宁海牛制造⑯丨年产值5亿，这项业务占40%！解读这家宁海企业细分突围的高招

宁海发布 2022-01-18

这家企业为艺考生设计了一款卷笔刀

还拿了德国红点奖

“艺考热”温度不减，每年艺考报名人数创新高，而每个参加美术艺考的人绕不开的功课就是素描。

画素描，十分消耗素描铅笔，每次都要准备一大把各种硬度、各种黑度的笔，削笔就成了一件很费时费力的事了。而且素描铅笔都需要将铅笔头削得很长，普通的削笔器是不管用的，一般是拿那种小刀片，先将外面的一层木皮削掉，随后将铅笔芯用刀片刮一下，刮成又细又长的样子，表面必须是光滑的。

顾客的痛点，往往就是商家的机会。1989年便进入文具领域的“宁波天虹文具有限公司”抓住了这个痛点。

“最早的时候，企业产品覆盖面很广，各种文具产品有1000多种，到了2008年，我们转型做半自动卷笔刀，2014年开始做自主品牌，产业领域越做越窄，产品也越做越细。”企业总经理郑高伟说道。2017年初，他们针对艺考以及学素描的人群启动了素描专用卷笔刀的研发。

素描专用卷笔刀首先要攻克的是笔心长度的问题，一船卷笔刀能削出的笔芯最长约6毫米左右，而“天虹文具”给这款专用卷笔刀定下的目标是，最短12毫米到15毫米左右，最长达到18毫米到25毫米左右，而这笔芯的长和短，其实需要不同的锥度去实现，要在同一个产品实现多种锥度，难度就高了。而且，碳笔是软碳，容易断，对削笔器的同心率、精度、锋利度的要求也将大幅度提高。

更棘手的问题是，碳削出来特别粗，用久了，就会影响刀片的锋利度，那么卷笔刀的使用寿命也会大打折扣。

整整一年半时间，“天虹文具”30多人的研发团队都“泡”在了这些难题，一路过关斩将，拿下了6个发明专利。2018年，这款专门卷笔刀正式上市，当年便斩获了德国红点奖，每个卖到150元左右，仅这款素描专用卷笔刀的年产值就达2000多万元。

尝到了细分市场的甜头，2018年，“天虹文具”又开启了一款全自动卷笔刀的研发，只要笔一插入，就能自动完成削笔，刀的寿命3000次以上。今年，这款新品也拿下了德国红点奖，成为“网红款”。

而今，“天虹文具”年产值5亿元左右，卷笔刀的业务已经占到了总产值的40%左右。

“我们现在就希望把单个产品做好，做到领域第一，那就可以积累很多客户资源，可以建立我们的团队，也可以通过我们的产品把营销阵地建立起来，再去拓展其它产品线。”郑高伟说道。

□ 浙江新闻客户端 |记者陈醉共享联盟宁海站蒋攀

□ 编辑：林大海

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