在群雄逐鹿的伊滨新城，探寻房企的突围之路

洛阳城西北部是王屋山，南部是熊耳山，东部是洛阳盆地。所以，向西向北向南都是山区的洛阳城要想实现大发展，只能向东进军洛阳盆地，于是，洛龙区成为洛阳新区开发东进的头一站。

如今，经过十几年的发展，洛龙区已经是洛阳市府所在地，也是洛阳房价高点地区，而区域的开发也基本成熟，进入末期。于是，洛阳继续向东，有了伊滨新区。

01

伊滨新区，经济大好

我们看一下伊滨新区的位置。

我们知道，在郑州地区，由于黄河的存在以及行政划分的桎梏，城区目前以及未来就是以“航空港区”为主要地带向南发展。随着郑州经济和城建的向南转移，未来，郑州和洛阳的经济发展带将逐渐由过去的“连霍高速”转变为“郑少洛高速”，如下图所示意。

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洛阳、郑州经济发展带

伊滨新区地处郑洛之间，而郑州和洛阳是河南经济的双子星，也是河南的主副中心。伊滨新区作为洛阳向东发展，连接主中心郑州的头站，自然成为洛阳发展的重中之重。

在政策上，2018年，洛阳市审议通过了伊滨新城重点区域城市设计，正式奠定了伊滨区在洛阳城市发展中的地位，确保了伊滨新区迅速崛起！

在投资上，2020年，伊滨区围绕9大体系61个重大专项计划实施区级以上重大项目156个，总投资达约1187亿元；另有数据显示，2020年伊滨区投资额达约544亿，位于洛阳市各区县投资额头名。

在产业上，伊滨新区的大谷关关城工程、智慧城市建设、洛玻集团总部经济基地、中德产业园、西韩立交工程、联东U谷洛阳国际企业港、中梁百悦国际广场等项目建设如火如荼。

在城建上，2020年，伊滨新区的洛阳国际会议展览中心获批，洛阳艺术中心、洛阳科技馆新馆、伊滨经开区大剧院、伊滨经开区音乐厅、奥林匹克中心等建设进入深水区。一时间，伊滨区的旅游业、工业、科技产业等多级迸发，经济一片大好。

02

全新伊滨，土地火热

这是一个全新的伊滨新区。

花香蝶自来，树高鸟自栖。随着产业的引进和区域配套的建设，伊滨区已经进入快速发展阶段，清晰可见的规划加上蓬勃的发展前景，也引起了房企的广泛关注，他们的主要战场就是在土地市场的竞拍上。根据2020年洛阳主城土地供求情况显示，2020年洛阳市土地供应量洛龙区位居头名，约248.35万方；伊滨区紧随其后，以约171.73万方成为年度土地供应榜眼。随着主城土地可开发用地的日益减少，伊滨区和洛龙区逐渐成为城市土地供应主力区域。

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统计范围：纯住宅、商住、商办用地

数据来源：克而瑞数据系统

虽然总体的成交量略低于洛龙区，但是在土地成交的溢价方面，伊滨区则是力压其他区域，以约26.24%的溢价率位居洛阳各区头名。较大的土地溢价率证明了三件事：第一、城市发展层面，这里是洛阳发展热度位居前列的地区。第二、地产开发层面，这里是开发商争先抢驻的片区。第三、客户置业层面，这里是洛阳人新兴的宜居之地。所以，即使在疫情期间，伊滨新区的土地成交情况依旧表现良好。

03

品牌房企，区域共赢

土地市场活跃之后，就是众多一二线房企的进驻。自2017年以来，绿都、建业、云星、佳兆业、锦艺、旭辉、正弘、中梁等实力房企相继入驻，区域开发很快就热了起来，在2020年洛阳全市的销售面积排行榜中，佳兆业开发的2个项目分列第2和第11位。

而2020年洛阳商品住宅项目销售排行榜进入全市排行榜中的2个项目在伊滨区的销售榜中，更是名列前2名，分别为华耀城佳兆业水岸新都、华耀城佳兆业凤鸣水岸。其中的华耀城佳兆业水岸新都项目更是以非常大的优势位居头名，成交金额是第三名的2倍之多，更是第7-10位的6-7倍。如下图：

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统计范围：2020年，普通住宅+别墅

数据来源：克而瑞数据系统

我们发现这2个项目，其实都是佳兆业所开发，那么为什么佳兆业所开发的这2个项目可以成为伊滨区状元和榜眼呢？

一是品牌，佳兆业是全国一线品牌房企，它成立于1999年，迄今而至，已经布局全国逾50个重要城市，它擅长以深耕细作的打法，实现产品和区域的焕新。众所周知，佳兆业的起笔之作——深圳佳兆业桂芳园项目，是深圳土地开发的成功典范，不仅为佳兆业形成良好的市场品牌效应，还带动了整个片区的土地综合开发，使深圳布吉成为城市重要的宜居片区。

二是产品，佳兆业在产品设计上注重人性化和实用性，基于此，佳兆业的各大区域根据项目所在地的城市特点、区域特点和客户特征，打造出适合当地的特色产品线。如东戴河栖樾台院子系、成都的珑玺系、徐州的富春山居、广州的佳兆业天墅等项目，因地制宜，项目一经问世就成为区域的热门产品。

三是服务，在二三线城市中，对品牌房企较为看重的是物业服务。佳兆业在中高端社区、商业综合体、写字楼、文体场馆、市政公建、公共设施及产业园等方面的物业服务经验丰富，这些服务经验也是佳兆业在住宅产品服务上的宝贵经验。在发挥了自身这三大优势之后，加上多年深耕的经验以及对城市和区域的理解，佳兆业也顺其自然的在伊滨新区销售排行榜中获得了较高的首位度。

结 语

洛阳是河南的第二大城市，伊滨新区是洛阳第二大新区，所以，伊滨新区的健康快速发展也需要每一个品牌房企的支持，在伊滨新区起步、发展到今天成熟的过程中，佳兆业也同时在洛阳完成了自己的起步、发展和壮大，这是佳兆业自身审时度势、城市区域选择以及产品定位三方面的巨大成功，继而得以和伊滨新区共同成长，实现共赢。

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