少子化之下如何拓宽婴儿纸尿裤市场？

2021年，国家及各地都先后出台了三胎政策、多孩补贴、产假延长等刺激性政策。生育小孩还是不生育的话题在各个社交媒体上吵得火热，但这些恐怕在短期内难以扭转新生儿出生率持续走低的现象。

少子化问题可谓是现在从国家到社会各界都一直在热议的话题。与之息息相关的婴幼儿品类，毫无疑问会面临巨大的挑战。如何发掘该市场各品类增长机会点，是婴幼儿用品厂商直面的问题。我们发现，深耕与大宝宝相关的产品及其应用场景，将是一条长期的可突围赛道。

纸尿裤在大宝宝群体的机会点

我们观察到，在婴幼儿纸尿裤市场，超过60%的市场份额，是来自1岁以上的宝宝的贡献，并且有逐年上涨的趋势。而拉拉裤（也称弹力裤/学步裤）是在大宝宝群体里，需要重点关注的纸尿裤类型。

来源：凯度消费者指数全国婴儿样组

宝宝的月龄和使用纸尿裤的类型是有相关性的。可以看到，对于1-2岁左右的宝宝，妈妈们会更多地选购使用拉拉裤。凯度消费者指数婴儿样组数据研究显示，截至2021年12月03日的52周，拉拉裤的销额增长率呈双位数，远高于纸尿裤市场整体。未来几年，随着大宝宝数量的增多，深耕大宝宝使用拉拉裤的潜在需求，对于品牌方而言是拓宽市场的机会点。

关注使用场景

从纸尿裤整体品类来看， 40-60片的包装纸尿裤为主要的包装规格，市场份额也最大。不过对于拉拉裤来说，消费者很明显更倾向于选择中小包装的产品，特别是40片以下的产品。其中，20-40片的产品增长速度高于整体拉拉裤市场。

来源：凯度消费者指数全国婴儿样组

另外，我们还看到1-10片的小包装增长速度惊人，达到了三位数。小包装产品更便于携带，给运动场景、出外游玩场景等带来便利。因此厂商矩阵小包装产品也有利于拓展更多的产品使用场景。

XXL / XXXL产品线值得关注

除了探究如何布局好包装规格产品，我们仍需要知道现阶段什么码数的拉拉裤产品有机会帮助品牌获得更多增长。宝宝的月龄和他们使用码数的大小基本呈正相关，即越大的宝宝用的码数产品越大。

因此，在大宝宝增多的驱动下，大码以上的产品市场都得到了不同程度的消费者扩张。而XXL+更是拉拉裤市场增长速度最快的码数，进一步挤压其他码数的市场。在获得消费者速度上，XXL+也高于其他码数，这也驱使了更多厂商在XXL，XXXL上做产品延伸。

来源：凯度消费者指数全国婴儿样组

我们观察到，在2020年的时候，有大约320家品牌商做XXL码及以上的拉拉裤产品。到2021年年底的时候，已经超过了400家，增速达到了28%。在400多家品牌里，本土品牌占到了九成。如何在激烈的本土竞争中脱颖而出会是品牌商接下来需要进一步研究的题目。

凯度消费者指数婴儿样组还能为您解答：

您的消费者群体和竞品消费者群体的异同？

上下线城市的消费差异需要怎样优化产品清单？

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