芒果TV，不走寻常路

近日，芒果超媒发布了2019年半年度业绩预告。报告期内，芒果超媒预计实现归属于上市公司股东的净利润为7.3亿元-8.3亿元，比上年同期增长27.47%-44.93%。

报告期内，公司新媒体平台芒果 TV 以头部优质内容精准定位高价值用户群体，会员用户规模持续增加；深耕内容创作与营销变现，广告业务规模大幅增长；发挥全渠道牌照优势，推进省外运营商业务拓展，有效带动公司整体业绩的提升。

综艺方面，2019年度电视综艺、网络综艺正片中，有效播放市占率前10名里，芒果TV分别占据6席、3席。

剧集方面，上半年度全网评论数热度前50中，芒果TV占14部，其中有8部为独播剧，远超过去两年。

品牌广告收入与会员运营方面，芒果TV的广告有80%来自内容营销，而随着自制综艺品牌溢价，有望给芒果TV 带来高于流量增长的广告收入。

会员方面，芒果TV用户呈现出年轻化和女性化的显著特征。

持续扩张的商业版图

2018年6月，芒果TV的运营主体快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐五家公司整体打包注入上市公司快乐购，后更名为芒果超媒，开始了从“媒体零售平台”向”国有新型主流媒体集团”的转型。

一年以后，芒果超媒与中国移动的联姻再次成为令人瞩目的行业大事。

2019年5月28日，芒果超媒公告中移资本(中移动全资子公司)认购16亿元的股份,成为公司的第二大股东，在流量经营+家宽服务+内容运营+咪咕公司内容上进行合作。6月27日，芒果超媒与咪咕公司签订战略合作协议，在基础电信业务、优质版权内容、5G领域、家庭产品、海外拓展、战略投资和其他增量业务等方面进行全面战略合作。

这次合作无论对芒果超媒还是中国移动来说，都意义重大。一方拥有超强的内容制作能力，一方在动的流量经营、家宽业务、内容运营方面拥有绝对市场优势，尤其是与咪咕公司进行内容合作后，二者都将具有很强的业务互补和战略协同价值。

与此同时，芒果超媒还拥有互联网电视业务，旗下快乐阳光拥有OTT牌照资质以及湖南IPTV的播控资质，互联网、IPTV、OTT等多渠道全方位运营，有利于实现内容最高效率变现和商业版图的持续扩张。

不走寻常路的芒果TV

在芒果超媒的商业版图中，新媒体内容制作业务无疑是最大的一块业务，而新媒体业务的发展主要由芒果TV决定。

在商业视频网站持续烧钱，连年亏损的当下，传统广电出身的芒果TV却实现了连年的盈利，这究竟是何缘故？

1、辨明方向的能力

不走BAT的老路，不采用传统视频网站的烧钱方式，是芒果TV商业探索之路上的第一信条。

相比商业视频网站，芒果TV的国有身份使其不具备烧钱的资本，然而这种身份的特殊性也具备独特优势。作为媒体融合时代的国有新型主流媒体，芒果TV背靠广电第一品牌湖南广电，无论在品牌知名度、内容创作还是人才资源方面都具有得天独厚的优势。因此，探索广电新媒体独特的平台运营法则，才是芒果TV与优爱腾同台竞技的根本。

近两年，芒果TV加强自制力度，以小步快跑紧逼优爱腾。2017年，芒果TV建立工作室制度，聚合人才，发力内容自制，目前已经建立了16个专注综艺的工作室，创造出《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》《明星大侦探》等爆款综艺；2018年，推出“超芒计划”，采用保底+分成的合作模式，为网络大电影生产者提供一站式服务。2019年，芒果TV推出“新芒计划”，计划签约15-20个电视剧战略工作室，进行网剧定制。

一方面，芒果TV依靠自制内容的路线，激活了湖南广电的核心资源优势，通过内容创作强化了平台的核心竞争力；从商业角度看，平台的内容成本也因此大大降低了，如此一来，芒果TV就成功告别了买版权时代，实现了精品自制的小步快跑。

另一方面，芒果TV作为现金流业务的IPTV正在以每年150%的增速在发展。运营商业务、新媒体互动娱乐与内容制作、媒体零售业务等多元营收模式也使芒果TV不同于传统意义上的广电新媒体平台，真正实现了全面的互联化。

2、洞察市场的眼力

目前，芒果TV用户呈现出显著的年轻化、女性化特征，其中，女性占整体受众的75%，35岁以下的年轻用户占90%。这恰恰与当下网络视频行业的受众特征高度吻合。

2019年，优酷更新品牌logo，定义更扁平化、女性化、年轻化，以契合网络视频用户的需求。这一点，芒果TV早已完成布局。与目标用户的高度匹配，也使芒果TV平台的用户粘性更高，广告投放更精准，从而具备更大的商业价值和溢价空间。

3、自我革命的魄力

新媒体是注重KPI的，这一点，芒果也不例外。在芒果TV这个生于传统广电的新媒体平台上，并不存在广电单位“考核不到位”的传统弊病。

芒果TV内部有这样的规定，按考核结果，每个中心每年必须淘汰掉10%的员工，同时引进新人填补空缺，而且，这种残酷的末位淘汰制同样存在于中层干部的考核中。依照这个制度，芒果TV在2018年就淘汰了280人，70个岗位换上了年轻员工。

与此同时，在芒果TV，年轻人的晋升空间相对较大。在多数岗位的竞聘中，原则上只有1985年以后出生的人员才能参加。这样的理念和措施，也促进了人员队伍的年轻化，最大程度上激发了内部活力。

在前不久的行业峰会上，芒果超媒总经理、芒果TV总裁蔡怀军还首次向全行业公开芒果TV的激励模式：激励奖金=（X*会员收入+Y*CPM库存+Z*分销收入）*激励系数。员工通过公式可自行计算出获得的奖励，精准的核算方法再配合工作室制度，团队的竞争力和凝聚力极易被激发出来。

“中国没有Netflix，更没有迪士尼，但只要我们树立起正确的价值观，一定会创造出比Netflix和迪士尼更加伟大的平台。”在前不久的第七届中国网络视听大会，蔡怀军这样曾这么说。

短短一年的时间里，正是秉承着这样的信念和目标，芒果超媒小步快跑、加速赶超，为广电媒体的融合转型走出了一条创新之路，也开启了广电产业的大航海时代。

-End-

长按二维码

加入传媒人专属交流群

添加时请注明姓名+单位+职位

往期精彩推荐：

互动剧，风口还是泡沫？

《长安十二时辰》能救优酷吗？

短视频最严审核标准出台：100种内容被禁止

广电“假融合”的十大表现

湖南台台长吕焕斌：如何在互联网上再造一个湖南卫视？

装睡的广电人

直击传媒热点 解读行业趋势

一线传媒人都在关注的公众号