寒假招生不能停，巧用朋友圈蓄力春季招生！

寒假来了，可校长们的招生动作不能停下来。虽然招生工作早就应该开始准备，但是，即使寒假已经到来，我们也可以继续努力扩大生源。除了线下营销动作，我们在线上还能做出哪些努力呢？

微信朋友圈就是我们的寒假线上招生利器。朋友圈像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生便没有什么难处了。

那么，在寒假期间，教培机构应如何利用微信朋友圈招生呢？

01/微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是机构的“鱼塘”，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，机构的宣传工具。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

02/朋友圈=鱼塘

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

▼朋友圈发什么？

● 学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

● 家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

● 校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

● 老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨

● 同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）

03/利用好朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

以美术机构为例：

照片可以是孩子一个课堂的作画过程，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。

04/如何让家长参与你的朋友圈？

（1）满足他的表现欲

为什么大牛都喜欢混知乎？因为会“找到被证明的感觉！”

有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！

有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！

以上两个例子验证了一个道理：

好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！

（2）利用心理营销

恐惧感会激发痛点，吸引注意！

案例：

一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员，利用家长担心孩子春节玩耍过多，不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。

但是，家长接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗，家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性。

解决办法：

• 大人上班没状态，孩子开学怎么办？

• 把孩子免费送过来，我们来给他收收心！

（3）朋友圈文案

年后大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心课！报名电话：xxxxx。

（4）朋友圈发布技巧

☉ 时间：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30 

这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

☉ 内容：

● 不要原文抄袭，尽量原创，或根据培训机构情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

● 永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

● 每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；

● 也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；

● 不发自己的情绪或者私人的东西；

● 可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

除此之外，老师们寒假还能做些什么？

1、进行学员家庭电话回访，询问家长孩子的期末成绩，分析孩子当前的学习情况，了解家长的续班意向并记录。

2、对成绩进步较大的学员进行统计，制作一个进步之星榜发布朋友圈，让家长们对机构产生信任感。

3、制定春季班学员目标，课程计划，为新学期做准备。

4、班级群维护，发布教育类文章、告诉家长孩子假期怎么过才不浪费，预告收心课程、春季班活动等。

来源：校长公社（ID:xiaozhanggongshe）

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