完成千万级A+轮融资，火星人俱乐部要做科学教育领域的“乐高”

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作者｜东耳

排版｜空缺

芥末堆6月25日讯，近日，STEM教育机构火星人俱乐部宣布完成数千万元A+轮融资，投资方为高思教育，本轮融资将主要用于继续完善产品线、组建服务团队、搭建用户平台。据悉，高思教育已将火星人的课程作为扩充品类纳入到其平台上，同时将在高思爱学习平台上推广火星人的教学产品，该平台目前有3000多家教育培训机构。

火星人俱乐部成立于2014年，主要面向大众消费市场建立校区，采用线下小班教学，为5-13岁的中小学生提供编程、物理实验及科普等课程。教学内容分为两类：一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训；第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。

升级硬件产品，发展代理商扩充销售渠道

值得关注的是，此次，火星人俱乐部对其原有的硬件产品进行了升级，并开始扩展其另一条业务线，即在全国发展代理商以扩充销售渠道。刘扬介绍，此前，火星人的硬件产品主要是用于旗下的线下校区，从今年起将开始对其他教育机构输出。

目前，市场上做硬件销售的公司很多，以乐高和Makeblock为主流。谈及火星人做硬件的优势，刘扬介绍，一方面投资方顺为资本和小米为其助力，尤其小米在制造商、供应链管理等方面提供了很多帮助。此外，近期火星人俱乐部也与福建一大型玩具厂商达成合作，双方将成立合资公司，届时火星人将拥有自己的生产线。

此前，刘扬也曾向芥末堆表示，目前中国机器人教育市场的教育普遍存在两个问题：一、性价比不高；二、不是针对学生开发，而是按照工程师的想法开发。火星人的硬件产品更倾向乐高的设计理念，即给小朋友提供一款可以很快玩起来的产品。因此，火星人的硬件产品相对比较容易上手，也节省学生的搭建时间。

marstech App

为了方便机构教学，火星人也研发了marstech App，同时将原有线下课程复制到线上，用户购买硬件产品后就可以扫描二维码后观看对应线上课程。刘扬告诉芥末堆，marstech里面包括了老师上课所需的课程、教案、教学视频等，机构购买火星人的硬件后，火星人将免费为它们提供课程，机构老师可以在上面直接进行学习讲课。

上线物联网编程系统，可实现远程编程控制

此次，火星人俱乐部也上线了其物联网编程系统。据悉，火星人与北大合作成立了实验室共同研发该编程系统，同时结合了小米物联网的相关技术。其特点就是可以实现无线的云端的上传和下载，以及远程编程控制。

火星人联合创始人Grace举例，以火星人的空气净化器为例，用户可以在手机上对远在家里的空气净化器进行编程设定，达到相应数值后，空气净化器就会自动开启。同时，火星人的编程系统也可以与市场上其他硬件进行连接，不同硬件之间也可以进行交互。

相比之下，乐高的销售渠道也是相对比较多元和复杂的，既有线下校区，也有各地的代理商，同时C端用户也可以在网上自己购买。“严格意义上讲，火星人并不是在开展B端业务，而是扩充了C端的销售渠道。”刘扬说，“我们一直很认同乐高的打法，只不过乐高更侧重编程思维的培养，火星人则更侧重科学教育领域。”

目前，火星人的线下培训业务与机构端的业务比重各占50%。线下校区数量为9家，学员人数2000人，转介绍率80%，并与100多家代理商达成合作。刘扬表示，未来线下校区数量将扩展到15家，并与1000家代理商进行合作。此外，火星人目前对于机构所提供的后期服务还相对比较轻量级，后期火星人将组建服务团队，为有特定需求的机构提供个性化服务。

本文作者：东耳 

芥末堆 记者
卷虽白卷，词却好词。人各有志，给分六十~

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