大家都在唱凉凉，我家小区团购群却又热闹了起来

“邻居们好，今晚兴盛优选在士多店上线啦 ~~大家可以扫码➕进下我们兴盛优选士多店的专属群哦！📌今晚23:00上线就会有蔬菜、水果、抽纸、鸡蛋、洗衣液、多功能整理箱、益力多等更多更好的日用礼品送给大家！”

这已经是小编所在的小区团购群里最近这个月进入的第四个新平台了……

如果粉丝们看过小编在去年年初发的两篇关于社区团购的观察，你们应该知道小编小区的社区团购最早是由十荟团做起来的，后来加入了多多买菜。

在去年社区团购拼杀最激烈的时候，我们小区一直就像一片世外桃源一样安静祥和，没有大补贴，没有机器人广告，只有群主（小卖部老板）有事没事发一些产品链接出来活跃一下气氛，以及小区里上了年纪的一些叔叔阿姨们微信语音让老板帮忙下单。而在经历了去年下半年社区团购的一片风雨飘摇后，我们小区的十荟团终于在农历新年前黯然离场，而多多买菜也暂时关站。

小区的阿姨们一开始还在群里问问老板什么时候再卖菜，后来就渐渐安静了下来，一直到春节假期结束……

“各位邻居新年好，由于十荟团暂时是歇业状态，现在又注册了淘菜菜购物平台，取货地址不变，有需要的可以进去选购，谢谢！”

年后上班的第一天，就收到了老板在群里发的一条消息，随后我们这个曾经十荟团为主的社区购物群就改名成了“淘菜菜邻里购物群”。

与曾经全靠团长推荐的十荟团不同，随着淘菜菜平台的入驻，还有一个平台相关的账号也加入了这个群。TA除了每天定时会发出一些产品购买链接外，还会发一些吸引消费者眼球的介绍，进行更精细化的私域运营，最后小编也忍不住下了几单水果。

当我们以为王子公主就要这么幸福地生活下去的时候，上周五突然又在群里看到了“美团优选”的身影！当小编的惊讶还没持续多久的时候，“多多买菜”也发话了——“我回来了！”。虽然橙心优选倒闭的消息在那个周末充斥着网络，但小编小区的购物群却突然变得格外热闹起来。
后来的故事你们都知道了：随着上周日“兴盛优选”正式进入，阿里（淘菜菜）、美团（美团优选）、拼多多（多多买菜）和腾讯（兴盛优选）这后社区团购时代的互联网四巨头终于在我们仅仅一百多人的小区团购群里完成了历史性的会师！

数据来源：凯度消费者指数

从凯度消费者指数移动购物截图样组监测数据可以看到，社区团购的月渗透率从21年初的10%-15%快速攀升到年中的20%-25%区间之后就进入了一个相对稳定的平台期。这一稳定，对追求高估值的创业平台来说并不是一个好消息，因为天花板太低，因此我们才会看到投资人在下半年的谨慎以及前期大量烧钱的平台黯然离场。
但是这一稳定的用户群对于成熟的平台来说，却依然是一个充满诱惑的大蛋糕，因为这个市场与传统电商或者到家平台所触达的消费者以及消费场景太不一样了，只要能够分一杯羹，就意味着对现有生意带来可观的增量与不一样的流量。因此，对于以卖货为主阿里、京东、美团和拼多多来说，社区团购的下半场必须拥有他们的身影。
而兴盛优选，作为脱胎于线下零售（芙蓉兴盛连锁）的社区团购模式的创造者和早期实践者，零售的基因以及在湖南市场的深耕也让他们还拥有和巨头一较高下的勇气，在腾讯多轮投资加持后，兴盛优选更因此拥有了打持久战的底气。从我们数据上也可以看到，3月份橙心优选渗透率最高，美团和多多紧随其后，6月美团继续高歌猛进，橙心略显疲态，而到下半年则变成美团阿里与多多的三巨头混战，橙心和十荟团逐渐式微，兴盛优选则稳扎稳打，巩固住了自己的主要客群。

数据来源：凯度消费者指数

社区团购虽然看起来式微，但是单期渗透率仍然维持在20%以上，群众基础还很强，只要平台可以持续为消费者带来实惠与方便，消费者就不会拒绝这样的平台。

所以我们才看到，在全世界都在给社区团购唱凉凉的宏观环境下，在以笔者所在小区为代表的微观战场上，依然上演着巨头们的贴身肉搏，让我这个下班后的调研人可以亲身体验更多观察的乐趣。

市场起起伏伏，消费者不会只停留在一个渠道，一个平台，跨渠道购买是一个现实也是趋势。我们可以基于连续性样本研究消费者行为变化，帮助我们的客户更好地了解在不同平台上的运营策略，与不同平台进行合作。如果对我们的解决方案感兴趣，欢迎联系我们。

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