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家外薄荷糖市场回暖,背后有哪些故事?

唐锦霞 凯度消费者指数
2024-09-01

本文字数:1690字

阅读时间:约4分钟

相比一般糖果,薄荷糖*具有多种功效。饭后吃一颗能清口,嗓子疼吃一颗能润喉,困了吃一颗能提神。我们在餐馆门口、办公室等家外场景都能发现薄荷糖的身影,因此家外市场对薄荷糖品类尤其重要。


三年疫情使得家外薄荷糖消费比之前缩水30%。如今随着消费者生活恢复常态,家外的薄荷糖市场是否已经恢复增长?


凯度消费者家外指数的数据显示,今年上半年相比去年同期,薄荷糖的家外客流量增加7%,带动销额增长10%。


家外薄荷糖市场释放回暖信号,这一信号背后有产品创新的功劳,也潜藏着新的消费者需求,下面小编将结合一二线城市消费者的实际购买行为数据,带大家了解回暖背后的故事。

新十条颁布后,第一轮大规模感染也随之而来。为了舒缓咽喉不适,标注了润喉功效的薄荷糖也被加入消费者的购买清单,这些润喉糖大多添加了一些草本成分,例如绿箭草本清润的金银花、枇杷、蜂蜜等,其包装上一个明显的“润”字足以清楚突出产品的功能,也足够吸引眼球。


草本薄荷糖因缓解咽喉不适这一利益点成为糖中新贵,这与凯度消费者指数家外样组数据得到的观察一致。


今年上半年,标注有桉叶、罗汉果、金银花等草本成分的薄荷糖产品销售额获得两位数增长;传统草本薄荷糖品牌的增势则更加明显,2023年第一季度对比去年同期,传统草本薄荷糖品牌逆转市场跌势,以接近翻倍的态势占据整个家外薄荷糖市场18%的份额。


这种增长趋势在第二季度依然持续,说明即便痊愈,消费者购买草本薄荷糖的习惯得以保持,这一惯性也将支持品牌在未来的发展。


如果说第一季度是让草本薄荷糖抢跑,那从第二季度开启了薄荷糖的正式赛。


2023年第二季度家外客流量增长23%,带动薄荷糖销售增长26%。除了草本薄荷糖,其余水果、花香或者冰爽薄荷口味的薄荷糖也均受益于家外场景的回归。其中,小编总结出以下两类表现尤其出众的薄荷糖。


首先是以清新冰爽为特点的薄荷糖。凯度消费者指数家外样组的分析表明,上半年增长最迅速的消费场所是工作的地方,而且相比其他消费场景,在办公场景吃薄荷糖的人更会因为提神,购买薄荷糖,这和刺激冰爽的薄荷糖不谋而合。


清新冰爽的口感既可以缓解人与人社交距离变近带来的口气焦虑,也可以提神醒脑。同时冰爽十足的口味还能帮助消费者舒缓压力,赋予解压的情绪价值,非常适合当代打工人。


因此以“冰爽”、“清新”为特点的薄荷糖都表现不错,例如荷氏午夜风暴薄荷糖、曼妥思清劲薄荷糖。


其次是擅长运用社交媒体向线下引流的薄荷糖品牌。例如,大马碧富抖音粉丝13.1万,通过抖音短视频、视频直播等形式不断借助“咸甜”、“可盐可甜”等字眼,强化它在消费者心中 “咸甜”、“可盐可甜”的口味认知。


同时展示其黑黄配色包装强化其视觉认知,搭配线下便利店、超市等渠道的全面铺货,让消费者很快就能识别出该品牌的薄荷糖,完成从认知到线下购买的转化过程。


同样擅长社媒营销的薄荷糖品牌还有龙角散,其专门打造的动漫IP代言人龙宝幽默可爱,生动地向消费者传达了“健康食品”“护嗓润喉”的概念,吸引了很多年轻消费者。


对于该类品牌来说,三年疫情不仅仅是挑战,也是不断在新的媒体触点培养消费者认知,实现弯道超车的好机会。凯度消费者指数的报告显示,大马碧富和龙角散在今年上半年都实现了三位数的快速增长。


家外薄荷糖市场的重新回暖,并非偶然。我们觉得有以下几点值得关注:


  1. 具有润喉利咽功效的草本薄荷糖成为开年的糖中新贵,接下具有更独特的功能性的薄荷糖的表现更值得期待。

  2. 在工作场所,清新冰爽薄荷糖充分发挥清新口气、提神等多种功能,大受欢迎,值得品牌对这一场景做更多的深耕。 

  3. 薄荷糖品牌应该善用新的社交媒体培养消费者认知,并通过有效的引流至线下实体渠道完成购买,无缝贯通种草和转化的链路。

备注

本篇薄荷糖包括薄荷糖及部分润喉糖。


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