腾讯视频连接「三重伙伴」
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在更多的触手延伸中，腾讯视频对各类“伙伴”的需求变得更为具体、更有关联，从而形成整体；反过来，当平台自身与伙伴的连接更具备整体性，多方共同塑造的生态系统也就更能成立，这是腾讯视频和用户、内容生产者和广告主等“伙伴们”共同创造长期价值的要义所在。
作者 | 周亚波
长视频平台需要什么样的“伙伴”？伙伴的意义又是什么？
10月27日，2021腾讯视频V视界大会在上海浦东召开。继8月初的年度发布、10月中旬的中国网络视听大会后，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀再度在演讲中强调了成为“综合视频平台”的战略目标。
孙忠怀表示：“我们把未来几年的战略确定为综合视频平台，详细说来就是以绝对领先的长视频内容为核心，整体用户场景丰富、内容光谱完善、变现能力突出、情感价值浓厚的综合视频平台。”
“生态系统”成为了腾讯视频最新释放的概念，“它可能类似于亚马逊雨林，或者我国横断山脉的原始森林，因为在自然界，热带雨林、原始森林确实是非常好的、良性循环的生态系统。”在演讲的开头，孙忠怀这样描述这种比喻。
7月初，孙忠怀曾在人民日报客户端《大咖有话》节目中表示，腾讯视频已经和整个长视频行业一起，进入到了“成年人阶段”：这一阶段，是从“什么都不懂，什么都要学”的“小学生阶段”与“快速成长、跑马圈地”的“青春期阶段”进化的第三阶段，也是“需要承担责任、考虑长远未来”的新阶段。
在竞争格局、商业模式的探索都相对稳固的这一阶段，腾讯视频需要回答的阶段性问题发生了变化，进一步，其需要展现给“伙伴”的形态也发生了变化。
对腾讯视频而言，“综合视频平台”战略与“成年人阶段”历程共同的背景是，平台需要对自身的力量和力量的连接点进行一次重新的整理。
在更多的触手延伸中，腾讯视频对各类“伙伴”的需求变得更为具体、更有关联，从而形成整体；反过来，当平台自身与伙伴的连接更具备整体性，多方共同塑造的生态系统也就更能成立，这是腾讯视频和用户、内容生产者和广告主等“伙伴们”共同创造长期价值的要义所在。
01 | 用户
孙忠怀将自己在“V视界大会”的演讲主题定为“有一群伙伴，比啥都浪漫”，这也是腾讯视频刚刚收官不久的自制综艺《明日之子》第四季的核心slogan，“我觉得各位合作伙伴跟我们做长期的伙伴，一起打造一片原始森林，也是特别浪漫的事。”孙忠怀表示。
好的内容、好的内容IP带来的用户，成为了腾讯视频的第一重“伙伴”。
2020年夏天，播出到第四季的《明日之子》聚焦以乐队为载体的音乐榜样的选拔，成为了“远超预期的爆款”。经过四季节目的沉淀，“明日之子”系列也已经成长为头部IP，总共有5.52亿用户观看节目，贡献了154亿播放量和6957万条弹幕。
相较于“原始森林”的概念，以“明日之子”为代表的平台头部IP，更像是“长成参天大树的子生态系统”，而针对不同品类、不同内容载体的覆盖，构成了腾讯视频当下已经超过5亿月活的用户覆盖。
孙忠怀表示：“一个好的头部IP，是腾讯视频这个原始森林中非常重要的组成部分，创造了非常大的价值。不仅如此，这样的头部巨大IP，也是长视频平台非常独特的内容，有独特的竞争力和长久的魅力，是其他类型的平台所不具备的。”
用独特的、不可取代的内容吸引用户付费，已经成为了长视频内容在近年来显著的商业增量，并成为了一条基础的逻辑线。
“过去三年，我们累计在内容方面投入超过500亿，并在近10年间吸引了数亿用户为内容付费，最新的存量付费会员达到了1.14亿。”孙忠怀在演讲中透露，2020年，仅《三十而已》就为腾讯视频带来了近3亿的会员收入；未来3年，腾讯视频还将在内容层面投入近千亿。
更大的优势在于，腾讯视频的潜在“用户”，不仅仅局限在已经超过5亿的月活当中，也在包含了游戏、音乐、动漫在内的整个腾讯集团围绕内容的大生态圈内，也在12.06亿微信月活用户、6.48亿QQ月活用户的社交体系当中。
他们既是用户，也是消费者。“这些用户既需要好的内容，又可以便捷地消费好的视频内容，同时也是好的视频内容的庞大创作者群体来源。”孙忠怀表示。
创作者群体实际指向了腾讯视频在短视频内容方面的新洞察：一方面，头部长视频的生产和播出仍然会是平台的根基所在，它是会员收入、弹幕数量、热搜数量、短视频创作数量的来源；另一方面，长视频平台的“短视频道路”也将围绕着根基展开。
此前，包括腾讯视频在内的长视频平台相关尝试没有太多成功经验。孙忠怀表示，腾讯视频希望尝试一条更为合适的道路，是围绕着用户消费长视频的种草、决策、观看、社区讨论，再创作引导种草的道路，成为“闭合循环的道路”。
“这条路之所以可以成功，还是有赖于我们拥有森林一样的头部IP生态，持续产出的头部长视频内容，可以带动围绕这个内容二次到N次创作的短视频内容，最终形成参天大树周边的草地和树丛，成为原始森林的庞大根基与水分营养来源。”孙忠怀表示。
02 | 生产者
孙忠怀透露，腾讯视频后期将发布以视频创作号为主体的短视频生态合作计划，帮助成千上万的有才华的创作者生产内容并且获得对等的回报，具体的回报方向包括赋能电商能力、广告分成、长视频会员分成等多个方面。
这成为了将「用户」与「生产者」两大要素更紧密连接的一种战术，并同时为“综合视频平台”的战略服务。
长期以来，平台都是内容与用户连接的载体，在这一概念下，内容生产者已逐渐与平台产生了更紧密的联系，成为了平台的另一重“伙伴”。孙忠怀透露，过去10年，腾讯视频已经合作了超过2000家内容合作伙伴，共同在剧集、综艺、纪录片等等领域创造了大量的优质内容，吸引了大量的用户，并成为了一些公司不断壮大的支撑力量。
这类与合作伙伴的合作，往往带着正向循环的互利效应，在长线中实现价值增值。孙忠怀举例“鬼吹灯”系列网剧，“比如‘鬼吹灯’这一超级IP，我们会进行8部网剧的全系列开发，目前已经上线了4部，后面几部也会是以固定班底进行连拍。”
V视界大会上，腾讯视频宣布，在上半年大受欢迎的《龙岭迷窟》之后，“鬼吹灯”系列新作《云南虫谷》也即将推出，合作方7印象文化传媒董事长梁静曾在《三声》（微信公众号ID：tosansheng）的采访中表示，腾讯视频“长线策略”的支持，成为了管虎导演指导下、费振翔导演团队乃至更多工种团队成长的一大关键。
会上，腾讯视频公布了现实、古装、爱情、创新四大赛道的重磅大剧片单，意图“以丰富多元的精品持续满足用户对优质内容的需求”。这一覆盖多元的片单中，包含了《繁花》《四十正好》《欢乐颂》第3、4、5季等反映时代的精品力作，《千古玦尘》《斛珠夫人》等古装大剧，《你是我的荣耀》《爱的二八定律》等爱情剧，以及《三体》《云南虫谷》等创新题材剧。
而在综艺领域，腾讯视频基于用户需求与市场洞察，以“潮趣乐透大冒险”、“天马行空逐梦心”、“微小而确切的幸福”为主题对综艺布局进行了详细阐释，包括《脱口秀反跨年》《德云斗笑社2》《明日之子少年民谣季》《长大成人》等节目都在会上得到了发布。
剧集、综艺之外，纪录片、动漫、电影、少儿的内容也在会上陆续发布。纪录片领域，在前两季《风味人间》的成功后，《风味人间》第三季也在会上得到了发布；动漫方面，将推出《斗罗大陆4》《魔道祖师完结篇》《吞噬星空》《龙族》《默读者》等国漫精品；电影领域，腾讯视频也储备了《发财日记》《冷血狂宴》《断金》等多类型内容；少儿内容方面，则将推出自制项目《小企鹅的冒险》、以及《Deep in the bowl》《Creature Cases》等与海外工作室联合打造的优质动画。
伙伴制造内容，内容组成生态。与生产者的紧密连接成为了腾讯视频长期重视的打法，也是剧集、综艺形成稳定用户群、成为稳定IP的重要途径。这类实践也同样在腾讯视频内容生态体系当中得以实践，腾讯视频在夏天收官的《穿越火线》网剧，就与腾讯旗下的穿越火线游戏形成了互相帮扶，收获了剧集和游戏两端的“双赢”。
“对于我们的头部内容的上游合作伙伴，我们过去、现在和未来，永远都会报以真心，长期合作。我们会不断地发展和培养长期战略合作伙伴，给最好的机会、最佳的合作模式。”孙忠怀表示。
03 | 广告主
长视频平台发展到今天，简单的“流量+曝光”模式，已经无法满足广告投放者的需求，而由不同合作伙伴创造的丰富、种类多样的内容IP群，和背后的多元用户群之间的连接，已经成为了平台客户真正“买单”所看重的要素。
这成为了“一个可持续发展的生态系统”另一极的价值所在，也正是腾讯视频平台“三重伙伴”当中另一客体的切入点。
在演讲开头《明日之子》的举例当中，孙忠怀表示，四季节目合作的各类赞助商、广告客户达到了40家，背后的广告、会员、音乐版权收入累计超过14亿。这与节目的热度相辅相成，同时，也让一些广告主进一步与用户群体和消费场景进行连接。
“这样一个持续发展的生态系统，对我们所有的广告主合作伙伴来说，是他们与消费者沟通时不可缺失的对话平台。”孙忠怀表示，作为以头部IP为核心的内容平台，承担着“为广告主合作伙伴提供的庞大的消费者沟通平台”的角色，“值得大家多多投放广告，多多合作”。
孙忠怀表示，基于腾讯集团涵盖文学、动漫、游戏等在内的协同内容生态圈、广泛的用户群基础、平台对内容长期投资的决心与雄厚实力，以及稳定的核心管理团队，都可以成为腾讯视频在行业中占据优势的要素。
“大家在视频领域奋战多年，又时刻能保持行业敏锐度和洞察力，这些因素，我想都是我们继续在未来领先行业的充分、必要条件。”孙忠怀表示。
这些优势，成为了腾讯视频瞄向“综合视频平台”的基础，而“综合视频平台”战略所引出的复合价值，也恰恰是广告主在视频网站进入“成年人”阶段时，在生态系统的构建中所能认知到的新价值。
越往这个生态系统中投入，就越能够长成这个生态系统中的一部分。在共同的成长中，以平台为中心，完成更加多维的连接，而随着头部内容的整体水位精品化、辐射方向多元化，连接的方式也将变得更加具体，与用户、消费者的交流便更具效率。
“我们的综合型视频平台，或者说我们的长视频原始森林生态系统，值得我们大家共同投入，一起创造。这个平台生态，也会与所有的合作伙伴共同分享价值，分享成长。”孙忠怀表示。
在“综合视频平台”的生态中，腾讯视频平台是生态中的核心，而摊开的手掌所触达的，是用户、内容生产者和广告主等多重客体。
腾讯视频在现阶段的核心任务，是将与自己连接的这些客体之间的联系进一步加深，从而在每个环节服务生态的同时，让生态也能为各个环节服务：用户在平台消费优质内容，优质内容经合作伙伴生产出来，广告主在平台找到从用户进化而来的消费者，在三位一体的进化当中，多重的连接从成立到变具体、变紧密。
“整体感”的最后，就是分享价值、分享成长，就是成为生态系统的愿景本身。
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