Keep能上市，每一块奖牌都功不可没

如果说奶茶届的联名扛把子是喜茶，那么运动届的联名狂魔，必定是 Keep。

这不前几天网上冲浪，无意间刷到了Keep的光环奖牌，入目之惊艳，狠狠戳中本颜狗的心，让人忍不住深究这是取自哪里的设计灵感。这奖牌与互动手游《恋与深空》的沈星回很是搭配（没错，就是那个恋爱养成系游戏《恋与制作人》的续作）。

带着好奇心，我又顺着网线去扒了扒Keep近些年的奖牌设计，这不扒不要紧，一扒停不下来，刷不完的联名，一个赛一个精致，看完只想说一句：Keep能靠卖奖牌扭亏为盈，且成功上市，每一块奖牌都功不可没。

此处小小提及keep奖牌的玩法，也能更好解释为什么获得奖牌并不轻松，还让这么多人乐此不疲？

“简单来说：花钱+跑步。1、keep会提前预告联名对象；2、用户可进入APP活动页面预约；3、活动正式上线后缴纳39元起的报名费；4、规定时间内完成目标，即可在家坐等奖牌到来。（完不成可于活动期间申请退款，还挺人性化）

正文开启——

 一、千奇百怪的设计，
 靠独特玩出了花 

提到奖牌，脑子里冒出来的优先是一块方方正正，带点简易图案的金属玩意。

Keep明显不满足于此，根据不同联名对象的特点，将奖牌玩出了花。它可以是怀表、海螺、香囊、电话......总之不拘泥于单一形态，只有你想不到的，没有Keep做不到的。

1、银河花海

2、魔法灵药

3、秘海寻贝

4、四叶草

5、翼之美少女

6、海螺

7、贝壳

8、追光逐梦

9、生日来电

10、静谧花园

11、小天使

12、恋爱魔法

13、琴酒之音

14、丘比特之箭

 二、优质文化不能丢，
 抓住国风爱好者 

中华上下五千年历史，留下了太多文明瑰宝。其中被誉为世界非物质文化遗产的十二生肖与二十四节气，最源远流长。

Keep的奖牌上，不乏它们的身影。品牌会根据不同的节日节气，设计独特的国风奖牌，中华元素跃然之上，既突出了美好的寓意，又看见了传统文化的古典韵味。

1、龙腾福跃

2、福兔临门

3、酉鸡唱晓

4、小雪

5、冬至福饺

6、霜降

7、立夏

8、雨水

9、春分

10、中秋

11、端午

12、花开重阳

13、神鹿迎归

14、祈福莲蕾敦煌

15、守护苏绣之「爱在朝夕」

16、守护非遗之「赢财聚宝」

17、守护非遗之「福禄生花」

18、守护非遗之「鹊幸花丝」

19、守护非遗之「黄金万两」

20、瓷韵青花

 三、IP自带流量，天然的吸引力 

流量红利见顶，消费迎来理性。什么会让年轻人心甘情愿掏钱呢？

Keep有自己的见解——卯足了劲，从风靡万千少女的库洛米到耳熟能详的小王子，再到科幻鼻祖《三体》、电子榨菜《甄嬛传》...势必要将那些承载年轻人情绪的IP全部收入囊中，希望可以让他们在收集奖牌的过程中卸下面具，找到精神归属。而这些IP背后庞大的粉丝基数，随之带来的是不朽声量与热度。

1、花木兰

2、小王子

3、线条小狗

4、loopy

5、奥特曼

6、美人鱼

7、三体

8、艺术博物馆系列

（1）蒙娜丽莎的微笑

（2）戴珍珠耳环的少女

（3）睡莲

9、疯狂艺术家系列

（1）人类之子

（2）呐喊

（3）星夜

10、Hello Kitty

11、巴啦啦小魔仙

12、疯狂动物城

13、海绵宝宝大奖牌

14、魔卡少女樱

15、奇奇蒂蒂

16、奶茶鼠

17、樱桃小丸子

18、米奇米妮

19、甜心玛丽猫

20、飞天小女警

21、哆啦A梦

22、功夫小猴

23、小刘鸭

24、功夫熊猫

25、光与夜之恋

26、恋与制作人

27、盗墓笔记

28、甄嬛传

29、封神

30、芭比

31、玉骨遥

32、蜘蛛侠

 四、紧追年轻人的精神状态，
 玩在一起 

沉迷上香、玄学头像、恶心穿搭…已渐渐发展成为一门职场显学，年轻人苦上班久矣！

想多靠近年轻人一点，不如一起发疯。Keep深谙此道，前有卡皮巴拉，后有社畜吗喽，每一个都在演绎当代年轻人的美好精神状态，这种接地气有人味儿的表达方式，也迅速引发一番共鸣。

1、卡皮巴拉

2、吗喽

 五、不止于线上，
 逐渐成为社交货币 

想要得到心怡的奖牌，必须得跑。可大多数人，比如我，打退堂鼓高手+懒癌患者。于是，社交媒体上就衍生出了代跑业务，Keep也因此“被迫”延伸出更多新的玩法。

线下有快闪、城市赛、马拉松等，线上有额外活动，年终报告、奖牌故事等，还有专门给宠物制作的奖牌，势必要给每一块奖牌赋予特殊价值与浓厚的社交属性。

1、Keep城市跑

（1）北京

（2）武汉

（3）广州

（4）成都

（5）沈阳

2、Hello World

（1）芝加哥

（2）柏林

（3）伦敦

（4）波士顿

（5）东京

3、宠物奖牌

4、魔法甜饼店

5、年终摊牌局

6、奖牌回忆录

7、奖牌改造

 六、认准女性主消费力，
 猛打兴趣点 

据Keep在22年提交的招股书获知，其用户中有76%的人年龄在30岁以下，女性占比高达58.5%，且集中在一线及新一线城市，具备一定的购买实力。

这也是为什么Keep会隔三岔五上线一些花里胡哨的饰品。其种类涵盖戒指、项链、发夹、勋章、手镯等，风格多样，精美有设计感，显然是照顾到了一部分不热爱跑步的女生，可谓是一种两全其美。

1、捕梦网

2、玫瑰情书

3、星河漫游

4、梦落星辰

5、吾如兰

6、兰心红妆 · 花木兰

7、冰雪奇缘

8、丘比特爱神

9、玫心之恋

10、自在蝴蝶

11、宇宙甜心

12、星月爱人

13、月下鹤

14、竹间鹤

15、云中鹤

16、浮光水母

17、心动手链

18、库洛米

19、女王的勋章

20、蛇影幻境

 七、小结 

2015年正式上线，2023年赴港上市，不到十年时间，Keep俨然已成为行业头部企业，其背后屹立着一个强大的健身王国。而Keep的奖牌玩法，盘活了自家的经济，为后续的成功起到了举足轻重的作用。

说到奖牌，同为运动平台的悦跑圈和咕咚同期也上线了类似活动，玩法、形式大差不差，但却不温不火。所以，为什么只有Keep真正出圈了呢？

在我看来，无非以下几点：

“

1、好看、性价比高。与其说是一枚奖牌，不如说它是潮玩、艺术品。外表精致，有设计感且风格多样，还会根据联名对象改变奖牌的形式，能够满足不同人群的审美需求，重要的是，大部分奖牌只需39元即可获得。

2、与年轻人玩在一起。Keep的用户中，有四分之三是30岁以下人群，这就直接奠定了其年轻化属性，但这远不够，只有能玩、会玩才能真正留住这个群体。从活动玩法、形式和联名对象来看，keep真实代入年轻人情绪与处境，发掘他们内心诉求，以更“疯”、更接地气的方式与年轻群体打成一片。3、活动更丰富完整。线下有各种城市马拉松、剧情赛和特殊节日的活动，如情人节、七夕，还有限时快闪活动，线上有年终报告、奖牌回忆录和奖牌改造，赋予每一块奖牌特定的、专属的记忆，全方位调动消费者情绪，增强与用户之间的黏性与情感，让奖牌的意义超出其本身。

4、非常精确自己的目标消费人群。洞察到女性用户的需求与喜好，发挥平台优势，上线一系列精美饰品，得到不错的反响后，还在持续设计中，算是一个成功的尝试。

---

【往期回顾】

---

这就是数英：

这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。