做医院：有院士就一定能成吗？

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）

来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）

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～正文始～

如今做医院，人是第一位的成功要素，特别是临床专家的核心地位已逐渐得到业内充分重视。

越来越多的医疗投资方，为了引进靠谱的专家，可谓是诚意满满，不仅舍得给钱，还愿意给股权，请来的专家一个比一个级别高，不再只是满足于主任医师乃至科主任，而是专科学组组长、副主委和主委，甚至有实力有背景的基金和大财团还能请来院士和国医大师助阵。

譬如，以著名血液病专家陆道培院士命名的道培医院，以著名肝胆外科专家吴孟超院士命名的上海孟超肿瘤医院，以著名肝胆外科专家郑树森和著名传染病专家李兰娟院士伉俪命名的杭州树兰医院，以著名针灸专家、国医大师石学敏院士姓氏命名的天津石氏医院，以及由著名心血管专家葛均波院士兼任院长的日照心脏病医院等。

然而，做医院，有院士坐诊（坐镇）就一定能成吗？显然不能！无论是以院士名字命名的医院，还是聘请院士担任院长或首席（特聘）专家或首席医疗官的医院，抑或是近年来被诟病几乎泛滥成灾的所谓院士工作站和院士专家工作站合作医院，都概莫能外。

这些医院中，当然有成功的，有的还连锁了好几家，但其成功不仅仅是因为有院士，还有不太成功的，开业轰轰烈烈，典型的“出道即巅峰”，其原因也是仅仅有院士；有运营多年的，有新开不久的，确实正儿八经都有院士（至少不是拿院士名号来做宣传乃至虚假宣传），但仍然未必都能成！

众所周知，院士是在某个领域的最高荣誉，也是一种专业上的极致追求和肯定。如今做医院，有院士加盟和助力，对于合作医院、医生群体乃至整个民营医疗行业而言，无疑都是件大好事，但这还不是医院成功与否的决定性因素，至少不是唯一因素。

首先，仅从临床专家而言，且不说并非所有院士看病都厉害，有些是科研厉害，也不排除有些只是其它方面很厉害而已，即便是临床科研双强型院士，也得视情况而定。

一看院士临床专长病种的发病率。若院士专长的是发病率低的病种乃至极低的罕见病种，那就更适合科研和公益，而未必适合绝大多数民营医院业态；

二看院士自身年龄。近年来，院士总算不再是“终身成就奖”了，新当选院士平均年龄呈现年轻化趋势，多在55岁左右。客观上讲，这个年龄段并不算老，但这不是重点，重点的是民营医院能请到或能挂牌工作站的院士年龄几乎都偏大，葛均波院士算是个难得的例外。

一般而言，邀请院士加盟做医院，若院士是西医，选择年龄不超过70岁为佳，若是中医，则因其学科独有的特性，选择范围可扩至75岁。在这点上，请不要举那些年逾90仍奋战临床一线乃至上台手术的院士或已然仙风道骨、臻入化境的国医大师作为特例来抬杠。

三看院士团队结构。院士无论年龄高低，都不应该只是一个人，而应该是一个团队。尤其是在民营医院合作的院士和国医大师多数年龄都偏大的现实情况下，团队结构特别是年龄结构要合理。说白了，院士再牛也有干不动的那天，院士再年轻也有老的一天，但绝大多数做医院可不是只做三年五年，这就意味着院士团队要“老中青”、“传帮带”。

其次，做医院，人是第一位因素，但这人不光是临床专家团队，还得有运营管理团队。正如掌柜前文多次所说的那样，如今，靠谱的专家团队稀缺不假，靠谱的运营团队更是稀缺。

一是临床有相对成熟的理论框架、培养体系和成长路径，运营却至今没有。那些号称运营专家的所谓牛人，顶多只是从业较早且有过成功经验而已。何况，运营专家所赖以自吹的成功经验，绝大多数还都是特定时代和阶段的产物，未必适应当前整个医疗行业转型变革的新时代。

二是专家团队缺是缺，但至少还能多点执业、飞刀会诊，运营团队却极难兼顾多个医院，甚至连兼职当个顾问都勉强。其根本原因主要在于，医疗市场地域性太强，细分领域特性太过显著，从而导致医院运营至今未能形成可通用的套路或模式。从这个意义上说，在一个远未成熟的医院运营领域做所谓的培训和顾问，无异于“收智商税”。

三是运营团队即便有靠谱的，也很难与专家团队做精准匹配。由于民营医疗过去四十多年的野蛮成长史，很多临床专家一听运营或营销，往往会不由自主地与某系和某度相关联。即便不作负面关联，大多数专家内心压根就对运营不重视乃至不认可，要么认为运营工作不仅Low还俗，无非就是找病人、做营销、赚快钱，要么觉得没啥了不起，大不了花点时间，自己也能学也能做。

有院士或国医大师助阵，医院未必都能成。那有主委或全国主委助阵呢？自然亦如是。在民营医疗圈内，即便大多数合作的主委在年龄上要比合作的院士有显著优势，但医院成不成的逻辑并无两样。

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附：一、掌柜联合资本方收购公告

（一）知名医疗集团收购康复医院

1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。

2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。

3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。

（二）知名产业基金收购养老院、护理院

1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。

2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。

3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。

（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部

1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。

2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。

3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。

（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部

1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。

2、收购方式：全资收购100%股权。

3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

 （五）其他上市公司、医疗集团和并购基金需求

1、标的要求：以华东、华南、京津、成渝为主，一二线城市、省会城市或其他人口密集地区优先。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、妇产、神经、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）、心血管、内分泌等专科或主营业务优先，医院、门诊部、诊所均可，辅助生殖不限区域；北京、陕西、郑州、青岛、大连、珠海、厦门等二级及以上综合或（神经、肿瘤、骨科、康复）专科医院亦可。

2、标的性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可。

3、并购方式：要求控股，现金或增资扩股方式。

二、掌柜精选转让标的和融资项目

1、上海、重庆、广东、云南、浙江医疗美容门诊部/诊所（含连锁），北京、广州等综合、专科门诊部和诊所，长沙综合医院、妇产医院等标的寻求转让或合作。

2、四川地级市妇产医院，营利性，建面2万多平，100多张医疗床，年门诊量约10万人次，2019年营业收入5000多万。另有180张护理床，房产为自有（房产可打包转让，也可分开）。

3、江西营利性医养结合项目，建面14000平米，医疗床位200张，养老床位300张，2019年医疗收入近2000万，房产为自有。

4、已盈利的血透/肾病连锁品牌项目寻求融资、上海主城区中医诊所转让等。

三、联系掌柜

有意转让或融资者，有意收购的资本方，可加掌柜微信“docecolin”，发送“姓名+机构”实名验证。

～本文终～

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