低又不赚钱的辅助生殖机构，也很难再卖出高价了。11.“小而美”才是消费医疗主流业态，将成为普遍共识。一味地追求单体规模大，大概率会掉坑。同城“八爪鱼”布局，才是消费医疗连锁扩张正途。初创机构大多先布八爪、再布头部，成熟机构则多有了头部、再布八爪，方向不同，异曲同工。12.眼科门诊部和诊所继续摸着石头过河，未来三到五年，将迎来合纵连横大时代。在一个特定区域，哪怕只是地级市，高筑墙、广积粮，也好过天女散花式的跨区域乱撒钱布局。近年来，新兴的哺光仪滥用现象可能比OK镜更严重，大概率会迎来洗牌式监管大戏。13.若仅从消费场景和客户友好度上看，消费医疗、连锁医疗和互联网+AI医疗将有可能融合出一个全新的商业模式。你选择袖手旁观或拭目以待，永远只能当个吃瓜观众，只有躬身入局才有资格和时间做朋友，才能享受5G和AI新技术带来的时代红利。选择大于努力，选对了赛道，也要量力而行，小钱小才就小做，大钱大才就大做。没钱没才就老实打工赚钱、努力积累提升，千万别瞎折腾，更别想不开，学人家投机式创业。14.如果有可能，尽可能地多和医生做朋友，这不只是为了生活，更是为了事业！尤其要和消费医疗领域各专科的中青年医生交朋友、做好朋友，无论人家是在体制内的公立医院还是在体制外的社会办医。别只把目光盯在院士、主委和大咖身上，即便你因缘巧合加上了人家微信，甚至还和人家吃过饭、碰过杯、喝过酒，人家大概率也不会和你有啥交集。最重要的是，无论多牛的人，再怎么不饶岁月，岁月终究都会是胜利者。岁月是会打败任何无法脱离肉身的人类，你懂的！15.从政策面看，国家支持社会办医的潜台词其实有三个，一是支持社会办消费医疗，二是支持社会办“小而美”医疗，三就是支持医生办医。从运营面看，尤其是从营销角度上看，打造医生IP将成为未来社会办医主流的获客模式，只有让医生真正成为机构实质合伙人，即只有医生和机构融为一体，才能真正打破打造医生IP和塑造机构品牌之间的利益藩篱和心理隔阂。16.昨晚VIP社群里，碰出了点小火花。有群友问掌柜，年底了，有年会吗？掌柜确实有想过办眼科视光或消费医疗的主题年会，把医疗圈、创业圈、投资圈和媒体圈召集在一起，组织一场与媒体和协会办会截然不同的大聚会。这就立个帆，算是掌柜给自己2022年定的一个小目标吧。备注：今天，掌柜之所以将只言片语整理汇总，既是给公众号“每周一更”凑个数，也是受到“今日最佳”创始人王飞碎碎碎念的启发。不得不说，人家的碎念真的有腔调、有深度、有情怀。掌柜东施效颦，谨向西施致敬！加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群（详见VIP社群究竟有啥不一样？），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”2021年8月1日，“林掌柜”VIP社群试运行，至今已满4个月，首批开放100个名额早已超员（截至11月30日，入群人数已达124名）。群成员均为医疗和投资领域的机构创始人、股东及高管，包括近40位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监等。现开放VIP社群第2批100个名额（仅剩76个），是时候发个正式公告了。一、社群定位医疗圈&创业圈&投资圈“认知社交”社群二、社群功能3个主题：创业咨询、业务合作、投融资链接2个手段：链接、咨询1个目的：合作三、社群权益1、可免费发布投融资、问题咨询、资源链接、业务需求等信息。其中，投融资享优先对接权（FA费用参照行规另行商议）；2、有机会作为受邀嘉宾免费参加“林掌柜”闭门式线下沙龙（往期线下沙龙单场报名费均为1000元/人起步），掌柜根据群友参与意愿和沙龙主题定向匹配邀请；3、掌柜每个月免费接受1-2位群友邀约线下茶聊（掌柜线下一对一咨询费市场价5000元/次起步），内容仅限于创业运营咨询、投融资链接、业务资源合作等（若因疫情反复或其它客观原因，线下茶聊或会临时暂停，已邀约的线下茶聊改为电话交流）；4、掌柜不定期分享咨询案例、创业运营思考以及标的优选发布，不定期从群友需求或问题中遴选主题，组织线上沙龙专题探讨（腾讯会议“网络研讨会”形式）；5、符合要求的医疗标的，有机会获得掌柜个人投资，掌柜还可优先推荐或联合基金和上市公司投资。6、可免费入1个“林掌柜”读者实名社群（群满为止），包括3个总群、5个专业群（眼科视光、消费医疗、口腔、医美、互联网医疗）、12个同城群（上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽）。（备注：以上社群权益均为暂行。）四、社群主题创业：模式剖析、

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！或许，创业确实看起来“高大上”吧，很多人依然言必称“创业”，但不少人其实是用虚拟的创业来掩盖真实的失业。正如掌柜前面曾写过的《你哪是在创业啊，你这分明是失业！》那样。如今，距离前文推送也有半年多了，这期间又有很多创业者找掌柜喝茶聊天，有的还是专程打飞的来上海，有的是预约付费咨询，诚意可谓满满，大多数人倒不是因为失业而创业，但掌柜仍要实话实说，你不是在创业，你只是在投机！譬如，选了个热门赛道，在一线城市周边县域市场，低成本布局连锁诊所，想着只要能现金流持平，多布几个诊所，说不定能拼成一个不错的盘子卖个好价钱。然而，一没靠谱的医生和运营团队，二没牌照稀缺性，三物业选址也没啥亮点。就算三五年后，你真拼出了十个八个诊所，七拼八凑的散落盘子大概率也不值钱。医疗投资越来越理性，投资人早都交了不菲的学费。别人做医生集团，你也去注册个医生集团。可人家头部医生集团都把医生集团当过渡形态、早已转型做医疗集团了，你还只是想做个轻资产的医生集团，搞科室共建、当医生经纪、干飞刀服务。无论是挂着优质医疗资源下沉的旗帜，还是以第三方互联网医疗平台合作的名义，抑或是喊着MCN打造医生IP的口号，都只是在投机。有消费医疗热门赛道创业者，一开场就吸引了知名资本投资，选址布局也都没啥大问题，不搞天南海北瞎撒钱，只在二线城市布局“八爪鱼”，运营管理团队也颇有实战经验，但股东全是资本和运营合伙人，医生合伙人一个都没有。这也不是符合趋势的创业，还是在投机，区别在于你是拿别人的钱投机。有原先专门给消费医疗实体导流的MCN机构，看着别人实体搞得风生水起，合作医生也赚了不少钱，就心痒痒去批个或买个牌照自己干。也有原先做的都是医保类专科合作科室，现在想转型做消费医疗独立机构。殊不知，光有导流能力和合作科室经验，还不足以干一家独立的医疗机构，即便是做小的诊所或门诊部，创始团队需要的也不是某个方面的单一能力，而是优势互补的综合能力，这是两码事。还有更多的人，原行业不好做了，积累了点本钱，就想转行做医疗，口气还都不小，选的都是时下最热门、竞争也最惨烈的消费医疗，眼科视光医美口腔乃至新康复都可以考虑。可是，你除了有点钱还有啥？没医生合伙，没靠谱运营团队，就别再糟蹋钱了，哪怕是外行亲自下场摸索，大概率也只是摸了个寂寞，你好不容易挣来的那点家底，真的会被你凭实力打了水漂。不可否认，在过去数十年的创业圈，投机风气一直很盛行，区别无非是不同时期有不同的投机赛道和风口罢了，也确实有大把人靠投机成功赚到了大钱。不少人积累了第一桶金后又能适时转型，还真做成了长线事业。但时代真的不同了，投机赚钱的好时代只能“相见不如怀念”了，别再玩“新瓶装旧酒”的把戏了，倘若只会走老路，注定跟不上新时代。对于创业者而言，创业和投机的区别在于，你究竟是着眼于短期目标还是长期目标，这不仅跟你的决策条件有关，包括资金储备、团队能力、牌照管制、资源禀赋等，更与你的认知层次紧密相关，主要表现在你对所选赛道的综合评估和对赛道未来的趋势判断。譬如，即便都在做医生集团，你是为了建自己独立的连锁机构就不算投机。医生集团本身能赚钱但还不够值钱，你用医生集团做轻资产的科室共建来养重资产的独立机构，独立机构有可能很值钱。想做独立的实体医疗机构，核心要素得有人，医生和运营缺一不可。更重要的是，人和钱要能合体，即核心团队就是机构实质合伙人，在此前提下，或批或买个医疗牌照（优先门诊部而不是诊所，诊所越来越不具有牌照稀缺性），找个高性价比物业（不单单是图便宜，只要贵得有价值）才能着手干，否则大多数就是在投机。创业是一种非常严肃的长期投资，哪怕你只是玩个自媒体、写个公众号，所有的付出和积累，都必须转化为未来能带来收益的资产。这年头，与其投机式创业，不如投机式炒股。这里，顺便回应下很多读者关心的炒股话题。掌柜业余有炒股玩，截至目前，每年都有盈利，即便是在过去的股灾之年，也至少有10个点以上的收益，数轮千股跌停前都侥幸逃生。掌柜是经济学专业出身，但真心不懂炒股，更不懂大A股，也看不懂什么K线图。掌柜炒股能盈利，一是运气好，二是心态平，三是反人性。运气这事，掌柜说不清。譬如，打新时不时就能中签，去年还中了个大肉签国盾量子。重点说说心态和人性吧（运气其实和心态和人性也不无关系）。掌柜曾就该话题和知名三甲医院眼科专家闲聊过，现将当时的观点简要分享如下：一、用闲钱炒股，别拿身家性命去炒，这决定了你的心态是否真的能做到平和。二、不光要设止损线，比如10%，到点就割肉认输，别老想着补仓抄底，更要设止盈线，比如15%或20%，到点就落袋为安，别总想着卖最高点。炒股不能太贪，你只是付出了点时间，偶尔动了动手指。三、在具体操作上，时刻提醒自己，要“反人性”独立思考。对于普通散户而言，A股就是合法赌场，赌场除了开赌场的和替赌场干活的，赌徒都是零和博弈，你赚就必定有人亏，你要想赢，就得学会对抗大多数人对抗不了的人性。特别提醒的是，掌柜不是怂恿你去创业，毕竟当下时局不稳、趋势未明，创业环境并不友好。掌柜只是说，如果你非要创业，请不要带着投机心理去创业；掌柜也不是怂恿你去投机，毕竟绝大多数人都会成为投机的炮灰。掌柜只是说，如果你非要投机式创业，还不如投机式炒股；掌柜更不是怂恿你去炒股，毕竟能真正做到反人性独立思考的人还是不多。掌柜只是说，观点无对错，只要有逻辑。备注：新冠疫情又阴魂不散似的来了，这次看似还有点不太一样。有创业想咨询的，如果对号入座了，就不用特地来找掌柜当面喝茶了。加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群（详见VIP社群究竟有啥不一样？），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！近日，海底捞又一次上热搜、被刷屏了。作为“国民火锅”的头部餐饮上市公司海底捞，11月5日突然在香港联交所发布公告称，集团已决定在今年年底前逐步关停300家左右客流量相对较低及经营业绩不如预期的门店。“海底捞”、“年底前”、“关停300家”，惊爆眼球的三个关键词，瞬间窜上话题热搜榜首。现在，国内疫情虽时有反复但根本无法与去年疫情最严重的时期相提并论，海底捞却在这个时候宣布，在不到两个月时间内关停约30%的线下连锁门店，这确实有些突然！更值得关注的是，海底捞在其官方微博发布的“致关心海底捞的朋友”公开信中，将关停门店主要归咎于2019年开始的快速扩张策略。在其总结的四条具体原因中，选址失误赫然被列为首位。作为民营医疗人尤其是消费医疗从业者，海底捞选址失误这一典型案例尤其值得警醒！纯消费的餐饮和消费医疗确有本质区别，但在选址问题上却有诸多共通之处。掌柜认为，选址失误不仅能让海底捞关停300家门店，也能让消费医疗连锁扩张陷入困境！正因此，掌柜曾多次推送选址主题的相关文章（如，《选址已成为民营医疗机构成败关键要素》、《眼视光赚钱不易、选错址亏钱不止（掉坑案例和选址指南）》），一再强调“选址即战略”！然而，依然还有很多医疗人对选址的战略意义没有足够的认识和充分的重视，从而给自己和团队埋下了一个大坑。消费医疗选址，无疑是个技术活，可不只是找个物业、租个房子那么简单。对于消费医疗连锁扩张而言，大的层面有选区域和城市，中的层面有选区位和地段，小的层面有选门脸和结构。掌柜认为，医疗服务品牌本质属性是区域性的，全国连锁不代表就是全国品牌。在落地城市选择上，以“小而美”门诊部和诊所为主流业态的消费医疗，连锁扩张不能再盲目选择医院业态的“异地平行扩张”模式，而应该首选“八爪鱼”的“同城垂直扩张”模式，才能充分发挥连锁的三大优势，即“品牌外溢效应、运营降本增效和高筑墙护城河”。除此之外，还要考量物业性价比、交通和停车便利度以及周边邻居业态等多个要素，更要会评估当下和预见未来的人气池而不是光看人流量（详见《消费医疗选址：要的是人气池，而不是人流量！》）。选址，在考量物业性价比上，很多人要么单纯地嫌贵，要么喜欢贪便宜。无论是嫌贵还是贪便宜，在消费医疗选址中都有大把活生生的掉坑案例。“贵”和“便宜”，不是事实而只是观点，都只是相对的，你觉得贵，有人觉得便宜，这取决于谁来评估、如何评估。租金贵有没贵的道理？你租核心商圈的物业当然贵，但人气够足啊，你租一楼门面房当然要比没门面的贵，但门脸大气显眼啊。你有没想过“人气”和"大气"的价值可能要远远超过房租差呢？即便没超过，你可曾想过或计算过“机构因选址失误而持续亏损”的时间和资金沉淀成本呢？你是耗得起还是熬得起？你认为，酒香不怕巷子深，选址并没有那么重要，那也只是“你认为”。客户可不这么想，客户可能会想，既然酒这么香，为啥我一直闻不到？你觉得既然来看病，交通不便、不好停车，都不是什么大事，那也是“你觉得”。客户可不这么觉得，客户可能会想，医疗品质和疗效固然重要，但差距也没那么大，还是找个好停车或交通便利的机构吧，正所谓“忍无可忍，无须再忍”。你说交通和停车便利真有那么重要吗？难道比医疗品质和疗效还重要？对于一次性手术或治疗，很多人或许还能忍忍，反正再不方便，也就来个一两次。对于那些需要经常复诊的，比如眼科视光、注射微整、皮肤美容、口腔正畸、新康复、新心理、新中医等，目标客户可就未必能一忍再忍了。你认为重要的，客户可能觉得没那么重要，你觉得不重要的，客户可能认为很重要。譬如，口腔正畸或OK镜验配，你认为专业很重要，务必得找个大机构大医生来做才放心，客户却认为不就戴个牙套、配个眼镜嘛，没那么多讲究，就诊轻松、停车方便更重要。选址不止是战略，还能反映创业者的认知层次。很多人之所以坚持认为选址没啥大不了，根源还在认知上，即凡事从自我角度而不是从客户角度考虑，只顾眼前不顾未来，只看个别因素而不是综合评估。未来消费医疗的主要目标客户，不再是以前的X世代（1965-1979），很快也不再是Y世代（1980-1994）了，而是Z世代（1995-2009）乃至Z0世代（00后）了。Z世代的年轻人跟我们这些70后（X世代）、80后（Y世代）的中青年人可真的不一样。正如刘润在其《进化的力量》跨年演讲中所提炼总结Z世代关键词那样，他们大多“富足、感性、独立、懒宅”，他们的消费理念是“只要我喜欢，没有值不值”，除了功能，他们更强调的是“体验”。这年头，做消费医疗的，要是还跟掌柜说，选址没那么重要或者根本就不重要。掌柜肯定会回他一句“对对对，你说得都对”，然后头也不回地离他远远的，连看他掉坑的闲情雅致都没有。身处公认受疫情影响巨大的餐饮行业，海底捞在决定关停300家门店的公开信中，通篇没有提到“疫情”二字，不找任何客观借口，只从自己和主观因素里找问题。在“大是大非、大起大落”面前，这种“人间清醒”的自省和担当难能可贵，尤其值得消费医疗从业者学习！加入“医疗投融资和创业运营”VIP社群（详见VIP社群究竟有啥不一样？），与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询。扫“林掌柜”本人微信二维码，发送“实名+机构+VIP社群”，一起踏上“认知社交”之旅。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”线上沙龙VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！认知社交，这词源于顶级医学抗衰机构创始人对掌柜线下主题沙龙的定位，不知是否是人家首创，但对掌柜而言很受用。掌柜为啥写付费文章？为啥办线下沙龙？为啥建VIP付费社群？筛选！“林掌柜”是小号，还是垂直类小号，向来就不是靠量取胜，粉丝再多，道不同又能怎么样呢，掌柜又不靠卖广告赚钱。不靠广告费，通过公众号掌柜也能年赚7位数。公众号本身就是一种筛选机制，在茫茫人海中寻找同路人，但对掌柜而言偏被动。譬如，谁关注了？谁取关了？谁赞赏了？谁留言？谁点赞？谁在看？谁转发分享？这些都不是掌柜能控制的。譬如，有些读者会夸掌柜写得不错乃至自己受益良多，但掌柜翻其朋友圈却发现，他从未转发分享过掌柜的文章，掌柜也很无奈啊。付费文章，则是主动筛选乃至双向筛选，在同路人中筛选未来可能合作的人，至少是认知同频能坐下来好好喝茶不闲聊的人，这可通过定价高低做进一步筛选。有的人只要一看到付费，无论定价高低都会取关，免费的都看不完，谁稀罕看你的文章。显然，这不是掌柜的合作对象；有的人对定价10元以内的付费阅读还能忍着不取关，看到定价数十元乃至上百元的更会取关，看篇文章都够买好几本书了，即便他其实一年也看不了几本书，这也不是掌柜最佳的合作对象。从后台看，选择付费88、188乃至208元看1篇文章的，要么是投资人、老板、股东和高管，要么就是创业者或有创业计划的医疗同行。VIP社群和线下沙龙的筛选功能体现得就更为精准了。线上沙龙VIP社群年费1000元起步，现在已涨至1500元，线下和掌柜喝杯茶至少1000元起步。往后就连付费文章，也基本是百元定价起步了，因为定价低了还不足以精准筛选。既然公众号定位为医疗投融资和医疗创业运营主题，玩的就是圈子。这圈子说大也大，说小也很小。认知社交嘛，不能是吃瓜群众，确实多说无益，浪费彼此时间。每个人的时间和精力都极其有限，认知也大多有别，物以类聚，人以群分，根本没必要硬凑在一起。无论是线下沙龙还是线上沙龙，无论是付费文章还是一对一咨询，确实能给掌柜带来点收入，但和掌柜主业相比，完全可忽略不计，零头都谈不上。譬如，建线上沙龙VIP社群，掌柜就给自己定了个KPI，每月至少约一位VIP群友线下茶聊，作为VIP入群权益之一。早在2016年，第三方专业咨询公司就给掌柜报过价，电话咨询1500元/小时起步，当然是税后。掌柜线下一对一咨询收费则更高，单次咨询5000-10000元不等（一般2-3小时），具体全凭掌柜兴趣和心情。加时是常有的事，当然免费的也不少。掌柜为啥还乐此不疲呢？无论是付费阅读文章还是线上线下沙龙或一对一咨询，是帮掌柜筛选合作方成本最低（成本甚至低到负数了，这不都成收益了嘛）也最为有效的筛选机制，这么有复利的好事，没理由不好好干呀！当然，“林掌柜”这个号，原本就是掌柜无心插柳业余玩玩，无论是沙龙、咨询还是付费文章，都会有个度。譬如，线下沙龙，如果没有疫情，一般1个月也就1期，线上沙龙也会通过涨价机制严格控制入群人数，付费文章1个月顶多也就1篇。不过，自从微信改用不太友好的微信豆（1元=10微信豆）放大方式，后续推送付费文章的频率大概率会减少，或许只是为了避免被转载或传播而给掌柜带来不必要的麻烦，譬如《上海唯一民营健康城开张了，真正的挑战或许才刚刚开始！》、《医学园区或许筑了个好“巢”，绝大多数民营医疗却不是那该引的“凤”》。玩公号，认真玩，就对了！认知社交，少而精，越精越开心。掌柜既然玩了，链接、咨询乃至合作都是全开放的。这不，掌柜不仅开了公众号，还把私人微信号二维码公布在推送的文章了。有的人链接或合作成了会给掌柜报喜，譬如下面这两位，更多的选择不说，掌柜照样很开心。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”线上沙龙VIP社群，与数十位上市公司和医疗集团董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅！近十年来，上海大力主导建设健康城项目，包括正当红的新虹桥国际医学中心、最早的上海国际医学园区以及遍布上海各区名目繁多的医疗健康创新产业园区。值得一提的是，上海国际医学中心是一家独立的营利性大型综合医院，并非健康城，只是上海国际医学园区的重要成员之一。2021年8月，谋求全面转型医疗的上市公司“未来股份”已发布公告，拟以不超过30亿元的整体估值收购上海国际医学中心近30%的股权。此外，上海还有唯一纯民营资本主导和投资建设的健康城，近日终于开张了。公开信息显示，该健康城位于上海郊区，项目建设用地共计约164682.49平米。项目建设两所综合性医院，一所占地117412.49平米，为设置2000张床位的三级非营利性医院；一所占地47270平米，为设置499张床位的二级营利性国际医院。总建筑面积约48万平方米，项目总投资估算为50亿元人民币。健康城自2012年签订框架协议、2013年底正式奠基动工，历经波折磨难，耗时近十年之久，全靠一家民营医疗集团单打独斗，其投资压力和筹建难度非同一般，其决策者和投资人也绝非等闲之辈，而是名副其实的资深民营医疗大佬。如今，总算熬到一期工程完工和首个医院项目开业，无疑值得鼓掌庆贺！但若问其前景如何？掌柜认为，真正的挑战或许才刚刚开始！这篇设置为每月一篇的付费阅读，主要是为了减少删文的可能和不必要的麻烦，也是吸取了前文《医学园区或许筑了个好“巢”，绝大多数民营医疗却不是那该引的“凤“》的教训和经验，人总得“吃一堑长一智”嘛。健康城规模如此庞大，项目定位势必不再是传统民营医疗过去数十年赖以生存和发展的所谓“短平快”了，而是着眼于长远的发展战略，更是作为家族世代传承的百年基业来打造的。否则，大佬也不会倾尽集团财力和家族财富、耗资数十亿元来投资建设超大型健康城。近年来，大佬在上海和深圳等一线城市的多家专科医院控股权均已转让，其中尤以位于深圳市中心的妇产医院质地最优，转让价格也最高。现在，重点来看看，健康城开业运营后面临的挑战都会有哪些？

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“医疗投融资和创业运营”线上沙龙VIP社群，与数十位上市公司董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅吧。近几年，随着社会资本纷纷涌入医疗赛道，医疗圈知识产权相关案例时有发生，尤以肖像权和商标权最为突出。其中，肖像权多涉及女明星，大多数侵权案例并非明星或经纪人发现，而是不太入流缺业务的小律师们主动找生意做。这里，重点说说更具战略意义的商标权。一是商标有望成为品牌，其价值少则数万多则数千万甚至更高；二是商标和字号还不一样，具有全域保护效力；三是机构名字往往和商标相关，名字可不是轻易改的，尤其是做连锁。前不久，中央财经委第十次会议，也提到了要保护知识产权，商标就是受保护的知识产权之一。一、注册商标不重要？以前，民营医疗大多没想过长远的事，追求的是“短平快”，商标确实没那么重要。曾几何时，全国不知道有多少家傍协和、同仁等知名公立三甲医院品牌的民营医疗机构。如今，这些机构不得不被逼着改名，数年乃至数十年打的广告费几乎没留下任何有价值的沉淀资产。因此，如果你仍坚持“商标不重要”的观点，这篇文章确实对你没啥用，你大可不必浪费豆。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”加入“林掌柜&医疗投融资和创业运营”线上沙龙VIP社群，与数十位上市公司董事长及高管、知名基金和投资机构执行董事及投资总监一道，共同探讨医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询，一起踏上“认知社交”之旅吧。最近，又有不少眼视光、医美、口腔等消费医疗创业者和投资者咨询掌柜选址问题。早在“眼视光赚钱不易、选错址亏钱不止（掉坑案例和选址指南）”一文中，掌柜就以眼视光为例，比较全面而深入地写过消费医疗选址，却仍有不少人没真正理解选址的底层逻辑。为了更简明扼要地表达掌柜的观点和逻辑，本文选址案例以真实对话体呈现，仍以眼视光为例，总结当前普遍存在的选址误区，并提出更为可行的选址策略。案例素材来自咨询过掌柜的创业者，供消费医疗创业者和投资者做选址参考。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”受疫情反复影响，原计划8月举办的第14期“医疗投融资和创业运营”线下主题沙龙“新康复&新中医”专场暂停，线下沙龙恢复时间还说不准。往期线下沙龙详情参看：这年头务实点，少上课多咨询，少培训多链接！线下暂停，线上启动。8月1日，掌柜“线上沙龙VIP”社群正式上线，迄今刚满半个月，群成员快满100名。VIP社群试行年费制，首批100名成员1000元/人（往期单场线下沙龙报名起步费1000元/人），有效期为2021年8月1日至2022年8月31日。为了进一步有效控制VIP社群人数，原定的“每增100名、年费涨200元”规则改为“每增100名、年费涨500元”，以此类推。很多读者知道，掌柜已有20个读者群了，包括总群3个（均满群）、专业群5个和同城群12个，都要求实名审核免费入群。既然是掌柜建的唯一付费社群，VIP社群究竟能干什么？和原先的免费社群究竟有啥不同？简而言之就是“321”，即3个主题：医疗投融资链接、业务资源合作和创业运营咨询；2个手段：链接和咨询；1个目的：合作。线上付费社群也是掌柜首次尝试，至于能达到啥效果，能谈成哪些合作，能链接到哪些资源或人脉，这些统统无法保证。VIP社群最大的区别或许还不在于此，而在于掌柜自己。毕竟人家付费了，掌柜就得给自己挖个更大的坑。除了总群和专业群，12个同城群都有1-2名群管理员义务协助掌柜管理，掌柜除保留“群主”虚名，就真的是个甩手掌柜。VIP社群开放了，掌柜也不好任性“甩手”了，不然以掌柜“吊儿郎当”的天性，难免会偷懒，懒是人之天性嘛。既然入了VIP社群，也交了不低的门槛费了，就别只是当个吃瓜土豪了。该自介的自介，该链接的链接，该合作的合作，该咨询的咨询。浪费点钱事小，浪费时间事大，别闹，大家都挺忙的。不过，有必要提醒的是，VIP社群确有多家知名上市公司董事长和高管，也有不少顶级基金执行董事和投资总监，请别只想着赶紧加人家微信，误将微信群友乃至微信好友当成所谓的靠谱人脉，这是妄念！大家可通过真诚的交流、探讨乃至分享，充分展示自己（认知、专业、能力、观点等），推介自己的项目，就好比达叔所倡导和践行的“信任前置”，而不是“广撒网、乱勾搭”。微信群友或好友严格说来还不是好友，更不是人脉，倘若没有信任前置，说不准哪天就被“人脉”删除了。只有精准匹配的好友才算真正的人脉。正如顶级医学抗衰机构创始人将掌柜线下沙龙定位为“认知社交”，线上沙龙VIP社群也是！VIP社群规则一、群交流原则：“宁可寂静无声，不可喧嚣无聊”。不闲聊、不语音、不扰民，多链接、多咨询、多合作。二、微信社群不是知识星球，历史信息很难沉淀，入群后请修改群昵称“中文实名+所在机构+常驻城市”。每个月最后1天晚8-10点，群友可集中自介（群交流尽可能选周末、节假日和下班时间），统一格式：我是谁？干啥的？我能提供啥？入群的明确需求或实质问题是什么？三、若被群友投诉骚扰或有任何不诚信行为者，掌柜将第一时间清退出群，退群不退费（其它游戏规则，掌柜想到再补）。VIP社群主题创业：模式剖析、

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”这年头，这夏日，群众真不缺瓜吃。国民老公“想你的夜”人设崩塌才消停，流量男星“演技浮夸”烦不胜烦又作妖。且不说离平民较远的各路大小明星，就我们身边的凡人也有大把狗血案例。譬如，友人借钱借成了敌人，恋爱恋成了冤家，合伙创业创成了生死仇家，投资赚钱投成了投机亏钱，等等。无论是交友、恋爱还是创业、投资，绝大多数人都看重人品，却对更重要的人性缺乏足够的认知。人品，往往靠不住，人性，大多更靠谱。人品多主观，好与坏，大多属于感性判断。同一个人，即便是伟人，褒贬不一也是常态。完美的圣人根本不存在，反之亦然。现实中，“人品”二字流行的使用场景和语境，大多源于各自从自我角度去评价一个人，譬如彼此交往的细节反映和点滴感受等。人品好坏，往往全凭一张嘴。人性偏客观，多元且复杂，大多属于理性分析。人性不是所谓的“性本善”和“性本恶”之争，并非“非黑即白”、“非善即恶”。客观人性最底层的关键词不是“黑白善恶”，而是“贪懒私利”。高层次认知的人，“贪”和“懒”，不会简单等同于“贪婪"和"懒惰"，而是追求"富足的生活和自由"，"私”和“利”也不会表浅理解为“自私”和“自利”，而是践行“利他方能利己”。人品易变，人性难改。每个人都具备可塑性，人品可能时好时坏，人性则要相对稳定得多。人品是表，是外化的，人性是里，是内在的。人品大多可考可验，人性却往往经不起拷问试探。正所谓，小钱显人品，大钱露人性。当然，对每个人而言，小钱和大钱的划分界限有所不同。“小孩才谈对错，大人只谈利弊”。对错关乎人品，人性直指利弊。小孩才只看人品，大人看的是人性。知人性、看人性，这就要求我们，做人要真诚、做事要理性。当我们真诚了，就会敢于承认，趋利避害是人的本性。无论是打工、创业还是投资，赚钱本身没问题，有问题的是赚钱的手段和方法，有问题的是赚到钱后如何花钱。作为医疗创业者，和他人合伙尤其是和医生合伙，可以同钱不同股，也可以同股不同权，不要利用医生合伙人不懂行情就占人家便宜。做人真诚还不够，还得做事理性。我们之所以合伙创业，不是我们感情有多好，而是我们都觉得这个事能干，而且我们合伙干能干得更好。天使投资人徐小平说的好，“不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊”。当我们决定入伙时，不但要谈好股权比例、利益分配、责任分工、风险分担，更要谈好如何退出、如何稀释，即“牵手前谈好如何分手，结婚时谈好如何离婚”。很多合伙人最终散伙乃至撕破脸，大多不是所谓的理念不合而是利益不合，根源不在人品而在人性。只有你真诚了，才能实质性地提升认知、格局乃至胸怀；只有你理性了，才更容易看透事物的本质，才不会被浮于表面的弯弯绕绕所迷惑；只有你真诚和理性了，才有可能将事业做大做强、做长做久，才有可能知进退、晓浮沉乃至不恋过往、不惧将来。我们都知道，无论是创业还是投资，都要立足于客户需求。深刻理解需求的牛人，都通晓人性。从某种意义上说，正因为有了客观人性的多元和复杂，才有了客户需求的多样和无限。马斯洛的需求层次理论，每一个层次的需求都能在人性中找到对应的关键词。当我们知晓了人性，也就打开了认知进阶的大门，在面对骄奢淫逸、虚情假意以及爆点事件反转、升米恩斗米仇时，才不会感到意外和无法理解，在面对人生起伏、世情冷暖乃至人间百态、世事变迁时，也更能感到释怀和坦然以待。知人性、看人性，方能逆人性、控人性。在现实生活中，健康安全的减肥方法，基本都是逆人性的。正因此，高风险的吸脂手术和高价格的躺瘦设备才有市场，收智商税的减肥套路和轻松简便的减肥产品更有广阔的需求；在创业投资中，坚持“延迟满足”的知名创业者，开发的产品却都是让人“即时满足”，崇尚“长期主义”的知名投资人，赚取的利润要远远高于“短期主义”的套利投机者，他们要么是利用别人人性的高手，要么是掌控自己人性的狠人。绝大多数人是无法逆人性的，很多人是靠利用人性赚钱的，凡夫俗子如此，神棍骗子如此，成名成家亦如此，只有极少数人不仅能做到逆人性更能做到控人性。显然，认知层次，高下立见！我们要做的是，朝着成为掌控自己人性的极少数狠人方向努力，共勉！你我皆凡人，生在人世间！相比“看人品”而言，掌柜更倾向于“看人性”，这并不意味着掌柜对人性持悲观态度。掌柜依然是坚定的乐观主义者，只是乐观得比较理性和谨慎。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”当今时代，创业成了一种另类时髦，这其实不是件好事，大概率还是件坏事！在医疗圈内更是如此。这三年，医疗圈内很多创业者包括准创业者，带着创业想法乃至BP和团队，通过各种方式找到掌柜咨询。仅从过往交流情况看，大多数创业项目都不靠谱。这里面，有不少所谓的医疗创业者，哪是在创业啊，这分明是失业！有从事民营医疗多年的高管，经历民营医疗这几年的行业变革，找不到符合其薪资预期的高收入了，就索性注册个皮包公司，想凭借着丰富的行业经验和人脉资源，成天嚷嚷着自己在创业。空前盛世，大好时代，但凡是个人，都能印张创始人或CEO名片出去招摇撞骗，反正注册资金又不用实缴。也有在医生集团火热时花个万把块钱注册个空壳，寻求所谓的科室合作共建，却总是光打雷不下雨，就像个无头苍蝇那样到处乱窜，始终就没见有真正落地的。没靠谱的医生合伙，公立医院合作不了，民营医院又解决不了患者入口，挂着“医生集团”羊头就想卖狗肉，就跟闹着玩似的。诊所审批放开了，就喊着要办诊所，看别人做啥赚钱就想依葫芦画瓢。人家干口腔，就说要办口腔；人家做医美赚了大钱，就喊着也要办医美；眼视光正值风口，就想着也去办个眼科或视光诊所；中医门诊部审批门槛降低了，就立马跟人说自己要干个中医。折腾来折腾去，连个影子都没见着。真可谓，“一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵”。还有不少医疗基金投资经理乃至总监，医疗投资行情火爆时好不风光，时不时参加个投融资路演，点评别人也是一套一套的，等潮水褪去后才发现，原来裸泳的是自己。一没项目源，二不懂医疗实体运营，三又时运不济，一年到头投不了一个靠谱项目，高不成低不就，就这么吊在空中飘着。更有些人，仗着自己在医疗圈内混个脸熟，认识几个基金合伙人或医疗机构股东，甚至只是有人家微信或恰好同在一个医疗群里，就干脆注册个管理公司或咨询公司，以投资为名，行FA之实。偶有运气好的，也能成个单、赚笔快钱，就误以为这是个发财捷径，整天沉浸于“守株待兔”似的赚钱狂想中而不可自拔。当然，也少不了那些号称“运营大神”的，趁着医疗实体阵痛期尚未结束，千方百计收割小白智商税。有办班培训的，有辅导咨询的，有开直播卖课的，看似天天都在忙，忙着出差、忙着授课、忙着辅导、忙着直播，其实根本没啥实质业务、更没多少收入，真成了老罗口中的“不赚钱就交个朋友”，依然不愿回头、踏实找个机构好好上个班。创业，真不是你想象中的那样，创业者也从来都是少数派，真不是谁都能创的。很多成功的创业者，都是职场成功人士，要么早在打工期间就为创业蛰伏多年，要么做了各种铺垫才辞职出来创业的，根本就不是人家宣称的找不到工作才无奈创业，更不是所谓的赤手空拳打天下，那都是演绎出来的传奇和故事，绝大多数都不是客观事实。创业，首先得有靠谱的人。如今，医疗创业，得有靠谱的医生和运营团队，光有医生或光有运营都很难在市场上立足或发展。人靠不靠谱，还不是自己能说了算的，得合伙人认可，得员工认可，得客户认可。创业，其次得有足够的钱。医疗创业，不光要有足够的筹建资金，还要至少备有一年以上的运营资金，甚至还得想好一年以后还有没后续可追加的资金跟得上。一旦选择创业了，就不可避免要与不确定性和风险打交道了，这都需要钱，时间也是钱。创业，最后得有好的项目。不是别人赚钱的项目都是好项目，更不是所谓的追风口、蹭热点就能躺赢。你得沉下心来，好好研究你的目标客户，究竟凭什么能比对手做得更好，凭什么让客户信任你、选择你，更重要的是，如何高效率或低成本地找到客户？有人有钱有项目，也还不是创业。创业最重要的是，你得行动啊，不能总是停留在想和说上，也不能仍停留在表面和暂时上。不少所谓的创业者，跑论坛，看路演，混沙龙，听讲座，唯独迟迟不见做和执行，活生生把自己弄成了“创业气氛组”。好比同样是喝咖啡，人家喝的是生意，喝的是合作，而你喝的可能只是咖啡，喝的只是寂寞。眼下这光景，生活着实不易，就别再打着创业的幌子来掩盖失业了，放下身段，调低预期，找个单位踏实上班去吧，等有了基本保障后再想创业这档子事吧。更何况，很多所谓的创业项目，即便要做，也可以做到不影响上班。近日，掌柜受邀参加某商业媒体举办的线下活动，台上有不少细分领域的大V分享了其成功之道，他们赶上了红利时代赚了第一桶金，早早就吸了数万乃至百万粉丝，走上了“知识变现”这一光明大道。有不少人就误以为这种创富模式完全可以复制在自己身上，也去开个号，写文章、玩视频、搞直播，幻想着哪天也能像大V那样轻松赚大钱，全然不顾自己有多大本事，能坚持多久，更不懂如何给自己定位，是否还能赶上这趟“知识付费时代”末班车。在知识变现上，“达叔经济学”公号颇为典型，才开一年多，就已积累了4万粉丝。前些天，达叔在知识星球开个知识号，短短一周就吸引了1600+个付费铁粉。这显然不是靠运气而是凭认知和实力获得的。同为医疗人，无论你创不创业，达叔这家伙都值得借鉴。有兴趣的读者，可关注下达叔。一是定位清晰，“医疗职场+自媒体链接+房产投资”。达叔本职工作是知名跨国外企华东区的头头，负责公立医院和民营医院、宠物医院医疗设备市场业务，自己还搞房产投资多年，玩的又是自媒体，选择了“医疗+自媒体+房产”这一跨界混合领域作为公号定位。达叔的公号既不是万金油，自媒体大号红利时代早过了，也不是某个垂直单一领域。房产大V早有水库等大神，医疗、职场和自媒体，单论其中任何一个也早有大把牛人。结合自身工作和个人优势，做跨界混合的定位，不仅能确保有话可说、有干货可写，更可精准细分乃至做到唯一，细分可致胜，唯一则更强。二是目标明确，“让我们一起慢慢变富”。达叔不光喊有口号，更有手段和执行。每天保证推送3000字的公众号原创文章，光这点就足以令绝大多数人望而却步，掌柜更做不到。何况达叔写的还大多是实打实的干货。这已不是“能写”那么简单了，更需要超强的自律，背后必然有其靠谱的认知在支撑着。凡事，要想有所成，在选择一个正确的方向后，拼的确实就是坚持和自律了。达叔用公众号快速吸粉，用知识星球做链接变现，就成了顺理成章的事了。我们在看到别人吃肉似乎很轻松的同时，请务必要看到别人究竟凭的是啥，再不妨问问我们自己能否做到！如今，创业早已不再是从前的模样了，不再是注册个公司或创办个实体才叫创业，而可能只是做了一个有质量的号或一个有价值的社群而已。从达叔身上，你会发现，达叔既是一个外企高级白领，又是一名实干创业者，两者身份不仅不矛盾还能相得益彰。很多事，譬如商业和公益，譬如创业和打工，你看着明明是个非此即彼的矛盾体乃至对立面，别人却能两边游刃有余乃至融合得很好。观点和结果截然不同的背后，区别很可能就在认知层次差异上。光头的达叔，掌柜见过聊过，确实是个有靠谱认知的狠人。这年头，天天喊着创业的，往往不是在创业而只是失业了。反倒是天天在上班的，不少人却是真的在创业，只是人家压根就不屑用“创业者”这个标签来定义自己。甚至可以说，有靠谱认知的人，即便打着工，也是在创业。你说，这魔幻世道，是不是越来越奇妙、越来越有趣了呢。关注林掌柜，有料有干货，有趣有态度！这是高瓴、云锋、凯为、约印、达晨、复星等知名投资机构和虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、动脉网、看医界、诊锁界、医学界、健康界等知名媒体都关注的原创内容平台，专注医疗创业投资与运营管理！

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和眼科/视光、医美、口腔、消费医疗、互联网医疗专业群以及上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、凯为、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～“有眼光，投视光”。众所周知，掌柜是眼视光投资的坚定看多者（详见《“林掌柜”眼科视光主题热文汇总》）。与很多行业分析者不同的是，掌柜不仅看多而且还做多，目前已投资3家连锁眼视光门诊部，未来还会继续加大投资。然而，即便是在后疫情时代，放眼国内市场大爆发的眼视光行业，尤其是以眼视光为主业的眼科门诊部和诊所业态，却大多运营不理想。这固然有诸多主客观原因（详见《眼视光发展面临四大障碍》）。其中，选错址堪称眼视光门诊部和诊所颇为普遍的掉坑大户。正所谓，眼视光必大火，选错址成大灾。本文重点剖析眼视光/眼科门诊部选错址的三类典型现实案例，提出掌柜认为更安全更靠谱的眼视光选址三个原则和策略（该原则和策略不仅适用于眼科和视光，也适用于口腔、轻医美和新康复等消费医疗）。掌柜认为，无论是医疗投资还是医疗运营，选址已成为仅次于团队的核心成败要素。一朝选错址，十年泪长流，真金白银搭进去不说，还可能陷入“进退两难”困境，最终成了“食之无味、弃之可惜”。就掌柜所知道的，投资医疗选错址，轻则损失数十万，重则数百万乃至数千万也不乏其例。眼视光赚钱不易，选错址亏钱不止。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和眼科/视光、医美、口腔、消费医疗、互联网医疗专业群以及上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～这是林掌柜“同行推荐靠谱专家”汇编版，作为医疗主题公号，新的一年总得有点不一样嘛，不求最权威、最全面，但求“别找错”。这里，重申下：一、这里推荐的医生，仅限掌柜自己和资深医疗同行了解的范围，并非权威，更不是排名，纯属个人人脉和经验分享，不做任何保证，不做任何保证，不做任何保证（重要的话，要讲三遍）；二、看病，本质上是看医生不是看医院。掌柜向来认为，让患者少走弯路，“别找错”比“找顶级”更重要。对绝大多数患者而言，解决问题，靠谱就好。毕竟，不是谁都能找最顶级的专家看病；三、千万不要相信包治百病的神医承诺。掌柜只是尽自己所知道的，包括通过资深医疗同行推荐知道的，建议“这病该找谁看”，仅供求医者参考。1、（上海）不孕不育，试管婴儿找匡延平（市九院）。匡教授有三大优势技术（微刺激、自然周期和玻璃化冷冻）和一个“以冷冻胚胎移植为核心”的IVF策略以及被国际同行命名为“上海方法（Shanghai

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～讨人厌的2020年，总算倒计时了。照往年惯例，盘点下掌柜是有多“不务正业”。“林掌柜”全年推文连本文79篇，其中，同行投稿3篇，看病攻略5篇，线下沙龙公告8篇，无聊玩小把戏5篇，自嗨加特稿7篇，余下51篇，勉强保持每月4篇、每周1篇的更新频率，比2019年又有所减量（参见《“林掌柜”公号盘点

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～掌柜导读：这是2019年1月25日推送的旧文，后被系统提示自动删除（掌柜也一脸茫然，不知触犯了啥天条）。现应同行要求，掌柜修改重发。中国，已成为“当之有愧”的近视大国，说近视为“国病”也毫不夸张。近视成了“国病”，原因有很多。譬如，商业利益过度侵蚀幼儿及义务教育，“不要输在起跑线”的商业洗脑根深蒂固，课外培训学校空前火爆；网游过度泛滥、无序膨胀；家庭（家长）、学校（老师）的不重视、不作为，家长不但不能言传身教甚至用电子产品来推卸自身教育责任，学校和老师片面追求“无过即功”、为了安全而限制孩子课间活动、户外活动等等。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～2020年1月初，掌柜头脑发热、立了个Flag（详见《官宣

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～堪称史上时间过得最快又过得最慢的2020年，终于要“再也不见”了，掌柜遵循往年惯例（详见《预见2020年民营医疗：爆雷、整合和重塑》、《展望2019年民营医疗:淘汰、回归和创新》），仍用三个关键词，预见下2021年民营医疗。一、洗牌经历2019年的淘汰和2020年爆雷后的民营医疗，在后疫情时代，2021年民营医疗将正式进入历史性大洗牌时代。好不容易熬过疫情之年，很多人寄希望于2021年能迎来触底反弹。然而，反弹的很可能不是医疗行业，而只是从业人的侥幸心理。事实上，民营医疗新一轮的洗牌，从2015年起就启动了，整个行业的下行通道并未关闭，煎熬期还得继续。2020年，疫情只是让民营医疗以更加惨烈的方式集中展现在世人面前，但这还不到最惨烈的时刻，2021年，民营医疗大概率还会加速洗牌。疫情新常态只是暂时的，经济新常态却是持久的，不能因为疫情新常态的斑驳而抹掉了经济新常态的底色，未来更不能因为疫情新常态结束而误以为经济新常态也结束。新冠疫情在某种程度上充当了掩护玩家裸泳的反向潮水作用，盲目乐观或选择性无视终究解不了渴。你可曾发现，大小社区周边一下子冒出了众多连锁便利店？前阵子，各大互联网巨头更是争抢社区团购卖菜业务？多数人只看到了巨头“攻”的一面，却没有看到巨头“守”的另一面。这些无疑都释放了一个明确信号，“米油盐酱、果蔬蛋肉”才是老百姓最基本的绝对刚需。但凡举国上下都在强调“民以食为天”，其潜台词是“经济在下行，钱不好赚了”。别忘了，经济一旦萧条，全球均无疫苗！实体医疗机构整体走势下行，资本市场上，医疗服务概念板块走势除了个别明星如爱尔眼科、通策医疗外，大多数上市公司走势也是下行的。甚至，很多公司频频跌破发行价，“出道即巅峰”的真实案例一个接着一个，其中以港股表现尤为典型。即便是在2020疫情特殊之年，医疗投资总体看似极其火热，其实大多仍是生物医药、医疗器械乃至互联网医疗专场。无论从资本总量还是从投资偏好和持续性上看，医疗服务投资都远远逊于生物医药等其它细分赛道。医疗投资冷热不均的背后，除了医疗服务无法像生物医药、医疗器械能批量生产乃至互联网医疗可指数化增长外，还与医疗实体运营大多尚未形成真正可复制的模式直接相关。市场需求的理性升级和客户认知的品质追求，医保支付的深刻变革和监管政策的从严执行，运营理念的转变升维和营销模式的更新换代，价值资本的持续涌入和人才团队的优化重组，在供需多重要素力量的综合推动下，民营医疗终于迎来全新的面貌。传统民营医疗尤其是曾雄踞民营医疗半边天的部分某系医疗，将加速被洗牌出局。这种出局主因并不在疫情，而是医疗服务行业从无序走向有序发展的必然结果，疫情只是洗牌出局的催化剂和加速器。医保基金更加为钱发愁，向公立医院倾斜力度将更大，民营医疗能获得的医保额度将更是少之又少。药品集采、耗材集采席卷全国，公立医疗确实难过，但更难过的还是自负盈亏的民营医疗。公立尚有财政托底，民营只有自个家底。民营医疗从业者，吃医保过日子的，仍未沉下心来好好研究DRG和DIP，不靠医保支付的，也还没意识到目标客群支付能力在下降。2021年，尤其对非基本需求的医美而言，两极分化愈加显著。少数品质医美和专家创办的“小而美”机构日子过得越来越滋润，而包括知名连锁在内的大多数医美机构则愈加艰难。赚过快钱的医美人，满心期待疫情结束后能迎来新一轮可持续的报复性消费，等来的却是客户“有心消费、无力买单”的无奈结局。很多人连赖以生存的工作岗位都保不住，有的甚至连生活保障和房贷车贷都捉襟见肘，你要让她们用什么来美美的？还靠已被打击得七零八落、满地找牙的医美贷吗？民营医疗争挂大学附属医院和教学医院依然有广阔市场，但挂名乱象很可能迎来教育和卫生部门的联合监管利剑；位于城市边远郊区的各类大小医学园区或Medical

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～2020年收官沙龙“消费医疗”专场，还没正式接受报名，名额老早就有人预定了，参加人数也早就够了，已通过审核、成功报名的有上市公司高管、知名连锁门诊部创始人、知名眼视光连锁机构创始人、知名医生集团创始人等。为了公平起见，照例发个正式公告，不过总人数连掌柜在内依然确保不突破15人，场地席位也确实极其有限，仅接受个别追加报名吧。每位报名参与者必须带着明确需求或实质问题来，不欢迎突然袭击或临时加人（来了也不让进）。消费医疗主要包括眼科、视光、医美、口腔、儿科、产科、体检、新康复（运动康复、骨科康复、产后康复、疼痛康复等）、新中医（调理养生、治未病、中医美容等）、心身医学（心理健康、睡眠障碍等）。一、主题包括但不限于投资融资、创业运营、行业趋势等（详见《培训和沙龙究竟有啥不一样？》）。二、时间沙龙时间通常安排在每月第三个周六（若有变动，将提前在公众号或读者群公布）。第7期“消费医疗”专场：12月19日（周六）下午15：00-21：00；三、地点上海市虹口区曲阳路26号“卧云茶叙”二楼“林掌柜”（近四平路）。四、费用1000元/人（含茶点、简餐、场地、参会等费用）。沙龙围绕明确需求和实质问题做深度探讨，每期持续时间6-8小时。原则上每期限定6-15人，一是人数过多交流不深入，二是掌柜精力和能力有限，三是茶馆场地局限。为公平起见，在所有预约报名审核通过人选中，掌柜将按照缴费顺序（以微信转账时间先后为准）确定沙龙入选名单。五、备注1、沙龙报名需掌柜遴选审核，不欢迎凑热闹或“只听不语”者，只聊干货不聊天，不浪费彼此时间和精力，不接受突然袭击或临时加人。2、沙龙为闭门型，不录音、不拍照、不摄像、不外宣，只为畅所欲言。现场配备投影仪，需PPT演示者可提前私信掌柜或自带硬盘、U盘。六、报名有意参加“消费医疗”沙龙专场，加掌柜微信“docecolin”报名，发送“姓名+机构+需求或问题”实名验证。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～掌柜认为，对于绝大多数民营医疗而言，未来的主战场是消费医疗和“小而美”业态，也推送过多篇“消费医疗”主题文章。《消费医疗又一金矿：新康复》、《当前形势下：消费医疗哪些细分专科还能投？》主要从概念辨析和细分专科角度阐述消费医疗投资逻辑；《消费医疗如何“高频带高频”低成本获客？》、《消费医疗：社群运营实战干货（附方案）》主要从运营尤其是营销角度探讨消费医疗获客逻辑和实战；《深度长文

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～掌柜主业做医疗投资，尤其是眼科视光、口腔和医美等消费医疗投资，但很多读者尤其是眼科视光及其上下游产业链的投资人或老板、眼科医生、视光师、运营管理等从业者，大多通过“林掌柜”（包括以前的“看病宝典”）公众号知道和认识掌柜。临近年终了，掌柜按照阅读量等数据高低顺序，汇总下近3年来写过的眼科视光主题热文，便于同行阅读和参考。No1：独家

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～合伙人计划，早已是成熟的人才激励模式，尤其是对上市公司和准上市公司而言，几乎成了过去和当前通行的激励套路。这类套路也早早地吹进了依然火热的医疗服务行业。目前，医疗服务业内推行合伙人计划，主要集中在眼科、口腔和医美等消费医疗领域，其中，尤以爱尔眼科为领先和典范。不过，从股权本质上说，所谓的合伙人计划，并非真正意义上的合伙人，充其量只是各大公司员工薪酬计划中的一种补偿机制。无论是期权还是协议股权还是工商股权，大多只能享受分红和增值，不能参与决策，即“有钱无权”。换句话说，合伙人计划正因为不是完备的权利，自然也就不会有完备的义务，从而有别于其他真正意义上的合伙人。以掌柜业内所见，目前不靠谱的“合伙人计划”主要有六类：一是部分未上市企业的期权激励；二是动辄数十乃至成百上千的合伙人招募；三是不出钱的“假合伙真打工”或挂名代持或干股；四是不进工商只有书面协议乃至只有口头承诺的所谓入伙；五是超低门槛乃至“只要交钱消费、是个人都能当”的所谓合伙人计划；六是拼盘子换股博上市的赌博式合伙人协议。为啥这六类合伙都不靠谱呢？理由很简单，合伙人的质地太不纯正！什么才是真正的合伙人，一是“同甘共苦”，既能共享收益和富贵，也能共担风险和患难，二是“权责利相匹配”，既不能光得利而无权责，也不能只有权责而无利益。有人或许会问，那合伙人计划究竟该入还是不该入？掌柜认为，如果你没想过离开东家，至少未来三年没有辞职打算，那公允价格买点期权或入点小股也没毛病。但如果你预计会离开东家，到时不要因“合伙人计划”牵绊而选择留下。也就是说，入不入合伙人计划，不要问别人而要问自己。掌柜要说的是，当下医疗圈内已有一股不可阻挡的趋势和暗流，即大集团的核心骨干包括三甲医院在内的体制内专家，越来越多地选择出来单干了，要么放弃稳定高薪去实现梦想，要么勇敢地走出舒适区继续折腾，要么期权一兑现就辞职创业去了，要么连期权都不要直接出来自己干了。当然，这里面，不可否认会有被大集团人才机制“大浪淘沙”而不得不出来的，譬如掌柜。但更多的是，有想法、有激情、有能力、有积累的核心医生和运营高管毅然决然地选择离开大平台合伙创业，他们多数选择的业态是“小而美”门诊部和诊所，而且还不一定选择同业专科。譬如，做医美或儿科的，转向口腔或眼科创业；做综合医院的，转向医美、口腔、护理院或护理站创业，等等。以掌柜最为熟悉的眼科领域为例。眼科连锁集团不少高管和眼科专家联合创办起了眼科医院，有不少是从大城市下沉到了县域市场，开拓出了真正属于自己的一片天；还有，更多的职业经理人、运营或营销高管拉上合得来的眼科医生、眼视光医生乃至视光师，在自己最为熟悉的本土市场上办起了眼科医生集团或眼视光门诊部和诊所，有的还已连锁扩张、初具规模。这其中，不仅有来自上市多年的巨无霸和并购明星，也有来自准上市公司，更多的则是尚未显山露水却暗自摩拳擦掌、“身在曹营心在汉”的准创业人，继续打工哪怕是带着“合伙人”标签打工，显然已无法满足他们自我实现的个人梦想了。对他们而言，打工只是眼前的苟且，创业才是诗和远方。这股风潮正常吗？再正常不过了，而且几乎每个行业都无法避免！这是所有行业发展的必然趋势之一，防是防不住的。毕竟，“合伙人计划”不是真正意义上的合伙人，总有一些核心高管和专家要钱有钱、要才有才，加上有契合的资源和机遇，更难得的是还有想法和激情，自然而然选择趁自己还不算老去博一把。有人或许又会问，核心骨干都跑光了，那大集团该怎么办？显然这是杞人忧天！只要是靠谱的集团，骨干是不太可能跑光的，有人出就有人进，团队推陈出新实属常态，没什么可大惊小怪的。要知道，每个人都不一样，每个人所处职业生涯阶段也都不一样，每个人拥有的才华、能力和资源更不一样，有人选择奋斗，也就有人选择安逸，有人选择乘风破浪，也就有人选择稳稳当当。正如《新华字典》里举的例子那样，“我们都有美好的未来”。如何判断自己是不是真正意义上的合伙人？有一个不算绝对但足可参考的衡量标准，你进工商登记的实质股权比例（不是期权）是否超过了10%？没错，股权低于10%的，即便进了工商登记，你也只是个打工的。为啥？“人微言轻”或许未必是真，“股微权低”则是千真万确。何况，大多数人连工商股东名册还都没进！别误会，掌柜不仅不反对“合伙人计划”，而且还认同“合伙人计划”所发挥的激励作用。掌柜只是反感那些拿“合伙人”名义忽悠核心医生和运营团队的洗脑套路乃至忽悠顾客当韭菜的骗人把戏。某种意义上说，如果你入了上市公司的合伙人计划，你千万别以为自己真的在“合伙”，你只是换个方式“炒股”。如果你入了未上市企业的合伙人计划，你更是在“炒股”，这不就是换个形式“打新”嘛。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

这还需要理由吗？

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～如今做医院，人是第一位的成功要素，特别是临床专家的核心地位已逐渐得到业内充分重视。越来越多的医疗投资方，为了引进靠谱的专家，可谓是诚意满满，不仅舍得给钱，还愿意给股权，请来的专家一个比一个级别高，不再只是满足于主任医师乃至科主任，而是专科学组组长、副主委和主委，甚至有实力有背景的基金和大财团还能请来院士和国医大师助阵。譬如，以著名血液病专家陆道培院士命名的道培医院，以著名肝胆外科专家吴孟超院士命名的上海孟超肿瘤医院，以著名肝胆外科专家郑树森和著名传染病专家李兰娟院士伉俪命名的杭州树兰医院，以著名针灸专家、国医大师石学敏院士姓氏命名的天津石氏医院，以及由著名心血管专家葛均波院士兼任院长的日照心脏病医院等。然而，做医院，有院士坐诊（坐镇）就一定能成吗？显然不能！无论是以院士名字命名的医院，还是聘请院士担任院长或首席（特聘）专家或首席医疗官的医院，抑或是近年来被诟病几乎泛滥成灾的所谓院士工作站和院士专家工作站合作医院，都概莫能外。这些医院中，当然有成功的，有的还连锁了好几家，但其成功不仅仅是因为有院士，还有不太成功的，开业轰轰烈烈，典型的“出道即巅峰”，其原因也是仅仅有院士；有运营多年的，有新开不久的，确实正儿八经都有院士（至少不是拿院士名号来做宣传乃至虚假宣传），但仍然未必都能成！众所周知，院士是在某个领域的最高荣誉，也是一种专业上的极致追求和肯定。如今做医院，有院士加盟和助力，对于合作医院、医生群体乃至整个民营医疗行业而言，无疑都是件大好事，但这还不是医院成功与否的决定性因素，至少不是唯一因素。首先，仅从临床专家而言，且不说并非所有院士看病都厉害，有些是科研厉害，也不排除有些只是其它方面很厉害而已，即便是临床科研双强型院士，也得视情况而定。一看院士临床专长病种的发病率。若院士专长的是发病率低的病种乃至极低的罕见病种，那就更适合科研和公益，而未必适合绝大多数民营医院业态；二看院士自身年龄。近年来，院士总算不再是“终身成就奖”了，新当选院士平均年龄呈现年轻化趋势，多在55岁左右。客观上讲，这个年龄段并不算老，但这不是重点，重点的是民营医院能请到或能挂牌工作站的院士年龄几乎都偏大，葛均波院士算是个难得的例外。一般而言，邀请院士加盟做医院，若院士是西医，选择年龄不超过70岁为佳，若是中医，则因其学科独有的特性，选择范围可扩至75岁。在这点上，请不要举那些年逾90仍奋战临床一线乃至上台手术的院士或已然仙风道骨、臻入化境的国医大师作为特例来抬杠。三看院士团队结构。院士无论年龄高低，都不应该只是一个人，而应该是一个团队。尤其是在民营医院合作的院士和国医大师多数年龄都偏大的现实情况下，团队结构特别是年龄结构要合理。说白了，院士再牛也有干不动的那天，院士再年轻也有老的一天，但绝大多数做医院可不是只做三年五年，这就意味着院士团队要“老中青”、“传帮带”。其次，做医院，人是第一位因素，但这人不光是临床专家团队，还得有运营管理团队。正如掌柜前文多次所说的那样，如今，靠谱的专家团队稀缺不假，靠谱的运营团队更是稀缺。一是临床有相对成熟的理论框架、培养体系和成长路径，运营却至今没有。那些号称运营专家的所谓牛人，顶多只是从业较早且有过成功经验而已。何况，运营专家所赖以自吹的成功经验，绝大多数还都是特定时代和阶段的产物，未必适应当前整个医疗行业转型变革的新时代。二是专家团队缺是缺，但至少还能多点执业、飞刀会诊，运营团队却极难兼顾多个医院，甚至连兼职当个顾问都勉强。其根本原因主要在于，医疗市场地域性太强，细分领域特性太过显著，从而导致医院运营至今未能形成可通用的套路或模式。从这个意义上说，在一个远未成熟的医院运营领域做所谓的培训和顾问，无异于“收智商税”。三是运营团队即便有靠谱的，也很难与专家团队做精准匹配。由于民营医疗过去四十多年的野蛮成长史，很多临床专家一听运营或营销，往往会不由自主地与某系和某度相关联。即便不作负面关联，大多数专家内心压根就对运营不重视乃至不认可，要么认为运营工作不仅Low还俗，无非就是找病人、做营销、赚快钱，要么觉得没啥了不起，大不了花点时间，自己也能学也能做。有院士或国医大师助阵，医院未必都能成。那有主委或全国主委助阵呢？自然亦如是。在民营医疗圈内，即便大多数合作的主委在年龄上要比合作的院士有显著优势，但医院成不成的逻辑并无两样。做医院，有院士就一定能成吗？欢迎留言和投票，亮出你的观点！“林掌柜”2020全年收官沙龙暨第7期“医疗投融资和创业运营”主题沙龙（“消费医疗”专场）定于12月19日举行（详见《”林掌柜”沙龙专场公告》），“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”线下沙龙的，加掌柜微信：docecolin，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。截至目前，“林掌柜”已成功举办了5期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、器械供应商、医疗空间设计、上海卫生智库以及国内顶级基金、以色列创投基金等，基本面还都不错，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～作为医疗圈内人，你有没发现，近年来，大学附属医院突然变多了？教学医院就更多了。掌柜自然要习惯性地刨个根、问个底了，结果真是“不刨不知道，一问吓一跳”。总体上看，大学附属医院、教学医院越来越多，主要有以下四种情况。一、综合性大学抢办医学院正如前些年，国内众多综合类知名高校如北大、中大、郑大、南大、国科大先后办起农学院（农学类学院）一样，很多原本并无深厚医学教育背景的综合性大学也办起了医学院（医学类学院）。譬如，在上海，有华东师范大学医学与健康研究院，上海大学医学院；在北京，有北京航空航天大学生物与医学工程学院；在广州，有华南理工大学医学院；在深圳，有南方科技大学医学院；在天津，有天津大学医学院，等等。有了医学院或医学类学院（研究院），怎能少了附属医院和教学医院？这原本就是标配式存在，何况医院临床专家还是现成的医学类专业师资队伍。主治医师、副主任医师和主任医师不就是讲师、副教授、教授乃至硕士生和博士生导师候选人嘛。北京航空航天大学有附属航天总医院（待揭牌）、树兰国际医院（杭州，已揭牌），华南理工大学有附属广东省人民医院、附属第二医院（广州市第一人民医院）和附属天河医院（天河区第二人民医院）；南方科技大学有第一附属医院（深圳市人民医院）、第二附属医院（深圳市第三人民医院）、附属精神卫生中心（深圳市康宁医院）、临床教学医院（中国医学科学院肿瘤医院深圳医院）以及南方科技大学医院和南方科技大学盐田医院（盐田区人民医院）。华东师范大学除了与长宁区政府共建的华东师范大学附属妇幼保健院（长妇保）和华东师范大学附属精神卫生中心（长精卫），还跑到了安徽芜湖，挂牌成立了华东师范大学直属附属芜湖医院（芜湖市第二人民医院）；上海大学岂能甘居其后，不分本地外地、等级大小，更不管公立民营、老牌新生，一下子就挂牌了温州市中心医院、温州市人民医院、温州市中西医结合医院、福建省南安医院、树兰（上海）国际医院(筹)、上海孟超肿瘤医院、南通市第六人民医院、上海市宝山区仁和医院、罗店医院等9所附属医院和上海市第十人民医院、上海市公共卫生临床中心、上海市皮肤病医院、浦东公利医院、南京江北人民医院等5所教学医院。上海的大学为啥大老远跑安徽、浙江、江苏、福建等省市去挂附属和教学医院呢？作为后来者，上海二级以上医院早被复旦、交大、同济、二军大（海医大）、中医大乃至健康医学院及其附属三甲医院瓜分得差不多了。二、各大医学院校争先升格医学院校和其它高等院校一样，流行“专科升本科、学院变大学”，似乎只要升格了，科研教学水平就上来了，招生就更不用愁啦。既然好不容易升了格，怎能少了附属医院和教学医院呢？由原上海医药高等专科学校、上海医学器械高等专科学校和上海健康职业技术学院合并组建而成的上海健康医学院，近年来在黄钢院长的领导下风头正劲，拥有浦东新区人民医院、嘉定区中心医院、奉贤区中心医院、崇明区中心医院、周浦医院、市六医院东院、市六金山分院、第一康复医院、杨浦区精神卫生中心、喀什地区第二人民医院、禾新医院（台资）等11所附属医院（含筹）和上海市第四康复医院、长宁区妇幼保健院、中山医院、华山医院等多所教学医院。脱胎于泰山医学院和山东省医学科学院的山东第一医科大学更是霸气侧漏，胃口极大且不挑食，极具山东特色，拥有山东省立医院、千佛山医院（第一附属医院）、第二附属医院、第三附属医院、肿瘤医院、眼科医院（山东省、青岛市）、皮肤病医院、职业病医院、消化病医院、颈肩腰腿痛医院、内分泌与代谢病医院、济南市中心医院等直属附属医院13所。“第一”附属医院可远不止这些，还有莱芜市人民医院、淄博市中心医院、东营市人民医院、烟台市烟台山医院、泰安市中心医院、日照市中医医院、滨州市人民医院、临沂市人民医院、聊城市人民医院、聊城市第二人民医院、济南市妇幼保健院、济南市第二人民医院、淄博市妇幼保健院、济南市传染病医院、烟台市奇山医院、莱钢医院、青岛市城阳区人民医院、泰安市第一人民医院、新泰市人民医院、荣成市人民医院、邹平市人民医院、蓬莱市人民医院、青州市人民医院、成武县人民医院、东阿县人民医院、肥城市人民医院、东平县人民医院等非隶属附属医院27所。“第一”的附属版图几乎快遍布山东17个地级市了，不知德州医院和枣庄医院还能挺多久？之所以要不厌其烦地将名单一一列出来，倒不是为了凑篇幅弄所谓的“万字长文”，只是为了充分展现“第一”的超大超好胃口。看了这一大串附属名单，掌柜都严重怀疑，“第一”当初是不是拿着省内二级以上公立医院名册逐个打电话敲定附属医院名单的。既然敢叫“第一”了，科研教学实力是不是“第一”不知道，反正附属医院数量是够格争“第一”了。山东第一医科大学已经这么流氓牛气了，即将从滨州医学院升格的山东第二医科大学，若不加以限制和规范，大概率也会有样学样，很可能将省内所剩不多的二级以上医院收割殆尽，甚至迈出山东拓展附属版图。三、院校扩容与医院划转近年来，综合大学和医学院校即便没升级也积极在扩容，不少知名大学扩容还为了“双一流”目标，要知道生物医学和医工交叉领域可是当前国自然、SCI论文等热门大户，不仅陆续增设相关专业和学院，还纷纷增挂附属医院。这俨然成了一场另类的“拉郎配”竞赛，不少公立医院更是直接被行政划转给当地大学做了附属医院。在重庆，重庆大学有了重庆市肿瘤医院、重庆市急救医疗中心、重庆三峡中心医院3所附属医院，西南大学也有了重庆市第九人民医院、重庆市精神卫生中心和重庆市公共卫生医疗救治中心3所附属医院；在陕西，西北工业大学有了附属陕西省人民医院、西安市第四医院、521医院；在福建，厦门大学新增了厦门大学附属妇女儿童医院（厦门市妇幼保健院）、翔安医院；在河南，开封大学新增了附属肿瘤医院（开封市肿瘤医院）、附属妇幼医院（开封市妇幼保健院）；在江苏，南通大学新增了附属南通口腔医院，南京大学新增了附属苏北人民医院，南京体育学院也有了附属康复医院（无锡市惠山区康复医院）；在山东，青岛大学新增了青岛市市立医院、青岛市中医医院、青岛市中心医院、青岛市第三人民医院、青岛市妇女儿童医院、青岛市口腔医院、青岛开泰耳鼻喉头颈外科医院（民营）等7家直属附属医院和日照心脏病医院（民营）等非直属附属医院；在天津，天津大学新增了天津市海河医院、天津市儿童医院、天津市环湖医院、天津市中西医结合医院、天津市胸科医院等5所附属医院；在湖北，中国地质大学都有了附属武汉心理医院（武汉市精神卫生中心）。公立医院划转大学也不乏其例。譬如，河北省第七人民医院划给了河北中医学院成了第二附属医院；江苏的扬州市第一人民医院划转了扬州大学作为附属医院；福建的宁德市医院划转为宁德师范学院直属附属医院；天津市第四医院整建制划转南开大学成了附属医院。公立院校热衷扩容竞赛，民办院校也紧随其后，不仅拉民营医院，也拉公立医院。譬如，西安外事学院第一附属医院（西安凤城医院），西安培华学院附属医院（宝鸡市金台医院，公立）、山东现代学院附属医院（临邑县人民医院，公立）、附属济南永固口腔医院、齐鲁医药学院（前身是万杰医学院，现转为隶属国企）附属北大医疗淄博医院等。四、民营医院纷纷伺机挂牌掌柜曾在《民营医院究竟为啥搞科研？》一文中，剖析了民营医院搞科研的三大主要动机，一为品牌宣传，二为长期效益，三为引进牛人。民营医院挂牌大学附属医院或教学医院或冠名医院，其动机也大体如此。很多民营医院之所以能挂牌大学附属、教学或冠名医院，要么有深厚背景或雄厚资源，要么因改制延续或趁机挂牌，要么确有实力或一技之长，当然也不排除纯粹花钱买牌牌。北京有北京大学国际医院、首都医科大学附属三博脑科医院、中国科学院大学附属兖矿新里程总医院；广东有广州中医药大学金沙洲医院、中山大学附属东华医院；浙江有浙江大学国际医院、明州医院，嘉兴学院附属新安国际医院；江苏有苏州大学附属瑞华医院、理想眼科医院，南京医科大学附属明基医院、眼科医院，南通大学附属瑞慈医院、泰州妇女儿童医院，徐州生物工程技术学院附属徐州矿山医院；上海有上海交通大学附属苏州九龙医院、上海健康医学院附属上海禾新医院、同济大学附属上海天佑医院（筹）；湖北有武汉科技大学附属武汉亚洲心脏病医院、湖北科技学院附属武汉民生眼耳鼻喉专科医院；河南有河南大学附属郑州颐和医院、河南科技职业大学第三附属医院（周口口腔医院）；陕西有西北大学附属西安国际医学中心、西安高新医院，延安职业技术学院附属博爱医院；江西有江西省医学科学院附属南昌大愿医院、博大耳鼻咽喉医院；福建有厦门大学附属厦门眼科中心、福医大附属厦门弘爱医院；重庆有重庆医科大学附属第三医院（捷尔医院）；贵州有贵州医科大学附属白云医院、乌当医院；安徽有安徽医科大学附属巢湖宋庆龄爱心医院。作为眼科行业的超级霸主，爱尔眼科不仅先后与湖北科技学院、中南大学、暨南大学等高校合作共建眼视光学院、眼科学院，更有暨南大学附属广州爱尔眼科医院、附属深圳爱尔眼科医院、附属东莞爱尔眼科医院，安徽医科大学附属爱尔眼科医院蜀山院区（合肥爱尔眼科医院），武汉大学附属武汉爱尔眼科医院等多所知名大学附属医院。作为眼科老二的华厦眼科，在校企合作上也动作频频，不过合作院校的等级和深度要远逊于爱尔眼科。华厦眼科除了拥有厦门大学附属厦门眼科中心、甘肃中医药大学附属兰州眼科中心（兰州华厦眼科医院）、安徽理工大学附属眼科医院（淮南华厦眼科医院）、徐州医科大学眼科研究所（徐州复兴眼科医院）、岳阳职业技术学院附属眼耳鼻喉口腔医院（岳阳华厦恒康医院，股权已转让）外，还与岳阳职业技术学院、天津职业大学、镇江高等专科学校共建华厦眼科学院、眼视光学院，旗下还有西安生物医药技术学院眼视光教学医院（西安华厦眼科医院）、宝鸡职业技术学院眼视光教学医院（宝鸡华厦眼科医院）、深圳职业技术学院教学基地（深圳华厦眼科医院）、衡水卫生学校教学基地（衡水同瑞眼科医院），更与北京大学医学部合作培养博士后（厦门眼科中心）。多数民营医院暂时还不够格挂附属医院牌子，那就退而求其次，挂个教学医院牌牌也不错。譬如：上海有青岛大学医学院教学医院（上海德济医院、上海德达医院）、南通大学教学医院（上海冬雷脑科医院）；北京有北京中医药大学东方学院教学医院（北京安定门中医医院）；云南有昆明理工大学教学医院（昆明安琪儿妇产医院）；江苏有徐州医科大学教学医院（徐州仁慈医院）、南京医科大学教学医院（南京同仁医院）；湖南有湖南中医药大学教学医院（湖南妇女儿童医院）；陕西有西安医学院教学医院（西安大兴医院）、西北大学医学院教学医院（陕西省血液病防治研究所附属医院）；河北有廊坊卫生职业学院教学医院（京东中美医院）；河南有河南科技大学教学医院（洛阳博爱眼科医院）、河南护理职业学院教学医院（安阳道简医院）；山西有大同大学、大同市卫生学校教学医院（大同新建康医院、大同新和医院），山西职工医学院临床教学医院（太原安定医院）；山东有山东力明科技职业学院附属教学医院（济南华侨医院），等等。近年来，民营医院纷纷挂牌附属医院、教学医院，这有其特定的时代背景。一是《医疗卫生“基本法”》的出台，进一步立法约束了公立医院和民营医院的合作模式（详见《划重点

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～掌柜导语：这是一篇“挥刀自宫”文，9月24日推送后只活了俩小时，现应读者要求重发。这次掌柜又学乖了、不再指名道姓。这篇原本是开放阅读的，但只有开启付费功能，才能有效避免转载，才能尽量减少“写者无心、读者有意”，你懂的！曾几何时，泱泱中华大地，工业园区和各类产业园区争先上马，一度好不风光。如今，各地医学园区和各类医疗健康产业园区大有“掀起新一轮浪潮”之势，好不热闹。这固然有“经济发展带来产业转型”客观的一面，也难免有“计划思维带来无序建设”主观的一面。掌柜认为，这年头，医学园区和医疗健康产业园区或许筑了个好“巢”，绝大多数民营医疗却不是那该引的“凤”！一、从区位和定位上看，医学园区大多处在城市边远郊区，且大都喜欢往“国际化、高端化”去定位。不可否认，对于大多数一二线城市尤其是对北上广这些顶级老牌一线城市而言，城市群聚集趋势越来越显著，园区未来或有广阔的发展前景。但对于绝大多数民营医疗而言，未来再美好，也得顾眼前。作为各大城市极其稀缺的待开发区域，区域内常住人口不仅少、更不高端，商业、交通、医疗、教育和生活等配套都还有待完善，而这些都是民营医疗尤其是高端医疗和消费医疗选址重点要考量的关键因素。在当前经济新常态和疫情新常态双重背景下，选址是否合适更具有战略性意义。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～2020年最后两期沙龙：“互联网医疗”专场和“消费医疗”专场正式接受报名。鉴于10月第5期“眼科视光”专场参加人数过多（河南、重庆、湖南、安徽等眼科同行专程赶来），掌柜将严格控制人数，每位报名参与者必须带着明确需求或实质问题来，不欢迎突然袭击或临时加人（来了也不让进）。目前，两场沙龙均仅剩少许名额，已通过审核、成功报名的有互联网医疗上市公司和消费医疗知名资本VP级以上投资人、知名连锁医疗机构创始人、知名医生集团创始人等。消费医疗主要包括眼科、视光、医美、口腔、儿科、产科、体检、新康复（运动康复、骨科康复、产后康复、疼痛康复等）、新中医（调理养生、治未病、中医美容等）、心身医学（心理健康、睡眠障碍等）。一、主题包括但不限于互联网医疗和消费医疗投融资、创业运营、行业趋势等（详见《培训和沙龙究竟有啥不一样？》）。二、时间沙龙时间通常安排在每月第三个周六（若有变动，将提前在公众号或读者群公布）。第6期“互联网医疗”专场：11月21日（周六）下午15：00-21：00；第7期“消费医疗”专场：12月19日（周六）下午15：00-21：00；三、地点上海市虹口区曲阳路26号“卧云茶叙”二楼“林掌柜”（近四平路）。四、费用1000元/人（含茶点、简餐、场地、参会等费用）。沙龙围绕明确需求和实质问题做深度探讨，每期持续时间6-8小时。原则上每期限定6-15人，一是人数过多交流不深入，二是掌柜精力和能力有限，三是茶馆场地局限。为公平起见，在所有预约报名审核通过人选中，掌柜将按照缴费顺序（以微信转账时间先后为准）确定沙龙入选名单。五、备注1、沙龙报名需掌柜遴选审核，不欢迎凑热闹或“只听不语”者，只聊干货不聊天，不浪费彼此时间和精力，不接受突然袭击或临时加人。2、沙龙为闭门型，不录音、不拍照、不摄像、不外宣，只为畅所欲言。现场配备投影仪，需PPT演示者可提前私信掌柜或自带硬盘、U盘。六、报名有意参加“互联网医疗”和“消费医疗”沙龙专场，加掌柜微信“docecolin”报名，发送“姓名+机构+需求或问题”实名验证。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～作为外行人，说到眼科，你或许只知道爱尔；作为医疗人和投资人，你可能还知道华厦、普瑞、何氏、新视界、希玛和德视佳，还可能知道朝聚、尖峰、美尔目、东南、文慈甚至转型的唯尔诺（收购美和）。作为医疗界、投资界、创业界、媒体界尤其是眼科圈“包打听”的林掌柜，当然不止知道这些玩家，更知道不少眼科黑马和新秀。这里所说的眼科仅指下游医疗服务，不包括眼科上游的药品器械和设备。掌柜前面已盘点过全国（主要是眼科医院连锁玩家，详见《独家

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～最近媒体号和朋友圈频频刷屏的举国大事，莫过于十九届五中全会公告，特别是国家2035年基本实现社会主义现代化的远景目标。显然，这和我们每个人都息息相关。与众多媒体和财经专家多层次多角度权威解读不同的是，掌柜从国家远景目标中，分明看到了个人奋斗方向。掌柜划个重点，来个“一一对应牵强附会、通俗易懂方便记忆”的解读。一、要有钱、能创新经济放在国家九大远景目标第一位，无论“经济是基础”也好，还是“经济优先论”也罢，总而言之“要有钱”。不光国家要有钱，个人更要有钱。有钱向来不是坏事，坏的是如何赚钱和花钱。有幸敲开新时代大门的我们，光有钱还远远不够，还要能创新。未来不会创新，再有钱也顶多是个土豪，而土豪大多早晚也会被淘汰、变没钱。二、要变化、会进化国家无论有多少种“化”，其本质都是一个，要变化、会进化。对一个国如此，对一个人同样如此。严格意义上说，所有人最终都会被这个时代抛弃，我们要做的是，及时跟上脚步，不要掉队太多。与时俱进不是“为了变而变”，更不是盲目追求潮流，而是看准时代大势，既要路不跑偏，还要小步快跑。从猴到人，从生物人到智能人，从智能人到未来人，时代时刻都在变化，人类必须持续进化。三、要自律、守规则国家讲治理和法治，个人讲自律和规则。真正自律的人，往往最自由也最自在。改革开放四十多年，确实也是在不断突破传统观念乃至陈规旧则，有过打擦边球，有过灰色地带，有过抓大放小，甚至有过“让子弹飞一会儿”。今时不同往日，法制越来越健全，漏洞越来越窄小，不要用过去所谓的草莽成功之道来应对未来“合法合规合理”之大局，做事做人皆如是。“群居守口，独处守心”。作为社会人，既要守住口，更要守住心。四、要健康、有文化国家要强，不单单强在经济，更强在国民素质和社会文明。个人要强，不单单身心要健康，更要有文化，既要规律锻炼，更要持续学习。终身学习，早已不只是一句口号。每个人即便终身都在学习，也赶不上时代的快速变化。这就要求我们不虚度光阴，不要满足于碎片信息或快餐知识的获取，而要追求系统性深度学习，养成独立思考的习惯，更要活得长命、活得健康。五、要极简、更美丽生活方式要极简，极简方能低碳，低碳才能环保。我们这一代人或许有可能实现“星球移民”，但地球依然会是绝大多数人类的共同家园。一旦你选择了极简生活方式，你会发现轻松很多，身心皆畅快。美丽家园要靠美丽心灵，人心美了，家园也就美了，何况地球这个家，原本就很美。六、要开放、勇入局如今的时代，国家无法自我封闭式发展，要参与国际合作和竞争。个人更要秉承开放心态、躬身入局。只敞开胸怀而不入局，充其量也就是个气球、空心球，光入局而不开放，能入的往往也是很小的局。心有多大，舞台就有多大，人不能靠自嗨式成长，思想要交流，观点要碰撞，要合作也要竞争，方显大格局。七、要中产、更公平一个社会，只有少部分人得到发展不是真正的发展。稳定可持续的社会发展结构，中间阶层的规模和比例要足够大。理性人从来不去追求虚无缥缈的绝对公平，而是在可实现的范围内尽可能趋向公平，追求的是有效率的公平。中产并非固化的概念，人只有不断向上努力，才能保住中产地位，才有可能实现突破和进阶。八、要平安、勤练武人一旦习惯了岁月静好，往往就容易忘记纷争和战乱。事实上，这个世界从来就不平静，只是作为普通人无法感知和体验到而已。如今，这种表面平静如水的局面，很可能就要被打破了，风平浪静下奔涌的暗流越来越按捺不住了。这就需要勤练武，保护自己、保护家人。这个时代，你不去攻击别人，并不意味着不会被别人攻击。勤练武，也不是为了攻击别人，而是为了不被别人攻击。从结果和概率上说，只有你够强，才能有效降低被攻击的概率。勤练武，可不只是指强身健体、习练武术。九、要全面、才美好“一花独放不是春，百花齐放春满园”，大家好才是真的好。个人发展要全面，生活才会更美好。全面，不是刻意追求齐头并进、十个手指一般长，和绝对公平一样，那只是空中楼阁。作为我们每个个体而言，至少先要有“一专”，在“一专”的基础上，做到“多能”，且没有明显短板和缺陷，就算全面和美好了。掌柜为啥今晚写这个主题？我的天哪，这不仅是知识点，更是记忆点啊！想当初，掌柜突击考研就是这么蒙混过关的，读研兼职炒更、教“专升本”辅导班应试技巧时屡试不爽的，我的同学们啊！“林掌柜”第6期、第7期“医疗投融资和创业运营”主题沙龙定于11月21日（“互联网医疗”专场）、12月19日（“消费医疗”专场）举行（详见《”林掌柜”沙龙专场公告》），“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”线下沙龙的，加掌柜微信：docecolin，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。截至目前，“林掌柜”已成功举办了5期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、器械供应商、医疗空间设计、上海卫生智库以及国内顶级基金、以色列创投基金等，基本面还都不错，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～前不久，掌柜发现医疗圈和投资圈有个共同的跳槽聚集现象，在帝都的多往京东健康跳，在魔都和杭州的多往美团点评和阿里健康跳。这也让掌柜想起，两个月前，在“林掌柜”互联网医疗群里，掌柜分享过的观点。一、没有实体医疗机构和大量医生支撑和配合的互联网医疗，不仅政策不允许，商业模式也走不通。二、传统的互联网医疗商业模式在目前乃至未来五年都很难盈利，但聚焦某类领域而不是某个细分专科，譬如消费医疗则可能成事。三、互联网医疗，在非消费医疗领域，目前主要体现在工具价值，在消费医疗领域，则可能撬动整个产业链条，具备产业互联网的生态价值。四、看互联网医疗独角兽，目光不能只停留DHC（丁香园、好大夫、春雨医生），还应该放眼阿里、京东乃至美团、头条等跨界巨头。近几年，互联网医疗又急剧躁动起来，尤其是在2020年新冠疫情的加速催化下，曾经一度沉寂的互联网医疗大有“东山再起”之势。只是与上次互联网医疗“没迎来春天却迎来冬天”不同的是，这次互联网医疗很可能趁势崛起，标志之一就是互联网巨头入场不再只是满足于浅尝辄止或新增长点，京东就将京东健康提到有望“再造一个京东”的高度。然而，与很多人看法不同的是，掌柜认为，互联网医疗趁势崛起或互联网巨头跨界入局，既不是因为政策又转向鼓励了，更不是因为“新冠疫情”黑天鹅突发，政策鼓励和疫情爆发都只是互联网医疗崛起的助推器。互联网医疗底层逻辑或是，医疗服务业越来越趋同零售业了。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～医疗创业之路，掉坑在所难免。近期，不少医疗同行跟掌柜吐槽创业路上的诸多磨难。这里总结下，当前医疗创业掉得最为集中的四大坑。一、医生合伙未签竞业协议没医生合伙不好干，有医生合伙也可能掉坑，尤其是医美口腔眼视光等消费医疗“小而美”创业更是如此。很多同行找了医生合伙创业，分了股权或签了股权合作协议，唯独漏签了竞业禁止协议。对于“小而美”机构，往往整个机构宣传就主打一位医生，当医生借助机构平台宣传，有了足够客户群或私域流量后，医生很可能要求改变合作方式了。这个坑在医美圈表现最为集中，有的医生甚至提出不要股权只要合作分成。按照“自带客户分成至少五成以上”的所谓医美渠道行规，作为投资运营的合伙方就真的欲哭无泪了。对于医生而言，只要拥有了客户群或个人IP（或私域流量），就拥有了充足的谈判筹码，无论这客户群当初是否是机构平台提供或支撑的，医生都有足够的话语权。医生既可以选择在当地自建机构，又可以选择“巡回演出”模式与合作机构高比例分成。竞业禁止协议不只是医生合伙人要签，运营合伙人以及高管甚至部分核心岗位（如医美的现场咨询、客服等）照理都应该签。二、股权设计存在天生缺陷众所周知，股权均分是世界上最差的一种股权结构，即便不均分，股权比例差距不大也是一个大坑。创业团队往往一开始很难拉下面子谈”谁占大股、谁占小股“这一利益攸关问题，更不好意思或无法理性评估”究竟谁对创业项目贡献更大“这一核心客观问题，进而往往变成”和稀泥“，每个人股权比例都差不多。除了“股权均分”坑外，重大事项决策权问题也容易掉坑。有的创业团队有控股大股东，但约定了在面临重大决策时，无论股权多与少，彼此都一人一票共同决策，这看似”保护小股东“的相互掣肘决策机制，却给所有股东都埋下了一颗大雷。这意味着，无论是否有绝对或相对控股方，当机构需要做股权转让或融资时，就面临“谁说了都算、谁说了都不算”的尴尬局面。当前，民营医疗正处转型变革时代，又遭遇“新冠"疫情这一超级黑天鹅的突然袭击，绝大多数医疗机构接连遭受多重打击。很多医疗机构急需股权融资乃至转让才能续命，却往往由于决策权过于平均和分散，导致机构融资或转让迟迟未能如愿。这不仅可能错失最好的融资或转让时机，最后还可能连累直至拖垮机构。三、出钱又出力越干越吃亏很多创业项目，有土豪金主只投钱不出力，而医生和运营团队既出钱又出力。由于医生和运营团队大多财力或风险承担能力有限，金主大多处于控股地位。这在创业伊始或早期，大家往往也能相安无事，毕竟能凑在一起合伙创业，原本至少是朋友关系，也不会考虑太多。当项目运营一段时间后，尤其是持续亏损或已经盈利，往往就容易出现”心理不平衡“了。对于医生和运营团队而言，作为创始核心团队既出钱又出力，却长期拿着固定薪资，想想自己多少也算是股东就不去计较这些了。然而，创业就是这样，往往原先不太计较的，最终都会变成最计较的。一旦项目亏了钱，大股东往往忍不住要时不时来指指点点、说三道四，甚者”一竿插到底“插手日常事务；或者项目赚了钱，不干活的大股东分红最多，干活的核心团队当初连优先分红权或团队绩效激励都没谈，即便谈了也没落到纸面上来。此时，裂痕或隔阂就逐步加深，核心团队越干越吃亏。四、只签入伙不谈如何退出创业从来就是一个高风险的严肃投资，更不是一件轻松随意的小事，有入就该有出，入伙要慎重，退出更要明确。道理很简单，实际操作起来却多有这样那样的为难和疏漏。好比掌柜前文《中国合伙人：先同居再结婚、结婚时谈离婚》所说，结婚时要谈好离婚。入伙大多是令人开心的，退出往往是令人伤感的。无论入伙还是退出，都要有书面的协议可遵、条款可循，而不是纯粹的率性而为或口头约定。倘若当初碍于情面或由于认知不足忽略了”如何退出“这一关键环节，创业项目无论最终成与败，都大概率鸡飞狗跳乃至恶语相向、拳脚相加。合伙创业，万万不可试探人性。否则，要么结局惨不忍睹，要么足以怀疑人生。医疗创业，与其它行业和领域创业相比，既有普遍共性也有鲜明个性，掉坑姿势和案例更是五花八门。创业者要想少掉坑，多找业内资深人士（譬如掉坑经验丰富如掌柜者）交流或许是条道，很可能还是条光明大道。“林掌柜”第6期、第7期“医疗投融资和创业运营”主题沙龙定于11月21日（“互联网医疗”专场）、12月19日（“消费医疗”专场）举行（详见《”林掌柜”沙龙专场公告》），“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”线下沙龙的，加掌柜微信：docecolin，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。截至目前，“林掌柜”已成功举办了5期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、器械供应商、医疗空间设计、上海卫生智库以及国内顶级基金、以色列创投基金等，基本面还都不错，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～2020年转眼只剩不到3个月时间了，这仨月掌柜计划每月做1期细分领域沙龙专场。初拟眼科视光、消费医疗和互联网医疗三个方向，每期沙龙只聚焦一个细分领域，重点探讨当前形势下该细分领域投融资和创业运营话题，最终以三个专场报名者多少确定沙龙时间先后。昨晚“林掌柜”读者群公告后，短短一天就有不少读者踊跃报名和积极反馈。据初步统计，已报名人数依次为眼科视光、互联网医疗、消费医疗。现将3期沙龙专场公告如下。一、主题包括但不限于眼科视光、互联网医疗和消费医疗投融资、创业运营、行业趋势等（详见《培训和沙龙究竟有啥不一样？》）。二、时间沙龙时间通常安排在每月第三个周六（若有变动，将提前在公众号或读者群公布）。第5期“眼科视光”专场：10月17日（周六）下午15：00-21：00；第6期“互联网医疗”专场：11月21日（周六）下午15：00-21：00；第7期“消费医疗”专场：12月19日（周六）下午15：00-21：00；三、地点上海市虹口区曲阳路26号“卧云茶叙”二楼“林掌柜”（近四平路）。四、费用1000元/人（含茶点、简餐、场地、参会等费用）。沙龙围绕明确需求和实质问题做深度探讨，每期持续时间6-8小时。原则上每期限定6-15人，一是人数过多交流不深入，二是掌柜精力和能力有限，三是茶馆场地局限。为公平起见，在所有预约报名审核通过人选中，掌柜将按照缴费顺序（以微信转账时间先后为准）确定沙龙入选名单。五、备注1、沙龙报名需掌柜遴选审核，不欢迎凑热闹或“只听不语”者，只聊干货不聊天，不浪费彼此时间和精力，不接受突然袭击或临时加人。2、沙龙为闭门型，不录音、不拍照、不摄像、不外宣，只为畅所欲言。现场配备投影仪，需PPT演示者可提前私信掌柜或自带硬盘、U盘。六、报名有意参加“眼科视光”、“互联网医疗”和“消费医疗”沙龙专场，加掌柜微信“docecolin”报名，发送“姓名+机构+需求或问题”实名验证。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

（“林掌柜”沙龙实景）作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～对于医疗投资和创业运营主题，掌柜旗帜鲜明地反对搞培训，认为该主题目前仅适合沙龙交流，其根本原因在于目前医疗投资和创业运营根本就没成型的理论框架和体系，更没通行的实践逻辑和方法。更有不少人尤其是打算将运营培训进行到底的圈内人不死心，非要找掌柜理论理论“培训的必要性和可行性”，还有人认为培训和沙龙没啥实质差别。好吧，掌柜干脆就来掰扯掰扯培训和沙龙，两者究竟有啥不一样？培训偏教育，沙龙偏咨询；培训有师生，沙龙有同道；培训上的是课程，沙龙聊的是问题；培训有模版有讲义，沙龙无标准无课件；培训少有问题，有问题也能提前备课；沙龙全是问题，多数还不能提前备课；培训有主角，有配角，还有吃瓜群众；沙龙人人是主角，分享的是众人智慧。培训重输出，沙龙重碰撞；培训看似有答案，其实大多没方向；沙龙看似无答案，其实多数有启发；培训交流多单向，沙龙交流多双向；培训主题单一，沙龙主题多样；培训讲的多数是成功经验，但往往难复制；沙龙谈的多数是失败教训，坑往往很相似；培训看似有压力，实则无负担，沙龙看似无负担，实则有压力。培训可多听少说，沙龙要听更要说。培训多用耳和眼，沙龙多用脑和口。培训看内容和口才，沙龙看观点和逻辑。培训有老师，视角多同源少交锋，若有疑问，老师不能回答不知道，对主持人要求低，甚至不用主持人；沙龙没老师，视角更多元有交锋，主持人不懂的，不仅可以答不知道，还可能追问：“元芳，你怎么看？”对主持人要求高，要能hold住全场。培训忽悠者多，沙龙真诚者多；培训给钱就可以听，沙龙给钱未必能进；培训大多要钱，不要钱的可去可不去；沙龙大多不要钱，要钱的一定要去，喝个茶聊个天，敢收1000块的更要抢着去，沙龙收的不是培训费，而是主持劳务费。掌柜很可能是被医疗投资和运营耽误的主持人。掌柜这里，没有培训，只有沙龙。截至目前，“林掌柜”已成功举办了四期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、医疗空间设计、上海卫生智库以及国内顶级基金等，基本面还都不错，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”主持的10月17日（周六）第5期主题沙龙，加掌柜微信“docecolin”报名，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。2020年第5期“医疗投融资和创业运营”线下主题沙龙，详情如下：一、主题包括但不限于医疗创业、医疗投融资、医疗运营管理、医疗行业趋势等，主要有以下内容和方向。1、创业：自己在专业领域已经很成功了，创业是否还能如此成功？如何才能建立自己的机构？2、团队：医生、运营团队如何搭配？股权结构如何设计才合理？如何判断一个团队靠不靠谱？3、资金：手里有钱投啥才不掉坑？没钱如何高效融资？未来三年哪些领域和业态有现金流优势？4、牌照：社会办医准入政策有啥变化（譬如，上海、无锡哪些区最友好）？医疗牌照该怎么拿？5、物业：该如何选址才不后悔？选址为啥成了战略？如何评判物业好坏？到哪找高性价比物业？6、入口：该如何做好患者入口？营销客服化如何落地？消费医疗入口有没可能探索出全新模式？7、连锁：连锁医疗该如何布局才不会掉坑，“小而美”连锁该如何落地？如何打造医疗服务SOP？8、专科：眼科/视光、口腔、医美、儿科、康复、中医、骨科、妇产、辅助生殖等专科如何破局？9、投资：怎样找标的、如何估值？投后团队如何组建才接地气？如何看懂标的短板和增长可能？10、转型：医保严控、模式固化，又遭遇突发疫情，机构面临生死存亡，如何实现转型或自救？11、转让：从“舍不得卖”到“卖不掉”、“卖不高”，该到哪找靠谱的买家？究竟该怎么卖才能不亏？12、趋势：未来医疗服务行业会呈现哪些新趋势？如何才能不与趋势为敌？如何做赚钱又值钱的事？备注：除以上12大类主题内容和方向外，大家还可在公众号留言或私信，提出您的宝贵建议！二、时间上海主场，掌柜争取每月举办1期沙龙（这年头，不保证每月都办，也可能哪天就不玩了）。沙龙时间通常安排在每月第三周的周六。掌柜掐指一算，第5期沙龙良辰吉日：10月17日（周六）下午15：00-21：00（若有变动，将提前在公众号或读者群公布）。三、地点上海市虹口区曲阳路26号“卧云茶叙”二楼“林掌柜”（近四平路）。四、费用1000元/人（含茶点、简餐、场地、参会等费用）。沙龙围绕明确需求和实质问题做深度探讨，每期持续时间6-8小时，每期一般限定6-15人（含掌柜）。为公平起见，在所有预约报名审核通过人选中，掌柜将按照缴费顺序（以微信转账时间先后为准）确定沙龙入选名单。原则上，每期沙龙最多不超过15人（一是人数过多交流不深入，二是掌柜精力和能力有限，三是茶馆场地局限）。参加沙龙请带着明确需求和实质问题来，不欢迎凑热闹或“只听不语”者，只聊干货不聊天，不浪费彼此时间和精力。五、对象1、有意向投资或收购医疗机构的医疗投资人或公司高管（经理及以上）。2、正在或即将筹建医疗机构的公司创始人、合伙人、筹建负责人或高管。3、已创业或未来计划创业的医生（主治及以上）或运营团队（经理及以上）。4、有意转让或融资的医疗机构股东（股权占比10%以上）或有一手资源的FA。5、有招募医生、投资经理、运营团队需求的公司股东、基金合伙人或高管。6、有意参加“林掌柜”私董会（从沙龙中择优挑选）的医疗机构股东或高管。7、计划转型的医疗机构股东或个人有意职业转型的骨干医生和职业经理人。8、有落地需求的律所、媒体、互联网医疗、产业链相关企业创始人、高管。主持内定掌柜，根据沙龙主题需要，邀请相关专业人士一起来分享交流。六、备注1、沙龙报名需掌柜遴选审核，不欢迎突然袭击或临时加人。2、沙龙为闭门型，不录音、不拍照、不摄像、不外宣，只为畅所欲言。现场配备投影仪，需PPT演示者可提前私信掌柜或自带硬盘、U盘。“林掌柜”私董会正酝酿中，掌柜将优先从主题沙龙群和读者群中挑选部分机构或个人作为合作对象。“私董会”内容包括但不限于医疗投资融资、医疗运营管理、资本对接辅导、股权设计指导、创业方向指引、高端人才推荐、职业发展规划等。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”也有可能是“创业界最能码字的主持人”【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～人从小到大，或主动或被动，都在不断学习之中，只不过很多人走上社会或大学毕业后，要么学习基本停滞，所谓“年过三十不学艺”，要么也学习但都在原地绕圈圈，思维和认知几无提升。人不断学习究竟是为了什么？掌柜认为，不断学习无非两个目的，一是为了扩大选择面，二是为了提高成功率。不断学习，既追求广度也追求深度。广度学习，是指学习更多不同领域的新知识、新技能，这不只是为了今后找份工作或从事某个职业，而是给自己未来可选的机会更多、牌面更好一些。深度学习，是指扎根某个领域，让自己无法被别人包括机器人轻易取代，尽可能在某个小圈子或细分领域做到“舍我其谁”。譬如，若没考上大学，就少了读大学后的就业选择范围，也少了大学生活经历和同窗好友乃至在更大范围内找合适人生伴侣的机会；不学乐器或画画，就少了一个自娱自乐或公开表演的爱好和技能，更少了困难时期还能兼职赚零花钱的机会；譬如，不学习新知识或新技能，当时代发生重大变革时，不仅容易被淘汰，更少了应对变化的从容和方法；不勇于尝试博客、微博、公众号、视频号等新鲜事物，就少了一个与外界对话并保持时刻互联互通的好窗口，尤其是在疫情禁足期间。懒和惰是人的天性。当红脱口秀演员李诞曾调侃道，“我没有初心，我的初心就是想躺着，千万别跟我说勿忘初心，我正奋斗呢，你一劝，当场就躺下了”。谁能克服这一人性，成功率就更高。很多人一旦有闲暇或假期，往往习惯于葛优躺、赖床玩手机，频繁刷朋友圈、刷抖音玩快手。绝大多数人还仅仅满足于碎片信息和知识的获取，误以为也是在不断学习。如果你能好好利用时间，静下心来好好研读一本好书，日积月累，你的思维和认知必将与众不同，脱颖而出的概率也就更大。吴晓波、罗振宇为啥能收割知识或认知焦虑税？他们最大的能力或许就在于替不愿花时间阅读的广大韭菜们读书和思考。掌柜相信，相比绝大多数人，他们读了更多的书而且更会读书，至少曾经如此。这不，樊登已直接把读书会做成了一门好生意。人为啥不愿沉下心来深度阅读呢？除了懒惰，还有个深层次原因，人总是受制于即时满足感。而深度阅读和不断学习大多无法立竿见影，学到用到做到还要看到，这还有个较长的时滞期。看过海洋馆动物表演的人，不知有没注意到一个细节，动物明星每做完一个或几个动作，驯兽师都会及时地给动物喂点食物以示奖励。追求即时满足感，原本就是动物本性。为啥会有那么多的人沉迷网络游戏呢？游戏里有现实生活中无法即时满足的认同感和成就感。你见过哪个通关游戏程序代码不是针对人性弱点写的？试想下，假如无论你怎么打都无法通关也没有任何奖励，还会有那么多的玩家沉迷于此吗？今日头条张一鸣常挂嘴边的延迟满足，高瓴资本张磊一贯坚持的长期主义，两者的底层逻辑其实都一样。从商业逻辑上看，人性从来就不是用来试探的，而是用来对抗乃至利用的，特别是人性弱点。能对抗自己人性弱点的，人生往往能有所成就，而利用别人人性弱点的，则可能取得商业成功。抖音、快手、网游等之所以受众广、易上瘾，本质上都是利用了普罗大众追求即时满足的人性弱点。炒股，又何尝不是如此？掌柜向来认为，真正的炒股高手，并不是那些动辄拿技术线和基本面说事的所谓股神，而是深谙人性的大牛。掌柜曾在送大宝上学路上问大宝，努力学习是为了什么？大宝唱了句她同学传的新童谣回答，“加油、努力，为了人民币；考试、作弊，为了好成绩”。童谣看似戏谑，其实很多孩子包括家长都是这种认知，孩子努力学习就是为了考个好成绩。掌柜反问大宝，吃饭是为了吃饱吗？睡觉是为了睡着吗？考试和成绩只是学习手段而不是学习目的。碰到不会做或做错的难题，还应该开心才对！这至少说明难题有挑战性！若能挑战成功，不就是游戏通关吗？这种成就感远比轻而易举就能获得的即时满足感要持久得多。人生也是一场游戏，还是一个无法推倒重来的不可逆游戏，只有不断打怪升级才能持续通关进步。不学习，不努力，难道当初千军万马一路当先、好不容易争得第一才来到这人间，真的只是为了来当个卧底吗？不断学习很重要，有效学习更重要。如何才能有效学习呢？除了日常的深度阅读和独立思考，还要多跟不同领域的高手深度交流和交锋碰撞。“林掌柜”主持的每月1期“医疗投融资和创业运营”主题沙龙，或许是一个不错的深度交流机会。截至目前，“林掌柜”已成功举办了四期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、医疗空间设计、上海卫生智库以及顶级基金执行董事等，基本面还都不差，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”10月17日（周六）第5期线下主题沙龙的，可加掌柜微信：docecolin，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。附：一、掌柜联合资本方收购公告（一）知名医疗集团收购康复医院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。（二）知名产业基金收购养老院、护理院1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。2、收购方式：全资收购100%股权。3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～先同居再结婚？你这浓眉大眼，怎么也耍流氓？创业，合伙人至关重要。有创业者甚至吐槽，这年头，想找个靠谱的合伙人，比找人生伴侣都难。掌柜认为，找合伙人，最好先合作再合伙。这就好比在大城市，年轻人谈情说爱，先同居后结婚，早已不再是离经叛道。医疗创业，医生和运营合伙人越来越缺一不可。找合伙人，彼此要有相当程度的了解，运营团队知道医生的真实业务水平和专业素养，医生也知道运营团队的真实获客能力和底线格局，医生之间也能了解彼此的互补和优势所在。这不仅适合体制外和体制内各自合伙创业，也适合体制内外交叉合伙。找运营合伙人，最好拥有从0到1甚至到N的医疗实体操盘丰富经验，即从选址批牌照筹建开业或“科室共建”项目合作落地，到机构或项目盈利。若有复制一到两家的成功经验就更好了（详见《医疗创业：怎样才算靠谱的运营合伙人？》）。找医生合伙人，至少多点执业或定期飞刀、会诊先合作起来，若能全职共事个一年半载乃至更长时间就再好不过了（详见《究竟什么样的医生才算靠谱合伙人？》）。这里说的“合作”，指彼此有段时间实质利益往来的合作，哪怕只有短短数月，也比所谓的相识多年或他人评价要靠谱和全面得多。倘若没有利益往来或只是酒肉朋友，彼此往往仍停留在表面关系，而利益往往更能考验真实人性。但这种利益合作，不是那种灰色或黑色乃至情色利益输送，譬如不少医生和药代之间，部分医生和护士、医美医生和咨询师之间，等等。先合作再合伙，这个好理解，大多也能接受。但结婚时谈离婚，相信大多数人都很难接受。结婚不是都要百年好合吗？何况大好日子谈啥离婚呀？这多伤感情啊。在爱情和婚姻上，这或许确实如此，但在创业和合伙上，却是必要和关键的。遗憾的是，很多创业团队想过“山无棱、天地合”的长相厮守，想过“同心共创、攻坚克难”的患难情谊，想过“策马奔腾、共享人世繁华”的美好憧憬，唯独没想过倒闭解散、破产清算、离婚分家乃至兄弟反目、夫妻“庆渝年”、老死不相往来。掌柜认为，既然选择创业了，作为合伙人，至少要具备三个基本认知：一是创业不止有成功更有失败，而且失败概率还极高，甚至跟人终究要死一样。每个合伙人都要有风险意识，创业不是蛮干冒险，更不是博彩赌博，而是明知有风险，要极尽所能控制和规避风险；二是一切都会变，人更会变，股权结构也不是一成不变，只有变是无法改变的。千万不要去试图挑战人性，把丑话说在前面，永远比闷着不说或忍着以后再说要靠谱得多。真诚，是合伙的前提；三是创业要赚钱，赚越多越好。真正经得起考验的情谊，既不是谈钱伤感情，也不是谈感情伤钱，而是谈钱不伤感情。“不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊”（徐小平语）。有了这三个基本共识后，再来谈创业和合伙。合伙前，要谈成功了怎么分钱，还要谈失败了怎么办？该如何散伙？公司决策权该如何分配和行使？合伙人中途要退出，又该如何退？这些问题不仅要谈清楚，越早谈越好，而且不能只是嘴上说说，要白纸黑字一条一条写进合伙协议里。譬如，合伙人先兼职后全职或全职又变兼职（以医生最为常见），股权如何增减？合伙人只出钱不出力，股权怎么算？合伙人既出钱又出力，股权又该怎么算？如何引进新合伙人？股权如何稀释？合伙人理念不一致、能力达不到、家庭发生变故（比如离婚）、出现各种意外（如丧失劳动能力、死亡、违法违纪等），要退出如何退？退了股还能有分红吗？能分多久？合伙二年、四年、六年后退出又该怎么退才合理合情又合法？先同居后结婚，看似有违道德，其实最道德！结婚时谈离婚，看似冷酷无情，其实最真情。中国合伙人，你想好了吗？喜讯：经过“世界一流大学”专家组严格评议，评审专家一致认为：“林掌柜”公号已全面建成为“世界一流公号”，喜大普奔吧。广而告之：掌柜参投的无锡首家连锁眼科门诊部已开业3家，分别位于梁溪区（2家）、惠山区（1家），滨湖区、锡山区和新吴区选址筹备中，诚招眼科医生和视光师、验光师。1、眼科医生3名：视光或儿童眼病方向，主治及以上职称，优秀者可合伙；2、视光师/验光师3名：有OK镜（角膜塑形镜）验配经验，优秀者可合伙；有意者可私信掌柜（微信号：docecolin），欢迎自荐或推荐。附：掌柜联合资本方收购各类民营医疗机构公告一、标的要求1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。二、并购方式1、100%收购，现金或换股收购方式均可；2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。有意参加林掌柜“2020年医疗投融资和创业运营”主题沙龙（上海站），发送：“实名+机构+需求或问题”，加掌柜微信：docecolin。～本文终～（欢迎留言区讨论，文中配图来源网络）热文导读：创业者的终极败局，医疗会例外吗？苏州为啥没爱尔？上海滩眼科江湖风云再起如何判断自己创业干的这事靠不靠谱？都“内循环”了：民营医疗还会好吗？医疗创业者：你可能创了个假业！2020年上海各区民营医疗准入政策有变上海主城区口腔门诊部：500万能接盘吗？医生创业了还是医生吗？当前消费医疗哪些细分专科还能投？民营医疗是时候抄底了吗？妇科男科：民营医疗还有机会吗？2020年民营医疗倒闭潮不能甩锅疫情消费医疗：社群运营实战干货（附方案）消费医疗如何“高频带高频”低成本获客？疫情是控住了，大批民营医疗机构却撑不住了！2020年疫情：就医观念改变与民营医疗转型疫情对消费医疗的影响逻辑及应对策略预见2020：疫情对民营医疗的影响推演万字长文：医疗服务投资三大悖论预见2020年民营医疗：爆雷、整合和重塑这年头还忽悠民营医疗做“大”得有多大仇!微信新规不点在看下回真会看不到掌柜

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～人生往往是这样一个结局，“能力追不上欲望，才华配不上梦想”。创业即人生！做大做强，几乎是所有创业者的奋斗信仰和终极梦想。很多人也知道，企业不光要做大更要做强，然而多数只是停留在嘴上喊喊罢了。过去几十年来，倒下的创业者底层认知其实一直是，“大就是强，做大就是做强”。你看哪个企业和创业者在宣传自己有多牛时，不是在炫耀自己有多大？大了就倒，几乎成了创业者的终极败局，医疗会例外吗？这里，“医疗”仅指医疗服务。如今的医疗创业和投资，即便在全球疫情笼罩的阴影下，依然不缺热度，甚至在诸多区域和领域，比疫情之前还要更热、更红火。然而，一边是异常火热，一边又是接连爆雷。掉坑或爆雷的根源，大多源于运营能力欠缺，这种欠缺已远远追不上其扩张的步伐。很多人做连锁玩布局，全然不顾自己运营团队几斤几两，只管有钱使劲造。然而，结局真成了“靠运气赚来的钱，最终凭实力亏掉”。在市场虚假繁荣、盛世无双下，自然歌舞升平，刻意忽略风险乃至对风险视而不见，更看不出黑天鹅和灰犀牛都正在向自己狂奔而来。在市场考验战略定力和精耕细作时，就这样赤条条地彻底暴露裸泳的本质。“天南海北”连锁布局，既形不成品牌合力，又降低不了运营成本，根本享受不到品牌溢价的好处。其抗风险能力可谓微乎其微，经不起任何稍微大点的风浪打击，现金流根基岌岌可危，团队军心涣散。最要命的是，不看时代进程和趋势，妄图对标和复制已有的明星个案。很多人动辄就拿爱尔眼科的全国乃至全球布局来反驳。这显然是混淆了时间先后和因果关系，更忽视了特定时代的大背景。爱尔眼科之所以能崛起，不是靠天南海北布局，而是成功崛起了乃至IPO上市后才天南海北布局，而且还牢牢抓住了特定历史阶段给予的巨大时代红利。爱尔扩张模式既不是作为初创企业的布局逻辑，如今更没有过去十年乃至二十年的大好时代。这不只是东施效颦了，更是不识时务。爱尔眼科即便如此成功，也改变不了医疗服务品牌的区域性这一普遍性，尤其是对于民营医疗而言更是如此。爱尔眼科顶多算特殊个案，并不具有广泛性和普遍性。你想天南海北扩张，总能找到支撑扩张的各种理由，但你不想跨区域盲目扩张的理由只有一个，你的运营团队和运营能力确实是“臣妾做不到啊”，鞭长莫及、爱莫能助。还有人被一些不懂行的所谓医疗投资人忽悠，既然做连锁，不走出去如何验证自己模式可复制？这个逻辑看似通用没毛病，但其实也有适用前提，那就是你做的是什么业态和业务？你的资金和团队实力是否扛得住？掌柜认为，未来民营医疗主流业态是“小而美”的门诊部或诊所，不是“大而全”的综合医院和大型专科医院。譬如，你做眼视光、口腔、儿科、新中医、轻医美等以非手术为主的业务，“小而美”的门诊部或诊所业态，更适合在多数拥有百万人口以上的地市级城市同城扩张，而不是跨市乃至跨省异地扩张。高筑墙、广积粮、缓称王，依然是不败王道，吃透一个区域远比盲目异地扩张要靠谱得多，要么由近及远螺旋型扩张，要么单点突破以点带面，即掌柜最先提出的同城“八爪鱼”连锁模式。好在已有清醒的创业者选择了做细分领域的本土王者。以眼科（视光）为例，张勤眼科医院2006年从高港区起家，先后在海陵区、泰兴市（泰州辖下县级市）分别落子，十多年来始终坚守泰州市场；还有盐城的高峰视光，其“眼科诊所+视光（眼镜）门店”连锁布局均在盐城。值得注意的是，这两家眼科（视光）连锁机构创始人均为眼科医生。康养、护理、血透等项目为什么受资本追捧？除了老掉牙的所谓老龄化和极度刚需这些原因外，其实还有一个隐藏的原因就是，相比民营医疗主战场的“消费医疗”，这些项目在运营上根本就没啥技术含量。康复养老也好，护理血透也罢，运营能力往往体现在时点性事务，比如选址、筹建、批牌照（医疗机构执业许可证和医保定点）和渠道入口，后面主要就是维护和守成了。正因此，类似康养、护理和血透项目，对于光有钱而缺团队尤其是缺靠谱运营团队的资本或土豪来讲就相对安全和稳健。倘若这类项目也掉坑，那主要在于区域和选址搞错了，当地医保支付能力高估了，根本还轮不到拼运营能力。现实往往残酷，一旦选择错了，团队再努力、运营能力再强，也大多于事无补。而消费医疗不仅要做时点性工作，更要做时期性工作。最显著的区别就是时刻都要盯紧获客，无论是维护老客、老带新，还是拓展新客，这几乎是运营团队每天都要考虑的事。不仅如此，消费医疗运营团队还要时刻紧盯时代潮流和行业趋势，及时对产品和服务乃至消费场景进行持续更新和迭代。眼下，靠谱的医疗机构运营团队，又是极度稀缺的存在。过去数十年民营医疗培养出来的所谓运营团队，要么粗暴有余而精细不足，要么精细够了但底线没了，要么有了底线却缺乏创新，要么有了创新但跟不上时代变革的步伐。这也就导致过去和现在民营医疗的诸多困境，也预示着未来还会有民营医疗前赴后继、重蹈复撤乃至哀嚎不断。每个人，都很难客观认识到自己的能力边界，更难持续拓宽自己的能力疆域。很多人看似生命不息、奋斗不止，其实一直都在原地踏步、停滞不前。掌柜自己，自然也不例外。广而告之：掌柜参投的无锡首家连锁眼科门诊部已开业3家，分别位于梁溪区（2家）、惠山区（1家），滨湖区、锡山区和新吴区选址筹备中，诚招眼科医生和视光师、验光师。1、眼科医生3名：视光或儿童眼病方向，主治及以上职称，优秀者可合伙；2、视光师/验光师3名：有OK镜（角膜塑形镜）验配经验，优秀者可合伙；有意者可私信掌柜（微信号：docecolin），欢迎自荐或推荐。附：掌柜联合资本方收购各类民营医疗机构公告一、标的要求1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。二、并购方式1、100%收购，现金或换股收购方式均可；2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。～本文终～（欢迎留言区讨论，文中配图来源网络）热文导读：苏州为啥没爱尔？上海滩眼科江湖风云再起如何判断自己创业干的这事靠不靠谱？别装了，大多数高端医院日子并不好过！都“内循环”了：民营医疗还会好吗？医疗创业者：你可能创了个假业！2020年上海各区民营医疗准入政策有变上海主城区口腔门诊部：500万能接盘吗？医生创业了还是医生吗？当前消费医疗哪些细分专科还能投？民营医疗是时候抄底了吗？妇科男科：民营医疗还有机会吗？2020年民营医疗倒闭潮不能甩锅疫情消费医疗：社群运营实战干货（附方案）消费医疗如何“高频带高频”低成本获客？疫情是控住了，大批民营医疗机构却撑不住了！2020年疫情：就医观念改变与民营医疗转型疫情对消费医疗的影响逻辑及应对策略预见2020：疫情对民营医疗的影响推演万字长文：医疗服务投资三大悖论预见2020年民营医疗：爆雷、整合和重塑这年头还忽悠民营医疗做“大”得有多大仇!微信新规不点在看下回真会看不到掌柜

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】～正文始～最近，眼科圈和投资圈多人不约而同来问掌柜，苏州眼科医疗牌照是不是很难批？相关问题其实也时不时萦绕在掌柜脑海，苏州为啥没爱尔？事实上，苏州不光是没爱尔。国内众多连锁眼科集团中，无论是区域性的还是全国性的，至今都没有一家在苏州（主城区）布局落地，这究竟是为啥？是爱尔不想进苏州吗？不看好苏州眼科市场吗？当然不是！作为全球最大的眼科连锁集团巨无霸，爱尔都把版图扩到香港、东南亚乃至欧美国家了，在国内各省市也开了500多家眼科医院、门诊部和诊所，连平均海拔高达3700米、常住人口还不到40万的山南市都将有爱尔了，却在苏州这座经济发达、人口千万的历史文化名城和长三角中心城市没见到爱尔身影，这确实令人诧异。从一线城市看，“北上广深”早就都有爱尔了，在2020年15个新一线城市中，