眼科江湖都有哪些黑马和新秀？

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）

来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）

林掌柜或是“医疗界最懂运营的投资人”

也有可能是“创业界最能码字的主持人”

【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及眼科视光、消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医健领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】

～正文始～

作为外行人，说到眼科，你或许只知道爱尔；作为医疗人和投资人，你可能还知道华厦、普瑞、何氏、新视界、希玛和德视佳，还可能知道朝聚、尖峰、美尔目、东南、文慈甚至转型的唯尔诺（收购美和）。

作为医疗界、投资界、创业界、媒体界尤其是眼科圈“包打听”的林掌柜，当然不止知道这些玩家，更知道不少眼科黑马和新秀。这里所说的眼科仅指下游医疗服务，不包括眼科上游的药品器械和设备。掌柜前面已盘点过全国（主要是眼科医院连锁玩家，详见《独家 | 聊聊眼科江湖那点事》）、上海（详见《上海滩眼科江湖风云再起》）和苏州（详见《苏州为啥没爱尔？》）的眼科江湖。这次重点来说说华东以外的眼科黑马和新秀吧，以主打屈光手术和视光业务的眼科门诊部和诊所业态为多。

一、阿玛施

别误会，人家既不是爱马仕（Hermes）也不是阿玛仕(AMARIS)，而是阿玛施（AMASS），走的是接地气的亲民路线。阿玛施的“施”或许是指做服装起家的老板施皓天，但也难免有傍品牌的嫌疑，不过人家这傍的确实有水平。阿玛施从广州（总院）起步，如今已在兰州、贵州、昆明、北京、青岛、西安、武汉、重庆等城市开了9家连锁机构，颇具规模和实力，除了青岛今年升格为眼科医院外，其它均为眼科门诊部，主打成人近视激光手术，激光设备不光有阿玛仕SCHWIND半飞秒激光，更有蔡司Visumax全飞秒激光。

二、佰视佳

佰视佳是由眼科医学世家赵广健、赵广华俩兄弟继创办东南眼科连锁医院外，新创的眼科门诊部连锁品牌，主要由赵广健负责，其布局和阿玛施颇为相似，多个连锁机构布局城市有重叠，目前已在广州、武汉、重庆、成都、西安、深圳等城市布局了6家连锁机构，主打的也是成人近视激光手术。掌柜认为，国内眼科医院业态竞争格局已然成型，后面只剩下被抢先上市的眼科连锁集团逐步并购的机会了，而眼科连锁门诊部业态竞争格局才刚刚开始。赵氏兄弟近年来快速布局眼科门诊部，其战略眼光值得众多眼科医院连锁集团思考和借鉴。

三、铂林眼科

铂林眼科或许很多人还很陌生，但说起高视，相信很多眼科人和视光人都很熟悉。是的，铂林眼科和高视医疗是一家，都是以高凡为代表的高氏家族创办的连锁机构，主打不做手术的眼视光业务，走的是眼科全产业链路线。铂林眼科目前已在北京、山西、河北等省市布局了众多眼科连锁机构，其中北京已有平乐园铂林、知春里铂林、望京铂林、丰联铂林和亮马桥铂林等5家眼科诊所，山西已有太原、吕梁等地布局了晶亮铂林、桐亮铂林、美亮铂林、长亮铂林和交城铂林等5家眼科诊所，在河北唐山市区及其辖下的滦州、滦南、玉田等县城布局了4家冀东眼科医院。值得肯定的是，铂林眼科布局，无论是诊所还是医院，基本都是围绕同城做“八爪鱼”连锁布局。

四、麦迪格

总部设在济南的麦迪格由刘东创办，近年来发展迅猛，从卖眼镜、护理液、角膜塑形镜等产品起步，逐步成为国内近视矫正领域的一匹黑马。麦迪格已在全国各省市布局数十家眼科和视光直营连锁机构，其中郑州、南京、临沂、天津（诊所）、长春、唐山、石家庄、昆明、烟台、成都、淄博、沈阳、大庆、大连庄河、太原（门诊部）、乌鲁木齐、南宁、天津、柳州、昆明、贵阳、武汉、济南、哈尔滨、青岛、大连、西安（医院）均为医疗机构（部分未开业）。除了直营店，麦迪格在全国范围内还有数百家加盟眼镜店和视光中心。

五、小树眼科

小树眼科是由做视觉训练软硬件起家的樊舒非创办的连锁眼科机构，已在北京、陕西、河南等省市布局了7家诊所和门诊部，其中北京已有小树顺意眼科诊所和小树眼科门诊部（2017年，小树眼科门诊部控股权转让给了爱尔），陕西西安已有雁塔小树、阳光小树、碑林小树眼科诊所和宝鸡小树眼科，河南平顶山有卫东小树视光眼科门诊部，主打非手术的眼视光业务。小树眼科在北京有角膜塑形镜前辈谢培英和北大人民医院斜弱视专家吴夕两位眼科名医助力，业务稳定有保障。

六、天明视光

天明视光由湖南英语教师谢广伟先生创办于1988年，在云南昆明拥有深厚的资源优势和从业背景，已布局了十多家视光眼科连锁诊所，堪称昆明民营视光一哥。不仅如此，天明视光还走出昆明，在湖南长沙和湖北武汉设立了眼科连锁机构，主营业务也都是非手术的眼视光业务。令人不禁叹息的是，2019年，谢广伟先生不幸因病逝世，无法亲自见证和实现他筹划已久的天明视光远大目标。

七、其它玩家

除了以上眼科黑马和新秀外，还有苏州理想眼科医院布局主打屈光手术的黑马眼科连锁门诊部（杭州、深圳）。黑马眼科确实名不虚传，作为后起之秀居然在屈光市场竞争激烈的杭州杀出了一条光明大道。业内还有不少单体很强悍或曾经很强悍的眼科医疗机构，如北京的茗视光，杭州的明视康等。

显然，有些眼科玩家早已是老马了，只不过以前做的不是眼科医疗服务而已，眼科玩家也远远不止掌柜说的这些。譬如，眼科医院连锁业态还有重庆的易视眼科、辽宁的润视眼科、两广的晶亮眼科、山西的康明眼科、浙江的康利眼科、河南的普明眼科、福建的亮睛眼科以及主打县域市场的睛明眼科，眼科门诊部和诊所业态还有哈尔滨的新梅眼科（已从大东北杀到长三角来了，首站江苏常州）和维适眼科、广州的睛亮眼科等等。这里就不再一一盘点了。这也印证了掌柜的观点，目前，对于新创机构而言，眼科医院业态在县域机会更大，而眼科门诊部和诊所业态在一二线城市机会更大。

总体上，眼科黑马和新秀主要有三大类玩家：一类是纯跨界的，如阿玛施，用的多是消费零售打法；一类是玩过“大而全”医院业态再玩“小而美”门诊部和诊所的，如佰视佳、黑马眼科等；一类是卖眼镜、角塑、视训和视保产品转型升级的，如铂林眼科、麦迪格、小树眼科、天明视光等。掌柜认为，这三类玩家各具优势和特色，未来都有机会跑出新的眼科独角兽。

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“林掌柜”第6期、第7期“医疗投融资和创业运营”主题沙龙定于11月21日（“互联网医疗”专场）、12月19日（“消费医疗”专场）举行（详见《”林掌柜”沙龙专场公告》），“里面个个都是人才，说话又好听尖锐，我超喜欢里面的”。有意参加“林掌柜”线下沙龙的，加掌柜微信：docecolin，发送“姓名+机构+需求或问题”验证。

截至目前，“林掌柜”已成功举办了5期沙龙，参加者涵盖了眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、MCN流量运营、职业体检、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、康养结合、品牌运营、资本运作、医保科技、诊所培训、医疗律师、产业投资方、器械供应商、医疗空间设计、上海卫生智库以及国内顶级基金、以色列创投基金等，基本面还都不错，光9月第4期沙龙已知的就有2个博士、3个硕士、1个海归、1个市政协委员（不完全统计）。

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附：一、掌柜联合资本方收购公告

（一）知名医疗集团收购康复医院

1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，营利性，床位100张以上。若床位未达标但有后续扩展空间亦可考虑。

2、收购方式：现金收购51%-100%股权，无业绩对赌要求。

3、资方优势：有钱，非国企，团队靠谱，决策效率快。

（二）知名产业基金收购养老院、护理院

1、标的要求：华东地区优先，江浙沪首选，护理院要求营利性，养老院营利性质不限，床位100张以上优先考虑。

2、收购方式：优先70%以上股权收购，至少51%股权，现金或增资扩股方式均可。

3、资方优势：国内一线产业基金，已收购数十家养老院、护理院，投资团队并购经验丰富。

（三）眼科基金收购眼科医院/门诊部

1、标的要求：北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市优先，营利性，标的规模不限。

2、收购方式：优先收购51%以上股权，现金收购。

3、资方优势：眼科并购基金，已成功收购数家眼科医院，经验丰富。

（四）知名医美集团并购医美医院/门诊部

1、标的要求：无锡、徐州、常州、台州、嘉兴、金华、东莞、惠州、珠海、柳州、贵阳、兰州，业务面积800平米以上，物业有一楼门脸优先。

2、收购方式：全资收购100%股权。

3、资方优势：有钱，拥有成熟的医美投资及运营管理经验。

 （五）其他上市公司、医疗集团和并购基金需求

1、标的要求：以华东、华南、京津、成渝为主，一二线城市、省会城市或其他人口密集地区优先。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、妇产、神经、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）、心血管、内分泌等专科或主营业务优先，医院、门诊部、诊所均可，辅助生殖不限区域；北京、陕西、郑州、青岛、大连、珠海、厦门等二级及以上综合或（神经、肿瘤、骨科、康复）专科医院亦可。

2、标的性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；

3、并购方式：要求控股，现金或增资扩股方式。

二、掌柜精选转让标的和融资项目

1、上海、重庆、广东、云南、浙江医疗美容门诊部/诊所（含连锁），北京、广州等综合、专科门诊部和诊所，长沙综合医院、妇产医院等标的寻求转让或合作。

2、四川地级市妇产医院，营利性，建面2万多平，100多张医疗床，年门诊量约10万人次，2019年营业收入5000多万。另有180张护理床，房产为自有（房产可打包转让，也可分开）。

3、江西营利性医养结合项目，建面14000平米，医疗床位200张，养老床位300张，2019年医疗收入近2000万，房产为自有。

4、已盈利的血透/肾病连锁品牌项目寻求融资、上海主城区中医诊所转让等。

三、联系掌柜

有意转让或融资者，有意收购的资本方，可加掌柜微信“docecolin”，发送“姓名+机构”实名验证。

～本文终～

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